1、 | HYPERLINK / 百度首頁(yè) HYPERLINK /v2/?login 登錄 HYPERLINK /cashier/browse/vipcashier?dqStatCode=topnav_joinvip&cashier_code=topnav_joinvip VIP意見反饋 HYPERLINK /apps?fr=1011 下載客戶端4/15/2019大學(xué)計(jì)算機(jī)練習(xí)作業(yè)畢業(yè)論文的排版- 百度文庫(kù) HYPERLINK /?fr=nav 首頁(yè) HYPERLINK javascript:void(0); 分類 HYPERLINK javascript:void(0); 精品內(nèi)容 HYPERL

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3、st/10 HYPERLINK /list/43 其它本科畢業(yè)設(shè)計(jì)說明書（本科畢業(yè)論文）題目：企業(yè)收賬管理院（部）：商學(xué)院專業(yè)：會(huì)計(jì)班級(jí)：10 班姓名：張偉學(xué)號(hào)：123456指導(dǎo)教師：完成日期：/view/373938d87cd184254a353501.html1/11 4/15/2019大學(xué)計(jì)算機(jī)練習(xí)作業(yè)畢業(yè)論文的排版- 百度文庫(kù)頁(yè)眉目錄摘 要 .IA B S T R A C T . II1 前言1.1 本設(shè)計(jì)的背景，目的和意義. 12 中小企業(yè)應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因2.1 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求. 23 應(yīng)收賬款管理中存在的問題以及應(yīng)收賬款過多對(duì)企業(yè)的危害3.1 在賒銷前存在的問題.3.2 企業(yè)績(jī)效

4、模式的問題.4 應(yīng)收賬款管理目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的措施和對(duì)策4.1 應(yīng) 收 賬 款 的 事 前 控 制 44.1.1 建立正確的盈利觀念44.2 應(yīng)收賬款的事中控制. 44.2.1 建立賒銷申報(bào)制度44.3 應(yīng) 收 賬 款 的 事 后 控 制 4謝辭參考文獻(xiàn)/view/373938d87cd184254a353501.html2/11 4/15/2019大學(xué)計(jì)算機(jī)練習(xí)作業(yè)畢業(yè)論文的排版- 百度文庫(kù)頁(yè)眉摘要應(yīng)收賬款是企業(yè)因?yàn)殇N售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)而應(yīng)向購(gòu)貨單位或者接受勞務(wù)的單位收取的款項(xiàng)，是企業(yè)資產(chǎn)的重要組成部分，是企業(yè)擴(kuò)大或保持市場(chǎng)份額、爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)性的有力措施。隨著現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，應(yīng)收賬

5、款對(duì)企業(yè)尤其是中小企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要。如果應(yīng)收賬款不能及時(shí)回收，資金不能回籠，營(yíng)運(yùn)資金不夠周轉(zhuǎn)，企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)就會(huì)受到影響。本文總結(jié)中小企業(yè)應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因，分析企業(yè)應(yīng)收賬款的問題和對(duì)企業(yè)的危害，提出了應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一些措施和方法，以期能對(duì)中小企業(yè)管理者有所啟示，從而促進(jìn)中小企業(yè)更快更好的發(fā)展。關(guān)鍵詞中小企業(yè)；應(yīng)收賬款；問題；對(duì)策I/view/373938d87cd184254a353501.html3/11 4/15/2019大學(xué)計(jì)算機(jī)練習(xí)作業(yè)畢業(yè)論文的排版- 百度文庫(kù)頁(yè)眉Accounts Receivable Management and Strategyof Me

6、dium and EnterprisesABSTRACTTheaccountreceivableistheamountofmoneywhichshouldtaketowardtheunitofthepurchasecommodityunitortheacceptservicebecausesaleanarticle,product,orprovidedservice.Itistheimportantcomponentofenterpriseassetsandistheemollientmeasureforbusinesstoexpandsorkeepsmarketshareandfightfo

7、rcompetingactive.Becausethemodernbusinessrivalturnsworse,theaccountsreceivableisimportanttotheexistenceanddevelopmentofenterprise,particularlytomediumandsmallenterprises.Iftheaccountsreceivablecannotrecallintime,thecapitalwillnotreturn,andtheworkingcapitalisntenoughtoturnover,asaresultofitthebusines

8、snormalconductswillbesubjectedtoimpact.Thistexttalliesupthereasonofaccountsreceivableofmediumandsmallenterprisescreation,analysesthepresentconditionofprogresstomediumandsmallenterprisesandtheharmtoenterprises, proposestheobjectofaccountsreceivablemanagementandsomemeasuresandmethodstopromotebywishing

9、haveapocalypsetomediumandsmallenterprisesandtheywilldevelopsoonerandbetter.Keywords；:mediumandsmallenterprises accountsreceivable problem methodII/view/373938d87cd184254a353501.html4/11 4/15/2019大學(xué)計(jì)算機(jī)練習(xí)作業(yè)畢業(yè)論文的排版- 百度文庫(kù)頁(yè)眉1.1隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，中小企業(yè)為了擴(kuò)大自身的市場(chǎng)，開始利用商業(yè)信用進(jìn)行賒銷，應(yīng)收賬款也就應(yīng)運(yùn)而生。應(yīng)收賬款是指企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，應(yīng)向購(gòu)貨單位

