1、狂歡活動的商業(yè)策劃案9000萬元投資一個”狂歡節(jié)”，日均營業(yè)額達 330萬元，但與之形成鮮明對比的是，公司只有二十多個正式員工，幾乎所有設(shè)備和大部分工作人員都是臨時找來的。在這一堪稱輝煌業(yè)績的后面，究竟是的 商 業(yè) 模 式”環(huán)球嘉年華”是一項巡回活動，旨在將狂歡撒遍世界各地。歐洲歷 史最久 的游樂園經(jīng)營家 族Steve ns家族的第三 代掌門William.F.Steve ns,將家族的”嘉年華”品牌發(fā)展成為與迪斯尼、環(huán)球影城并列的世界三大娛樂品牌之一。年，William及在商界具有豐富經(jīng)驗的 Han s.Lodders與香港金海岸有限公司合作成立了 香港匯翔有限公司，注冊商標”環(huán)球嘉年華”，

2、專業(yè)經(jīng)營巡回式游 樂場。迄今為止，”環(huán)球嘉年華”已先后在巴黎、 倫敦、吉隆坡、新 加坡、迪拜、中國香港等世界各大城市游歷，并在當?shù)毓纹痍囮?旋風。上海浦東陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)。從6月27日到7月27日,這里成為了歡樂的海洋。時尚、刺激、尖叫號稱全球最大的巡回游樂項目環(huán)球嘉年華，由于SARS推遲了兩個月之后，6月27日在浦東陸家 嘴登陸。在4月24日為”上海浦東環(huán)球嘉年華”舉行的新聞發(fā)布會上，負責此次 活動的香港 匯翔有限公司常 務(wù)董 事羅達成 (Hans Lodders ),用她那極富煽動性的英式英語告訴記者：”我們 提供的是一個綜合的娛樂概念 , 絕對讓你一次玩不夠 ! ”此前剛剛在香港舉辦的”

3、環(huán)球嘉年華” , 可謂盛況空前 , 58天共吸引游客 190 萬人次 , 總收入達到 1.2 億港元。在港的巨大成功給了主辦方無比的信心 , 跨過了香港這一跳板 目標十分明確中國大陸。為什么選擇上海驅(qū)車幾個小時、 跨過不寬的珠江 , William 首先到了廣州 , 并 簽約天河體育場。但由于種種原因 , 與廣州的合作沒有繼續(xù)。日本 索尼亞公司中國區(qū)經(jīng)理、 復旦大學 87 屆畢業(yè)生楊浚宇將一時間 沒了頭緒的 William 引到了上海。楊在 1990 年到日本讀了經(jīng)濟學 研究生 , 后來便加入了日本索尼亞公司 , 這是一家舉辦會展的公 司。 5 年之后成為索尼亞公司中國區(qū)經(jīng)理。上海的繁榮、 嘈

4、雜、 活力和追求時尚一掃 William 心頭的疑 云。深諳與政府合作之道的楊浚宇選擇了浦東。浦東開發(fā) 13 年 , 成績舉世矚目 , 但與所有的新興開發(fā)區(qū)一樣 , 浦東缺少文化底蘊和 氛圍。浦東政府為了積聚人氣 , 增強文化氛圍 , 十分支持開展各種 文化交流和活動。雙方一拍即合 , 短時間內(nèi)辦好全部手續(xù)。政府提供的幫助包括 : 在最短的時間內(nèi)向國家文化部請示并經(jīng) 過了市文廣局的審批 ; 稅收優(yōu)惠 ; 在游藝設(shè)備入關(guān)時實施現(xiàn)場監(jiān)管 簡化手續(xù)、 保證金優(yōu)惠 ; 協(xié)調(diào)有關(guān)部門提供地理位置較為優(yōu)越、 交通便利的空地 ; 在人員組織、 安全保障、 衛(wèi)生檢疫等各方面統(tǒng) 籌協(xié)調(diào)。政府得到的包括 : 沒有

5、一分錢投資 , 在塑造浦東形象、 推廣浦 東品牌和創(chuàng)造稅收、 就業(yè)崗位上得到很大收益。政府的支持固然是重要的因素 , 但并非所有的因素。極富經(jīng)驗的匯翔公司 9000 萬的投資之舉完全建立在充分的市 場調(diào)查基礎(chǔ)上。據(jù)主辦方稱 , 初步選擇上海的理由如下 :一是上海有 1300 萬常住人口和 300 萬流動人口 , 以人口基數(shù) 計, 可能取得比香港更大的成功 ;二是上海的 GDP 已連續(xù)多年保持兩位數(shù)增長 , 去年人均 GDP 更是達到 4500 美元, 人均消費水平在國內(nèi)名列前茅 ;三是上海地處經(jīng)濟發(fā)達的長三角地區(qū) , 300 公里輻射半徑內(nèi)的 消費能力也很高 ;四是上海在中國歷史上也是新興城市

