1、“賽捷贏家代理商創(chuàng)業(yè)生長(zhǎng)方案Agenda議程賽捷引見賽捷看軟件市場(chǎng)開展趨勢(shì) 賽捷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)賽捷渠道開展戰(zhàn)略“賽捷贏家方案附:Sage看渠道商運(yùn)營(yíng)管理 賽捷集團(tuán)引見賽捷是誰(shuí)全球第四大管理軟件集團(tuán)。全球最大的生長(zhǎng)型管理軟件供應(yīng)商Sage成立于1981年，于1989年在倫敦股票買賣所上市股票代碼SGE02,500+250入門級(jí)市場(chǎng)小企業(yè)市場(chǎng)中小型企業(yè)市場(chǎng)中大型企業(yè)市場(chǎng)大型.1,0002550SageIntuitSageSageMicrosoftSAPOracleInforSAPOracle主要廠商:MicrosoftSAPOracleSAPOracleSage次要廠商:全球管理軟件市場(chǎng)格局2007全球

2、管理軟件排名:賽捷軟件位列第四RankCompanyTotal Revenue (in millions of dollars)Comments1SAP Newtown Square, PA 12,413Industry value networksby bringing vendors, systems integrators, and customers togethercould have a big impact on defining future best practices, beyond just IT use.2Oracle Corp. Redwood Shores, CA

3、14,380Oracle says its applications-related revenues totaled more than $3.5 billion in 2006, as it continues taking steps based on its conviction that success in a consolidating market calls for scale.3Infor Global Solutions Alpharetta, GA 2,100Infor has assembled a customer list and solution portfol

4、io that gives it a base from which to evolve next-generation enterprise solutions and extensions to enterprise solutions.4Sage Group Irvine, CA 1,833Strengths in midmarket ERP, CRM, and accounting software, including U.S.-based Best Software.5Microsoft Business Solutions Redmond, WA 919Inaugurated t

5、he Microsoft Dynamics Industry Solutions program, revamped certification process, and brought core industry functionality into its own price book.數(shù)字賽捷:2007年公司總體營(yíng)業(yè)收入到達(dá)22.92億美圓，同比增長(zhǎng)了30%，軟件運(yùn)用授權(quán)收入提高了12%，效力收入增長(zhǎng)了39%全球超越13,000名員工 ，分布在17個(gè)國(guó)家 效力于超越550萬(wàn)個(gè)企業(yè)級(jí)用戶全球超越2萬(wàn)3千家協(xié)作同伴每天接聽37,000個(gè)技術(shù)支持賽捷全球的增長(zhǎng)$m, constant exch

6、ange rates賽捷的盈利方式為生長(zhǎng)型中小企業(yè)提供ERP和CRM管理軟件和效力的首選公司ERP和CRM軟件銷售客戶增值效力和產(chǎn)品更新37% 收入比例63% 收入比例SAGE 品牌財(cái)務(wù)管理工資管理/人事管理物流分銷管理消費(fèi)制造資產(chǎn)管理商業(yè)智能化企業(yè)資源管理客戶關(guān)系管理 垂直行業(yè)方案客戶聯(lián)絡(luò)管理銷售自動(dòng)化消費(fèi)制外型企業(yè)建筑/房地產(chǎn)行業(yè)效力型行業(yè)貿(mào)易分銷行業(yè)非贏利型企業(yè)“后臺(tái)辦公管理“前臺(tái)業(yè)務(wù)管理“涉及的相關(guān)企業(yè)類型賽捷的產(chǎn)品類別賽捷在中國(guó)上海北京廣州團(tuán)隊(duì)80+ 專業(yè)人士未來6月內(nèi)超越100+地域上海/北京/廣州/天津未來12月內(nèi) 增設(shè)東北/西部分公司協(xié)作同伴30+增設(shè)客服中心研發(fā)中心西部東北天

7、津目前賽捷中國(guó)銷售的產(chǎn)品ERP: 中低端 Sage Accpac ERP 中高端 Sage X3 ERP CRM: 低端: ACT ! 中端: SageCRM 高端: SaleslogixHR : 中低端: Sage LANDA HR Sage 中國(guó)中心產(chǎn)品處理方案管理軟件市場(chǎng)開展趨勢(shì) 的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)ERP市場(chǎng)2006年第4季度整體規(guī)模到達(dá)13.15億人民幣，比上季度環(huán)比增36.67%，比去年同期增長(zhǎng)20.40%。本季度市場(chǎng)總體規(guī)模增長(zhǎng)顯著。 -易觀咨詢中國(guó)CRM產(chǎn)品市場(chǎng)2006年第4季度總體市場(chǎng)規(guī)模到達(dá)0.81億人民幣，季度增長(zhǎng)率到達(dá)4.2%，表達(dá)了穩(wěn)健增長(zhǎng)的趨勢(shì)。-易觀咨詢 管理軟件市場(chǎng)

