1、企業(yè)職員雇雇傭勞動合同雇傭單位：鄭州鋒恩恩科技有限限公司雇員姓名： 鄭州鋒恩科科技有限公公司監(jiān)制二零一四年年二月合同目錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc19924 第 一 章章 求職申請請表 第 一 章章 求職申請請表姓名性別民族近期一寸免免冠正面照片（內(nèi)內(nèi)部人員可可不貼）出生年月參加工作時間政治面貌興趣愛好健康狀況有何專長學(xué)歷畢業(yè)學(xué)校專業(yè)身份證號碼碼聯(lián)系電話E-maiil應(yīng)聘崗位應(yīng)聘崗位職職級求職要求籍貫家庭住址獎懲情況學(xué)習(xí)經(jīng)歷（從從高中開始始，包括時時間、所在在學(xué)校、專專業(yè)、學(xué)歷歷、學(xué)位）工作經(jīng)歷（包包括時間、工作單位位、職位）代表性工作作介紹（含含論文、報報告

2、、獎項項等）應(yīng)聘崗位陳陳述（簡述述對崗位的的理解、個個人應(yīng)聘優(yōu)優(yōu)勢、工作作設(shè)想等）自我評價聲明上述內(nèi)容填填寫完整，如如有不實，本本人愿意承承擔(dān)一切后后果。申請人簽字字確認(rèn)：部門審核意意見：負(fù)責(zé)人： 年年 月 日總經(jīng)理審核核意見：負(fù)責(zé)人： 年年 月 日第 二 章章 面試記錄錄表第一輪 初試面面試測評表表姓名性別應(yīng)聘部門應(yīng)聘崗位應(yīng)聘日期受教育情況況（學(xué)歷、專業(yè)）工作經(jīng)驗（專專長、相同同崗位工作作經(jīng)驗）儀表及態(tài)度度 差 1 2 33 4 5 優(yōu)精神面貌與與健康狀況況 差 1 2 33 4 5 優(yōu)溝通及語言言表達(dá)能力力 差 1 2 33 4 5 優(yōu)分析和解決決問題的能能力 差 1 2 33 4 5 優(yōu)

3、過去雇傭的的穩(wěn)定性（ ）非常常穩(wěn)定 （ ）比比較穩(wěn)定 （ ）經(jīng)經(jīng)常變動 個性氣質(zhì)類類型（ ）外向向 （ ）偏偏外向 （ ）中性 （ ）偏偏內(nèi)向 （ ）內(nèi)向應(yīng)聘的動機(jī)機(jī)（ ）應(yīng)屆屆畢業(yè) （ ）尋求發(fā)發(fā)展 （ ）提高收收入 （ ）人際關(guān)關(guān)系（ ）其他他，需說明明：優(yōu)勢（自述述）：不足（自述述）：目前待遇（工工資、職位位）：可到崗時間間：初試面試人人評語及簽簽字： 建議聘聘用 擬予復(fù)復(fù)試 不予考考慮行政人事部部意見：日期： 年 月 日用人部門意意見：日期： 年 月 日第二輪 復(fù)試面面試測評表表與所招聘崗崗位的綜合合符合度差 一般 良好 優(yōu)秀崗位所需專專業(yè)技能掌掌握程度差 一般 良好 優(yōu)秀所希望待遇遇

4、與公司薪薪資符合度度比公司薪薪資標(biāo)準(zhǔn)低低 符合 比公司薪薪資標(biāo)準(zhǔn)高高復(fù)試面試人人評語及簽簽字： 建議聘聘用 擬予終試試 不予考考慮日期： 年 月 日第三輪 終試面面試測評表表終試面試人人評語及簽簽字： 聘用 不予考考慮日期： 年 月 日錄用審批欄欄崗位試用工資轉(zhuǎn)正工資到職日期常務(wù)副總： 總 經(jīng) 理： 第 三 章章 個人簡歷歷姓名性別民族出生年月政治面貌身體狀況體重身高婚姻狀況學(xué)歷專業(yè)外語水平學(xué)位畢業(yè)時間計算機(jī)水平平職稱電話QQ參加工作時時間E-maiil身份證號碼碼籍貫戶口所在地地現(xiàn)住址郵政編碼家庭住址家庭電話畢業(yè)學(xué)校主修課程愛好特長熟悉的軟件件認(rèn)證證書獎勵情況教育狀況時間學(xué)校專業(yè)證明人培訓(xùn)經(jīng)

5、歷時間培訓(xùn)單位專業(yè)證明人培訓(xùn)狀況自自我評定社會實踐經(jīng)經(jīng)歷時間實踐單位職位證明人社會實踐自自我評定工作經(jīng)歷時間工作單位職位證明人工作狀況自自我評定第 四 章章 個人證明明文件在此插入個個人證明文文件，諸如如身份證復(fù)復(fù)印件、學(xué)學(xué)歷證復(fù)印印件、榮譽(yù)譽(yù)證書復(fù)印印件等。第 五 章章 職位描述述說明書1、制定銷銷售戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃，為重重大人事決決策提供建建議和信息息支持（1）根據(jù)據(jù)公司發(fā)展展戰(zhàn)略，組組織制定銷銷售戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃；（2）掌握握市場動態(tài)態(tài)，負(fù)責(zé)組組織收集國國內(nèi)外相關(guān)關(guān)行業(yè)政策策、競爭對對手信息、客戶信息息等，分析析市場發(fā)展展趨勢并有有獨特見解解；（3）定期期、準(zhǔn)確的的向總經(jīng)理理和相關(guān)部部門提供有有關(guān)銷

6、售情情況、費用用控制、應(yīng)應(yīng)收帳款等等反映公司司銷售工作作現(xiàn)狀的信信息，為公公司重大人人事決策提提供信息支支持。2、領(lǐng)導(dǎo)部部門員工完完成市場推推廣、銷售售、服務(wù)等等工作（1）根據(jù)據(jù)公司年度度總體目標(biāo)標(biāo)，做好銷銷售預(yù)測，制制定銷售計計劃并組織織執(zhí)行銷售售計劃；（2）策劃劃、組織實實施完整的的銷售方案案；（3）組織織市場推廣廣和產(chǎn)品宣宣傳工作，擴(kuò)擴(kuò)大公司及及產(chǎn)品知名名度；（4）組織織部門開發(fā)發(fā)多種銷售售手段，落落實銷售手手段創(chuàng)新；（5）負(fù)責(zé)責(zé)組織對外外報價、投投標(biāo)、談判判、合同簽簽定等銷售售工作；（6）協(xié)調(diào)調(diào)銷售部門門與技術(shù)、財務(wù)、售售后等公司司其他部門門之間的工工作關(guān)系。3、負(fù)責(zé)銷銷售部內(nèi)部部員工

7、管理理（1）建設(shè)設(shè)并培育銷銷售人員隊隊伍，提高高銷售人員員的達(dá)標(biāo)率率；（2）管理理并考核銷銷售人員，幫幫助選拔、補(bǔ)充、發(fā)發(fā)展銷售團(tuán)團(tuán)隊。4、及時反反饋客戶消消息，促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)進(jìn)和新產(chǎn)品品開發(fā)（1）及時時反饋產(chǎn)品品質(zhì)量信息息，協(xié)助解解決重大質(zhì)質(zhì)量事故；（2）組織織市場調(diào)研研，并及時時將結(jié)果反反饋給相關(guān)關(guān)部門，提提出產(chǎn)品開開發(fā)、改進(jìn)進(jìn)建議；（3）與相相關(guān)政府部部門、上級級單位、用用戶保持聯(lián)聯(lián)系，促進(jìn)進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)立立項。5、加強(qiáng)客客戶管理（1）制定定客戶管理理方案，確確保為客戶戶提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)；（2）負(fù)責(zé)責(zé)組織客戶戶管理，建建立產(chǎn)品維維護(hù)檔案和和客戶檔案案；（3）接待待重要客戶戶，組織公公關(guān)活

8、動，與與客戶維持持良好的關(guān)關(guān)系；（4）處理理客戶投訴訴，實施客客戶滿意度度調(diào)查，并并及時的進(jìn)進(jìn)行反饋。6、建立并并完善銷售售信息管理理系統(tǒng)逐步建立并并完善公司司的銷售信信息管理系系統(tǒng)。7、參與公公司制度體體系的建設(shè)設(shè)（1）組織織和制定以以及落實各各項銷售管管理制度、管理規(guī)程程，組織銷銷售部管理理體系的建建立；（2）確保保銷售部下下屬員工制制定階段工工作計劃，并并督促執(zhí)行行；（3）負(fù)責(zé)責(zé)銷售部門門內(nèi)具體職職責(zé)分工，合合理安排銷銷售人員。8、完成公公司交辦的的其他任務(wù)務(wù)（1）完成成公司交給給銷售部門門的其他任任務(wù)；（2）在公公司領(lǐng)導(dǎo)下下，與各部門密密切配合完完成工作；（3）嚴(yán)格格遵守公司司各項規(guī)章

