1、Word文檔 2021年，農(nóng)資新營銷到底該如何做？ 針對2021年的農(nóng)資行情來說，價格上漲已經(jīng)是眼見不爭的事實?？梢灶A(yù)見的是：這一兩年農(nóng)產(chǎn)品價格的緩慢上漲，會帶動整個農(nóng)資行業(yè)的復(fù)蘇。中國農(nóng)業(yè)迎來了難得的修復(fù)轉(zhuǎn)型期！ 農(nóng)資新營銷，皇帝的新裝？ 農(nóng)資新營銷就是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打通線上線下一體化的農(nóng)資營銷的新場景、新渠道、新生態(tài)。2021年新冠疫情催發(fā)了直播的浪潮，眾多農(nóng)資企業(yè)嘗試直播會議和直播帶貨。 各大農(nóng)資企業(yè)紛紛建立自己的直播室，進行視頻互聯(lián)網(wǎng)會議，拍攝具有創(chuàng)意的營銷短片在抖音快手上傳播。一些新銳特種肥料企業(yè)，也玩兒起了直播帶貨，并且大力進入拼多多、淘寶、京東等農(nóng)資電商平臺。 隨著國內(nèi)疫情趨于

2、穩(wěn)定，喧鬧過后，一地雞毛。部分缺少互聯(lián)網(wǎng)基因的農(nóng)資企業(yè)，盡管用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)武裝到了牙齒，但骨子里面仍舊是流著傳統(tǒng)營銷的血液。當(dāng)全部的新營銷手段嘗試之后，看著沒有多大效果，又回到了開客戶、開訂貨會、開促銷會的傳統(tǒng)營銷的老路！ 農(nóng)資電商價格屠刀向誰砍去？ 不缺產(chǎn)品、不缺資本，也不缺技術(shù)和政策支持的背景，但農(nóng)資電商總是舉步維艱，我們是否應(yīng)當(dāng)還是回到營銷的本質(zhì)去思索，究竟農(nóng)資電商為行業(yè)帶來什么？為一線的種植者帶來什么？ 農(nóng)資電商的回歸，不斷挑戰(zhàn)者傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷商的神經(jīng)，各種驗證申明和商業(yè)訴訟，再一次把農(nóng)資電商送上了熱搜。其爭辯的無非是農(nóng)資電商的價格屠刀損害了傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商和零售商的利益，破壞了傳統(tǒng)農(nóng)

3、資營銷渠道的生態(tài)和諧。其實，農(nóng)資電商目前主要的客戶80%都應(yīng)當(dāng)是農(nóng)資零售商，另外是一些少量的種植基地和大戶。 傳統(tǒng)農(nóng)資營銷最終一公里的零售紅利，農(nóng)資電商由于服務(wù)的短板和信任建立，還沒有方法深化。但是，其高效的物流系統(tǒng)和供應(yīng)鏈體系才是農(nóng)資電商核心的競爭力。農(nóng)資企業(yè)要么擁抱農(nóng)資電商，要么自建農(nóng)資電商渠道，這始終是農(nóng)資新營銷繞不過去的坎。 農(nóng)資營銷需要脫胎換骨了 在互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下，農(nóng)資企業(yè)構(gòu)建自身的新營銷體系，首先要梳理自己的營銷戰(zhàn)略、營銷目標(biāo)、營銷戰(zhàn)術(shù)！從思想意識上要進行組織變革以適應(yīng)目前的疫情所帶來的連鎖反應(yīng)。建設(shè)自己企業(yè)的營銷工具箱，把全部的營銷人員線上管理、銷售政策、員工工作方案及執(zhí)行督

4、導(dǎo)、提出一攬子的解決方案。企業(yè)自身假如是茫然的，營銷人員就會是無頭蒼蠅。 伴隨著線上傳播和線下成交的農(nóng)資新營銷趨勢，重金相關(guān)專業(yè)的移動互聯(lián)服務(wù)局公司和相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)營銷專家，高度重視建設(shè)自己線上的新營銷體系，特殊是移動互聯(lián)的新媒體整體解決方案。同時加強線上銷售體系的建設(shè)，重塑自己企業(yè)的傳播體系，從以前的渠道為王轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容為王。 細心梳理企業(yè)的核心產(chǎn)品，針對疫情提出相關(guān)的種植產(chǎn)品方案和產(chǎn)品組合，制定相對有吸引力的經(jīng)銷商政策和員工激勵政策。各種形式的組合激發(fā)渠道和營銷團隊的戰(zhàn)斗力。有用好玩有價值，線上線下都一樣。高度重視傳播內(nèi)容和體系，高度重視營銷團隊學(xué)問培訓(xùn)和經(jīng)銷商疫情資訊，特殊是農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺資訊

5、。要求全體營銷人員根據(jù)公司的統(tǒng)一部署和要求，與經(jīng)銷商與零售商開展線上各種各樣的互動活動，農(nóng)技課件大比武、快手抖音種植能手直播秀、優(yōu)秀營銷方案大獎賽、年度銷售方案評比、農(nóng)產(chǎn)品電商小店銷售擂臺賽等等，把各種各樣的活動疊加起來，讓線上的活動豐富多彩。 高度重視聘請營銷詢問和品牌傳播及營銷培訓(xùn)外腦，建設(shè)一個強大的市場部，讓企業(yè)的指揮系統(tǒng)高度發(fā)達，才能夠有力量對上述活動和公司政策進行策劃、發(fā)布、總結(jié)，重構(gòu)線上傳播體系，微信公眾號、快手、抖音、今日頭條等等新媒體平臺搭建。仔細組建公司電商團隊和電商品牌，加強線上的推廣力度，與淘寶、京東深度合作，形成戰(zhàn)略合作伙伴，利用電商強大的物流的配送，彌補銷量下滑的缺口。 留意品牌傳播內(nèi)容、短文、H5、小視屏、宣揚片、專題片、網(wǎng)站、電子產(chǎn)品手冊、電子農(nóng)機服務(wù)手冊、互動直播等等內(nèi)容，要制作精致優(yōu)良，能夠新奇有