1、江西科技學(xué)院治理學(xué)院2010統(tǒng)本工商2班小企業(yè)創(chuàng)辦 策劃案 董事長(zhǎng)：饒亮生總經(jīng)理：季顧程財(cái)務(wù)經(jīng)理：胡金津營(yíng)銷經(jīng)理：程曉云 采購(gòu)經(jīng)理：梁郁欣信息主管：嚴(yán)盼盼后勤部長(zhǎng)：陳運(yùn)國(guó) 編制時(shí)刻：2012年 5月 17日 教師評(píng)語(yǔ)建議成績(jī)：優(yōu)、良、中、及格、不及格。（） 指導(dǎo)教師簽字： 年 月 日前言隨著我國(guó)人民生活水平的提高，服飾企業(yè)隨之也日益成熟，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)差不多有最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確盈利模式的商業(yè)形態(tài)，同時(shí)，在服裝的行業(yè)中各式各樣的風(fēng)格，復(fù)雜多樣?，F(xiàn)現(xiàn)在中國(guó)境內(nèi)，追求時(shí)尚的熱潮蜂擁而至，一發(fā)不可收拾。這勢(shì)必是服飾企業(yè)的又一營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。服飾的種類能夠講是復(fù)雜多樣，風(fēng)格上有日韓風(fēng)、英倫風(fēng)、歐美風(fēng)、中

2、國(guó)風(fēng)等等；服飾的類不有男裝和女裝，還能夠細(xì)分為正裝、休閑裝，再細(xì)分還能夠分為襯衫、裙衣等等?？傊椘髽I(yè)是一個(gè)龐大的，同時(shí)十分繁雜的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，我依照自己的調(diào)查，希望把各類服飾做一個(gè)匯總，做一個(gè)綜合性特色的服飾企業(yè)策劃書。由于編者能力有限，策劃案中難免會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)漏之處，懇請(qǐng)讀者批判指正。在策劃案編寫過程中，得到了指導(dǎo)老師和朋友們的大力支持和關(guān)心，也參考了一些同類資料，在此一并致以最誠(chéng)摯的謝意。 編者：本組全體成員 2012 年5 月 17日目錄第一部分 市場(chǎng)分析 6一、宏觀環(huán)境分析 6二、服裝行業(yè)的進(jìn)展趨勢(shì)分析 6三、市場(chǎng)容量6四、機(jī)遇6第二部分 規(guī)劃設(shè)想 7一、企業(yè)名稱 7二、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 7三、

3、經(jīng)營(yíng)地址 7四、年度經(jīng)營(yíng)額 7五、總投資營(yíng)額 7六、資金來源 7七、SWTO分析 7第三部分 財(cái)務(wù)分析及預(yù)測(cè) 8一、固定資產(chǎn)分析 8二、年度分析利潤(rùn)表 8三、計(jì)算過程 9第四部分 策略運(yùn)用 10目標(biāo)市場(chǎng)的策略 10市場(chǎng)營(yíng)銷的策略 10第五部分 機(jī)構(gòu)設(shè)想 12組織機(jī)構(gòu)設(shè)置圖 12組織機(jī)構(gòu)成員組成 12第六部分 附件 13附件1 13附件2 20第七部分 實(shí)訓(xùn)心得 31第八部分 附錄 35第一部分 市場(chǎng)分析1、宏觀環(huán)境分析國(guó)家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策，使得國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼。GDP、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)寬敞的進(jìn)展空間。2、服裝行業(yè)的進(jìn)展趨

4、勢(shì)分析服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來確實(shí)是一大行業(yè)，進(jìn)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，中國(guó)現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌進(jìn)展的戰(zhàn)略陣地。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó)，也是出口大國(guó)，我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的23左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國(guó)有關(guān)，而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長(zhǎng)的需求，市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營(yíng)提供了寬敞的空間。服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié)，差不多進(jìn)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾

5、市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和治理水平有了專門大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。 3、市場(chǎng)容量擁有14多億人口的中國(guó)在過去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2001年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家可能到2010年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn) 億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在2002年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具進(jìn)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。4、機(jī)遇1) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，隨著WTO的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來，將帶

6、動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國(guó)，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作2) 在許多消費(fèi)品中，中國(guó)是 “世界的工廠”， 國(guó)內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件3) 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟4) 品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的操縱，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率5) 國(guó)外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國(guó)市場(chǎng)并在中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)獲得巨大成功。這也證明了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購(gòu)買潛力6) 國(guó)家與服裝品牌輸出國(guó)歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)7) 歐盟輪值主席國(guó)意大利總理貝盧斯科尼10

