1、案例拆解 3 個步驟，手把手教你做好市場分析我們需要一套可以有步驟、有節(jié)奏的去展開市場分析的解決方案，只有這樣才能用最短的時間延遲時間，最快的搞好速度去做好市場分析。文章精華，快速掌握市場分析的三個步驟：第一步：第二步：第三步：趕赴一個陌生城市，你怎么避免出現(xiàn)自己不迷路？很多人選擇用地圖AP睞導(dǎo)航。沒錯，我這篇文章就是你做市場分析的導(dǎo)航工具， 掌握這套工具，對待任何產(chǎn)品你都能很快輸出一份完整濾波的市場分析結(jié)果，而且具備可行性，可操作性。先上例子，回答上面三個步驟里的問題：收費的產(chǎn)品我要做一個VR眼鏡：可以利用的渠道：渠道的阻力：渠道的損耗：免費的產(chǎn)品我要做一個社交APP：可以利用的渠道：渠道的

2、阻力：渠道的損耗：我們用VR產(chǎn)品和社交APP故為例子，回答了市場分析六個三個步 驟里的環(huán)境問題，然后根據(jù)自己的資金預(yù)算去選擇適合的渠道；VR 產(chǎn)品：我只有 20 萬預(yù)算，我總計有3 條渠道可以選擇，根據(jù)我的預(yù)算和自己的能力，目前我只能選擇線上電商之中的淘寶渠道， 1 年需要 15 萬，比較完全符合我的預(yù)算；社交APP：我有 100 萬預(yù)算，我總計有5 條渠道可以選擇，根據(jù)我的財政預(yù)算和能力，目前我只能選擇線下地推渠道， 1 年需要 80 萬，比較符合 我的支出；確定了渠道，你就搜集關(guān)于這個渠道的所有信息吧，馬上先把你搜集的信息整理出來，你就知道該怎么做了。舉完了例子，我來為市場分析的二步驟做個

3、說明。關(guān)于市場分析有許多的工作要做，但是對于一個陌生的產(chǎn)品銷售、陌生的市場，你要成功進行市場分析，簡直是千頭萬緒；根本不知道從哪下手，迅速擴張最后淹沒在龐大的信息流中，不知所措。就是讓你順便請教專業(yè)人士，你都不會知道從哪問起這是所有做市場分析工作時面臨的最大難題。所以我們需要一套可以第一套策略性、有節(jié)奏的去展開市場分析的解決方案，只有這樣才能用最短的最天數(shù)，最快的速度去積極開展做好市場分析。而上述三個步驟的問題就是幫你擺脫無關(guān)信息的干擾，快速找到關(guān)鍵點，從關(guān)鍵著手起到事半功倍的效果。具體來說：世界上所有的品牌，不外乎兩個類型：要么是收費，要么是免費。你的產(chǎn)品是計費還是免費，是幫助你確定產(chǎn)品性質(zhì)

4、。因為收費型產(chǎn)品和免費只供型產(chǎn)品的商業(yè)模式肯定是不一樣的，回答了這個問題，你才能知道你的出發(fā)點在哪，才能有依據(jù)的去思考你的商業(yè)模式。由產(chǎn)品性質(zhì)做出發(fā)點，去思考方方面面，不至脫離了方向，陷入思維嗜睡的境地里。許多機構(gòu)投資人喜歡講：我要看這個創(chuàng)業(yè)者是不是想清楚這件事了？是不是想透第三件事了？才決定是否投他，確定產(chǎn)品性質(zhì)就是幫助你在想清楚這件事前定個坐標。由產(chǎn)品性質(zhì)出發(fā)，去確定你的目標受眾是那些人，你可以選擇哪些渠道去將你的產(chǎn)品觸受眾人群那。有了渠道選項，你還得去篩選哪些渠道最適合你，性價比最高。怎么篩選？回去做渠道的阻力和損耗計算，這一點尤為關(guān)鍵，學(xué)過物理學(xué)的都知道，一個物體在過程中是有摩擦阻力和損耗的。比如例子里的VR眼鏡：你確定了淘寶是最適合的渠道，就不要管其他渠道了，專心做好淘寶渠道的研究就好了；你確定了地推是最合適的渠道，就不要管其他產(chǎn)品服務(wù)了，專心研究怎么組建地轉(zhuǎn)貼渠道，怎么做好渠道行政管理，怎么激勵地推人員的動力等等；專注才能極致