1、 財(cái)務(wù)管理軟件的新賣點(diǎn) 兼論軟件企業(yè)的“定位”據(jù)2001年國內(nèi)企業(yè)管理軟件市場的調(diào)查報(bào)告顯示，財(cái)務(wù)軟件仍可謂一支獨(dú)秀，占據(jù)了超過一半的市場份額，而國內(nèi)那些紛紛宣布已由財(cái)務(wù)軟件提供商成功轉(zhuǎn)型為企業(yè)管理軟件提供商的企業(yè)老總們，應(yīng)該也要承認(rèn)財(cái)務(wù)軟件的銷售收入依然是舉足輕重的。近年來erp、crm等紛紛登場確讓人們眼前一亮，但有心人很快會發(fā)現(xiàn)，企業(yè)管理軟件所規(guī)范的是動態(tài)的、多變的企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)活動，是隨著行業(yè)、技術(shù)、市場、政策和時(shí)間的變化而變化的，所謂“通用”的erp、crm解決方案不可能一直通用。對于軟件開發(fā)商而言，如果軟件開發(fā)缺少通用化和標(biāo)準(zhǔn)化，其各方面的投入成本是較高的，要在競爭日趨激烈管理軟件市

2、場取得規(guī)模效益是不易的，而“短平快”的財(cái)務(wù)軟件卻不然，所以任憑國外管理軟件大鱷們在erp上風(fēng)光無限，我們國內(nèi)的財(cái)務(wù)軟件提供商們依然可以賺得個(gè)盆豐缽盈?！八銕ぁ惫ぷ魇侨魏纹髽I(yè)都不敢掉以輕心的，國家在“以信息化帶動工業(yè)化”戰(zhàn)略中也強(qiáng)調(diào)要以財(cái)務(wù)管理為核心。目前國內(nèi)企業(yè)在財(cái)務(wù)管理中普遍采用了計(jì)算機(jī)輔助手段，用友、金碟、安易等一批軟件提供商在這方面發(fā)揮了重要作用。早期的財(cái)務(wù)管理軟件，其功能主要體現(xiàn)在會計(jì)核算方面，也就是人們常說的會計(jì)電算化，它為規(guī)范企業(yè)會計(jì)核算行為、建立健全財(cái)務(wù)制度、提高會計(jì)工作效率及會計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量發(fā)揮了重要作用。隨著我國加入wto和市場經(jīng)濟(jì)的不斷深化，對財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析利用，將會計(jì)信息與

3、企業(yè)的經(jīng)營管理活動有機(jī)聯(lián)系起來，及時(shí)了解和掌握企業(yè)經(jīng)營與財(cái)務(wù)狀況及變化趨勢，有效進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的控制和評價(jià)，已成為當(dāng)前企業(yè)重視的熱點(diǎn)問題。LOCAlHost而在這方面，基于會計(jì)核算和傳統(tǒng)財(cái)務(wù)分析理論開發(fā)的財(cái)務(wù)管理軟件目前已不能滿足企業(yè)的實(shí)際需求，經(jīng)濟(jì)日報(bào)在2002年3月26日對石家莊制藥集團(tuán)信息化工作的報(bào)道中寫到：“在軟件的運(yùn)行中發(fā)現(xiàn)了一些缺陷，如軟件只能提供一些基礎(chǔ)性的數(shù)據(jù)，而缺乏必要的分析功能。在財(cái)務(wù)電算化軟件方面對數(shù)據(jù)的財(cái)務(wù)分析功能更是欠缺，不能為領(lǐng)導(dǎo)提供必要的決策依據(jù)?！绷硪环矫?，利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)并不只是企業(yè)內(nèi)部的事，與企業(yè)利益相關(guān)者，小到股民，大到行業(yè)主管政府、財(cái)政稅務(wù)機(jī)關(guān)、銀行信貸部

4、門、證券投資機(jī)構(gòu)等都會對企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表示關(guān)注，或收集、或使用、或分析、或監(jiān)控。如何通過科學(xué)、有效的財(cái)務(wù)分析，掌握企業(yè)的經(jīng)營和管理現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題，預(yù)測企業(yè)未來的發(fā)展前景，目前已受到了社會各界的普遍關(guān)注。國家財(cái)政部頒布的企業(yè)效績評價(jià)系統(tǒng)，就是利用企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行國有企業(yè)評價(jià)的一次有益實(shí)踐。目前國內(nèi)財(cái)務(wù)軟件所提供的財(cái)務(wù)分析與決策支持功能，只是將一些傳統(tǒng)財(cái)務(wù)比率指標(biāo)的計(jì)算結(jié)果用圖表形式反映出來。這種方式好比人體溫度計(jì)，往往揭示了問題的存在，卻不能說明問題之所在，具體的分析還需要客戶自己完成。然而，對于大多數(shù)沒有專業(yè)財(cái)務(wù)知識的人來說，要看懂財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)并能有效分析不是件容易的事

