1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年銷售員崗位職責(zé)范本1、根據(jù)部門總體市場(chǎng)策略編制自己分管的市場(chǎng)的銷售計(jì)劃。2、全面掌握本市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，了解客源市場(chǎng)布置的流量，注意市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化。3、對(duì)本市場(chǎng)中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時(shí)關(guān)注其變化并適時(shí)做出應(yīng)對(duì)。4、組織本組組員對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)。5、管理開發(fā)好自己的客戶。6、負(fù)責(zé)組織銷售計(jì)劃的審定及落實(shí)，并進(jìn)行督查。7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動(dòng)，并審核銷售記錄卡。協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場(chǎng)客戶的建立及升級(jí)管理工作，保持客戶檔案的完整。8、每天早晨組織銷售員召開晨會(huì)，布置當(dāng)日工作重點(diǎn);晚上參加部門銷售會(huì)議，匯報(bào)當(dāng)日工作進(jìn)行情況

2、及次日工作重點(diǎn)。9、根據(jù)工作需要對(duì)小組人員配備提出意見并編制本組培訓(xùn)計(jì)劃，并督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的落實(shí)。10、每周組織銷售員完成部門周例會(huì)。11、每周對(duì)本市場(chǎng)狀況進(jìn)行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對(duì)下周市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。12、帶領(lǐng)銷售員完成飯店下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。13、根據(jù)每位銷售人員特點(diǎn)及客戶的特點(diǎn)對(duì)本市場(chǎng)客戶進(jìn)行合理分配。14、審核上交種類報(bào)告并提出處理意見。15、協(xié)助銷售員做好大型團(tuán)隊(duì)、特殊客戶的接待服務(wù)工作。16、參加市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)及年、月、度的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃會(huì)。17、關(guān)心銷售員,做好思想工作。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，認(rèn)真完成部門下達(dá)的各項(xiàng)工作。18、組織和參與一些交易會(huì)及外地促銷活動(dòng)

3、。2022年銷售員崗位職責(zé)范本（二）所轄人數(shù)崗位定員分析日期二、工作關(guān)系:直接上級(jí):銷售組長(zhǎng)直接下級(jí):無內(nèi)部協(xié)調(diào):財(cái)務(wù)部、工程技術(shù)部、行政人事部等外部協(xié)調(diào):客戶、銷售代理、銀行等三、崗位職責(zé)主要工作內(nèi)容:根據(jù)銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)具體銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)職責(zé)一職責(zé)表述:發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，建立客戶資源工作任務(wù)1.通過各種渠道尋找商機(jī)，增加業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)2.協(xié)助建立客戶信息資料職責(zé)二職責(zé)表述:銷售實(shí)現(xiàn)與報(bào)表管理工作任務(wù)1.與客戶溝通，積極促成銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)2.負(fù)責(zé)合同簽訂，收取服務(wù)費(fèi)用3.建立客戶資料卡，完成日常銷售報(bào)表職責(zé)三職責(zé)表述:其他工作工作任務(wù)負(fù)責(zé)及時(shí)提供市場(chǎng)反饋信息，并向上級(jí)提出相關(guān)建議職責(zé)四職責(zé)表述:完成上級(jí)交

4、辦的其它工作工作任務(wù)完成上級(jí)交辦的其它工作四、權(quán)力和責(zé)任權(quán)力:1.經(jīng)過上級(jí)確認(rèn)的合同簽訂權(quán)責(zé)任:1.對(duì)個(gè)人銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)2.負(fù)責(zé)維護(hù)公司的良好形象五、任職資格學(xué)歷要求:不限經(jīng)驗(yàn):_年以上房地產(chǎn)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)專業(yè)及水平:市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)技能技巧:1.較強(qiáng)的分析判斷、解決問題的能力2.很強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力與溝通能力3.掌握基本辦公軟件的使用方法個(gè)人素質(zhì):1.誠信務(wù)實(shí)，熱情開朗_具備很強(qiáng)的集體認(rèn)同感和團(tuán)隊(duì)合作精神，能在較大壓力下工作3.細(xì)致、認(rèn)真，思維活躍4.較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，綜合素質(zhì)高工作條件:使用工具設(shè)備電話、計(jì)算機(jī)、復(fù)印機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等工作環(huán)境:辦公室工作環(huán)境，良好2022年銷售員崗位職責(zé)范本（三）