7、月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行會(huì)晤，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí)，表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓舞國(guó)內(nèi)中小企業(yè)與中國(guó)企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國(guó)旅游對(duì)中國(guó)全面開放。第二部分 規(guī)劃設(shè)想一、企業(yè)名稱：東西南北季風(fēng)服飾有限責(zé)任公司二、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：女裝服飾三、經(jīng)營(yíng)地址：江西省南昌市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)心藍(lán)路19號(hào)四、年度經(jīng)營(yíng)額：145.97萬(wàn)五、總投資營(yíng)額：14.03萬(wàn)六、資金來源：自籌七、SWTO分析 (一)、S企業(yè)優(yōu)勢(shì) 1、 企業(yè)內(nèi)部成員團(tuán)結(jié)，積極性高。2、 有完善的售后服務(wù) 3、 國(guó)家的相關(guān)政策支持4、現(xiàn)今中國(guó)服飾市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊，消費(fèi)者渴望買到價(jià)廉物美的服飾（二）、W企業(yè)劣勢(shì)1、公司剛

8、成立不久，人手不夠，而且經(jīng)驗(yàn)不足。2、市場(chǎng)份額不足。公司剛建立，消費(fèi)者對(duì)我們公司不慎了解，從而顯得我公司在消費(fèi)者心目中信譽(yù)度不高，進(jìn)而導(dǎo)致市場(chǎng)份額不足。3、資金鏈不能有效地鏈接。資金的數(shù)額能夠滿足當(dāng)前業(yè)務(wù)的需求，但在不斷經(jīng)營(yíng)的過程中，資金的缺口有可能暴露。（三）O市場(chǎng)機(jī)會(huì) 人們對(duì)時(shí)尚的追求日益激烈 （四）、T市場(chǎng)威脅 我公司目前規(guī)模較小，治理方面缺乏高素養(yǎng)的人才，資金鏈較短，容易出現(xiàn)資金斷鏈，且所占市場(chǎng)份額較小，容易被擠兌兼并。第三部分 財(cái)務(wù)分析及預(yù)測(cè)固定資產(chǎn)分析購(gòu)進(jìn)項(xiàng)目計(jì)量單位購(gòu)置數(shù)量單價(jià)（元）總額（元）電腦臺(tái)7299820986辦公桌張3125*2+599849打印機(jī)臺(tái)118801880辦

9、公電話臺(tái)72001400辦公用品500500電燈臺(tái)7321風(fēng)扇臺(tái)378234空調(diào)臺(tái)22299+44496748椅子張748+308356飲水機(jī)臺(tái)2129258清潔用品500500傳真機(jī)臺(tái)116801680監(jiān)控臺(tái)1599599沙發(fā)套120002000茶幾張1785785臺(tái)燈臺(tái)14949驗(yàn)鈔機(jī)臺(tái)1298298貨架1100100裝修2000020000年度分析利潤(rùn)表項(xiàng) 目本年累計(jì)數(shù)備注一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入124.76減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本98主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加0.65二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)26.11加：其它業(yè)務(wù)利潤(rùn)0減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用7.04治理費(fèi)用0.62財(cái)務(wù)費(fèi)用0.02三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)18.93加：投資收益0營(yíng)業(yè)外收入0

10、減：營(yíng)業(yè)外支出0四、利潤(rùn)總額10.79減：所得稅269五、凈利潤(rùn)810三、計(jì)算過程一、 主營(yíng)業(yè)收入=營(yíng)業(yè)額/（1+17%）=145.97/（1+17%）=124.76萬(wàn)元主營(yíng)業(yè)務(wù)成本=年經(jīng)營(yíng)成本=98萬(wàn)元主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加：城建講 教育稅附加城建稅=增值稅*5%=（47.95*17%）*5%=0.41萬(wàn)元教育稅附加=增值稅*3%=（47.95*17%）*3%=0.24萬(wàn)元主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加=0.41+0.24=0.65二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)=主營(yíng)業(yè)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 =124.76-98-0.65=18.43萬(wàn)元營(yíng)業(yè)費(fèi)用：7萬(wàn)元 治理費(fèi)用0.62萬(wàn)元 財(cái)務(wù)費(fèi)用：0.02萬(wàn)元三、營(yíng)

