1、銷售環(huán)節(jié)ie tag1銷售分析銷售明細(xì)2014年1月3,300227-GM%94%6%2013年1月8,859703-2013年159,26410,8471,195%2012年172,6307,71113593%7%93%6%1%96%4%0%i第銷售關(guān)聯(lián)方銷售退入 合計(jì)ii3,5279,562171,305180,476100%i該銷售項(xiàng)目包含經(jīng)銷商銷售和直銷ii退入是按照當(dāng)?shù)囟悇?wù)政策，基于所得稅和的一定比例2銷售產(chǎn)品線分析是否對(duì)經(jīng)銷商有返利i是是否2013年%2012年 %產(chǎn)品大類是否由公司組裝ii否是是68,98769,58940%41%97,73659,44254%33%ATG 液位儀

2、 STP 潛泵 VAPOR 油汽回收合計(jì)32,72919%23,29813%171,305100%180,476100%i經(jīng)銷商返利是由于與此同時(shí)，在經(jīng)銷商返利之外，公司還提供服務(wù)費(fèi)補(bǔ)貼ii對(duì)于ATG產(chǎn)品線3銷售分析2013年118,09353,212% 69%31%2012年 %136,37844,098經(jīng)銷商銷售直銷合計(jì)76%24%171,305180,476大多數(shù)銷售是通過經(jīng)銷商完成客戶總數(shù)經(jīng)銷商 直接客戶54主要客戶為4前20大客戶銷售額分析是否簽訂長(zhǎng)期合同Y Y Y Y Y Y Y Y Y Y Y Y Y Y Y Y Y YY Y帳期前20大客戶銷售額分析2011年銷售額23,473

3、22,19321,5397,3936,2274,8734,7534,6154,3054,1894,1473,6633,4903,4663,1812,5232,1842,0041,9342010年銷售額21,28913,32214,8096,2353,3842,4474,6403,9577,1708,0091,7864,0862,8912,3683,7531,60997405,576經(jīng)銷商/直接客戶經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商 直接客戶直接客戶直接客戶經(jīng)銷商 直接客戶經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 直接客戶直接客戶直接客戶直接客戶直接客戶經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商130天0030天30天30天030天000030天30天30天30天30天000iabcd5efgh9ijk121314151617181920l m n o p q r s tSubtotal%1,8582,496132,009110,80077%61%i在經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)合同中，所有的付款條件都是貨到付款5經(jīng)銷商合規(guī)性管理文件所有經(jīng)銷商都已簽訂經(jīng)銷商合同和6價(jià)格管理公司對(duì)經(jīng)銷商和直接客戶采取不同的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格表7收入確認(rèn)方法i經(jīng)銷商銷售對(duì)經(jīng)銷商銷售一般是按照出庫確認(rèn)的方式確認(rèn)銷售按照經(jīng)銷商合同ii直銷大多數(shù)直銷都是配件銷售，主要是出庫確認(rèn)，但有一部分直