9、章制度，處處處起到表表率作用；（4）確定定銷售政策策、設(shè)計銷售售模式及其其銷售渠道道管理；（5）銷售售人員的招招募、選擇擇、培訓(xùn)、調(diào)配和業(yè)業(yè)績的考察察評估；（6）制定定防止呆帳帳、壞帳對策策，回收帳款款；（7）銷售售情況的及及時匯總、匯報并提提出合理建建議。第 六 章章 任職資格格說明書1、身體康康健，形象象良好；2、無不良良嗜好、無無不良工作作記錄；3、誠實、守信、善善良、和藹藹、文明、敬業(yè)；4、遵紀(jì)守守法，以身身作則，率率先垂范；5、積極主主動，不怕怕苦、不怕怕累、不怕怕失敗、不不怕拒絕；6、具備較較強(qiáng)的適應(yīng)應(yīng)性和學(xué)習(xí)習(xí)能力，具具有創(chuàng)新意意識和創(chuàng)新新能力；7、思維敏敏捷，有較較強(qiáng)的語言言表

10、達(dá)能力力、理解能能力；8、具備較較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)力、執(zhí)行行力；9、具備較較強(qiáng)的抗壓壓心理素質(zhì)質(zhì)，具有堅堅韌不拔的的意志品質(zhì)質(zhì)和性格特特征；10、具備備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)學(xué)精神和素素養(yǎng)，能系系統(tǒng)的闡述述公司運(yùn)營營策略和施施政方針；11、具備備企業(yè)戰(zhàn)略略規(guī)劃能力力、系統(tǒng)優(yōu)優(yōu)化能力、業(yè)務(wù)整合合能力；12、具備備較強(qiáng)的數(shù)數(shù)據(jù)信息收收集、分析析、決策能能力；13、具備備項目運(yùn)籌籌規(guī)劃能力力；14、具備備社會組織織協(xié)調(diào)和管管理能力；15、具有有銷售、企企業(yè)管理、MBA專專業(yè)大學(xué)本本科以上學(xué)學(xué)歷，掌握握豐富的銷銷售管理理理論；16、具備備會計相關(guān)關(guān)管理知識識，掌握預(yù)預(yù)算、決算算分析工具具；17、具備備市場營銷銷和調(diào)研能

11、能力，掌握握市場調(diào)研研方法和工工具；18、具有有敏銳的市市場洞察力力、應(yīng)變能能力、創(chuàng)造造性思維能能力及穩(wěn)健健的管理能能力；19、具有有極強(qiáng)的工工作責(zé)任感感、忠誠度度及堅韌不不拔的毅力力和耐心，嚴(yán)嚴(yán)守機(jī)密；20、具備備果斷的決決策風(fēng)格、優(yōu)秀的溝溝通、協(xié)調(diào)調(diào)和激勵能能力，敢于于承擔(dān)風(fēng)險險的意識；21、從事事銷售管理理或相關(guān)業(yè)業(yè)務(wù)管理工工作5年以以上經(jīng)歷，具具有3年以上上電子電器器產(chǎn)品行業(yè)業(yè)的銷售管管理和領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)經(jīng)驗。第 七 章章 管理制度度和規(guī)定一、員工儀儀表及行為為規(guī)范第一條 文明辦公公，禮貌待待客；第二條 員工言行行舉止大方方，著裝干干凈整潔，儀儀容潔凈，精精神飽滿；第三條 在辦公區(qū)區(qū)內(nèi)不得穿穿

12、背心、短短褲、拖鞋鞋；第四條 不準(zhǔn)佩戴戴夸張、異異類、過大大的飾物上上班；第五條 男士不得得留長發(fā)、怪發(fā)，女女士不得留留怪異發(fā)型型、不化濃妝妝；第六條 女士宜根根據(jù)不同場場合，著職職業(yè)套裝、套裙、時時裝，不宜宜太露；第七條 在業(yè)務(wù)宴宴請中，請請勿飲酒過過量；第八條 商務(wù)活動動及重要會會議著裝得得體適宜、時刻注意意自己的言言談、舉止止，保持良良好形態(tài)，用用語禮貌，語語調(diào)溫和；第九條 員工之間間應(yīng)相互尊尊重、未經(jīng)經(jīng)許可無權(quán)權(quán)翻閱或挪挪用他人的的物品或文文件；第十條 工作場所所講普通話話，不得大大聲喧嘩，影影響他人辦辦公；第十一條 公司機(jī)機(jī)構(gòu)工作場場所稱呼領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，不得得直呼其名名，正確的的稱呼方式式

13、是：姓氏氏加職務(wù)；第十二條 提倡禮禮貌用語，早早晨上班與與同事第一一次相見應(yīng)應(yīng)主動招呼呼“您早”或“您好”，下班互互道“辛苦了”、“再見”等用語；第十三條 外出乘乘車，下級級應(yīng)坐在司司機(jī)右側(cè)，上上下車時應(yīng)應(yīng)先為領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)開車門，后后上先下；行走時應(yīng)應(yīng)落后領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)半步至一一步，遇領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)迎面來來時應(yīng)主動動讓路；第十四條 忠于職職守，保障障公司利益益，維護(hù)公公司形象，不不斷提高個個人道德修修養(yǎng)和文化化修養(yǎng)，以以積極的工工作態(tài)度對對待工作，不不怕苦、不言累，養(yǎng)養(yǎng)成良好的的工作作風(fēng)風(fēng)；第十五條 遵守本本公司的各各項規(guī)章制制度及所所所屬部門的的管理實施施細(xì)則。二、日常管管理第一條 環(huán)境衛(wèi)生生1、按規(guī)定定打掃辦公

14、公室、工作作區(qū)等環(huán)境境衛(wèi)生；各各室室內(nèi)衛(wèi)衛(wèi)生各室自自行負(fù)責(zé)；個人辦公公桌范圍內(nèi)內(nèi)衛(wèi)生個人人負(fù)責(zé)；辦辦公環(huán)境隨隨時保持干干凈、整潔、通風(fēng)風(fēng)。2、辦公室室應(yīng)保持室室內(nèi)物品、辦公用品品、桌面物物品擺放整整齊有序；辦公用品品歸類放置置，方便存存取，不得得雜亂無章章。3、上班前前，應(yīng)將地地板、辦公公桌等打掃掃干凈。下下班后應(yīng)及及時將文件件等放入工工作柜內(nèi)鎖鎖好，將椅椅子放回原原位，擺放放整齊。4、按標(biāo)識識倒雜物或或垃圾，不不得隨便亂亂扔，不得把報報紙、紙盒盒、剩飯、菜等雜物物扔進(jìn)廁所所。5、自覺保保持辦公樓樓內(nèi)清潔衛(wèi)衛(wèi)生、不準(zhǔn)準(zhǔn)隨地吐痰痰、亂扔紙紙屑。第二條 設(shè)備管理理1、愛護(hù)公公司財產(chǎn)，愛愛護(hù)各種辦辦

15、公用具、生產(chǎn)或施施工設(shè)施、設(shè)備。2、節(jié)約用用電，離開開辦公室時時要及時關(guān)關(guān)閉各項電電源開關(guān)，下下班后關(guān)閉閉總電源。3、正確使使用并愛惜惜公共熱水水器，保持持潔凈，應(yīng)應(yīng)及時更換換水桶以免免燒壞機(jī)器器，否則應(yīng)應(yīng)關(guān)閉電源源。4、電腦由由個人管理理。一人一一機(jī)，不得得拆卸他人人電腦或配配件。未經(jīng)經(jīng)同意，不不得動用他他人電腦，不不得擅自復(fù)復(fù)制他人文文件。5、打印機(jī)機(jī)、空調(diào)由由各室安排排專人管理理?？照{(diào)只只能使用電電源、溫度度、風(fēng)速和和風(fēng)扇口調(diào)調(diào)節(jié)等四個個按鈕，不不得隨意調(diào)調(diào)動其他按按鈕。夏季季空調(diào)溫度度設(shè)定不得得低于200，冬季空空調(diào)溫度設(shè)設(shè)定不得高高于26。6、設(shè)備如如出現(xiàn)故障障，由后勤勤統(tǒng)一安排排專