11、業(yè)利潤(rùn)=主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)-營(yíng)業(yè)費(fèi)用-治理費(fèi)用-財(cái)務(wù)費(fèi)用 =18.43-7-0.62-0.02=10.79萬(wàn)元四、利潤(rùn)總額=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)+投資收益+營(yíng)業(yè)外收入-營(yíng)業(yè)外支出=10.79萬(wàn)元五、凈利潤(rùn)=利潤(rùn)總額-企業(yè)所的稅=10.79-10.79*25%=8.10萬(wàn)元第四部分 策略運(yùn)用一、目標(biāo)市場(chǎng)的策略1、市場(chǎng)細(xì)分按消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)細(xì)分：老年市場(chǎng)、中年市場(chǎng)、青年市場(chǎng)、兒童市場(chǎng)。依照人們的社會(huì)地位、權(quán)力和財(cái)寶的不同可將旅游者細(xì)分為：上層旅游者、中層旅游者、低層旅游者。按旅游者性不細(xì)分：女性市場(chǎng)、男性市場(chǎng)。2、市場(chǎng)定位 選擇以成年市場(chǎng)、中層階級(jí)市場(chǎng)和女性市場(chǎng)為主。遍地開花，中心都市和中小都市同時(shí)突破，盡量不放過一

12、個(gè)消費(fèi)群體。重點(diǎn)進(jìn)展行業(yè)樣板工程,大力進(jìn)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。3、市場(chǎng)選擇 企業(yè)在劃分好細(xì)分市場(chǎng)之后，能夠進(jìn)入既定市場(chǎng)中的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。我們打算將企業(yè)總部設(shè)在南昌，滿足部分目標(biāo)顧客的需要。南昌作為二線都市，而且正處于全面建設(shè)時(shí)期，中高層收入者比重逐年上升，有寬敞的市場(chǎng)需求，進(jìn)展?jié)摿薮?。其次，我們?cè)谏虾ＴO(shè)立一個(gè)連鎖店，因?yàn)樯虾Ｗ鳛橹袊?guó)的發(fā)達(dá)都市，客戶群比較豐富，而且健康安全的生活方式已成為他們的追求，市場(chǎng)潛力巨大。二、市場(chǎng)營(yíng)銷的策略假如服飾的銷量要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必定是“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著上海經(jīng)濟(jì)的不斷快速進(jìn)展、都市

13、化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，服飾美容的消費(fèi)潛力專門大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來講是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將南昌市場(chǎng)劃分為以下三種： 戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)-高新開發(fā)區(qū)重點(diǎn)進(jìn)展型市場(chǎng)-中山路 步行街等待開發(fā)型市場(chǎng)-紅谷灘總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采納直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略1、定價(jià)策略 定價(jià)策略，市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。我們的價(jià)格在類比同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格的前提下，依照本企業(yè)的實(shí)際及利潤(rùn)要求制定出合理的價(jià)格。2、分銷渠道策略分銷渠道策略（Dist

14、ribution Strategy），指企業(yè)為了使其產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的路徑選擇活動(dòng)它關(guān)系到企業(yè)在企業(yè)地點(diǎn)、什么時(shí)刻、由什么組織向消費(fèi)者提供商品和勞務(wù)。為了是我們的服裝進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，我們選擇的是總部+連鎖經(jīng)營(yíng)的分銷渠道。等企業(yè)進(jìn)展到一定規(guī)模，將采取總部+連鎖+加盟的方式進(jìn)行市場(chǎng)滲透，在目標(biāo)市場(chǎng)牢牢站穩(wěn)腳跟。3、促銷策略 促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們神農(nóng)綠色食品有限責(zé)任公司將采取廣告+各種促銷手段相結(jié)合的促銷策略。關(guān)于廣告的推廣，我們采取高頻

15、率、多方式、寬范圍的廣告推廣。在一些節(jié)假日我們采取買一送一、買即送購(gòu)物卷等一系列形式多樣的促銷方式。第五部分 機(jī)構(gòu)設(shè)想一、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置圖董事會(huì)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)營(yíng)銷經(jīng)理采購(gòu)經(jīng)理信息主管后勤部長(zhǎng)二、組織機(jī)構(gòu)成員組成 董事長(zhǎng)：饒亮生總經(jīng)理：季顧程財(cái)務(wù)經(jīng)理：胡金津營(yíng)銷經(jīng)理(兼辦公室主任)：程曉云 采購(gòu)經(jīng)理：梁郁欣信息主管：嚴(yán)盼盼后勤部長(zhǎng)：陳運(yùn)國(guó)附 件附件1（可參照以下范本書寫） 東西南北季風(fēng)服飾 有限公司章程第一章 總則第一條本章程依照中華人民共和國(guó)公司法和國(guó)家有關(guān)法律、行政法規(guī)及 江西 省人民政府有關(guān)政策制定。本有限公司（以下簡(jiǎn)稱公司）在 南昌市 工商局注冊(cè)登記 東西南北季風(fēng)服飾責(zé)任有限公司 有限公司

