1、一、項目概況證件照： 一個既重要同時又是最拿不出手的照片， 傳統(tǒng)證件照目光呆滯， 表 情僵硬，整個人的面部沒有神采，服裝太隨意，發(fā)型太雜亂，高低肩，大小眼。（傳統(tǒng)證件照）傳統(tǒng)證件照拍攝方式已經(jīng)滿足不了現(xiàn)代人， 尤其是年輕人的審美了， 在師生人口多達十余萬的大學城， 證件照的需求量可想而知， 另加上這個群體都是最具知識、 眼界、 審美的年輕群體， 因此傳統(tǒng)證件照在大學城迫切的需要突破和改變。基于此我計劃在大學城商業(yè)、 餐飲業(yè)、 服務(wù)業(yè)最集中的卓越熙街投資打造一家專業(yè)的證件照照相館，將結(jié)合工作照、駕照、護照、形象照、登記照等等所有的證件照類別為廣大師生服務(wù)， 在大學城學生群體集中的市場開辟一家引領(lǐng)

2、證件照拍攝行業(yè)的專業(yè)場所。 讓證件照拍出大片的感覺， 讓證件照成為可以在你的社交網(wǎng)絡(luò)顯擺的資本；（專業(yè)證件照）二、全新的服務(wù)模式1、前期與顧客溝通交流，了解顧客對證件照類型的要求。2、專業(yè)的化妝師給顧客化淡妝，包括修眉、遮瑕、眼線、唇彩，以及發(fā)型的調(diào)整，提供襯衫、 T 恤、職業(yè)西裝。3、攝影師對顧客進行拍攝，按照顧客要求調(diào)整面部表情，避免雙下巴，觀察顧客是否有大小眼、高低肩，攝影師及時做出調(diào)整，完成拍攝。4、照片交由數(shù)碼師后期處理，去除臉上的疤痕、痘痘、暗瘡，調(diào)整畫面顏色、磨皮。5、圖片后期處理好之后，由數(shù)碼師安排操作打印機進行打印。6、出片，根據(jù)顧客要求剪裁，最后交付給顧客，完成服務(wù)。三、

3、項目選址大學城卓越熙街二期四、全方面分析創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢由于我本身是大學生，所以接近大學， 清楚的了解大學生的需求心理，容易掌握大學生的消費水平。 這是最重要的優(yōu)勢。 目前大學城沒有專業(yè)的證件照拍攝機構(gòu)， 市場空缺給我們帶來了機會。 抓住學生群體愛美的心理， 利用學生之間宣傳輻射范圍廣的優(yōu)勢做宣傳。劣勢大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足， 創(chuàng)業(yè)資金短缺， 發(fā)展速度慢， 市場很容易被搶占。對這樣規(guī)模稍大的店， 對管理運營的要求能力較強， 我們沒有這方面的經(jīng)驗， 摸著石頭過河純屬無奈之舉。五、 營銷戰(zhàn)略開業(yè)大酬賓， 3 天免費體驗自拍藝術(shù)，贈送精美小禮品。外部網(wǎng)絡(luò)推廣在各高校BBS論壇、微博上注冊會員，廣發(fā)前期開業(yè)廣

4、告和在活動期間 活動內(nèi)容，讓更多的同學知道“咔嚓最美證件照”的存在，讓更多的人產(chǎn)生好奇心。. 設(shè)置校園代理在每所高校找1-2 名勤工儉學的同學（前提具備良好品德，良好形象，熱衷服務(wù)行業(yè)， 吃苦耐勞） ， 以底薪+提成模式讓其為我們的相館吸收更多的顧客。舉辦活動在開學期間和各節(jié)假日進行活動開設(shè)，活動打折，參與活動可活動小禮品和獲得相館打折券。內(nèi)部營銷隊伍與管理期初 3 人團隊+各校園代理3 人=6人團隊姓名職務(wù)工作內(nèi)容攝影師拍攝、后期化妝師服裝、化妝數(shù)碼師后期、出片市場銷售開發(fā)客戶價格菜單項目價格1證件照（普通）38元/組（單底1版5寸）附加加底+20加版+10證件照（專業(yè)）68元/組（單底1版

5、5寸）附加加底+40加版+20照片處理50黑白加一人+30-打印、復(fù)印元沖洗照片5寸（10元）6寸（12元）7寸（15 元）A4 （30 元）相冊、相框產(chǎn)品拍攝5張內(nèi)（80元）20張內(nèi)（68元）20張 以上（48元）六、投資預(yù)測1固定資產(chǎn)投資名 稱說明價格房 屋*170M27800電 腦 *312000相 機*120000辦1000公桌*2化.妝 臺1000*2昭八、片沖 洗2000機*1寬 帶50M光釬129元每月1548化妝 品400*2服裝*210000攝影 燈1500*2證件昭八、 目皇 年飲水200機相片切35割機合 計640002.其他投資裝修費400 元 X50M2=2000加流

6、動資金2000營業(yè)執(zhí)照費0（畢業(yè)2年以內(nèi)的普通高校畢業(yè)生從 事個體經(jīng)營（除國家限制的行業(yè)外） 的，自其在門首次注冊登記之 日起3年內(nèi)，免收管理類、登記類和 證照類等有美行政事業(yè)性收費。）廣告費800其他費用10002.收入預(yù)算平均每天店向客流量50人次證件照68元照片沖洗10-20 元相機租賃60元打印復(fù)印元半身照（形象照）68元（只送底片）全身照（形象照）128元（只送底片）日均收入2000 元月均收入（26天）52000元年收入（除去假期淡季3個月計）468000元4.支出預(yù)算固定費用人員工資3X 3000=9000元*12=108000元房租費80000元三餐費水電費2000 元合計19

7、0000 元變動費用其它雜費用包括交際、廣告、保險、報 章雜志元設(shè)備折舊消耗品費：營業(yè)額的3%元原料成本35%元合計元月支出元年支出元八.企業(yè)文化一、秉著以人為本，以團隊的成長為核心，不斷去激發(fā)員工熱情，培養(yǎng)員工才能, 用最好的團隊服務(wù)客戶。二、“注重細節(jié)”，不管是領(lǐng)導還是基層員工，一拍即合崇尚細節(jié)，從服務(wù)做起, 從企業(yè)每一個人做起，進入一拍即合照相館店內(nèi)，服務(wù)員馬上消費者泡上一杯茶 或盛上一杯水、顧客到店里服務(wù)員必須以熱忱飽滿的姿態(tài)表示歡迎，并耐心禮貌 的為消費者服務(wù)。三、“使命和愿景”，一拍即合相館的使命是致力于社會，打造卓越品質(zhì)的攝影 事業(yè);一拍即合照相館愿景是打造受消費者信賴與尊敬的品牌 ；客戶愿景是品質(zhì)、 創(chuàng)意、感動，見證幸福人生；員工愿景是在快樂工作中實現(xiàn)自我價值。九.風險預(yù)測與對策1、停業(yè)風險每年長達4個月的假期導致楊林職教園區(qū)一片冷清，顯然惠爾佳的人流量大幅度減少，我們還得承擔房租和固定資產(chǎn)折舊，這造成假期的停業(yè)風險。 假期可以進行設(shè)備租賃，由承租人去承擔設(shè)備折舊。2、管理風險企業(yè)的運作是團隊協(xié)作指揮，內(nèi)部的意見不一會導致企業(yè)發(fā)展的扭曲或者滯后。做好內(nèi)部工作，分工明確，分紅透徹，向有經(jīng)