16、業(yè)人員員修理。屬屬人為原因因操作不當(dāng)當(dāng)造成設(shè)備備損壞，應(yīng)應(yīng)由行為人人承擔(dān)賠償償責(zé)任，所所屬部門負(fù)負(fù)連帶責(zé)任任。第三條 會議管理理1、開會時時動作要迅迅速，嚴(yán)禁禁拖拉，準(zhǔn)準(zhǔn)時參加會會議；當(dāng)接接到開會指指令后，迅迅速起立并并等待會議議安排。2、出席會會議必須準(zhǔn)準(zhǔn)時，因故故不能按時時到會或不不能到會者者，應(yīng)提前前向會議主主持人請假假。3、開會期期間嚴(yán)禁接接打電話，通通訊工具應(yīng)應(yīng)關(guān)閉或調(diào)調(diào)靜音；遵遵守會議秩秩序，不喧喧嘩，不竊竊竊私語，不不隨意走動動。4、與會人人員，認(rèn)真真領(lǐng)會會議議精神，做做好會議記記錄，同時時對會議決決議要無條條件服從和和執(zhí)行。5、保持會會場清潔，會會議結(jié)束后后按序依次次退場。第四

17、條 工作管理理1、新員工工入職要提提供身份證證原件、畢畢業(yè)證原件件、學(xué)位證證原件、技技術(shù)職稱原原件、榮譽(yù)譽(yù)證書原件件等核驗；留存身份份證復(fù)印件件、畢業(yè)證證復(fù)印件、學(xué)位證復(fù)復(fù)印件、技技術(shù)職稱復(fù)復(fù)印件、榮榮譽(yù)證書復(fù)復(fù)印件等文文檔備案。2、未經(jīng)批批準(zhǔn)，公司司員工嚴(yán)禁禁在外從事事任何短期期、兼職等等工作。3、未經(jīng)同同意不得翻翻看同事的的文件、資資料等。4、未經(jīng)公公司負(fù)責(zé)人人批準(zhǔn)和部部門負(fù)責(zé)人人授意，不不得索取、打印、復(fù)復(fù)印其他部部門的資料料。5、未經(jīng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，公公司所有文文件的電子子版本，嚴(yán)嚴(yán)禁外傳。6、不得將將公司財產(chǎn)產(chǎn)帶回家私私用。7、工作期期間，不得得離崗、串串崗。8、杜絕辦辦公室吵鬧鬧，挑釁

18、，謾謾罵，詛咒咒；杜絕辦辦公室戀愛愛。9、嚴(yán)禁瀏瀏覽與工作作無關(guān)的網(wǎng)網(wǎng)頁、非工工作需要的的下載、打打游戲、看看視頻、QQQ聊天等等，禁止長長時間發(fā)私私人短信、睡覺等，及做跟跟工作無關(guān)關(guān)的事情。10、嚴(yán)禁禁工作時間間聚眾聊天天、吸煙，不不要在辦公公區(qū)走廊貨貨通道內(nèi)奔奔跑、大聲聲叫喊；不不得在辦公公室、會議議室等公眾眾場所抽煙煙及大聲喧喧嘩。第五條 客戶接待待1、到其他他辦公室應(yīng)應(yīng)先敲門，征征得對方同同意后方可可進(jìn)入，離離開時隨手手關(guān)門。2、接待來來訪人員應(yīng)應(yīng)彬彬有禮禮，熱情大大方；對方敲門門應(yīng)說“請進(jìn)”；如工作應(yīng)應(yīng)暫停起立立并說“請稍等”；若讓對方方等候的時時間過長，應(yīng)說“對不起，讓您久等了”。

19、3、接聽電電話時注意意控制語氣氣、語態(tài)，語語言親切、簡練、有有理、客氣氣，同時準(zhǔn)準(zhǔn)備紙筆記記錄、轉(zhuǎn)告告電話內(nèi)容容。4、使用禮禮貌用語，嚴(yán)嚴(yán)禁與客戶戶爭吵、謾謾罵。第六條 售后管理理1、售后服服務(wù)態(tài)度要要謙虛、和和藹、誠懇懇。2、對售后后產(chǎn)品型號號登記，記記錄問題、缺陷特征征和提出的解解決辦法。3、不在售售后期限內(nèi)內(nèi)的產(chǎn)品實實行有償售售后服務(wù)。4、及時處處理客戶售售后；及時處理理客戶投訴訴。5、對有投投訴的客戶戶，記錄客客戶跟蹤過過程，記錄錄客戶滿意意度。第七條 業(yè)務(wù)管理理1、出差時時，要提前前一天填寫寫出差申申請表申申報；批準(zhǔn)準(zhǔn)后才能預(yù)預(yù)支出差費費用出差；出差要按按照出差差申請表規(guī)定時間間返回

20、，有有特殊情況況需要延長長的，必須須填寫出出差延長時時間申請表表；出差差后要編制制出差結(jié)結(jié)果報告，并報送送到相關(guān)負(fù)負(fù)責(zé)人。2、出差費費用要求在在回公司當(dāng)當(dāng)天或次日日申報出差差費用，不不得延時申申報費用，不得多報、瞞報費用；費用報銷要有憑證、發(fā)票等。3、參加團(tuán)團(tuán)隊的預(yù)算算制定和決決算審核。4、要制定定周報、月月報等相關(guān)關(guān)業(yè)務(wù)工作作計劃；要要編制周報報、月報工工作報告。5、開展業(yè)業(yè)務(wù)活動時時，團(tuán)隊工工作要相互互幫助；不不得搶單；不得做私私單。6、養(yǎng)成客客戶跟蹤的的好習(xí)慣，定定期跟蹤新新客戶、回回訪老客戶戶，接受相相關(guān)負(fù)責(zé)人人的業(yè)務(wù)跟跟蹤檢查和和審核。第八條 安全管理理1、貫徹“安全第一一，預(yù)防為為

21、主”的原則，防防止在施工和工工作中發(fā)生生安全事故故。2、無工作作需要不要要進(jìn)入計算算機(jī)房、檔檔案室、財財務(wù)室及會會議室。3、所有員員工應(yīng)注意意用電安全全，避免各各種用電事事故，也應(yīng)應(yīng)注意節(jié)約約用電。4、定期檢檢查電源，對對不安全因因素，要及及時整改，切切實消除隱隱患。5、員工應(yīng)應(yīng)做好保衛(wèi)衛(wèi)、消防工工作；注意意防火、防防盜等事故故。6、嚴(yán)守公公司各項秘秘密。不濫濫用公司名名義對外進(jìn)進(jìn)行虛假承承諾；未經(jīng)授權(quán)權(quán)，不得向向媒體透露露公司的任任何動向和和資料；文件外傳傳須經(jīng)相關(guān)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意意；不向外部部人員談?wù)撜摴镜膬?nèi)內(nèi)部事務(wù)；一切內(nèi)部部文件、資資料、表格格、總結(jié)等等，都應(yīng)做做到先收鎖鎖再離人，保保證辦

22、公桌桌上無泄密密。7、下班前前放置妥當(dāng)當(dāng)所有文稿稿，以防遺遺失、泄密密。8、下班前前認(rèn)真檢查查水、電、汽等閘門門，檢測各種設(shè)設(shè)施、設(shè)備備安全裝置置，消除隱隱患，確保保企業(yè)及員員工生命財財產(chǎn)安全，遵遵守并嚴(yán)格格執(zhí)行消防防制度，杜杜絕火災(zāi)發(fā)發(fā)生。9、下班后后，要關(guān)掉掉電腦，各各室最后一一個離開的的員工要關(guān)關(guān)掉打印機(jī)機(jī)、復(fù)印機(jī)機(jī)、電腦、空調(diào)、電電燈等電源源；關(guān)窗并并檢查門是是否上鎖。10、施工工時嚴(yán)格按按照操作規(guī)規(guī)程操作，操操作前先察察看施工記記錄表，了了解設(shè)備運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)情況及及物料情況況。認(rèn)真填填寫施工報報表，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問題，及及時報告并并作好記錄錄。11、參加加環(huán)境衛(wèi)生生治理，防防止粉塵、有害液體體、氣