16、，公司住宅： 江西 省 南昌 市 高新技術(shù)開發(fā)園 區(qū) 心藍(lán) 路 19 號(hào)。公司宗旨是： 。公司為獨(dú)立的企業(yè)法人，一切活動(dòng)遵守中華人民共和國(guó)公司法以及其法律、行政法規(guī)的規(guī)定，愛護(hù)股東的合法權(quán)益，不受任何機(jī)關(guān)、團(tuán)體、個(gè)人侵犯或非法干涉。第二章公司的注冊(cè)資本和經(jīng)營(yíng)范圍公司的注冊(cè)資本為 15 萬(wàn)元。公司的經(jīng)營(yíng)范圍是： 服裝 第三章股東姓名（或名稱）和住宅公司股東共 7 人，分不為饒亮生 ,住 南昌 市 高新技術(shù)開發(fā)園區(qū)心藍(lán)路_19_號(hào),身份證號(hào)碼為_XXX_。季顧程,住 南昌 市 高新技術(shù)開發(fā)園區(qū)心藍(lán)路_19_號(hào),身份證號(hào)碼為_XXX_。胡金津 ,住 南昌 市 高新技術(shù)開發(fā)園區(qū)心藍(lán)路_19_號(hào),身份證

17、號(hào)碼為_XXX_。程曉云 ,住 南昌 市 高新技術(shù)開發(fā)園區(qū)心藍(lán)路_19_號(hào),身份證號(hào)碼為_XXX_。梁郁欣 ,住 南昌 市 高新技術(shù)開發(fā)園區(qū)心藍(lán)路_19_號(hào),身份證號(hào)碼為_XXX_。嚴(yán)盼盼 ,住 南昌 市 高新技術(shù)開發(fā)園區(qū)心藍(lán)路_19_號(hào),身份證號(hào)碼為_XXX_。陳運(yùn)國(guó) ,住 南昌 市 高新技術(shù)開發(fā)園區(qū)心藍(lán)路_19_號(hào),身份證號(hào)碼為_XXX_。 東西南北季風(fēng)服飾有限責(zé)任 公司，法定代表人 饒亮生 ，注冊(cè)號(hào)_XXX_。法定地址：_江西省 南昌 市 高新技術(shù)開發(fā)園區(qū)心藍(lán)路_19_號(hào)。第四章股東的出資額和出資方式公司的資本全部由股東自愿出資入股。股東的姓名，出資方式和出資額。饒亮生，出資 3 萬(wàn)元，

18、其中貨幣3萬(wàn)元 ，實(shí)物 無(wú) ，工業(yè)產(chǎn)權(quán) 無(wú) ，非專利技術(shù)、土地使用權(quán) 無(wú) 。季顧程 ，出資 2 萬(wàn)元，其中貨幣2萬(wàn)元 ，實(shí)物 無(wú) ，工業(yè)產(chǎn)權(quán) 無(wú) ，非專利技術(shù)、土地使用權(quán) 無(wú) 。胡金津 ，出資2 萬(wàn)元，其中貨幣2萬(wàn)元 ，實(shí)物 無(wú) ，工業(yè)產(chǎn)權(quán) 無(wú) ，非專利技術(shù)、土地使用權(quán) 無(wú) 。程曉云，出資2 萬(wàn)元，其中貨幣2萬(wàn)元 ，實(shí)物 無(wú) ，工業(yè)產(chǎn)權(quán) 無(wú) ，非專利技術(shù)、土地使用權(quán) 無(wú) 。梁郁欣 ，出資 2 萬(wàn)元，其中貨幣2萬(wàn)元 ，實(shí)物 無(wú) ，工業(yè)產(chǎn)權(quán) 無(wú) ，非專利技術(shù)、土地使用權(quán) 無(wú) 。嚴(yán)盼盼，出資 2 萬(wàn)元，其中貨幣2萬(wàn)元 ，實(shí)物 無(wú) ，工業(yè)產(chǎn)權(quán) 無(wú) ，非專利技術(shù)、土地使用權(quán) 無(wú) 。陳運(yùn)國(guó)，出資 2 萬(wàn)元

