1、商品陳列（徐金英）聯(lián)系電話：183670965512013.8.11陳列是一門創(chuàng)造性的視覺與空間藝術，它包括商店設計、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂、POP廣告、產(chǎn)品宣傳冊、商標及吊牌等零售終端的所有視覺要素，是一個完整而系統(tǒng)的集合概念。核心目的就是引發(fā)顧客的購買欲望！ 前 言陳列與氛圍分不開陳列的最終目的： 賣出更多的商品 陳列的最高境界： 沒有“貨架”的陳列一、質(zhì)量基本原則1.1：“六分開”原則：藥品與非藥品分開；內(nèi)服與外用分開；處方與非處方分開；易串味與其他藥品分開；醫(yī)療器械與其他商品分開；中藥飲片有單獨區(qū)域。2.2：“先進（產(chǎn)）先出”原則：商品按照生產(chǎn)日期，遵照“先進先

2、出”原則陳列。二、貨架商品陳列原則2.1、商品名稱應顯而易見，一般原則為商品正面朝外，不能倒置、反置；確保顧客視線可直接看清商品的品名。2.2、同一功能主治、同一通用名優(yōu)先縱向排列。2.3、每一層貨架陳列的商品最終陳列高度基本保持一致，商品頂端線與層板的高度基本保持23指高度；商品水平陳列維護至看不到背板，商品間隙小于1CM為原則。三、商品陳列排面要求（核心）3.1、戰(zhàn)略商品陳列位置必須是同類商品（相同功能主治、或同通用名）的門店最佳位置（貨架、層板），同類商品的陳列牌面不得超過戰(zhàn)略商品牌面。3.2、統(tǒng)采毛利商品陳列位置僅次于戰(zhàn)略商品，同類商品（相同功能主治或同通用名）的陳列牌面不得超過統(tǒng)采毛

3、利商品牌面。3.3、統(tǒng)采品牌與地采品牌商品：統(tǒng)采品牌商品執(zhí)行統(tǒng)采品牌陳列協(xié)議要求，地采品牌商品陳列位置和陳列牌面不得優(yōu)于同類別（相同功能主治或同通用名）統(tǒng)采品牌商品3.4、地采毛利商品陳列位置和陳列牌面不得優(yōu)于同類別（相同功能主治或同通用名）戰(zhàn)略商品和統(tǒng)采毛利商品；地采補充商品陳列位置和陳列牌面不得優(yōu)于戰(zhàn)略商品、統(tǒng)采毛利商品、地采毛利商品商品陳列排面要求（核心）（1）功能集中、橫向陳列（2）品牌集中、縱向陳列（3）價格比較陳列： 從左到右，由低到高； 從上到下，由高到低。（4）毛利空間陳列： 由高到低（5）規(guī)格比較陳列： 由小到大 （壁柜貨架可以根據(jù)高度和主推由大到?。?）安全陳列：易碎商品

4、陳列于貨架低層 （7）滿陳列原則：不見背板和底板，保持豐滿 （8）關聯(lián)陳列：聯(lián)合用藥、關聯(lián)銷售（9）商品包裝花色繁簡陳列原則：花色由簡到繁、由素到艷、 顏色相近、不同規(guī)格的商品需要分開陳列 （10）消費習慣、生活習慣按順序陳列原則： 由內(nèi)到外，由上到 下，由局部到全身，由標到本。 四、端架陳列中類端架作為相應中類貨架非處方藥商品促銷展示位，應明確主題。4.1、端架陳列相應中類貨架類別的重點促銷商品（如戰(zhàn)略、統(tǒng)采等品種），每層陳列1個單品；則每層陳列不超過2個單品。4.2、端架陳列層板兩邊放置商品陳列面遮擋，或制作主題KT板宣傳，避免兩側空洞；4.3、端架陳列位應采用適當?shù)拇黉N輔件（炸花、POP