23、體、噪音等危危害，做施施工現(xiàn)場和和崗位管轄轄區(qū)安全環(huán)環(huán)保工作。三、考勤管管理第一條 工作時間間1、每天工工作8小時時，每周66天；周一一至周五必必須上班，周六周日調(diào)休。2、上班時時間夏季5月1日 至 10月11日冬季10月1日日 至 5月11日上午8:0012:0008:0012:000下午14:30018:33014:00018:0003、法定節(jié)節(jié)假日調(diào)休休。4、特殊情情況按照公公司通知要要求實施。第二條 考勤規(guī)定定1、正常情情況下，公公司職員每每天提前110分鐘上上班、推遲遲10分鐘鐘下班。2、公司職職員一律實實行上下班班打卡，每每天安排前前臺商務(wù)監(jiān)監(jiān)督職員上上下班打卡卡，并且負(fù)負(fù)責(zé)將職員

24、員出勤情況況報告給負(fù)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)，由由其報至?xí)嫴?，會會計部?jù)此此核發(fā)全勤勤獎、計扣扣薪水及填填報員工考考核表。3、任何職職員不得代代理他人或或由他人代代理打卡；違犯此條條款的，當(dāng)當(dāng)事雙方均均按曠工11天處理。4、任何職職員須先到到公司打卡卡報到后，方方能外出辦辦理各項業(yè)業(yè)務(wù)。特殊殊情況須經(jīng)經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)準(zhǔn)；不辦理理手續(xù)者，按按遲到或曠曠工處理。5、上班中中因事外出出者，需填填寫外出出申請表，經(jīng)本本部門負(fù)責(zé)責(zé)人核準(zhǔn)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)交前臺，由由前臺負(fù)責(zé)責(zé)出入時間間的登記，并于于次日早晨晨交公司相相關(guān)負(fù)責(zé)人人備查；不辦理手手續(xù)者，按按遲到或曠曠工處理。6、因病或或緊急事故故需外出者者，外出時時應(yīng)先請準(zhǔn)準(zhǔn)

25、給假，并并填寫請假申請表表，由主主管核準(zhǔn)，由由前臺負(fù)責(zé)責(zé)出入時間間的登記，并于于次日早晨晨交公司相相關(guān)負(fù)責(zé)人人備查；不辦理手手續(xù)者，按按遲到或曠曠工處理。7、其他零零星事務(wù)，不不予準(zhǔn)假，擅擅自出公司司者，依公公司規(guī)定議議處。8、非正常常出勤情況況處理因出差無無法按時打打卡的員工工，必須填填寫出差差申請表，經(jīng)相關(guān)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)準(zhǔn)后執(zhí)行；員工休假假需填寫請假申請請表，經(jīng)經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)執(zhí)行；漏打卡或或忘記打卡卡的員工應(yīng)應(yīng)及時填寫寫請假申申請表，經(jīng)經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)批準(zhǔn)后由由相關(guān)部門門負(fù)責(zé)人確確認(rèn)非正常常考勤情況況；未打卡員員工，如未未經(jīng)登記、同時也未未經(jīng)部門相相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽簽字確認(rèn)的的情況； = 5 * GB3 *

26、MERGEFORMAT 對于不能能現(xiàn)場請假假的，應(yīng)提提前電話申申請，并發(fā)發(fā)送短信確確認(rèn)請假；返崗后填填寫請假假申請表； = 6 * GB3 * MERGEFORMAT 違反此條條款的，按按曠工處理理。9、到崗、離崗時須須如實進(jìn)行行考勤打卡卡登記，因因員工個人人原因造成成的考勤統(tǒng)統(tǒng)計失誤，責(zé)責(zé)任由員工工本人自負(fù)負(fù)。10、請假假的，返崗崗后要進(jìn)行行銷假處理理。第三條 加班規(guī)定定1、公司要要求員工在在正常工作作時間內(nèi)努努力工作，提提高工作效效率，按時時完成規(guī)定定的任務(wù)，不不提倡加班班。2、特殊情情況非加班班不可的，由由部門經(jīng)理理確定。3、有事請請假的，要要加班補(bǔ)班班，不足正正常上班天天數(shù)的，扣扣發(fā)全

27、勤獎獎。4、銷售業(yè)業(yè)務(wù)人員加加班沒有加加班費用。5、其他人人員按照公公司的其它它相關(guān)加班班規(guī)定執(zhí)行行。第四條 遲到早退退規(guī)定1、上班時時間開始后后10分鐘鐘至30分分鐘內(nèi)到班班者，按遲遲到處理；30分鐘鐘至1小時時內(nèi)到班者者按曠工11小時論處處；超過11小時到班班者按曠工工半天論處處。2、距下班班時間提前前10分鐘鐘至30分分鐘內(nèi)離班班者，按早早退處理；提前300分鐘至11小時內(nèi)離離班者按曠曠工1小時時論處；超超過1小時時離班者按按曠工半天天論處。第五條 請假規(guī)定定1、請假必必須填寫請假申請請表；由由于特殊情情況不能提提前辦理請請假手續(xù)的的，必須電電話聯(lián)系批批準(zhǔn)后，再再發(fā)送短信信確認(rèn)，回回公司

28、后補(bǔ)補(bǔ)填請假假申請表。2、事假應(yīng)應(yīng)提前一天天申請，經(jīng)經(jīng)主管核準(zhǔn)準(zhǔn)后有效，一一次不得超超過5天。3、事后申申請視為曠曠工，但遇遇偶發(fā)事故故，應(yīng)于兩兩日內(nèi)提出出申請，經(jīng)經(jīng)主管查明明屬實后準(zhǔn)準(zhǔn)予補(bǔ)假。4、因病請請假一天者者，最遲應(yīng)應(yīng)于請假的的翌日提出出申請，經(jīng)經(jīng)主管核實實后準(zhǔn)假。5、其他由由法律法規(guī)規(guī)規(guī)定的事事由必須請請假的，按按照相關(guān)法法律法規(guī)辦辦理。6、不按上上列規(guī)定請請假者，均均按曠工論處處。第六條 曠工規(guī)定定1、員工未未請假即不不到崗或雖雖已事先知知會公司但但事后不按按規(guī)定補(bǔ)辦辦請假手續(xù)續(xù)的視為曠曠工。2、連續(xù)曠曠工7天的的按照自動動離職處理理。第七條 出差規(guī)定定1、員工出出差應(yīng)事先先填寫出

29、出差申請表表，由部部門經(jīng)理簽簽署意見后后報公司分分管領(lǐng)導(dǎo)批批準(zhǔn)，部門門經(jīng)理以上上人員由分分管經(jīng)理批批準(zhǔn)；總經(jīng)經(jīng)理出差時時應(yīng)知會辦辦公室，以以便聯(lián)絡(luò)。出差申申請表交交行政部備備查。2、上班直直接外出出出差的，返返回公司時時必須填寫寫出差申申請表，并并交由部門門經(jīng)理簽字字確認(rèn)；否否則按按曠曠工處理。3、上班后后外出出差差的，外出出前填寫出差申請請表，先先由部門經(jīng)經(jīng)理簽字同同意后，到前臺處處登記方可可外出。如如沒有得到到部門經(jīng)理理確認(rèn)私自自外出的，視視為曠工。4、員工外外出辦理業(yè)業(yè)務(wù)前須向向本部門負(fù)負(fù)責(zé)人申明明外出原因因及返回公公司時間，否否則按外出出辦私事處處理。第八條 出差批假假核準(zhǔn)權(quán)限限1、請

30、假113天由由直屬部門門核準(zhǔn)。2、請假446天由由總經(jīng)理核核準(zhǔn)。第九條 考勤薪水水計扣規(guī)定定1、員工一一個月內(nèi)遲遲到、早退退累計達(dá)44次者扣發(fā)發(fā)全勤獎550%，達(dá)達(dá)6次以上上者扣發(fā)1100%全全勤獎。2、請假累累計超過11天的，并并且沒有達(dá)達(dá)到公司規(guī)規(guī)定的月上上班天數(shù)的的，扣發(fā)當(dāng)當(dāng)月全勤獎獎。3、有事請請假的，并并且沒有達(dá)達(dá)到公司規(guī)規(guī)定的月上上班天數(shù)的的，按照實實際請假的的天數(shù)扣除除薪水。4、員工無無故曠工半半日者，扣扣發(fā)當(dāng)月全全勤獎，并并扣除半日日薪水；無無故曠工累累計達(dá)7天天以上者，或或者連續(xù)曠曠工5天的的，按照自自動離職處處理。自動動離職的扣扣除當(dāng)年所所有違約金金和當(dāng)月工工資，另外外給公