19、，其中貨幣2萬(wàn)元 ，實(shí)物 無(wú) ，工業(yè)產(chǎn)權(quán) 無(wú) ，非專利技術(shù)、土地使用權(quán) 無(wú) 。第五章股東的權(quán)利和義務(wù)第十條股東享有下列權(quán)利：享有選舉權(quán)和被選舉權(quán)；按出資比例領(lǐng)取紅利；轉(zhuǎn)讓和抵押所持有的股份；對(duì)公司的業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)治理工作進(jìn)行監(jiān)督，提出建議或質(zhì)詢。在公司辦理清算時(shí)，按所持股份分享剩余資產(chǎn)。第十一條股東履行下列義務(wù)：（一）按規(guī)定繳納出資；（二）在公司辦理清算時(shí)，以認(rèn)繳的出資額對(duì)公司承擔(dān)債務(wù)；（三）公司差不多工商登記注冊(cè)，不得抽回出資；（四）遵守公司章程，保守公司秘密；（五）支持公司的經(jīng)營(yíng)治理，提出合理化建議，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展；（六）不按認(rèn)繳期限出資或者不按規(guī)定出資額認(rèn)繳的，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。第六章

20、股東轉(zhuǎn)讓出資的條件第十二條股東確需要轉(zhuǎn)讓出資，按公司法第條的規(guī)定辦理，但需在天前用書面向公司提出申請(qǐng)，經(jīng)全體股東過半數(shù)同意后，由經(jīng)理指定專人把公司有關(guān)賬目結(jié)算清晰，方能把所認(rèn)股金轉(zhuǎn)讓給他人。第十三條受讓人必須遵守公司章程和有關(guān)規(guī)定第七章公司的機(jī)構(gòu)及其生產(chǎn)方法、職權(quán)、議事規(guī)則第十四條公司股東會(huì)由全體股東組成，股東會(huì)是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。第十五條股東會(huì)行使公司法第三十八條規(guī)定的職權(quán)。第十六條股東會(huì)的議事方式和表決程序遵照公司法和本章程的規(guī)定執(zhí)行。股東會(huì)對(duì)公司增加或減少注冊(cè)資本、分立、合并、解散或者變更公司形式以及公司章程的修改做出決議，必須經(jīng)代表三分之二以上有表決權(quán)的股東通過。第十七條股東會(huì)會(huì)議分

21、為定期會(huì)議和臨時(shí)會(huì)議。定期會(huì)議 每季度 召開一次。股東會(huì)的首次會(huì)議由出資最多的股東召集和主持，代表四分之一以上表決權(quán)的股東，三分之一以上董事，或者監(jiān)事，能夠提議召開臨時(shí)會(huì)議。第十八條召開股東會(huì)議，應(yīng)當(dāng)于會(huì)議召開十五日往常通知全體股東。股東會(huì)應(yīng)當(dāng)對(duì)所議事項(xiàng)的決定做成會(huì)議記錄，出席會(huì)議的股東應(yīng)當(dāng)在會(huì)議記錄上簽名。第十九條公司設(shè)立董事會(huì)。董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)或執(zhí)行董事一人。第二十條董事長(zhǎng)（執(zhí)行董事）為公司的法定代表人，其產(chǎn)生程序是董事會(huì)選舉或由占有股份最大的股東擔(dān)任。第二十一條董事會(huì)對(duì)股東會(huì)負(fù)責(zé)，行使公司法第條規(guī)定的職權(quán)。第二十二條董事任 3 期年。任期屆滿，能夠連選連任。董事在任期屆滿前，股東會(huì)不得無(wú)故

22、解除其職務(wù)。第二十三條董事會(huì)的議事方式和表決程序，按公司法第條規(guī)定執(zhí)行。第二十四條公司設(shè)經(jīng)理，由董事會(huì)聘任或者解聘。經(jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，行使公司法第條規(guī)定的職權(quán)。第二十五條董事、經(jīng)理行使職權(quán)時(shí)，必須遵守公司法第條的規(guī)定。第八章公司財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)第二十六條公司依照公司法第條至條的規(guī)定建立公司的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度。第九章公司的合并、分立第二十七條公司合并或者分立，由公司股東會(huì)按照公司法第條、第條之規(guī)定辦理。第二十八條公司需要減少注冊(cè)資本時(shí)，必須編制資產(chǎn)負(fù)債表及財(cái)務(wù)清單。并按人司法第條的規(guī)定辦理。第十章 公司解散與清算第二十九條公司有下列情形之一的，能夠解散：（一）公司章程規(guī)定的營(yíng)業(yè)期限屆滿或者公司章程規(guī)定的