8、開展趨勢(shì)據(jù)IDC日前發(fā)布的研討報(bào)告，亞太區(qū)(排除日本)CRM市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，從2003年的2.241增長(zhǎng)到2021年的4.155億美圓，幾乎翻了一倍。這份研討報(bào)告指出，由于金融和電信行業(yè)的推進(jìn)，中國(guó)CRM市場(chǎng)依然是增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。 Sage 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)廣泛的客戶根底, 全球550萬(wàn)客戶強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品品牌覆蓋ERP和CRM市場(chǎng)針對(duì)小型到中型市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)繼續(xù)研發(fā)才干,領(lǐng)先技術(shù)架構(gòu)結(jié)合本地化和行業(yè)特征 CPA 軟件新聞 (US)2000 - 2006: 5 out of 5 Stars財(cái)務(wù)軟件新聞 (US)2000 - 2006: Top 10 Accounting Software計(jì)算機(jī)

9、世界Singapore1999 2006: #1 Accounting Software計(jì)算機(jī)周刊South Africa1996 2006: Best of Breed Windows & .Net 雜志 (US)2005: Best Reader Choice ERP SoftwareSage ACCPAC ERP 全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)Sage ACCPAC ERP 本地競(jìng)爭(zhēng)定位產(chǎn)品定位: 自在選擇 恣意擴(kuò)展突出產(chǎn)品集成性和靈敏性目的客戶銷售金額:財(cái)務(wù)進(jìn)銷存5萬(wàn)-25萬(wàn), ERP20萬(wàn)-40萬(wàn)面向外資在華分支機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)以業(yè)務(wù)規(guī)范化管理為中心的中小企業(yè)友商為用友/金蝶/SAP B1/Microsof

10、t Navision/Infor Sun accountingSage ACCPAC ERP 勝利案例“Sage Accpac ERP系統(tǒng)已經(jīng)深入到藝康中國(guó)的各個(gè)分支機(jī)構(gòu)。然而，在過去的5年里，我們IT部門的規(guī)模卻沒有變得過于臃腫龐大，這與Sage Accpac ERP系統(tǒng)的穩(wěn)定性是分不開的。” -藝康化工有限公司IT部經(jīng)理Emily Li“我們所關(guān)注的信息，ACCPAC都很好的提供了出來。對(duì)財(cái)務(wù)來說，這就是根本”-安吉汽車租賃有限公司 財(cái)務(wù)經(jīng)理 黃必勝“賽捷軟件的產(chǎn)品在協(xié)同工作方面的幫助也相當(dāng)明顯，統(tǒng)一了操作平臺(tái)，給我們以很深的印象。而且，就財(cái)務(wù)管理這一塊看，原本就是ACCPAC的強(qiáng)項(xiàng)，我們

11、用得也比較放心。”艾默生貿(mào)易（上海）有限公司 財(cái)務(wù)經(jīng)理 Diana PeSage ACCPAC 中國(guó)客戶 賽捷軟件Sage X3 ERP 榮膺CBResearch 頒發(fā)的 2007年中國(guó)最具生長(zhǎng)性軟件獎(jiǎng)Sage X3 ERP在 “2007中國(guó)IT產(chǎn)品龍虎榜 評(píng)選中獲得“最具生長(zhǎng)性管理處理方案獎(jiǎng) Sage X3 ERP榮膺 “2007年編輯引薦產(chǎn)品獎(jiǎng) Sage X3 ERP 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)Sage X3 ERP 本地競(jìng)爭(zhēng)定位產(chǎn)品定位: 中端ERP處理方案突出產(chǎn)品行業(yè)特征和定制才干目的客戶銷售金額:50萬(wàn)-150萬(wàn)面向外資在華分支機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)以制造和分銷管理為中心的中小企業(yè)友商為用友/金蝶/SAP A1/