31、司造造成實際損損失的，要要照價賠償償，或負(fù)有有相應(yīng)的法法律責(zé)任。5、由于其其他原因變變相按照早早退或曠工工處理的，扣扣發(fā)全勤獎獎和相應(yīng)的的日工資。6、在外出出差者，按按照正常上上班累計薪薪水。7、員工因因違紀(jì)的扣扣款要統(tǒng)一一管理，作作為員工集集體活動的的業(yè)務(wù)費用用。四、文件檔檔案資料管管理第一條 文件檔案案管理必要要性為保證公司司文件的完完整，便于于查找利用用，做好收收集、立卷卷、保管、借閱、統(tǒng)統(tǒng)計、銷毀毀等工作，維維護(hù)檔案的的完整和安安全，特制制定本制度度。第二條 文件檔案案管理內(nèi)容容公司在工作作中形成或或使用的、辦理完畢畢、具有查查考利用價價值的影像像資料、文文件、數(shù)據(jù)據(jù)記錄、檔檔案資料、

32、出版物以以及各種圖圖表薄冊、照片等。第三條 立卷原則則1、文件立立卷應(yīng)根據(jù)據(jù)其相互聯(lián)聯(lián)系、保存存價值分類類整理立卷卷，保證檔檔案的齊全全、完整，能能反映公司司的主要情情況，以便便于保管和和利用。2、各部門門都要建立立健全各部門的文文件、畫冊冊、圖書等等材料，由由各部門集集中統(tǒng)一保保管。3、歸檔的的文件材料料必須按年年度立卷，業(yè)業(yè)務(wù)范圍及及當(dāng)年工作作任務(wù)，編編制文件材材料的編號號類別。4、文件承承辦人員應(yīng)應(yīng)及時將辦辦理完畢或或經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)人人員批存的的文件材料料收集齊全全，加以整整理后歸檔檔。5、卷內(nèi)文文件材料應(yīng)應(yīng)區(qū)別不同同情況進(jìn)行行排列，密密不可分的的文件材料料應(yīng)依序排排列在一起起，即批復(fù)復(fù)在前，請

33、請示在后；正件在前前，附件在在后；印件件在前，定定稿在后；其它文件件材料依其其形成規(guī)律律或特點，應(yīng)應(yīng)保持文件件之間的密密切聯(lián)系并并進(jìn)行系統(tǒng)統(tǒng)的排列。第四條 文件收集集范圍1、上級機(jī)機(jī)關(guān)召開的的需要貫徹徹執(zhí)行的會會議主要文文件材料及及上級機(jī)關(guān)關(guān)頒發(fā)的要要求公司執(zhí)執(zhí)行的文件件；公司的的請示與上上級批復(fù)文文件；2、上級領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)視察、檢查公司司工作時的的重要指示示、講話、題詞、照照片和有特特殊保存價價值的錄音音、錄像等等材料；3、公司經(jīng)經(jīng)濟(jì)活動中中與外單位位的來往信信件、電話話記錄、合合同、協(xié)議議、報告等等；4、會議文文件，包括括本公司重重要會議形形成的文件件、紀(jì)要、決定等；5、公司制制訂的規(guī)劃劃、計劃

34、、統(tǒng)計報表表、統(tǒng)計分分析材料、財務(wù)報表表、憑證、帳簿、預(yù)預(yù)算、決算算、審計及及工作總結(jié)結(jié)等文件材材料；6、公司各各職能部門門在工作中中形成的工工作計劃、總結(jié)、報報告及其在在工作中形形成的其他他重要文件件材料等；7、公司成成立、合并并、撤銷、更改名稱稱、啟用印印信及其組組織機(jī)構(gòu)、人員編制制等文件材材料；8、公司的的歷史變革革、大事記記、年鑒、反映公司司重要活動動的剪報、聲像材料料、榮譽(yù)獎獎勵證書、有紀(jì)念意意義和憑證證性的實物物和展覽照照片、錄音音、錄像等等文件材料料；9、公司制制定的章程程、制度等等文件材料料；10、公司司干部任免免（包括備備案）、調(diào)調(diào)配、培訓(xùn)訓(xùn)、專業(yè)技技術(shù)職務(wù)評評定、聘任任、員

35、工名名冊、報表表以及職工工的錄用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正、定級級、調(diào)資、解雇（職職）等工作作及干部獎獎懲等文件件材料；11、公司司員工檔案案轉(zhuǎn)移的介介紹信及存存根；12、公司司財產(chǎn)、物物資、檔案案等的交接接憑證、清清冊；13、公司司營業(yè)執(zhí)照照、稅務(wù)登登記證、機(jī)機(jī)構(gòu)代碼證證、企業(yè)資資質(zhì)榮譽(yù)等等重要文件件；14、公司司基本建設(shè)設(shè)工程施工工竣工、購購置大中型型設(shè)備的文文件材料，公公司直接管管理的科研研、建設(shè)項項目的科技技文件材料料；第五條 檔案保管管1、檔案必必須入框上上架，科學(xué)學(xué)排列，便便于查找，避避免暴露或或捆扎堆放放。2、膠片、照片、磁磁帶要專柜柜密封保管管，膠片和和照片、母母片和拷貝貝要分別存存放。3、底圖入

36、入庫要認(rèn)真真檢查，平平放或卷放放。4、庫藏檔檔案要定期期核對，做做到帳物相相符；發(fā)現(xiàn)破損損變質(zhì)及時時修補(bǔ)或復(fù)復(fù)制。第六條 檔案借閱閱1、借閱檔檔案必須當(dāng)當(dāng)面查點清清楚，并辦辦理借閱手手續(xù)。借閱閱的案卷要要注意愛護(hù)護(hù)，不得丟丟失、損壞壞、涂改，要要如期歸還還。2、借出的的檔案要注注意保密，不不得將檔案案帶入宿舍舍或公共場場所，不得得讓無關(guān)人人員翻閱。3借閱時時間最長不不得超過一一天，確因工作需需要到期不不能歸還者者，要說明明情況，辦辦理續(xù)借手手續(xù)。4、歸還檔檔案時，由由檔案管理理人員當(dāng)面面查點清楚楚，并在借借閱登記簿簿上及時注注銷。5、凡需借借閱、抄錄錄絕密級重重要數(shù)據(jù)資資料，必須須經(jīng)公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)

37、批準(zhǔn)，否否則一律不不準(zhǔn)借閱、抄錄、復(fù)復(fù)印。6、底圖、原件一般般不予外借借。第七條 檔案銷毀毀經(jīng)確定需銷銷毀的檔案案，由檔案案管理員編編造銷毀清清冊，經(jīng)公公司領(lǐng)導(dǎo)及及有關(guān)人員員會審批準(zhǔn)準(zhǔn)后銷毀。銷毀的檔檔案清單由由檔案員永永久保存。第八條 文件檔案案保密1、檔案工工作人員要要嚴(yán)守機(jī)密密，檔案存存放要單獨獨設(shè)鎖，無無關(guān)人員不不準(zhǔn)接觸。2、不得傳傳播、議論論有關(guān)機(jī)密密問題。3、檔案資資料不準(zhǔn)帶帶到公共場場所。第 八 章章 績效評價價系統(tǒng)一、財務(wù)層層面1、收入增增長率（1）銷售售收入增長長率（2）毛利利率增長（3）投資資報酬率2、成本降降低率3、提高效效率和效果果二、客戶層層面1、客戶滿滿意度（1）產(chǎn)

38、品品價格（2）產(chǎn)品品質(zhì)量（3）銷售售服務(wù)（4）交貨貨時間2、市場份份額3、客戶增增加量4、回頭客客數(shù)量5、及時送送達(dá)率：報報價、樣品品、交貨三、內(nèi)部流流程層面1、創(chuàng)新2、運(yùn)營：效率和效效果3、售后服服務(wù)（1）保修修數(shù)量要求求（2）平均均維修時間間（3）客戶戶服務(wù)代表表電話平均均等待時間間四、學(xué)習(xí)與與成長層面面1、員工能能力（1）技能能、知識、動機(jī)、授授權(quán)（2）員工工培訓(xùn)時間間（3）員工工滿意度（4）員工工離職率（5）員工工建議實施施數(shù)量2、信息系系統(tǒng)能力（1）獲取取客戶信息息（2）業(yè)務(wù)務(wù)流程3、公司行行動氣氛持續(xù)溝通、變革和成成長的公司司文化第 九 章章 薪酬規(guī)劃劃系統(tǒng)第一條 薪金構(gòu)成成1、薪