23、其他解散事由出現(xiàn)時(shí)；（二）股東會(huì)決議解散；（三）因公司合并或者分立需要解散的；（四）遇自然災(zāi)難或外界不可抗拒的緣故需要解散。第三十條公司解散，應(yīng)在十五日內(nèi)由股東、有關(guān)主管機(jī)關(guān)或有關(guān)專業(yè)人員成立清算組，依照公司法第條至條款規(guī)定程序、事項(xiàng)進(jìn)行。第三十一條公司財(cái)產(chǎn)能夠清償公司債務(wù)的，分不支付清算費(fèi)用、職工工資和勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)用，繳納所欠稅款，清償公司債務(wù)。公司財(cái)產(chǎn)按前款規(guī)定清償后剩余財(cái)產(chǎn)，公司按照股東出資比例分配。第三十二條公司清算結(jié)束后，清算組應(yīng)當(dāng)制作清算報(bào)告，報(bào)股東會(huì)或者有關(guān)主管機(jī)關(guān)確認(rèn)，并報(bào)送公司登記機(jī)關(guān)，申請(qǐng)注銷公司登記，公告公司終止。附 則第三十三條本公司經(jīng)營(yíng)期限為 10 年。股東認(rèn)為需要規(guī)定

24、的其它事項(xiàng)。由全體股東簽名，蓋章確認(rèn)。附件2企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)書申請(qǐng)企業(yè)名稱東西南北季風(fēng)服飾有限公司備選企業(yè)名稱（請(qǐng)選用不同的字號(hào)）1.東西南北季風(fēng)有限公司2.MX服飾有限公司3.筱蕓有限公司經(jīng)營(yíng)范圍 服裝注冊(cè)資本（金）15 （萬(wàn)元）企業(yè)類型有限責(zé)任公司住宅地江西省南昌市高新技術(shù)開發(fā)園區(qū)心藍(lán)路19號(hào)投 資 人姓名或名稱證照號(hào)碼投資額（萬(wàn)元）投資比例%饒亮生XXX 3 20季顧程 XXX 2 13.3胡金津 XXX2 13.3程曉云 XXX 2 13.3梁郁欣 XXX 2 13.3嚴(yán)盼盼 XXX 2 13.3陳運(yùn)國(guó) XXX 2 13.3（投資人寫不下的，可另備頁(yè)面載明并簽名蓋章）指定代表或者共

25、同托付代理人的證明 指定代表或者托付代理人 ： 程曉云 指定代表或托付代理人更正有關(guān)材料的權(quán)限： 1、同意不同意修改有關(guān)表格的填寫錯(cuò)誤； 2、其他有權(quán)更正的事項(xiàng)： 指定或者托付的有效期限：自 2012年5 月24日至 2012年 6月30日指定代表或托付代理人聯(lián)系電話固定電話：XXX移動(dòng)電話：XXX（指定代表或托付代理人身份證明復(fù)印件粘貼處） 投資人蓋章或簽字： 饒亮生、季顧程、胡金津、程曉云、梁郁欣、嚴(yán)盼盼、陳運(yùn)國(guó)。 2012年5 月 24日 注：1.投資人是擬設(shè)立企業(yè)的全體出資人。投資人是法人和經(jīng)濟(jì)組織的由其蓋章； 投資人是自然人的由其簽字。 2.指定代表或者托付代理人更正有關(guān)材料的權(quán)限，

26、選擇“同意”或“不同意” 并在中打；第2項(xiàng)按授權(quán)內(nèi)容自行填寫。公司設(shè)立登記申請(qǐng)書名 稱東西南北季風(fēng)服飾有限責(zé)任公司住 所江西省南昌市高新技術(shù)開發(fā)園區(qū)心藍(lán)路19號(hào)郵政編碼330098法定代表人姓 名饒亮生職 務(wù)董事長(zhǎng)注冊(cè)資本15（萬(wàn)元）公司類型有限責(zé)任公司實(shí)收資本15（萬(wàn)元）出資方式自籌資金經(jīng)營(yíng)范圍服裝銷售營(yíng)業(yè)期限自 2012年 5月 24 日至 2022 年 12月 30日備案事項(xiàng)本公司依照中華人民共和國(guó)公司法、中華人民共和國(guó)公司登記治理?xiàng)l例設(shè)立，提交材料真實(shí)有效。謹(jǐn)此對(duì)真實(shí)性承擔(dān)責(zé)任。 法定代表人簽字：饒亮生 指定代表或托付代理人簽字：程曉云 2012 年 5 月 24 日 2012 年 5

