1、第PAGE6頁(yè)共NUMPAGES6頁(yè)2022年銷售部職責(zé)職能1.利用網(wǎng)絡(luò)條件,推廣銷售公司專利產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)盈利。2.根據(jù)公司條件和需要，制定新穎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施方案。_對(duì)公司制定的銷售任務(wù)能保證完成。4.為公司高質(zhì)量提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)齊詢和建議。_對(duì)自己制定的營(yíng)銷方案和計(jì)劃的實(shí)施有較好效果，并且可以監(jiān)督。2022年銷售部職責(zé)職能（二）1.根據(jù)公司年度工作計(jì)劃，制訂銷售計(jì)劃并組織實(shí)施。2.制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算、銷售人員考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)辦法。3.整合、優(yōu)化市場(chǎng)資源配置，提升營(yíng)銷體系的運(yùn)行效率。4.建立穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，能有力地將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果。5.

2、建立先進(jìn)的客戶管理和開發(fā)手段，開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。_組織收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的相關(guān)信息。綜合客戶反饋，每月撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告并交上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)。7.營(yíng)銷部門員工績(jī)效考評(píng)及費(fèi)用管理與控制。8.銷售合同簽訂、履行與管理。_組織售后工作。_組織下轄崗位職員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。11.商務(wù)談判。12.定期走訪老客戶，收集我公司產(chǎn)品的回饋信息。13.直接上級(jí)交辦的其他工作。2022年銷售部職責(zé)職能（三）1.負(fù)責(zé)直銷與渠道銷售團(tuán)隊(duì)的組建、調(diào)整以及完善。2.直銷與渠道銷售策略及政策的制定。3.核心渠道的拓展、維護(hù)以及管理。4.建立直銷與渠道銷售團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制。5.提出直銷與渠道市場(chǎng)活動(dòng)建議，配合市場(chǎng)人員開展相關(guān)市場(chǎng)

3、活動(dòng)。2022年銷售部職責(zé)職能（四）1.協(xié)助部門負(fù)責(zé)人處理部門日常行政事務(wù)。2.管理本部門業(yè)務(wù)案、行政公文等。3.協(xié)助其他崗位進(jìn)行行業(yè)資料收集、業(yè)務(wù)資料收集、統(tǒng)計(jì)分析。4.協(xié)助其他崗位進(jìn)行各類營(yíng)銷活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。5.完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)。2022年銷售部職責(zé)職能（五）1.全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開拓發(fā)展。2.負(fù)責(zé)品牌轉(zhuǎn)讓工作和各級(jí)專賣店、網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。3.負(fù)責(zé)電動(dòng)車市場(chǎng)調(diào)查工作。4.監(jiān)督區(qū)域市場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)情況。5.負(fù)責(zé)和代理商、經(jīng)銷商的溝通和管理。6.負(fù)責(zé)和電動(dòng)車企業(yè)聯(lián)系溝通。7.負(fù)責(zé)公司廣告策劃、促銷策略的制定和實(shí)施。8.負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)工作。9.負(fù)責(zé)對(duì)銷售經(jīng)理管理和考核獎(jiǎng)懲。10.及時(shí)完成公司

4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。2022年銷售部職責(zé)職能（六）1、準(zhǔn)確及時(shí)接發(fā)各類文件，傳遞各類工作信息。2、協(xié)調(diào)本部與其他部門之間的關(guān)系，保持酒店內(nèi)部良好公共關(guān)系。3、按要求起草各種方案、信函及打印、復(fù)印各種文件、資料，做到及時(shí)、準(zhǔn)確。4、為經(jīng)理準(zhǔn)備各類報(bào)表及須閱讀的報(bào)紙雜志以及郵件處理。5、對(duì)重要文件、檔案嚴(yán)格管理，不可漏傳耽誤。6、配備各種所須辦公用品，嚴(yán)格控制，避免浪費(fèi)。7、做好部門會(huì)議記錄，整理紀(jì)要并留存。8、有責(zé)任保持辦公室的整潔氣氛。9、統(tǒng)計(jì)每天部門人員的考勤，并負(fù)責(zé)按時(shí)上報(bào)人事部。10、統(tǒng)計(jì)部門各銷售人員的業(yè)績(jī)、餐補(bǔ)、話補(bǔ)等。11、做好本部門各項(xiàng)單據(jù)使用，包括：部門例會(huì)紀(jì)要、申購(gòu)單、協(xié)議單