39、金由由薪水、傭傭金、年終終獎、福利利、團(tuán)隊管管理費、生生活補(bǔ)貼六六部分構(gòu)成成。2、薪水是是公司發(fā)給給相應(yīng)崗位位的最低工工資，包括括公司規(guī)定定的任務(wù)額額，并享有有帶薪法定定節(jié)假日。3、傭金是是減去公司司規(guī)定的任任務(wù)額、費費用之后的的提成。4、年終獎獎是公司按按照績效效考核系統(tǒng)統(tǒng)和銷售售業(yè)績到年年底發(fā)放的的獎勵。5、福利是是公司在節(jié)節(jié)假日時發(fā)發(fā)放的禮品品；公司不不提供五險險一金，如如有需要應(yīng)應(yīng)和公司協(xié)協(xié)商決定。6、團(tuán)隊管管理費是公公司發(fā)給管管理職位的的獎金，團(tuán)團(tuán)隊管理費費依據(jù)團(tuán)隊隊凈利潤發(fā)發(fā)放。7、生活補(bǔ)補(bǔ)貼包括全全勤獎、食食宿補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助助、通訊費費用補(bǔ)助等等。8、提成、年終獎、團(tuán)隊管理理費、

40、生活活補(bǔ)貼按照照本章相應(yīng)應(yīng)條款規(guī)定定執(zhí)行。第二條 會計賬戶戶列報項目目1、銷售費費用銷售費用包包括差旅費費、物流費費、業(yè)務(wù)活活動費、售售后服務(wù)費費。（1）差旅旅費：食宿宿費、車費費、加油費費、車保養(yǎng)養(yǎng)費；（2）物流流費：發(fā)貨貨費用、提提貨費用、物流代收收款代收手手續(xù)費用、轉(zhuǎn)賬手續(xù)續(xù)費；（3）業(yè)務(wù)務(wù)活動費：培訓(xùn)費、聚餐費、客戶招待待費、辦公公用品費、招投標(biāo)文文件印刷費費用、優(yōu)惠惠折扣費用用、業(yè)務(wù)活活動費或者者給客戶的的回扣；（4）售后后服務(wù)費：售后維修修費用。2、分?jǐn)傎M費用分?jǐn)傎M用包包括網(wǎng)站費費用、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣服務(wù)務(wù)費、廣告告費、電話話費用、貸貸款利息、企業(yè)資質(zhì)質(zhì)費用、招招聘費、房房租、水電電費、

41、物業(yè)業(yè)費、辦公公費、其他他損耗等3、薪金薪金包括薪薪水、傭金金、團(tuán)隊管管理費、年年終獎、福福利、生活活補(bǔ)貼。4、稅稅包括增值值稅、普稅稅、營業(yè)稅稅分?jǐn)?。第三條 月薪水計計算方式1、法定節(jié)節(jié)假日按照照公司規(guī)定定實行調(diào)休休制度，沒沒有額外的的補(bǔ)助；沒沒有加班補(bǔ)補(bǔ)助費用；2、請假天天數(shù)、缺勤勤天數(shù)、曠曠工天數(shù)、遲到次數(shù)數(shù)按照考考勤管理規(guī)規(guī)定計扣扣薪水；3、月實際際薪水=（合合同薪水/月應(yīng)工作作天數(shù)）*（月實際際工作天數(shù)數(shù)+本月法法定節(jié)假日日天數(shù)）。第四條 月傭金計計算方式1、按照銷銷售利潤階階梯計算方方式計算傭傭金銷售利潤=銷售額-銷售成本本-銷售費費用2、投標(biāo)項項目銷售利利潤的團(tuán)隊隊銷售成員員分配

42、方式式（1）投標(biāo)標(biāo)項目所產(chǎn)產(chǎn)生的的各各種費用、稅作為項項目的整體體費用扣除除；（2）投標(biāo)標(biāo)項目銷售售利潤=銷銷售額-銷銷售成本-銷售費用用-稅；（3）投標(biāo)標(biāo)項目銷售售利潤的330%作為為團(tuán)隊銷售售成員的分分配基數(shù)；（4）團(tuán)隊隊銷售成員員占分配基基數(shù)的比例例；團(tuán)隊成員團(tuán)隊管理員員團(tuán)隊成員一一團(tuán)隊成員二二團(tuán)隊成員三三團(tuán)隊成員四四占分配基數(shù)數(shù)的比例30%*228%30%*118%30%*118%30%*118%30%*118%（5）團(tuán)隊隊成員的投投標(biāo)項目銷銷售利潤計計算公式團(tuán)隊管理員員所應(yīng)得的的投標(biāo)銷售售利潤=投投標(biāo)項目銷銷售利潤*0.3*0.288；團(tuán)隊成員所所應(yīng)得的投投標(biāo)銷售利利潤=投標(biāo)標(biāo)項目銷

43、售售利潤*00.3*00.18.。（6）團(tuán)隊隊成員按照照本條款（55）計算所所應(yīng)得的投投標(biāo)項目銷銷售利潤計計入本人本本月的銷售售利潤內(nèi)。3、銷售員員工傭金階階梯計算比比例規(guī)定階梯編碼ABCDE銷售利潤階階梯基數(shù)1.8萬元元以下1.8萬元元以上至2.8萬元元2.8萬元元以上至3.8萬元元3.8萬以以上至10萬10萬元以以上提成比例20%25%30%35%40%4、傭金計計算過程及及公式如果銷售利利潤大于44000元元并且小于于等于188000元元傭金=（銷銷售利潤-40000）*0.2如果銷售利利潤大于1180000元并且小小于等于2280000元傭金=（銷銷售利潤-180000）*00.25+

44、（180000-44000）*0.2如果銷售利利潤大于2280000元并且小小于等于3380000元傭金=（銷銷售利潤-280000）*00.3+（2280000-180000）*0.255+（188000-40000）*0.2如果銷售利利潤大于3380000元并且小小于等于11000000元傭金=（銷銷售利潤-380000）*00.35+（380000-2280000）*0.3+（2280000-180000）*0.255+（188000-40000）*0.2如果銷售利利潤大于11000000元以上上傭金=（銷銷售利潤-1000000）*0.4+（1000000-380000）*00.35+

45、（380000-2280000）*0.3+（2280000-180000）*0.255+（188000-40000）*0.25、試用期期員工傭金金計算公式式傭金=銷售售利潤*00.16、團(tuán)隊會會計和技術(shù)術(shù)傭金計算算公式（1）團(tuán)隊隊銷售利潤潤總和=團(tuán)團(tuán)隊各成員員的銷售利利潤之和；（2）會計計的傭金=團(tuán)隊銷售售利潤總和和*3%；（3）團(tuán)隊隊技術(shù)按照照跟單制計計算傭金；（4）技術(shù)術(shù)的傭金=團(tuán)隊銷售售利潤總和和*2%或或者跟單利利潤總和*3%；（5）其他他技術(shù)人員員的傭金=投標(biāo)項目目銷售利潤潤的5%；第五條 月團(tuán)隊管管理費計算算方式1、團(tuán)隊凈凈利潤=團(tuán)團(tuán)隊銷售額額-團(tuán)隊銷銷售成本-團(tuán)隊銷售售費用-團(tuán)團(tuán)

46、隊分?jǐn)傎M費用-團(tuán)隊隊分?jǐn)偠?團(tuán)隊傭金金和-團(tuán)隊隊工資和；2、月團(tuán)隊隊管理費=團(tuán)隊凈利利潤*5%；第六條 年終獎計計算方式1、年終獎獎按照年銷銷售凈利潤潤的5%計計算；2、年銷售售凈利潤=團(tuán)隊一年年每個月凈凈銷售利潤潤之和；3、團(tuán)隊銷銷售成員按按照績效效評價系統(tǒng)統(tǒng)和銷售售業(yè)績比例例計算；績績效評價成成績采用評評價項目的的加權(quán)平均均分值；銷銷售業(yè)績成成績采用占占團(tuán)隊的百百分比；團(tuán)團(tuán)隊管理員員占年終獎獎總額的225%固定定不變。4、團(tuán)隊年年終獎分配配比例人員團(tuán)隊管理員員團(tuán)隊銷售成成員一團(tuán)隊銷售成成員二團(tuán)隊銷售成成員三團(tuán)隊銷售成成員四團(tuán)隊成員技技術(shù)團(tuán)隊成員會會計分配比例25%15%15%15%15%7