12、Microsoft Axapta/Infor/神州數(shù)碼/IFS/QAD面向交換級(jí)ERP市場(chǎng)Sage X3 ERP 勝利案例 “賽捷軟件協(xié)助雙槍竹木降低庫(kù)存占有率15%，實(shí)現(xiàn)銷售年增長(zhǎng)20%“實(shí)施 Sage X3 ERP系統(tǒng)加強(qiáng)了各部門的系統(tǒng)信息的共享，減少了我們的反復(fù)任務(wù)，提高了任務(wù)效率， 也逐漸規(guī)范了雙槍竹木的管理，提升了企業(yè)的素質(zhì)。 -浙江省慶元雙槍竹木 信息主管 瞿慶生 “Sage X3 ERP 很好地順應(yīng)了我公司的快速生長(zhǎng)需求，其配方管理模塊使企業(yè)收益非淺。 -徐森 上海納克光滑技術(shù)副總經(jīng)理 “在實(shí)施Sage X3 ERP之后，X3優(yōu)化了我們的業(yè)務(wù)方式和流程， 提高了效率。 -磨銳泵上

13、海IT經(jīng)理 趙剛 Sage X3 中國(guó)客戶Sage CRM 權(quán)威專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)可Sage CRM 1999ACT! 1987SalesLogix1997V9.0V5.8V6.2Customer Interction Solutions MagazineCRM Excellence2003 & 2004Start MagazineHot Company2003 & 2004Customer Interction Solutions MagazineProduct of the Year2003 & 2004Technology Marketing Corporations (TMC) Communi

14、cations Solutions MagazineProduct of the Year2004CRM Select/PowerCurve Award2004SMB CRM Market Share Leader 2004Magic Quadrant Leader 2003Lowest Three Year TCO for CRM Software for MSBsMSE CRM Marketscope Positive Category 2004ISM -Top 15 CRM Solutions-SMB 2006CRM Excellence Award 2005VAR BusinessTo

15、p 100 Midmarket Products2005Planet PDAProduct of the year2005Nucleus Research & CIO Decision MagazineTechnology ROI Award2005CRM MagazineMarket Leader Awards2005Sales LogixACT!Sage CRM產(chǎn)品系列低高擁有本錢低高功能Sage CRM 產(chǎn)品市場(chǎng)定位 Sage CRM 本地競(jìng)爭(zhēng)定位產(chǎn)品定位: ACT突出產(chǎn)品規(guī)范化和易用性,目的銷售額2千至5萬(wàn) 輕松管理您的客戶 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為任我行/商策等Sage CRM突出產(chǎn)品靈敏性和定制

16、方便,目的銷售額5萬(wàn)至50萬(wàn) 矯捷客戶管理 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為 MyCRM/MSCRM/Turbo CRMSaleslogix突出產(chǎn)品成熟,功能強(qiáng)大, 目的銷售額30萬(wàn)至100萬(wàn) 360度客戶管理 友商為 Oracle SibelSage CRM 勝利案例 “做為一個(gè)有著100多年歷史的公司，我們?cè)?jīng)總結(jié)出了一整套成熟的業(yè)務(wù)管理流程。我們需求一個(gè)有效的管理工具，來把我們這些成熟的業(yè)務(wù)管理流程自動(dòng)化起來。我們非常有自信心將我們成熟的管理閱歷一步一步的移植到具有優(yōu)秀拓展性的Sage SalesLogix平臺(tái)上去。 -A.O 史密斯(中國(guó)熱水器 工程經(jīng)理 郭紅星 “Sage SalesLogix滿足了我們對(duì)

17、大部分的業(yè)務(wù)需求， 我們非常信任它。 -新浪網(wǎng)全球IT經(jīng)理 Jack “S a g e CRM 的Architect 是我用過的最容易運(yùn)用的客戶化工具， 可以很方便做出我想要的界面。 -魏怡君 江蘇雙良集團(tuán) IT部門擔(dān)任人 Sage CRM 中國(guó)客戶2. 渠道優(yōu)勢(shì)廣泛的協(xié)作同伴網(wǎng)絡(luò), 全球21,000家嚴(yán)密協(xié)作的代理商強(qiáng)大的協(xié)作同伴支持體系,包括市場(chǎng),銷售和技術(shù)支持21,000 個(gè)嚴(yán)密協(xié)作的代理商數(shù)量專業(yè)化8,000 個(gè)本地雇員4.3百萬(wàn)個(gè)勝利客戶1,000 個(gè)處理方案協(xié)作同伴賽捷渠道開展戰(zhàn)略Sage ACCPAC Business Model in China 賽捷中國(guó)業(yè)務(wù)方式和賽捷Sage