5、崗位名稱:銷售員部門崗位編號(hào):報(bào)告對(duì)象:營(yíng)銷總監(jiān)崗位級(jí)別崗位描述1.崗位概述:a)制定區(qū)域內(nèi)的工作計(jì)劃、行使市場(chǎng)管理職能，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)宣傳/走訪/銷售工作;b)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);(有關(guān)辦法見銷售員考核辦法)。c)了解最終用戶的市場(chǎng)需求;d)了解同行的市場(chǎng)銷售策略與產(chǎn)品特征，公司產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)上的占有率等工作，2.崗位職責(zé)及工作內(nèi)容的具體描述:a)接受營(yíng)銷總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)，服從區(qū)域負(fù)責(zé)人工作安排.b)銷售工作流程按銷售員管理?xiàng)l例執(zhí)行c)每月按照銷售員巡訪流程開展工作d)參與區(qū)域各類展覽(展示)活動(dòng);e)對(duì)外承接業(yè)務(wù)，草簽合同文本、完成崗位定額指標(biāo)f)每月反饋區(qū)域市場(chǎng)用戶信息和需求，了

6、解同行的產(chǎn)品和銷售動(dòng)態(tài)g)執(zhí)行區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷工作的計(jì)劃落實(shí)和實(shí)施h)接受區(qū)域負(fù)責(zé)人的工作安排和調(diào)配i)督導(dǎo)見習(xí)銷售員的營(yíng)銷工作j)服從商務(wù)部臨時(shí)指派的工作任務(wù)3.督導(dǎo)部屬:見習(xí)銷售員4.工作合作對(duì)象a)營(yíng)銷總監(jiān)b)商務(wù)部辦公室c)高級(jí)銷售代表d)銷售代表e)見習(xí)銷售員b)商務(wù)市場(chǎng)部經(jīng)理5.與公司外部聯(lián)系a)代理商b)最終用戶c)同行與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5.關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)在銷售區(qū)域內(nèi)，完成公司生產(chǎn)的各類印刷機(jī)械(成品)銷售任務(wù)，(每年按公司總體銷售目標(biāo)依據(jù)本崗位的職責(zé)給予核定)。任職資格描述:為了勝任該崗位，任職者必須能圓滿完成每一項(xiàng)基本工作任務(wù)。下列要求是所必須具備的主要知識(shí)、技能和能力。1.教育和/或經(jīng)驗(yàn)要

7、求(學(xué)歷、專業(yè)、工作年限、崗位年限)a)大專以上b)機(jī)械、電氣、印刷、商務(wù)專業(yè)c)二年以上相關(guān)工作經(jīng)歷d)男:_歲，女:_歲2.必備的知識(shí)與技能a)機(jī)械制造原理b)印刷原理c)商務(wù)原理3.體能要求a)身體健康，體貌端正b)男:身高_(dá)米以上，女:_米以上.c)能適應(yīng)長(zhǎng)期在外出差者.d)年齡在_歲以上e)性格外向、活潑4.表達(dá)技能(書面/口頭)a)有書面及較強(qiáng)語言表達(dá)能力.b)思維敏捷，有社會(huì)交際能力與善于與人溝通的能力.5.特殊技能a)無6.資格證書a)國(guó)家教育部頒發(fā)的大專以上證書.2022年銷售員崗位職責(zé)范本（四）1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;銷售計(jì)劃的跟蹤、發(fā)貨計(jì)劃的協(xié)調(diào)及貨款的回收2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);3、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;5、負(fù)責(zé)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。2022年銷售員崗位職責(zé)范本（五）1、負(fù)責(zé)公司商城及網(wǎng)店顧客的在線咨詢、電話咨詢的解答;2、負(fù)責(zé)公司商城及網(wǎng)店顧客的郵件咨詢、留言咨詢的回復(fù);3、負(fù)責(zé)商城及網(wǎng)店訂單的處理、收款確認(rèn)、發(fā)貨等一系列跟蹤服務(wù);4、及時(shí)搜集、整理行業(yè)信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行各平臺(tái)的新品編輯發(fā)布、商品價(jià)格調(diào)整;5、定期對(duì)