47、.5%7.5%分配比例說說明固定不變可調(diào)整可調(diào)整可調(diào)整可調(diào)整固定不變固定不變第七條 生活補(bǔ)貼貼全勤獎 元/月，食宿宿補(bǔ)助 元/月，差旅旅補(bǔ)助 元/月，通訊訊費用補(bǔ)助助 元/月。第八條 福利遵循公司情情況發(fā)放福福利，本福福利不包含含五險一金金。有特殊殊福利要求求的，需和和甲方協(xié)商商一致并簽簽署補(bǔ)充協(xié)協(xié)議確定。第九條 月違約金金1、團(tuán)隊成成員按照合合同薪水的的10%扣扣除違約金金。2、中途辭辭職、解聘聘、開除的的按照企企業(yè)職員雇雇傭勞動合合同中的的相應(yīng)條款款執(zhí)行。3、由于其其他情況造造成違約的的，按照道德承諾諾書中的的規(guī)定扣除除違約金。4、無違約約的，年底底一次性清清算違約金金。第十條 團(tuán)隊成員員

48、月薪金計計算公式團(tuán)隊技術(shù)月月薪金=月月實際薪水水+傭金+生活補(bǔ)貼貼-月違約約金；團(tuán)隊會計月月薪金=月月實際薪水水+傭金+生活補(bǔ)貼貼-月違約約金；團(tuán)隊銷售成成員月薪金金=月實際際薪水+傭傭金+生活活補(bǔ)貼-月月違約金；團(tuán)隊管理員員月薪金=月實際薪薪水+傭金金+月團(tuán)隊隊管理費+生活補(bǔ)貼貼-月違約約金。第十一條 違約金金和年終獎獎一同發(fā)放放第 十 章章 學(xué)習(xí)培訓(xùn)訓(xùn)管理辦法法第一條、本本公司為進(jìn)進(jìn)一步開發(fā)發(fā)人力資源源，全面提提高員工的的業(yè)務(wù)技能能和綜合素素質(zhì)，為各各崗位培養(yǎng)養(yǎng)和輸送德德才兼?zhèn)涞牡膬?yōu)秀人才才，確保運(yùn)運(yùn)營生產(chǎn)正正常進(jìn)行，改改進(jìn)知識和和技能，以以改善工作作績效特制制訂本辦法法。第二條、凡凡本公

49、司在在職人員的的教育培訓(xùn)訓(xùn)及相關(guān)事事項均按本本辦法辦理理。第三條、培培訓(xùn)管理原原則1、公司全全體員工均均享有培訓(xùn)訓(xùn)的權(quán)利和和義務(wù)，員員工培訓(xùn)以以不影響本本職工作為為前提，遵遵循學(xué)習(xí)與與工作需要要相結(jié)合、講求實效效的原則。2、公司為為提高員工工業(yè)務(wù)素質(zhì)質(zhì)及工作效效率，對員員工進(jìn)行各各種形式的的培訓(xùn)。被被指定參加加培訓(xùn)的員員工，非特特殊原因，不不得拒絕參參加。3、管理人人員參加管管理培訓(xùn)、安全培訓(xùn)訓(xùn)、崗位技技能培訓(xùn)為為主；管理理以下人員員參加安全全培訓(xùn)、崗崗位技能培培訓(xùn)為主；按照公司司需要和員員工要求確確定培訓(xùn)學(xué)學(xué)時。4、公司對對年度績效效評估為優(yōu)優(yōu)秀或在工工作中有突突出貢獻(xiàn)的的員工，在在送外培訓(xùn)

50、訓(xùn)、管理培培訓(xùn)等方面面優(yōu)先安排排。5、員工培培訓(xùn)期間的的學(xué)習(xí)成績績和鑒定作作為員工任任職、轉(zhuǎn)正正、定級和和晉升的重重要依據(jù)之之一。第四條、培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組組成1、員工培培訓(xùn)管理體體系采用統(tǒng)統(tǒng)一管理、分級實施施、分工負(fù)負(fù)責(zé)的原則則，實行公公司、部門門二級管理理，以保證證員工培訓(xùn)訓(xùn)工作持續(xù)續(xù)高效地開開展。2、公司成成立培訓(xùn)工工作領(lǐng)導(dǎo)小小組，組長長由公司總總經(jīng)理擔(dān)任任，副組長長由公司分分管培訓(xùn)工工作的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)擔(dān)任，成成員由公司司其他班子子成員及各各部門分管管培訓(xùn)工作作的部門負(fù)負(fù)責(zé)人組成成。3、公司人人力資源部部是公司員員工培訓(xùn)管管理歸口部部門，負(fù)責(zé)責(zé)公司各項項培訓(xùn)工作作的統(tǒng)一組組織和管理理。4、各部門門成

51、立培訓(xùn)訓(xùn)工作小組組，組長由由分管培訓(xùn)訓(xùn)工作的部部門負(fù)責(zé)人人擔(dān)任，成成員由分管管培訓(xùn)工作作的負(fù)責(zé)人人和負(fù)責(zé)培培訓(xùn)工作的的有關(guān)人員員組成。第五條、培培訓(xùn)種類和和內(nèi)容1、公司培培訓(xùn)主要包包括外部培培訓(xùn)、內(nèi)部部培訓(xùn)、繼繼續(xù)教育和和學(xué)歷教育育培訓(xùn)。其其中外部培培訓(xùn)包括特特殊/通用用工種取證證培訓(xùn)、供供貨商培訓(xùn)訓(xùn)及其它送送外培訓(xùn)等等，內(nèi)部培培訓(xùn)包括入入司培訓(xùn)、崗前業(yè)務(wù)務(wù)培訓(xùn)、崗崗位重溫和和技能提高高培訓(xùn)、技技術(shù)比武及及管理培訓(xùn)訓(xùn)等，繼續(xù)續(xù)教育和學(xué)學(xué)歷教育培培訓(xùn)包括各各類學(xué)歷、學(xué)位教育育。2、外部培培訓(xùn)的主要要內(nèi)容如下下：2.1、特特殊/通用用工種取證證培訓(xùn)：將將特種作業(yè)業(yè)從業(yè)人員員和通用工工種從業(yè)人人員外

52、送至至社會培訓(xùn)訓(xùn)鑒定機(jī)構(gòu)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)訓(xùn)，并考取取相應(yīng)作業(yè)業(yè)證書/職職業(yè)資格證證書。2.2、供供貨商培訓(xùn)訓(xùn)：供貨商商培訓(xùn)是指指員工接受受設(shè)備采購購合同供貨貨廠商提供供的設(shè)備基基本理論知知識、操作作技能和維維護(hù)保養(yǎng)等等方面的培培訓(xùn)，分為為廠家現(xiàn)場場培訓(xùn)和公公司現(xiàn)場培培訓(xùn)兩類。2.3、其其它送外培培訓(xùn)：包括括送其它單單位培訓(xùn)、參觀、學(xué)學(xué)習(xí)等。3、內(nèi)部培培訓(xùn)的主要要內(nèi)容如下下：3.1、入入司培訓(xùn)：一般在新新員工試用用期進(jìn)行，旨旨在使新員員工對公司司基本情況況有一個初初步認(rèn)識和和了解，以以便新員工工盡快融入入公司，早早日勝任本本職工作。培訓(xùn)周期期為30學(xué)學(xué)時。3.2、崗崗前業(yè)務(wù)培培訓(xùn)：主要要培訓(xùn)產(chǎn)品品知識

53、、設(shè)設(shè)備操作技技能等。3.3、崗崗位重溫和和技能提高高培訓(xùn)：指指在職員工工的重溫培培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗崗培訓(xùn)及相相關(guān)技能提提升培訓(xùn)。3.4、技技術(shù)比武：旨在員工工中營造“學(xué)、比、趕、超”的良好氛氛圍，促進(jìn)進(jìn)員工提升升業(yè)務(wù)技能能，分為公公司級和部部門級兩級級。3.4、管管理培訓(xùn)：是指對公公司班組長長及以上管管理人員進(jìn)進(jìn)行的以學(xué)學(xué)習(xí)綜合管管理知識、不斷提高高執(zhí)行力和和綜合管理理能力為目目的的培訓(xùn)訓(xùn)。第六條、培培訓(xùn)組織和和管理1、每年112月份，各各部門根據(jù)據(jù)本部門業(yè)業(yè)務(wù)需要向向人力資源源部申報本本部門員工工在下年度度的培訓(xùn)需需求，人力力資源部對對各部門申申報的培訓(xùn)訓(xùn)需求進(jìn)行行審核后報報公司培訓(xùn)訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)小

