1、2020年4月19日環(huán)保公司業(yè)務(wù)提成管理辦法文檔僅供參考*環(huán)保公司市場(chǎng)人員提成管理辦法（試用版）為調(diào)動(dòng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的潛力，完善公司項(xiàng)目拓展及技術(shù)服務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)公司、個(gè)人的發(fā)展共贏，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本辦法。一、業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)方案1、公司業(yè)務(wù)類(lèi)包含廢水（中水）、自來(lái)水（純水）、廢氣、固體廢棄物（危險(xiǎn)廢棄物）、噪聲治理、垃圾填埋、土壤修復(fù)、檢測(cè)類(lèi)等各項(xiàng)環(huán)境工程項(xiàng)目。2、業(yè)務(wù)范圍指從獲得項(xiàng)目信息開(kāi)始，評(píng)估后業(yè)務(wù)持續(xù)跟進(jìn)并取得合同為止。項(xiàng)目信息獲得的渠道和人員不限，但持續(xù)跟進(jìn)并取得合同等前期業(yè)務(wù)工作原則上由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)，技術(shù)部門(mén)、工程管理部門(mén)等配合提供技術(shù)方案及報(bào)

2、價(jià)等。3、業(yè)務(wù)跟進(jìn)是指對(duì)已有的項(xiàng)目信息進(jìn)行跟蹤落實(shí)、溝通協(xié)調(diào)、合同簽定等業(yè)務(wù)性工作，并負(fù)責(zé)與技術(shù)部門(mén)、工程管理部門(mén)進(jìn)行設(shè)計(jì)方案編制、報(bào)價(jià)等工作的對(duì)接，協(xié)助工程管理部門(mén)解決合同執(zhí)行過(guò)程中款項(xiàng)收取及遇到的問(wèn)題等項(xiàng)目推進(jìn)工作。4、成功簽約但營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用超出設(shè)定比例部分的50%從業(yè)務(wù)跟進(jìn)人的獎(jiǎng)勵(lì)中扣除；節(jié)約部分的30%獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)跟進(jìn)人。在業(yè)務(wù)跟進(jìn)過(guò)程中如遇特殊情況，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用經(jīng)總經(jīng)理批示后調(diào)整增加。5、成功為公司簽約銷(xiāo)售再生物品（包含：廢玻璃渣、污泥、廢舊輪胎等）公司給予不低于銷(xiāo)售額10%的項(xiàng)目獎(jiǎng)金。6、 獎(jiǎng)勵(lì)比例根據(jù)業(yè)務(wù)信息來(lái)源不同、渠道不同，業(yè)務(wù)量不同設(shè)定不同的獎(jiǎng)勵(lì)額度。（1）最先提供項(xiàng)目信息，經(jīng)評(píng)估有效

3、后由市場(chǎng)部人員持續(xù)跟進(jìn)并取得合同，業(yè)務(wù)信息提供者占總獎(jiǎng)勵(lì)金額的5%-10%；（2）從提供項(xiàng)目有效信息開(kāi)始，并協(xié)助公司與該項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人銜接、溝通、協(xié)調(diào)，且項(xiàng)目成功簽訂，業(yè)務(wù)信息提供者占總獎(jiǎng)勵(lì)金額的70%-85%。（3）依托公司平臺(tái)，利用自身資源取得項(xiàng)目信息并最終承接的項(xiàng)目，按總獎(jiǎng)勵(lì)比例執(zhí)行。獎(jiǎng)勵(lì)比例詳見(jiàn)表1、固廢、工程類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)比例表（%）單位：萬(wàn)元合同金額200200-500（含500）500-1000（含1000）1000- （含 ） 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例2%1.8%1.6%1.5%1.3%總獎(jiǎng)勵(lì)比例2.3%2.0%1.8%1.5%1.2%其中業(yè)務(wù)信息占總獎(jiǎng)勵(lì)金額的比例5%-10%5%-

4、10%5%-10%5%-10%5%-10%業(yè)務(wù)跟進(jìn)占總獎(jiǎng)勵(lì)金額的比例80%-90%80%-90%80%-90%80%-90%80%-90%檢測(cè)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)比例表（%）單位：萬(wàn)元合同金額0.50.5-1.0（含1.0）1.0-2.0（含2.0）2.0-5.0（含5.0）5.0營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例10%8%6%5%4%總獎(jiǎng)勵(lì)比例2.5%2.3%2.0%1.8%1.5%其中業(yè)務(wù)信息占總獎(jiǎng)勵(lì)金額的比例5%-10%5%-10%5%-10%5%-10%5%-10%業(yè)務(wù)跟進(jìn)占總獎(jiǎng)勵(lì)金額的比例80%-90%80%-90%80%-90%80%-90%80%-90%六、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算和發(fā)放說(shuō)明1、業(yè)務(wù)跟進(jìn)中非一個(gè)業(yè)務(wù)人員完成，業(yè)務(wù)提成的分成比例根據(jù)貢獻(xiàn)大小由業(yè)務(wù)人員協(xié)商比例后提交公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人審核后發(fā)放。2、合同額度獎(jiǎng)勵(lì)按照所對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)間最低值進(jìn)行套用獎(jiǎng)勵(lì)。3、連續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)：若有員工參與了工程的方案制定、施工圖設(shè)計(jì)、工程施工、調(diào)試等各階段的工作，可根據(jù)各階段所做工作，連續(xù)獲得相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。 4、獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放：合同簽訂后發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)額度的20%，剩余獎(jiǎng)勵(lì)按照合同執(zhí)行進(jìn)度發(fā)放。在收到該合同標(biāo)的相應(yīng)比例的合同款后，按剩余的相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)回款比例支付獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金，但不超過(guò)該項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)金額的80%。剩余的20%獎(jiǎng)勵(lì)在收回該合同標(biāo)的的95%款項(xiàng)后或者公司領(lǐng)導(dǎo)明確該項(xiàng)目能夠關(guān)閉后予以支付。 5、所有獎(jiǎng)勵(lì)金額均含稅