1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年外貿(mào)銷售工作計(jì)劃表新的一年，制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對(duì)客戶的溝通能力，促使工作開展順利。增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時(shí)分析問題，解決問題，服從上級(jí)的安排。在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。一.產(chǎn)品市場(chǎng)分析1.廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的對(duì)比文檔，

2、產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。2.商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國(guó)外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)對(duì)比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國(guó)、迪拜、日本等國(guó)家。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。二.對(duì)日后工作的安排1.在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗?，增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會(huì)；嘗試用國(guó)外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客

3、戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢問是否仍有詢價(jià).3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問題，4.在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計(jì)劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個(gè)方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。三._銷售目標(biāo)明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取2_個(gè)大訂單，向年銷售額_萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把

4、任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。1.年銷售目標(biāo)：_萬。2.月銷售目標(biāo)：_萬。2022年外貿(mào)銷售工作計(jì)劃表（二）時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)步入大一下半學(xué)期。對(duì)于未來有如何打算，如何把團(tuán)支部建設(shè)得更好，現(xiàn)把本學(xué)期工作計(jì)劃一、工作宗旨作為團(tuán)支書，肩負(fù)著把握著整個(gè)班級(jí)的思想方向的重要職責(zé)。故本學(xué)期我將以思想建設(shè)為抓手，在學(xué)習(xí)、活動(dòng)和日常生活中時(shí)刻注意提高同學(xué)們的思想覺悟，豐富班級(jí)的學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)你追我趕、奮勇拼搏的班級(jí)精神，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。以思想建設(shè)帶動(dòng)“三風(fēng)”建設(shè);以“三風(fēng)”建設(shè)促進(jìn)思想建設(shè)。兩者互相促進(jìn)，互相發(fā)展。并且要不斷鼓勵(lì)同學(xué)們積

5、極向黨組織靠攏。二、主要工作在這學(xué)期里，我們將從思想、組織、學(xué)習(xí)、宣傳四大方面來做好各項(xiàng)相關(guān)工作，力爭(zhēng)使支部取得更好的成績(jī)。(一)思想建設(shè)1、積極鼓勵(lì)支部成員參與學(xué)校及學(xué)院組織的各種黨團(tuán)活動(dòng)，通過活動(dòng)的參與提高自己對(duì)黨團(tuán)的認(rèn)識(shí)，使自己的思想得到提升，并且在對(duì)黨了解的基礎(chǔ)上，積極向黨組織靠攏。2、與學(xué)習(xí)委員合作，組織支部成員，閱讀相關(guān)專業(yè)書籍，如，思想政治教育專業(yè)必讀科目，拓展支部成員的視野，增進(jìn)其專業(yè)素養(yǎng)，為以后的工作學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。3、堅(jiān)持以公正、公開、公平的原則，采用支部成員民主投票的方式，做好評(píng)先評(píng)優(yōu)的評(píng)選工作。(二)組織建設(shè)組織工作是以活動(dòng)為載體完成的，因此，做好組織工作就要做好相關(guān)活動(dòng)

6、。我們支部將全力做好各項(xiàng)活動(dòng)，為爭(zhēng)取優(yōu)秀團(tuán)支部、優(yōu)秀班級(jí)做好準(zhǔn)備。1、班級(jí)活動(dòng)活動(dòng)的時(shí)間分布：考試月前的每個(gè)月_次規(guī)模稍大的活動(dòng)，輔以_次小型活動(dòng)。(1)響應(yīng)院團(tuán)委，積極做好團(tuán)日活動(dòng)，認(rèn)真開展黨章學(xué)習(xí)活動(dòng)，并做好相關(guān)活動(dòng)總結(jié);(2)在英語月活動(dòng)中，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與，發(fā)揮所長(zhǎng)，為班級(jí)爭(zhēng)得榮譽(yù);(3)配合體育委員做好校運(yùn)動(dòng)會(huì)的動(dòng)員工作，號(hào)召同學(xué)們不負(fù)學(xué)院厚望，積極參與，拼搏進(jìn)取;(4)起步團(tuán)支部“1+1品牌活動(dòng)”建設(shè)，初步擬定在本學(xué)期末完善品牌建設(shè)方案并交在班會(huì)上提出，由全班同學(xué)共同表決、修改后確定最終方案;(5)召開班委會(huì)，制定周密方案，認(rèn)真組織春游、聚餐等活動(dòng)并做好記錄;(6)配合體育委員開展班級(jí)間籃球聯(lián)誼賽，班級(jí)內(nèi)羽毛球賽;(7)在六月初開展班級(jí)四級(jí)動(dòng)員大會(huì)，協(xié)助學(xué)委開展好“一天一聽力，一周一模擬”活動(dòng);(8)組織好學(xué)院布置的其他活動(dòng)。2、支部成員鼓勵(lì)大家積極參加學(xué)校、院里組織的各項(xiàng)比賽，如各種演講比賽、征文比賽等。(三)學(xué)習(xí)建設(shè)學(xué)生的天職是學(xué)習(xí)，我們絕對(duì)不能松懈對(duì)學(xué)習(xí)的要求，要緊抓學(xué)習(xí)。1、鼓勵(lì)同學(xué)參加各類學(xué)術(shù)、技能性競(jìng)賽;積極與專業(yè)老師進(jìn)行溝通，解決存在的問題。通過各種形式的活動(dòng)提高同學(xué)的專業(yè)素質(zhì)。2、協(xié)助學(xué)習(xí)委員幫助支部成員做好四級(jí)備考的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，以爭(zhēng)取大家順利通過英語四級(jí)。3、協(xié)