54、組審批批，經(jīng)批準(zhǔn)準(zhǔn)后下發(fā)執(zhí)執(zhí)行，由人人力資源部部組織實施施。2、根據(jù)年年度培訓(xùn)計計劃，人力力資源部負(fù)負(fù)責(zé)入司培培訓(xùn)和管理理培訓(xùn)的實實施。3、根據(jù)年年度培訓(xùn)計計劃，人力力資源部牽牽頭組織崗崗前業(yè)務(wù)培培訓(xùn)、特殊殊/通用工工種取證培培訓(xùn)、公司司級技術(shù)比比武、供貨貨商培訓(xùn)和和其他送外外培訓(xùn)的實實施，各部部門配合。4、根據(jù)年年度培訓(xùn)計計劃，各部部門負(fù)責(zé)崗崗位重溫和和技能提高高培訓(xùn)、部部門級技術(shù)術(shù)比武和供供貨商公司司現(xiàn)場培訓(xùn)訓(xùn)的實施。5、人力資資源部負(fù)責(zé)責(zé)開展兼職職培訓(xùn)師的的選拔、聘聘任及管理理工作。6、新員工工崗前業(yè)務(wù)務(wù)培訓(xùn)分為為理論培訓(xùn)訓(xùn)和實操培培訓(xùn)兩個階階段，其中中實操培訓(xùn)訓(xùn)實行師徒徒帶教。第七條、

55、公公司級培訓(xùn)訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)小組的權(quán)權(quán)責(zé)：1、組織制制定公司員員工培訓(xùn)工工作的方針針、政策，2、組織制制定公司員員工培訓(xùn)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃，3、審批員員工年度培培訓(xùn)計劃，4、協(xié)調(diào)員員工培訓(xùn)重重大事宜，包包括培訓(xùn)資資源的分配配、培訓(xùn)設(shè)設(shè)施的使用用、培訓(xùn)文文本及教材材的制定與與修訂等，5、決定員員工培訓(xùn)獎獎懲，6、審議兼兼職培訓(xùn)師師的任職人人選等。第八條、人人力資源部部教育培訓(xùn)訓(xùn)的權(quán)責(zé)：1、舉辦全全公司共同同性培訓(xùn)課課程；2、擬定、呈報全公公司年度、季度、月月份培訓(xùn)課課程；3、制定、修改全公公司培訓(xùn)制制度；4、上報全全公司在職職教育培訓(xùn)訓(xùn)的實施成成果和改善善方案；5、編撰、指定共同同性培訓(xùn)教教材；6、審

56、議培培訓(xùn)計劃；7、指導(dǎo)、檢查、考考核培訓(xùn)的的實施情況況；8、審查、辦理全公公司外派培培訓(xùn)人員；9、研擬、執(zhí)行其他他有關(guān)人才才開發(fā)方案案；10、擬定定各項培訓(xùn)訓(xùn)計劃費用用。11、公司司各級員工工培訓(xùn)檔案案的建立與與管理等12、人力力資源部將將各部的培培訓(xùn)計劃匯匯編成年度度、季度、月度計劃劃匯總表，上上報總經(jīng)理理審核、簽簽發(fā)。第九條、各各部門的權(quán)權(quán)責(zé)：1、負(fù)責(zé)編編制及審核核本部門年年度培訓(xùn)需需求，匯總總呈報全季季度培訓(xùn)計計劃；2、制定、修改專業(yè)業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容容及規(guī)范；3、確定講講師的人選選；4、根據(jù)年年度培訓(xùn)計計劃制定具具體的培訓(xùn)訓(xùn)實施方案案并負(fù)責(zé)組組織實施，含含部門內(nèi)部部培訓(xùn)、師師徒帶教、技術(shù)比武武

57、等及上報報有關(guān)實施施成果；5、編撰專專業(yè)培訓(xùn)教教材；6、檢查本本部門專業(yè)業(yè)培訓(xùn)成果果。7、負(fù)責(zé)制制定本部門門的培訓(xùn)管管理規(guī)章制制度及工作作流程，8、做好培培訓(xùn)臺帳、報表及員員工培訓(xùn)檔檔案等日常常培訓(xùn)管理理工作。9、各部門門根據(jù)培訓(xùn)訓(xùn)規(guī)范和實實際需要，填填寫在職培培訓(xùn)計劃表表，并交人人力資源部部審核。第十條、人人力資源部部應(yīng)召集有有關(guān)部門共共同制訂公公司人員在在職培訓(xùn)規(guī)規(guī)范，為實實施培訓(xùn)提提供依據(jù)，其其內(nèi)容包括括：1、各部門門的工作職職務(wù)分類；2、各職務(wù)務(wù)類別的培培訓(xùn)課程及及總時數(shù)；3、各培訓(xùn)訓(xùn)課程的教教材大綱。第十一條、各部門組組織機(jī)構(gòu)、職能改變變后，或因因技術(shù)升級級導(dǎo)致生產(chǎn)產(chǎn)條件、設(shè)設(shè)計開發(fā)

58、過過程發(fā)生變變化時，人人力資源部部門應(yīng)根據(jù)據(jù)實際需要要對培訓(xùn)規(guī)規(guī)范進(jìn)行修修訂。第十二條、各培訓(xùn)課課程主辦單單位應(yīng)在規(guī)規(guī)定期限內(nèi)內(nèi)，填寫在在職培訓(xùn)實實施計劃表表，上報審審核后，通通知有關(guān)部部門和人員員。第十三條、臨時性的的培訓(xùn)課程程，亦需填填寫在職培培訓(xùn)實施計計劃表，經(jīng)經(jīng)上報審核核后實施。第十四條、培訓(xùn)主辦辦部門應(yīng)依依據(jù)在職培培訓(xùn)實施計計劃表按時時實施培訓(xùn)訓(xùn)，并負(fù)責(zé)責(zé)該培訓(xùn)的的全部事宜宜：如培訓(xùn)訓(xùn)場地的選選擇、教材材分發(fā)等。第十五條、如有輔助助材料，講講師應(yīng)在開開課一周前前把原稿交交人力資源源部統(tǒng)一印印刷，并確確保上課時時發(fā)給學(xué)員員。第十六條、各項在職職培訓(xùn)實施施時，參加加培訓(xùn)的學(xué)學(xué)員應(yīng)簽到到，

59、人力資資源部應(yīng)切切實了解上上課、出席席情況。參參加培訓(xùn)的的人員應(yīng)準(zhǔn)準(zhǔn)時上課，因因故不能參參加者須辦辦理請假手手續(xù)。對于于曠課、遲遲到、早退退、不專心心培訓(xùn)的學(xué)學(xué)員參照平平時獎懲規(guī)規(guī)定處罰。第十七條、人力資源源部應(yīng)定期期召開檢查查會，以評評估各項培培訓(xùn)課程的的實施成果果，并予以以記錄，送送交有關(guān)單單位參考以以利改進(jìn)。第十八條、各項培訓(xùn)訓(xùn)結(jié)束后，應(yīng)應(yīng)有相應(yīng)的的考試、測測驗，由主主辦單位或或講師負(fù)責(zé)責(zé)監(jiān)考，試試卷應(yīng)及時時批閱給與與恰當(dāng)?shù)脑u評價。第十九條、各項培訓(xùn)訓(xùn)考試因故故缺席者，事事后一律補(bǔ)補(bǔ)考，補(bǔ)考考不參加者者，一律以以零分計算算。第二十條、培訓(xùn)考試試的成績、成果報告告，作為考考績和升遷遷的參考

60、。第二十一條條、每期培培訓(xùn)結(jié)束后后，講師應(yīng)應(yīng)于一周內(nèi)內(nèi)評定出學(xué)學(xué)員的成績績，公布在在職培訓(xùn)考考試成績單單，并連同同試卷交人人力資源部部，作為員員工個人完完整的培訓(xùn)訓(xùn)資料保存存。第二十二條條、主辦單單位應(yīng)在培培訓(xùn)結(jié)束后后一周內(nèi)填填報在職培培訓(xùn)總結(jié)表表及費用申申請表，會會同在職培培訓(xùn)考試成成績表和學(xué)學(xué)員意見調(diào)調(diào)查表送交交人力資源源部，以支支付費用并并存檔以備備查。第二十三條條、如需支支付教材編編撰費用，主主辦單位應(yīng)應(yīng)填報在職職培訓(xùn)教材材編撰費用用申請表，經(jīng)經(jīng)審核簽發(fā)發(fā)后支付。第二十四條條、各部門門負(fù)責(zé)人應(yīng)應(yīng)對培訓(xùn)計計劃、過程程、結(jié)果進(jìn)進(jìn)行記錄，交交與人事行行政部給與與備案，以以便公司了了解該部門門