18、的全球戰(zhàn)略一樣，賽捷中國(guó)將采取積極長(zhǎng)久的渠道銷售政策；我們協(xié)作戰(zhàn)略 全球化的品牌+ 外鄉(xiāng)化的處理方案+本地化的協(xié)作同伴+ 本地化的咨詢效力 Global Brand+Local Solution+Local Partner+Local Service “Glocal賽捷中國(guó)將和中國(guó)的協(xié)作同伴一同生長(zhǎng)！總體渠道戰(zhàn)略渠道扁平化減少銷售環(huán)節(jié)、降低銷售本錢，最大限制讓協(xié)作同伴獲益、讓用戶受害的有效方式；與協(xié)作同伴攜手，共同支撐起迅速為用戶提供所需產(chǎn)品和效力的才干； 最終客戶協(xié)作同伴賽捷中國(guó)市場(chǎng)細(xì)分決議渠道細(xì)分高端產(chǎn)品采取直銷加同伴協(xié)作的方式，以工程協(xié)作為主。SAGE X3 ERP、 SALESLOGI

19、X；中低端產(chǎn)品采取完全渠道銷售的方式SAGE ACCPAC ERP、SAGE CRM、Landa HR ， ACT！廠家不直接銷售。賽捷的代理商渠道分類一中高端產(chǎn)品X3和Saleslogix將結(jié)合分銷加直銷的方式：代理協(xié)作：以代理方式協(xié)作，具有可以為用戶提供基于SAGE中高端處理方案的售前、售中及售后的才干；工程協(xié)作：與寬廣業(yè)界協(xié)作同伴就詳細(xì)工程進(jìn)展配合銷售，銷售過程主要以廠商為主導(dǎo)；實(shí)施協(xié)作：專門提供基于SAGE中高端實(shí)施及效力的協(xié)作方式；廠商直銷：以樹立典型用戶、覆蓋協(xié)作同伴暫時(shí)不能覆蓋的地域和行業(yè)、配合代理銷售為主。當(dāng)與代理商工程沖突時(shí)，我們優(yōu)先讓利于協(xié)作同伴；賽捷的代理商渠道分類二中小

20、型產(chǎn)品ACCPAC/Sage CRM/ACT將采取完全分銷的方式,分成:中心代理商：在北京上海廣州深圳等中國(guó)中心經(jīng)濟(jì)城市選擇一個(gè)或者多個(gè)中小型產(chǎn)品進(jìn)展代理銷售；區(qū)域獨(dú)家代理商：四大城市以外的其他城市采取區(qū)域獨(dú)家代理賽捷的全線中小型產(chǎn)品區(qū)域獨(dú)家代理享用的的權(quán)益產(chǎn)品上：區(qū)域協(xié)作同伴可授權(quán)銷售SAGE中國(guó)的在全線產(chǎn)品。包括X3， SAGE ACCPAC ERP、SAGE CRM、Landa HR ACT!渠道上：作為SAGE軟件公司在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域協(xié)作同伴，SAGE將保證該區(qū)域同伴的獨(dú)一性，不再支持和開展類似的協(xié)作同伴。 一切中低端產(chǎn)品線的潛在客戶全部無償轉(zhuǎn)交給當(dāng)?shù)赜蛴蛲椤Ｗ稍兩希嚎山柚鶶AGE產(chǎn)品在

21、各行業(yè)的豐富閱歷，向客戶提供成熟、先進(jìn)的戰(zhàn)略咨詢、行業(yè)規(guī)劃。效力上：公司才干生長(zhǎng)后，可以成為SAGE的區(qū)域效力中心，為客戶提供最及時(shí)、有效的效力。賽捷代理商根本規(guī)范在協(xié)作的地域和領(lǐng)域有完善的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)及人員，有一定客戶關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)；有明晰的針對(duì)SAGE產(chǎn)品營(yíng)銷和效力的商業(yè)方案和業(yè)務(wù)開展方式；人員投入四人以上的專職團(tuán)隊(duì), 其中至少一個(gè)銷售人員、兩個(gè)認(rèn)證顧問、一個(gè)售前顧問及其他資源的投入；有較強(qiáng)市場(chǎng)推行才干；可以遵守賽捷公司對(duì)協(xié)作同伴的管理要求，情愿遵守市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)那么； 參與政策及流程區(qū)域協(xié)作同伴公司認(rèn)可SAGE產(chǎn)品及市場(chǎng)，并情愿投入相應(yīng)的人員、市場(chǎng)、資金，以促進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開展及銷售。區(qū)域協(xié)作同伴公司接

