1、北京捷亞亞泰汽貿貿有限公公司張雁博博經理受訪單位位：北京京捷亞泰泰汽貿有有限公司司受訪者姓姓名：張張雁博經經理地址：北北京市亞亞運村汽汽車交易易市場西西北展廳廳訪員姓名名：李國國良訪問內容容：消費費者北京京特征、市場發(fā)發(fā)展現狀狀銷售狀況況北京捷亞亞泰汽貿貿有限公公司位于于亞運村村市場內內，主要要經營一一汽大大眾系列列產品，另外還還有一部部分進口口轎車。張雁博博經理主主要負責責一汽大眾捷捷達轎車車的銷售售工作。捷亞泰泰公司捷捷達的銷銷售量居居全國第第一，今今年到目目前為止止，已經經銷售了了29000多量量捷達，現在供供不應求求，否則則能達到到35000輛以以上。98年銷銷售了2299臺臺，999

2、年賣了了3000多輛，20000年銷銷售了115000多輛，20001年賣賣了16600多多輛，今今年買得得更火，供不應應求。關于轎車車分類作為我們們把轎車車分為高高檔（220萬以以上），中檔（1020萬萬元），低檔（10萬萬元以下下）。購車用戶戶捷達車購購買用戶戶大部分分為私人人，占到到9095左右。其中有有一部分分外地人人，但不不到100。原原因是在在北京買買上不了了牌子，如果想想上牌子子，必須須使用北北京戶口口人的身身份證，這樣萬萬一外地地與被委委托人（北京人人）出現現問題，就涉及及到法律律問題。另外還還有年檢檢等等問問題，非非常麻煩煩。北京亞運運村買車車的最大大好處是是價格便便宜，比比

3、如一個個山西人人到北京京買捷達達可以便便宜20000元元左右，那他們們可以那那這些錢錢在北京京玩一玩玩。買車的私私人用戶戶中大約約2530是私人人老板，個體戶戶也算在在內。其其他上班班的占到到大約550左左右吧。買車與買買房的關關系買車與買買房并不不沖突，并不是是非要買買了房才才去買車車。因為為買車可可以辦分分期付款款，交334萬萬元就可可以把捷捷達開回回家了，然后每每個月還還一定的的本息就就行了。4、分期期付款分期付款款的用戶戶占到550左左右。外外地人不不允許，因為中中國信用用體系沒沒有建立立起來，這些人人可信度度不高，如果辦辦分期，還不了了的話，那就會會出問題題。公務車用用戶與私私家車用

4、用戶的區(qū)區(qū)別最大的區(qū)區(qū)別就是是公務車車看經濟濟能力、看頭銜銜，看實實力，而而私家車車更在意意性能價價格比。一般私私人買車車至少來來兩、三三次，首首先來巡巡視，選選擇比較較，然后后回去商商量研究究，有時時候再過過來，最最后就基基本定了了品牌，定了車車型來買買了。一一般都找找特許經經銷商，信譽有有保障。私人買車車關注點點相對來說說，私人人買車更更注重外外觀。因因為他們們不是專專家型買買車，主主要注重重安全、舒適。買車需要要很多人搬搬家，搬搬到城市市外圍，離上班班單位遠遠了，可可能就考考慮買車車。我們們也在和和一些小小區(qū)搞活活動，搬搬家就來來買車。另外買車車，對中中國人來來說也是是一種身身份地位位的

5、象征征，比如如說手機機，你現現在還拿拿一個大大板磚，自己就就覺得寒寒磣。養(yǎng)車費用用不同地區(qū)區(qū)、不同同小區(qū)不不一樣，商業(yè)區(qū)區(qū)很貴。上次去去機場停停了半天天，花了了70元元。新車型沖沖擊現在捷達達面臨著著新車型型沖擊問問題，新新車出來來后，需需要兩個個過程，一個是是消費者者的心理理認同過過程，另另一個是是廠家的的服務過過程。私人購車車興起從20000年下下半年開開始，興興起私人人購車，因為北北京、上上海位于于大都市市，基本本與國際際同步，人均收收入很高高了，生生活水平平提高了了。暢銷原因因因為捷達達相對于于夏利從從安全性性、密封封性、使使用壽命命、空調調、空間間、性能能、剎車車ABSS系統(tǒng)等等等，都都比夏利利高。如如果我開開捷達，在高速速上跑起起來比桑桑塔納、奇瑞、POLLO來都都要快，而且提提速快。感覺起起來，捷捷達更象象轎車。而且捷捷達的電電子防盜盜系統(tǒng)特特別好，如果偷偷了捷達達，那么么它的 部件件就會運運轉不靈靈。所以以小偷偷偷桑塔納納20000和廣廣州