5、，即使是專業(yè)財(cái)務(wù)人士，面對繁復(fù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的指標(biāo)計(jì)算與分析，同樣要付出大量的時(shí)間和精力。所以，以經(jīng)營者的視角，將財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和企業(yè)的經(jīng)營活動統(tǒng)籌分析，利用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)手段建立分析模型與算法，在會計(jì)電算化基礎(chǔ)上推出具有“財(cái)務(wù)分析+決策支持”功能的高端財(cái)務(wù)軟件，將是國內(nèi)傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理軟件提供商們新的產(chǎn)品賣點(diǎn)。如果財(cái)務(wù)軟件企業(yè)的老總們眼光再放遠(yuǎn)一點(diǎn)，在國內(nèi)股票市場，長期以來充斥的是技術(shù)分析類軟件，真正意義上的基本面分析的軟件寥若晨星。隨著股票市場各類制度的日趨健全，機(jī)構(gòu)投資者的增多，看重上市企業(yè)發(fā)展?jié)摿?、營運(yùn)能力，全面了解企業(yè)基本面并依此作為主要依據(jù)進(jìn)行投資的理念越來越受到投資者的重視，追求長期和穩(wěn)定投資回報(bào)而

6、非投機(jī)暴利將成為股市投資的主流，這也給具有“分析+監(jiān)控”基本面分析功能的財(cái)務(wù)軟件提供了廣闊的市場空間。而目前國內(nèi)財(cái)務(wù)軟件在分析與監(jiān)控功能方面的缺失，使企業(yè)會計(jì)信息的可靠性與相關(guān)性無法得到應(yīng)有評判，上市公司造假案一再重演，一篇600字內(nèi)參竟戲劇性地?cái)嗨土艘簧鲜泄镜那巴?，這對同樣是與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)打交道、采用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)手段的財(cái)務(wù)管理軟件提供商們不能不說是個(gè)遺憾。財(cái)務(wù)管理軟件的想像空間不可謂不多。俗話說”一招鮮，吃遍天”，對國內(nèi)一些傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理軟件提供商來講，與其動輒上千百萬元投入面面俱到的erp產(chǎn)品研發(fā)，專注于財(cái)務(wù)管理軟件高端深入產(chǎn)品研發(fā)的投入產(chǎn)出比哪個(gè)會更高些？這里要提到2001年美國營銷學(xué)會評選有

7、史以來對美國商業(yè)成功影響最大的觀念，是特勞特與里斯創(chuàng)造的“定位”理論。它的核心思想是“區(qū)隔市場、焦點(diǎn)經(jīng)營”：任何一個(gè)品牌不管是產(chǎn)品、服務(wù)還是企業(yè)，都必須在目標(biāo)受眾的心智中占據(jù)一個(gè)特定的位置，形成有別于競爭者的價(jià)值，并維持好自己的經(jīng)營焦點(diǎn)。以往人們更愿意相信“好產(chǎn)品終有出頭之日”、“努力終有回報(bào)”，“品牌延伸推出新產(chǎn)品更被人們所信賴”，結(jié)果呢，施樂公司因品牌延伸介入電腦辦公系統(tǒng)，浪費(fèi)數(shù)十億美元不說，將最有前途的激光打印機(jī)市場拱手讓給了惠普和日本公司。類似例子還有許多。放眼世界的成功企業(yè)，其品牌已不斷趨于單純化，無不在消費(fèi)者心中占有一個(gè)有別于競爭者的定位。反觀國內(nèi)企業(yè)管理軟件市場，談到erp軟件，人們肯定會想到sap、oracal，而談到財(cái)務(wù)管理軟件，非用友、金碟莫屬。而目前國內(nèi)軟件企業(yè)的發(fā)展思路，從“定位”來講，不得不令人有些疑慮。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國國民經(jīng)濟(jì)中占有舉足輕重地位的中小企業(yè)已經(jīng)超過800萬家，占我國企