27、 月 24 日 注：1.提交文件、證件應(yīng)當(dāng)使用A4紙。 2.應(yīng)當(dāng)使用鋼筆、毛筆或簽字筆工整地填寫表格或簽字。 3.公司類型：有限責(zé)任公司和股份有限公司。其中，國(guó)有獨(dú)資公司應(yīng)當(dāng)注明“有限責(zé)任公司（國(guó)有獨(dú)資）”；一人有限責(zé)任公司應(yīng)當(dāng)注明“有限責(zé)任公司（自然人獨(dú)資）” 或“有限責(zé)任公司（法人獨(dú)資）”；股份有限公司是上市公司的應(yīng)當(dāng)注明“股份有限公司（上市）”。 東西南北季風(fēng)服飾有限責(zé)任 公司股東（發(fā)起人）名錄股東（發(fā)起人）名稱或姓名證件名稱及號(hào)碼認(rèn)繳出資額（萬(wàn)元）出資方式持股比例（%）實(shí)繳出資額（萬(wàn)元）出資時(shí)刻出資方式余額交付期限備注饒亮生XXX3貨幣2032012-5-24貨幣已付E季顧程 XXX2

28、貨幣13.322012-5-24貨幣已付E胡金津 XXX2貨幣13.322012-5-24貨幣已付E程曉云 XXX2貨幣13.322012-5-24貨幣已付E梁郁欣 XXX2貨幣13.322012-5-24貨幣已付E嚴(yán)盼盼 XXX2貨幣13.322012-5-24貨幣已付E陳運(yùn)國(guó) XXX2貨幣13.322012-5-24貨幣已付E注：1.依照公司章程的規(guī)定及實(shí)際出資情況填寫。2.“備注”欄填寫下述字母：A.企業(yè)法人；B.社會(huì)團(tuán)體法人；C.事業(yè)法人；D.國(guó)務(wù)院、省級(jí)人民政府；經(jīng)授權(quán)的機(jī)構(gòu)或部門；E.自然人；F.其它。3.出資方式填寫：貨幣、非貨幣。 東西南北季風(fēng)服飾有限責(zé)任 公司董事、監(jiān)事、經(jīng)理

29、情況姓名 饒亮生 職務(wù) 董事長(zhǎng) 姓名 季顧程 職務(wù) 總經(jīng)理 身份證件號(hào)碼： XXX身份證件號(hào)碼： XXX（身份證件復(fù)印件粘貼處）（身份證件復(fù)印件粘貼處）姓名 程曉云 職務(wù) 監(jiān)事 姓名 職務(wù) 身份證件號(hào)碼：XXX身份證件號(hào)碼：（身份證件復(fù)印件粘貼處）（身份證件復(fù)印件粘貼處）姓名 職務(wù) 姓名 職務(wù) 身份證件號(hào)碼：身份證件號(hào)碼：（身份證件復(fù)印件粘貼處）（身份證件復(fù)印件粘貼處） 東西南北季風(fēng)服飾有限責(zé)任 公司法定代表人登記表姓 名饒亮生是否公務(wù)員否職 務(wù)董事長(zhǎng)聯(lián)系電話XXX任免機(jī)構(gòu)董事會(huì)（身份證件復(fù)印件粘貼處） 法定代表人簽字：饒亮生 2012 年5 月24 日 第七部分 實(shí)訓(xùn)心得 饒亮生：通過一個(gè)星

30、期緊張的小企業(yè)創(chuàng)辦實(shí)訓(xùn)，給我的第一感受是煩，但我覺得特不充實(shí)，對(duì)我的認(rèn)知也是具有特不重要的意義。 這次實(shí)訓(xùn)首先讓我認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)辦公司的整個(gè)過程，所需要進(jìn)行的一系列事項(xiàng)。而且我明白市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，一切都得靠自己，靠自己找資料，要自己分析。還有確實(shí)是你自己要有自信。實(shí)訓(xùn)的那個(gè)過程盡管專門短，但感受它過的專門漫長(zhǎng)，因?yàn)樗婕暗降牟畈欢嗌蠌膩頉]有接觸過的東西，都得自己慢慢的去調(diào)查，去調(diào)整，因此講專門漫長(zhǎng)。然而，在那個(gè)漫長(zhǎng)的過程中不管是從實(shí)際操作上依舊從思想概念上都得到了專門大的提高，因此我覺得是特不有意義的，希望以后能將實(shí)訓(xùn)時(shí)刻延長(zhǎng)點(diǎn)，那樣我們將能得到跟多的“經(jīng)驗(yàn)”。 胡金津：通過為期