6、 , 比較容易接受外來新鮮 文化;五是如果能夠在上海取得成功 , 就能夠打響品牌 , 拓展內(nèi)地市 場。更加細致的調(diào)查是確定主要目標客戶群 （ 見主要客戶群特征 ） 和經(jīng)濟測算。主辦方在目標消費群體里做了一個調(diào)查 , 結(jié)果顯示 : 81% 的人很樂意去享受這樣的狂歡。而且當前上海市民的娛樂消 費水平也在不斷提升 , 一個定位在人均五六十元的娛樂消費 , 對于 多數(shù)消費群體來講是能夠接受的。經(jīng)濟預(yù)測為 : 本次活動將吸引游 客 200 萬人次 , 人均消費約 100 元, 總收入約 2 億元。從 6 月 27 日開幕至今的情況來看 , 預(yù)測十分準確 : 平時每天進 場人數(shù)保持在 3 萬, 節(jié)假日

7、45 萬。獨家負責嘉年華金融支持的農(nóng) 行上海市分行 , 從嘉年華開幕至 7 月 8 日的 11 天里 , 已清點營業(yè)款 3600 余萬元, 日均結(jié)算量接近 330 萬元, 這一數(shù)字幾乎兩倍于嘉年 華在香港時的記錄。為了控制不斷蜂擁而至的人流 , 保證場內(nèi)秩序 和安全 , 嘉年華的組織者也采取了應(yīng)對措施 , 在上海首創(chuàng)了”嘉年 華門票” , 30 元門票進場后可兌換籌碼參加活動?，F(xiàn)場情況更是吸引眼球 : 為避免上海夏季暑熱 , 原定下午三點 的開場時間被提早至兩點 ; 由于道路條件有限 , 入口處長隊被擠壓 成若干個 S 型, 每個 S 的橫邊長約 200 米, 且 45 人站成一排 , 高峰

8、時從隊尾到隊首的時間約兩小時 ; 下午五六點時 , 大喇叭經(jīng)常這樣 喊 : ”今天入場人數(shù)已滿 , 請大家不要排隊”。而關(guān)門時間是晚上 11 點; 周邊兩個街區(qū)的道路兩側(cè)全部停滿車 , 停車費更是高達 20 元小時。6 月 27 日到 7 月 27 日, 31 天的時間 , 在 35000 平方米緊湊的 空間, 在 42 種世界頂級游藝機上 , 上海人體驗到了什么叫忘我 , 什 么叫狂歡 , 這也恰恰是主辦方的意圖所在。嘉年華成功的原因移動+聯(lián)合的低成本運作模式嘉年華被稱為世界上最大型的巡回移動式游樂場，與嘉年華的規(guī)模不相稱的是，公司只有二十多個正式員工，幾乎所有設(shè)備和大 部分工作人員都是臨時

9、雇用的。香港匯翔公司所做的僅僅是攜 帶”環(huán)球嘉年華”這個品牌環(huán)游世界 ，聯(lián)系能夠提供游樂場所的大 城市。待一切活動細節(jié)策劃好后 ，再聯(lián)合德國、 瑞典、英國、意 大利等地的游樂設(shè)施生產(chǎn)商以及本地商家，由她們提供各種游樂設(shè) 施和各種服務(wù)，在活動結(jié)束后雙方從盈利中提成。以嘉年華為代表的移動游樂場與以迪斯尼為代表的固定游樂 場是完全不同的”娛樂產(chǎn)品”，迥異的經(jīng)營理念和運作模式使兩者 的發(fā)展道路大相徑庭。首先，固定游樂場前期投入相當巨大，土地、基建、購買設(shè)備 要耗費大筆資金，舉例來說，此次嘉年華帶到上海的極速大風車 ，在 全世界僅有3臺，被稱為世界上最昂貴的游藝機械 ,每臺造價就達 150萬美元。另外，

10、移動游樂場的土地、設(shè)備一般都是暫時租用的靈活的業(yè)態(tài)大大減少了場地和設(shè)施維護的費用，有效壓縮了成本,也能更快地更換設(shè)備，或是根據(jù)不同受眾搭配不同的游戲組合，使每一次”嘉年華”都是獨一無二的。其二，固定游樂場以大而全取勝，像美國迪斯尼的規(guī)模，恐怕四 五天都玩不過來，而移動樂園則不然，追求小而精，注重靈活緊湊， 占地不過三五萬平方米。今天 ，城市人只能忙里偷閑，抽出半天或 幾個小時輕松一下，嘉年華正符合這種消費口味，無拘無束、 平民 化的風格也使重復消費成為可能。其三，兩者有各自難以克服的風險關(guān)。游樂行業(yè)原來就是一個季節(jié)性很強的行業(yè)，天一冷，生意就淡了，要固定游樂場一年四季都 開足馬力，有點勉為其難。而移動游樂場就不必頭疼，巡回各地，365天，天天享用”好天氣”。況且，有種說法一一”借來的書會 很快看完，而買來的會一放很久不去碰?！边@個原理套用在嘉年華 身上也適用，因為不是天天有，因為有一種期待，一種終于等到、 能夠盡興的狂歡氣氛，因此能在短時間內(nèi)釋放出巨大的消費能量。最合適的選址”嘉年華”是與”迪斯尼”和”環(huán)球影城”齊名的世界三大游樂品牌之一，它選擇巡回的城市都是能與其品牌相匹配的。法國 巴黎、 英國倫