10、或接受勞務(wù)單位收取的款項(xiàng)，主要包括企業(yè)銷售商品或提供勞務(wù)等應(yīng)向有關(guān)債務(wù)人收取的價(jià)款及代購(gòu)貨單位墊付的包裝費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)等1。應(yīng)收賬款的范圍主要有：應(yīng)收賬款是企業(yè)日常購(gòu)銷活動(dòng)引起的債權(quán)，非購(gòu)銷活動(dòng)發(fā)生的應(yīng)收款項(xiàng)不應(yīng)列入應(yīng)收賬款 2，如應(yīng)收職工欠款、應(yīng)收債務(wù)人的利息、應(yīng)收保險(xiǎn)賠款、應(yīng)收已宣告分配的股利等都不應(yīng)該計(jì)入應(yīng)收賬款；應(yīng)收賬款屬于企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)，不包括長(zhǎng)期性質(zhì)的債權(quán)，如購(gòu)買的長(zhǎng)期債券；應(yīng)收賬款是企業(yè)應(yīng)向客戶收取的款項(xiàng)，不包括企業(yè)付出的各類存出保證金，如投標(biāo)保證金、租入包裝物保證金。應(yīng)收賬款會(huì)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生一定的影響，因此中小企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理。圖 1.1 會(huì)計(jì)1/view/373938d

11、87cd184254a353501.html5/11 4/15/2019大學(xué)計(jì)算機(jī)練習(xí)作業(yè)畢業(yè)論文的排版- 百度文庫(kù)頁(yè)眉2.1在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中小企業(yè)為了立足，就必須擴(kuò)大銷售，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。這些因素常常迫使企業(yè)不得不采用賒銷，即以發(fā)放信用的方法爭(zhēng)取客戶，從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的3。尤其是市場(chǎng)疲軟、銀根緊縮的市場(chǎng)條件下,企業(yè)不得不采取賒銷方式進(jìn)行銷售,這對(duì)企業(yè)銷售新產(chǎn)品、開拓新市場(chǎng)也具有重要的意義。2.2中小企業(yè)戰(zhàn)略定位不明確，造成眾多企業(yè)產(chǎn)品單調(diào)，缺乏獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加之，現(xiàn)時(shí)的市場(chǎng)大多屬于買方市場(chǎng)，成本價(jià)格幾近透明，買方的價(jià)格壓制，使得一些跟隨者企業(yè)在規(guī)模、技術(shù)等方面不具備擴(kuò)

12、大、提高的余地，慢慢失去了與領(lǐng)頭羊企業(yè)抗衡的能力，導(dǎo)致其市場(chǎng)份額越來越小，而其生產(chǎn)能力卻大于其所擁有的市場(chǎng)份額，這樣勢(shì)必引發(fā)產(chǎn)品積壓4。為了解決積壓?jiǎn)栴}，降低存貨風(fēng)險(xiǎn)和管理開支，企業(yè)在銷售過程中又不得不做出讓步，如產(chǎn)品試用期加長(zhǎng)，貨款交納時(shí)間延長(zhǎng)等，使得企業(yè)的應(yīng)收賬款數(shù)量增加，回款的速度放緩，進(jìn)一步增加企業(yè)了負(fù)擔(dān)。圖 2.2 消化庫(kù)存的需求12054長(zhǎng)期收款應(yīng)付貸借資本公積盈利共計(jì)4456565643545657短期借款11劉國(guó)鈞：圖書館史研究，高等教育出版社 1979 年版，第15 頁(yè)。2/view/373938d87cd184254a353501.html6/11 4/15/2019大學(xué)計(jì)

13、算機(jī)練習(xí)作業(yè)畢業(yè)論文的排版- 百度文庫(kù)頁(yè)眉3.1中小企業(yè)由于剛剛起步，為了擴(kuò)大銷售，打開市場(chǎng)，會(huì)采用賒銷的方式與客戶開展商業(yè)往來，其中也包括折扣問題，例如商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣問題。商業(yè)折扣是一種折價(jià)銷售，現(xiàn)金折扣是為了鼓勵(lì)客戶提早付款而采取的一種收款政策，這都是企業(yè)在利用商業(yè)信用開展商業(yè)往來7。但是企業(yè)在確定客戶時(shí)，往往存在著一定程度的盲目性。我國(guó)的商業(yè)信用體系并不像發(fā)達(dá)國(guó)家那樣完善，法律保護(hù)也比較薄弱，企業(yè)在決定是否賒銷以及確定商業(yè)折扣政策時(shí)把客戶的情況調(diào)查清楚才可以實(shí)施。但有些企業(yè)片面追求銷售量，并沒有關(guān)注客戶的信用調(diào)查，就直接和客戶進(jìn)行商業(yè)往來。這樣很容易導(dǎo)致呆賬壞賬的發(fā)生，這對(duì)一個(gè)企業(yè)尤