31、一周的實(shí)訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)到專門多東西。小企業(yè)創(chuàng)辦實(shí)訓(xùn)體現(xiàn)出一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的力量?！皼]有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。”這是一個(gè)亙古不變的真理，尤其是在這實(shí)訓(xùn)期間就體現(xiàn)的更為重要。這讓我不僅學(xué)到創(chuàng)辦小企業(yè)時(shí)該有的個(gè)人素養(yǎng)，更讓我認(rèn)識(shí)到作為一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備哪些方面的素養(yǎng)。一周的實(shí)訓(xùn)講短不短，講長(zhǎng)也不長(zhǎng)。我們只是了解到創(chuàng)辦企業(yè)的皮毛而已。我們所欠缺的還有專門多，需要補(bǔ)充的知識(shí)與技能也還有專門多。但這一周辛苦的勞動(dòng)換來的成果，我覺得依舊令人中意的。因?yàn)榈侥壳盀橹?，讓我學(xué)會(huì)了該如何創(chuàng)辦一個(gè)微型的小企業(yè)。了解到更多關(guān)于人員治理方面的實(shí)際措施，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到治理的重要性。只有大伙兒凝聚一心才可保持企業(yè)的立足之

32、位。通過實(shí)訓(xùn)，我更清晰的看到自身的優(yōu)缺點(diǎn)，明白該如何定位自己的職業(yè)。同時(shí)在工作中要注重團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮自己的潛力的同時(shí)，更要挖掘不人的潛力?？偟膩碇v，本次實(shí)訓(xùn)盡管歷經(jīng)坎坷，但結(jié)果依舊令人中意的。財(cái)務(wù)總監(jiān)的職位在現(xiàn)實(shí)中我想我依舊欠缺專門多的，我會(huì)不斷的鞭策自己，在日常生活生活中積存經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，增加自己的學(xué)識(shí)，望再接再厲，更上一個(gè)臺(tái)階！ 程曉云：企業(yè)創(chuàng)辦這一行業(yè)對(duì)我們來講是比較抽象的，然而通過這次實(shí)訓(xùn)，我們慢慢的走進(jìn)了它。據(jù)我了解，大多數(shù)同學(xué)都有小企業(yè)創(chuàng)辦經(jīng)驗(yàn)，也接觸過公司團(tuán)隊(duì)，因此此次實(shí)訓(xùn)就不同了，同學(xué)們都作了充分預(yù)備，在活動(dòng)中同學(xué)們都爭(zhēng)著想要證明自己，看看自己的能力。 通過這次開展的培訓(xùn)我明白

33、我們要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變觀念、認(rèn)識(shí)到中小企業(yè)創(chuàng)辦者培訓(xùn)不同于一般的技能培訓(xùn)，是一種注重可操作性和強(qiáng)調(diào)綜合能力培養(yǎng)的培訓(xùn)模式。面對(duì)這一新的培訓(xùn)模式，不管是培訓(xùn)的組織者依舊受訓(xùn)者，都存在一個(gè)轉(zhuǎn)變觀念、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的過程。而創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的目的是為了讓受訓(xùn)者成為真正的企業(yè)創(chuàng)辦者，成為成功的企業(yè)家。而通過這次實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)物流也有了更深刻的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，創(chuàng)辦一家企業(yè)不但要有過硬的治理人員，良好的心理素養(yǎng)，健康的體魄，扎實(shí)的籌建打算，作為一名公司營(yíng)銷經(jīng)理來講，銷售預(yù)備是十分重要的。也是達(dá)成交易的基礎(chǔ)。銷售預(yù)備是不受時(shí)刻和空間限制的。個(gè)人的修養(yǎng)、對(duì)產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個(gè)人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同、對(duì)客戶的了解等等，它涉及的項(xiàng)目太多，不在此贅述。必須要認(rèn)真寫好規(guī)劃設(shè)想，要把營(yíng)銷的策略運(yùn)用重點(diǎn)來抓！ 梁郁欣：作為大學(xué)生的我們有熱情，有活力，有知識(shí)，有膽識(shí)，但關(guān)于初出茅廬