5、及客戶預(yù)定單等。12、做好本部門的電話接聽(tīng)及電話預(yù)定，并且做好記錄，協(xié)助各銷售人員協(xié)調(diào)與館內(nèi)各部之間的關(guān)13、協(xié)助部門經(jīng)理做好年度營(yíng)銷計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算;14、完成部門經(jīng)理臨時(shí)委派的各項(xiàng)工作。2022年銷售部職責(zé)職能（七）1.根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度。2.負(fù)責(zé)填寫工作日志，銷售日?qǐng)?bào)及銷控表的核對(duì)和填制，銷售統(tǒng)計(jì)工作。3.負(fù)責(zé)每日的記帳。4.負(fù)責(zé)復(fù)審每日簽約的合同，認(rèn)購(gòu)單，保留單。5.負(fù)責(zé)銷售部的排班及考勤管理，記錄。6.負(fù)責(zé)會(huì)議的記錄，文稿撰寫等文秘工作。7.負(fù)責(zé)銷售部辦公用品的管理。8.配合經(jīng)理完成銷售及經(jīng)理交辦的其它工作。9.在銷售部經(jīng)理領(lǐng)

6、導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。10.定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送部門領(lǐng)導(dǎo)。11.根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。2022年銷售部職責(zé)職能（八）1.全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開拓發(fā)展。2.負(fù)責(zé)品牌轉(zhuǎn)讓工作和各級(jí)專賣店、網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。3.負(fù)責(zé)電動(dòng)車市場(chǎng)調(diào)查工作。4.監(jiān)督區(qū)域市場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)情況。5.負(fù)責(zé)和代理商、經(jīng)銷商的溝通和管理。6.負(fù)責(zé)和電動(dòng)車企業(yè)聯(lián)系溝通。7.負(fù)責(zé)公司廣告策劃、促銷策略的制定和實(shí)施。8.負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)工作。9.負(fù)責(zé)對(duì)銷售經(jīng)理管理和考核獎(jiǎng)懲。10.及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。2022年銷售部職責(zé)職能（九）1.負(fù)責(zé)維護(hù)好設(shè)計(jì)院、工程公司等相關(guān)合作伙伴的關(guān)

7、系。2.建立合作伙伴的客戶資料,開發(fā)新的合作伙伴。2022年銷售部職責(zé)職能（十）1.協(xié)助部門負(fù)責(zé)人規(guī)劃公司的銷售渠道，擬訂渠道管理制度。_公司銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)與激勵(lì)。3.各類兼業(yè)代理業(yè)務(wù)相關(guān)政策研究及管理制度的制定。4.負(fù)責(zé)與大客戶建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)合作。5.評(píng)估專業(yè)中介機(jī)構(gòu)，建立與專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。6.關(guān)于新渠道開發(fā)的策略和計(jì)劃，業(yè)務(wù)政策、費(fèi)用政策的擬訂。7.建立中介與兼業(yè)代理渠道的績(jī)效評(píng)估與篩選機(jī)制,明確費(fèi)用管理制度。8.各類業(yè)務(wù)合作協(xié)議文本的擬訂與報(bào)批。9.完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。2022年銷售部職責(zé)職能（十一）1.在營(yíng)銷總監(jiān)的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制訂

8、年度、季度銷售計(jì)劃,并根據(jù)客戶及市場(chǎng)情況，制訂銷售策略。_組織進(jìn)行大客戶調(diào)研，研究分析大客戶的發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)模式、運(yùn)營(yíng)理念，指導(dǎo)下屬實(shí)施系統(tǒng)化的公關(guān)策略。3.協(xié)同并指導(dǎo)大客戶經(jīng)理以項(xiàng)目組的方式運(yùn)作，負(fù)責(zé)跨國(guó)跨區(qū)域大客戶高層關(guān)系搭建及發(fā)展。4.指導(dǎo)并匯總各類客戶信息及市場(chǎng)信息，定期向營(yíng)銷總監(jiān)反饋，為營(yíng)銷決策提供信息支持。5.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作管理及指導(dǎo)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，激發(fā)團(tuán)隊(duì)力量，提高工作效率。_組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)，對(duì)銷售目標(biāo)和區(qū)域損益表負(fù)責(zé)。7.管理并指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)維護(hù)客戶關(guān)系。8.協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，提升客戶滿意度。9.接受營(yíng)銷總監(jiān)指派的工作。2022年銷售部職責(zé)職能（十二）1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)活動(dòng)策劃、組織、執(zhí)行,獨(dú)立撰寫營(yíng)銷策劃方案、報(bào)告。2.與廠商市場(chǎng)人員溝通，共同策劃舉行市場(chǎng)活動(dòng)。3.通過(guò)企業(yè)形象設(shè)計(jì)、市場(chǎng)宣傳提升企業(yè)形象,為企業(yè)爭(zhēng)取更多發(fā)展機(jī)會(huì)。2022年銷售部職責(zé)職能（十三）1負(fù)責(zé)管理營(yíng)銷業(yè)務(wù)，規(guī)范對(duì)外活動(dòng)。2負(fù)責(zé)營(yíng)銷任務(wù)的分解、平衡、下達(dá)和推進(jìn)。3負(fù)責(zé)營(yíng)銷過(guò)程的控制，負(fù)責(zé)年度任務(wù)的有效完成。4負(fù)責(zé)平衡和協(xié)調(diào)