1、 電梯間的“靈光一現(xiàn)” 用哲學(xué)頭腦做成功商人在國(guó)際巨頭凱雷支持下，虞鋒率領(lǐng)聚眾傳媒在全國(guó)加速”圈地” ”高爾夫球是我的最愛，但現(xiàn)在摸一下球桿也是一種奢侈的享受了”，等了近半個(gè)小時(shí)，聚眾傳媒董事長(zhǎng)兼ceo虞鋒才匆匆出現(xiàn)在他的辦公室，一邊道歉，一邊向記者這樣解釋道。 近年來，由于持續(xù)在中國(guó)推廣一種新型傳媒模式樓宇視頻，這個(gè)一貫低調(diào)的哲學(xué)碩士和emba經(jīng)常不得不走到臺(tái)前吶喊。去年國(guó)際私募投資機(jī)構(gòu)巨頭凱雷拋來的繡球”更是使得他與聚眾成了媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，引起了眾人的注意。 電梯間的”靈光一現(xiàn)” 在中國(guó)，樓宇視頻算是個(gè)舶來品，虞鋒與這一新生事物的第一次親密接觸”是在美國(guó)。 那是2002年，虞鋒剛剛從平面媒

2、體市場(chǎng)退出，進(jìn)入剛剛興起的數(shù)字媒體領(lǐng)域打拼。有一次到美國(guó)出差，在芝加哥的商務(wù)樓電梯間里，墻上液晶電視生動(dòng)的廣告畫面深深打動(dòng)了他。 這位哲學(xué)碩士的腦海里忽然靈光一現(xiàn)”：何不將樓宇視頻廣告模式移到中國(guó)？它沒有復(fù)雜的生意模式，沒有太高的技術(shù)門檻，回報(bào)卻是豐厚的。無論從樓宇數(shù)量還是從受眾數(shù)量來看，中國(guó)都要比美國(guó)大得多。于是回國(guó)后，虞鋒馬上注冊(cè)成立了”上海聚眾傳媒有限公司”，開始進(jìn)軍樓宇視頻廣告行業(yè)。 起步是艱難的，虞鋒和他的伙伴需要向各樓宇的物業(yè)再三解釋：電視屏幕是粘在墻壁上的，不會(huì)破壞墻面；線路都是從電梯里走的，不會(huì)顯得難看；顯示器由內(nèi)部芯片控制，會(huì)定時(shí)開關(guān)，不需要額外增加物業(yè)負(fù)擔(dān)；播放的廣告主要是

3、面向”三高”高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)）人群，畫面賞心悅目，不會(huì)引起他們的厭煩。locaLhOST 說服工作的困難恰好印證了市場(chǎng)的空白及其誘人的前景。從成立到如今，短短兩年多的時(shí)間里，聚眾從攻克京廣大廈第一關(guān)起，連續(xù)”過關(guān)斬將”，覆蓋了全國(guó)四十多座城市10000幢樓，利潤(rùn)也隨之滾滾而來。 競(jìng)爭(zhēng)讓他興奮起來 中國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展速度顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了中國(guó)電梯的速度。如今各大中城市，觀看樓宇視頻已經(jīng)成為商務(wù)人士每日行程的一部分，但這同時(shí)意味著該領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)更多的后來者和后來居上者。 和他的對(duì)手、同樣有豐富媒體實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的江南春一樣，虞鋒深知搶先圈地、圈錢、圈人對(duì)于企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重要性。 想要增加廣告收入，那

4、就要擴(kuò)大受眾數(shù)量；想要擴(kuò)大受眾數(shù)量，就要增加樓宇的投放，而這就意味著增加投入：光一臺(tái)顯示屏成本就要8000元，資金成了企業(yè)發(fā)展的瓶頸。雖然2003年底上海信托投資為聚眾送來了第一場(chǎng)”及時(shí)雨”，但對(duì)虞鋒來說，這場(chǎng)”雨”仍然不夠解渴。 有了競(jìng)爭(zhēng)，虞鋒再也不能像以前一樣”慢悠悠”地圈地了，因?yàn)檎l慢了半拍，可能一覺醒來，就被別人奪去半邊天。競(jìng)爭(zhēng)讓虞鋒更加興奮起來，為了加快腳步，他迫切地需要新鮮血液的灌輸。 接到凱雷的”繡球” 2004年9月3日，對(duì)于虞鋒和聚眾來說，是一個(gè)重要的日子。這一天，國(guó)際vc巨頭凱雷宣布投資聚眾傳媒，這是凱雷集團(tuán)設(shè)立中國(guó)辦事處后的第一筆重要投資項(xiàng)目，第一批到賬的資金就有1500

5、萬美元，僅此次投資就已成為該領(lǐng)域內(nèi)最大的單筆國(guó)際性投資。 有人說，凱雷的原則一向是”只投行業(yè)中的老大”，他們?yōu)槭裁磿?huì)對(duì)聚眾這家新興的公司如此垂青呢？ 除了摩根士丹利朋友的牽線搭橋，虞鋒并不否認(rèn)這是對(duì)他的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)能力及其平均年齡只有27歲、80%以上擁有碩士學(xué)位的團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。 低調(diào)是創(chuàng)業(yè)者虞鋒的一貫特征，但這并不妨礙他具有過人的*與想像力。在為獲得融資而精心策劃的計(jì)劃書中，虞鋒就以富有想像力的數(shù)據(jù)，對(duì)市場(chǎng)空間作出了大膽的預(yù)測(cè)。 他告訴凱雷，中國(guó)的廣告市場(chǎng)自1992年以后，每年以34%的速度增長(zhǎng)，而其中傳統(tǒng)廣告占81%，戶外廣告只占19%；然而從時(shí)間上看，人們呆在家的時(shí)間只有12小時(shí)，并且還有8小

6、時(shí)在睡覺，兩者相比，顯然戶外媒體的廣告空間更大。 雖然第一次談判后，凱雷并未明確表態(tài)。但是在一周以后，出差途中的虞鋒終于等到了凱雷的電話。電話中，凱雷方面問清了每一個(gè)細(xì)枝末節(jié)：你們的數(shù)據(jù)是怎樣得出的？怎樣證明市場(chǎng)空間是屬于你們？為什么你們能這么做到，你們的戰(zhàn)略是什么？ 這個(gè)電話打了整整4個(gè)小時(shí)。結(jié)果就像大家看到的那樣，凱雷向聚眾拋出了”繡球”.事后，凱雷集團(tuán)董事總經(jīng)理祖文萃說，是聚眾實(shí)力強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)和視頻廣告領(lǐng)域的廣闊前景促使他們下定了決心。 堅(jiān)持直營(yíng)，差異競(jìng)爭(zhēng) 凱雷的參與，使虞鋒如虎添翼，”我們得到的不僅僅是資金，還有凱雷這樣一家國(guó)際級(jí)咨詢機(jī)構(gòu)提供的企業(yè)管理咨詢”.顯然，虞鋒對(duì)他的投資方非常滿意。 在虞鋒看來，堅(jiān)持直營(yíng)還有另外一層意義，那就是給員工創(chuàng)造了更多的發(fā)