22、受SAGE協(xié)作建議，樂意成為SAGE目的區(qū)域協(xié)作同伴。區(qū)域協(xié)作同伴公司情愿并交納區(qū)域協(xié)作同伴費(fèi)用。雙方認(rèn)可簽署協(xié)作協(xié)議、代理商懇求表交納區(qū)域同伴費(fèi)懇求表提交SAGE亞太地域授權(quán)獲得協(xié)作同伴產(chǎn)品培訓(xùn)及認(rèn)證業(yè)務(wù)開展SAGE潛在渠道同伴來源:區(qū)域市場(chǎng)的軟件開發(fā)銷售公司區(qū)域軟件代理銷售公司區(qū)域系統(tǒng)系統(tǒng)集成商區(qū)域咨詢管理公司區(qū)域會(huì)計(jì)師事務(wù)所區(qū)域硬件銷售公司等其他IT公司.同伴支持戰(zhàn)略一培訓(xùn)支持：提供天的銷售及產(chǎn)品培訓(xùn)；提招認(rèn)證考試前的培訓(xùn)；每個(gè)代理商2個(gè)中小企業(yè)產(chǎn)品全球認(rèn)證名額定期或不定期為協(xié)作同伴舉行技術(shù)交流、技術(shù)研討、技術(shù)培訓(xùn)等,可在同伴辦公所在地進(jìn)展全線產(chǎn)品培訓(xùn)，不限人數(shù)。同伴支持戰(zhàn)略二技術(shù)支持：

23、提供技術(shù)人員聯(lián)絡(luò)表，隨時(shí)聯(lián)絡(luò)到相應(yīng)產(chǎn)品線的支持人員；獲得不延續(xù)技術(shù)支持；獲得開發(fā)相應(yīng)支持；同伴支持戰(zhàn)略三市場(chǎng)支持：由廠商投入，舉行提升同伴在當(dāng)?shù)刂鹊幕顒?dòng)；參與廠商舉行的各種客戶推行活動(dòng)、產(chǎn)品發(fā)布等活動(dòng)；制定適宜當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開展的推行方式，雙方投入；具有實(shí)踐效應(yīng)的品牌推行方式；市場(chǎng)資料獲得；同伴支持戰(zhàn)略四銷售支持：潛在工程提供；賽捷全球客戶提供；發(fā)掘地域潛在用戶的提供及協(xié)作；貫穿全程的銷售支持:工程調(diào)研、咨詢、方案、講座等為覆蓋不同用戶群體、擴(kuò)展銷售范圍及影響力，區(qū)域同伴可建立基于本身的同伴聯(lián)盟；同伴支持戰(zhàn)略五價(jià)錢支持：如遇其他廠商產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)猛烈的情況，或工程在該地域或行業(yè)具有較大影響力、意義的，

24、可提供特別優(yōu)惠價(jià)錢給予支持；同伴支持戰(zhàn)略六人才種子方案及實(shí)施支持：同伴的工程，SAGE實(shí)施，同伴學(xué)習(xí)、參與并分享利益；非同伴工程，同伴參與、學(xué)習(xí)，按勞取酬；實(shí)施支持：在協(xié)作同伴前期無法全面實(shí)施，或多個(gè)工程并行而呵斥無法實(shí)施工程時(shí)，廠商可派相應(yīng)人員支持，費(fèi)用按賽捷規(guī)定的效力費(fèi)用30%收取；同伴支持戰(zhàn)略七國(guó)內(nèi)免費(fèi)技術(shù)支持熱線：800-819-0199在線支持：、網(wǎng)絡(luò)、視頻；現(xiàn)場(chǎng)援助：技術(shù)支持中心規(guī)范任務(wù)時(shí)間以外，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)無法處理客戶運(yùn)用SAGE產(chǎn)品中出現(xiàn)的緊急情況，我們將提供現(xiàn)場(chǎng)援助；“賽捷贏家方案目的: 招募20家區(qū)域獨(dú)家代理商招募對(duì)象:中國(guó)管理軟件行業(yè)多年任務(wù)閱歷, 希望本人創(chuàng)業(yè)的精英人士目前代理國(guó)內(nèi)外主流軟件, 希望開辟新的盈利空