5、等），渲染促銷的氛圍；促銷輔件數(shù)量一般是一組端架上不超過3個。4.4、中類端架類別陳列位置規(guī)律，在客動線前方端架應陳列相應貨架反面的類別商品；4.5、端架商品陳列也需遵循“2指原則”和整體高度限制。五、堆頭、展臺、花車陳列花車、展臺陳列以立體立面陳列展示為原則：應主題鮮明、突出促銷氛圍。5.1、促銷位一般陳列當季重點促銷的非處方品種，商品要有市場竟爭優(yōu)勢，單個陳列位陳列品種不宜過多，每個花車不超過四個品種。5.2、促銷位陳列品種需按當季主題、進行功能相關聯(lián)搭配陳列，陳列需有促銷堆碼的氛圍。5.3、促銷位陳列品種應采用適當?shù)拇黉N輔件（炸花、POP等），渲染促銷的氛圍；促銷輔件數(shù)量一般是每一個商品

6、都配備。5.4、不規(guī)則包裝（如袋裝商品），在花車陳列時需保證貨量的充足，以體現(xiàn)堆碼的效果，如果貨量相對不足時，則需采取在下層墊底的方式處理。（1）促銷位（花車堆頭）陳列標準 A. 促銷分明，一般1個花車堆頭的促銷主題數(shù)量不超過2個； B. 黃金高度，花車堆頭陳列的頂層商品高度應在黃金陳列高度范圍1.1m1.3m之內(nèi)； C.立體表現(xiàn)，根據(jù)商品的特性或為了增加商品的表現(xiàn)力來選取不同的立體表現(xiàn)形式； D.割箱，用商品外包裝箱進行打堆陳列時，應對外包裝紙箱進行割箱處理；六、收銀臺陳列收銀臺陳列主要注重便利性6.1、收銀臺一般陳列小包裝食品，便利性商品，價格偏低的商品；6.2、收銀臺陳列一般采混合陳列，

7、不同類商品中應關聯(lián)搭配陳列（如創(chuàng)口貼、棉簽等）6.3、收銀臺陳列促銷輔件適量即可，不宜過多。6.4、收銀臺可陳列門店重點促銷品種，收銀員在收銀時可向顧客簡單的推薦。七、輪椅陳列醫(yī)療器械區(qū)大件器材陳列需注重展示效果、簡要功能介紹。7.1、輪椅需完全展開陳列；7.2、氧氣機一般為樣機展示，需去除包裝盒。7.3、拐杖采用靠墻懸掛陳列，或由廠商提供專用展示架陳列。7.4、大件器材陳列旁，建議配備簡要的商品功能介紹。八、中類商品陳列順序（1）同一中類商品中，銷售額或銷售數(shù)量排名靠前的商品類別陳列在客動線前方。九、陳列輔件使用（1）同一中類商品中，瓶裝、盒裝、禮品裝商品盡量集中陳列，對包裝不規(guī)則商品采用斜

8、口籃陳列，小型包裝商品采用小盤子集中陳列，帶孔包裝采用掛鉤陳列；（2）專柜陳列標準 燈光正常，有燈光設計的專柜在營業(yè)時間內(nèi)須保證燈光開啟正常。十、價簽、貨架標識10.1、價簽放置保證一品一簽，價簽統(tǒng)一放在靠左邊的第一個面位商品的左下方，與商品左邊線在同一縱向線上；10.2、需要進行空盒陳列的商品在價簽上應注明“空盒陳列”。10.3、缺貨商品的價簽在貨架上應保留，并注明缺貨標識。十一、貨架整體高度11.1、自選式貨架頂層最高高度范圍是1.1M至1.35M;11.2、避免賣場整體視線的遮擋，保持賣場整體美觀度考慮，第一層商品高度與貨架背板基本持平，根據(jù)實際情況可高出5CM;11.3、一般情況下，商品高度與貨架高度之間的陳列可通過調(diào)節(jié)貨架層板來實現(xiàn)。十二、賣場布置12.1、符合公司形象及設計要求，展現(xiàn)公司的企業(yè)文化。12.2、符合季節(jié)的變化，四季主題突出、色彩分明。12.3、符合節(jié)日的需要，特別設計，主題突出；12.4、POP的書寫整潔美觀，字體清楚、內(nèi)容表達準確。12.5、POP的懸掛或粘貼集中統(tǒng)一，不遮擋視線；12