14、其是剛剛起步的中小企業(yè)來說是十分不利的，有時(shí)還會(huì)造成企業(yè)資金鏈斷裂，影響了資金的周轉(zhuǎn)和使用，容易引發(fā)財(cái)務(wù)危機(jī)，企業(yè)也會(huì)被應(yīng)收賬款拖垮。其中所應(yīng)用到的公式有：n（1）= （2.3a）uu1ii=1nu （2.3b）i（2） u =22i=1 （3）= max （即各元素中絕對(duì)值的最大者）（2.3c）iuu33.2為了完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，從主觀上我國(guó)企業(yè)管理者普遍只重視銷售，而忽視應(yīng)收賬款管理，使應(yīng)收賬款很容易變成呆帳，使企業(yè)不良資產(chǎn)增加8，嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。3/view/373938d87cd184254a353501.html7/11 4/15/2019大學(xué)計(jì)算機(jī)練習(xí)作業(yè)畢業(yè)論文的排版-

15、百度文庫(kù)頁(yè)眉44.1企業(yè)要根據(jù)自己開發(fā)的產(chǎn)品、現(xiàn)有的市場(chǎng)、潛在客戶群以及自身狀況制定恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展模式，只有這樣，企業(yè)才能建立屬于自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，走差異化道路，將賒銷業(yè)務(wù)穩(wěn)定在安全水平12。同時(shí)摒棄只重銷售額增長(zhǎng)不重運(yùn)營(yíng)能力增長(zhǎng)的做法，改以銷售額和企業(yè)運(yùn)營(yíng)并重，做好企業(yè)未來銷售前景和市場(chǎng)情況的預(yù)測(cè)和判斷，讓企業(yè)進(jìn)入良性成長(zhǎng)模式。4.2.1經(jīng)營(yíng)過程中，企業(yè)應(yīng)注意強(qiáng)化應(yīng)收賬款的日常管理：建立客戶信用檔案，隨時(shí)關(guān)注并記錄客戶信用情況，據(jù)以調(diào)整信用政策。加強(qiáng)對(duì)企業(yè)銷售人員、催款人員進(jìn)行經(jīng)濟(jì)合同的條款、討債技巧、企業(yè)銷售、收款工作的程序和制度以及相關(guān)的經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)等方面的培訓(xùn)14，提高相關(guān)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)

16、和技術(shù)水平，改進(jìn)單純以銷售額為依據(jù)的薪資政策，增加員工積極性。同時(shí)可以建立相應(yīng)的激勵(lì)政策，提高催款人員收款的積極性。4.3企業(yè)應(yīng)對(duì)放出去的應(yīng)收賬款實(shí)時(shí)跟蹤，與客戶保持聯(lián)系，及時(shí)提醒客戶收賬時(shí)間，并隨時(shí)關(guān)注企業(yè)提供的服務(wù)或者產(chǎn)品的質(zhì)量等問題，一有問題，隨時(shí)處理，維護(hù)與客戶的良好關(guān)系，提高應(yīng)收賬款的回收率，識(shí)別應(yīng)收賬款的預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)，降低企業(yè)可能的損失。4/view/373938d87cd184254a353501.html8/11 4/15/2019大學(xué)計(jì)算機(jī)練習(xí)作業(yè)畢業(yè)論文的排版- 百度文庫(kù)頁(yè)眉謝辭本文是在指導(dǎo)教師張九光教授的悉心指導(dǎo)下完成的，從論文選題、課題調(diào)研、試驗(yàn)指導(dǎo)、理論分析到論文撰寫，無

17、不傾注了老師的心血和汗水。向所有曾經(jīng)關(guān)心和幫助過我的老師、同學(xué)和朋友致以誠(chéng)摯的謝意！15王芳.中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理探討J.經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊,2009，（23）:23-245/view/373938d87cd184254a353501.html9/11 4/15/2019大學(xué)計(jì)算機(jī)練習(xí)作業(yè)畢業(yè)論文的排版- 百度文庫(kù)頁(yè)眉1財(cái)政部會(huì)計(jì)資格評(píng)價(jià)中心.初級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)M.北京：中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社.2009.2潘愛玲.財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)M.濟(jì)南：山東人民出版社,2005.3郭錦繡.小議應(yīng)收賬款管理J.新西部,2009，(8)：63.4Jan R. Williams ,Susan F. Haka ,Mark S. Bette

18、r. Financial andManagerial AccountingM.The McGraw-Hill Companies.Inc.2005.5張志宏.財(cái)務(wù)管理M.北京：中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社 ,2009 年.6吳應(yīng)宇，陳良華.公司財(cái)務(wù)管理M.北京：石油工業(yè)出版社,2003.7王太威 應(yīng)收賬款管理存在的問題及對(duì)策探析J.商情,2008，（34）:31-32.8DavidH.Marshall,WayneW.McManus,DanielF.Viele.Accounting:whatthenumbermeanM.QuebecorWorld Hawkins,Inc.2002.9Robert S. Kaplan,Anthong A. Atkinson.Advanced ManagementAccountingM.Prentice Hall,Tnc.199810賀曉衛(wèi).淺談企業(yè)如何加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理J.企業(yè)家天地,2010，（10）:59-60.11蘇