1、 基于“波特五力模型”的我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究 摘 要：為應(yīng)對(duì)當(dāng)前我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅，以山東新華醫(yī)療器械股份有限公司當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)狀況及其所處競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境為例，結(jié)合波特五力模型，分析我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)面臨的外部競(jìng)爭(zhēng)壓力和挑戰(zhàn)，在此基礎(chǔ)上總結(jié)出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，為促進(jìn)我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展具有一定的參考價(jià)值。Key：波特五力模型；醫(yī)療器械；新華醫(yī)療1 引言在我國(guó)，醫(yī)療一直是近年來(lái)非常重要的民生話(huà)題之一，而作為醫(yī)療領(lǐng)域重要組成部分的醫(yī)療器械行業(yè)也愈加受到廣泛關(guān)注1。2012年我國(guó)醫(yī)療器械科技發(fā)展“十二五”專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃的出臺(tái)，開(kāi)啟了國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)大步前行的發(fā)展之路。2015年，國(guó)務(wù)院發(fā)布關(guān)于改革藥品

2、醫(yī)療器械審評(píng)審批制度的意見(jiàn)，提出醫(yī)療器械評(píng)審制度改革以提升醫(yī)療器械的審評(píng)審批質(zhì)量和效率為重點(diǎn)。為適應(yīng)我國(guó)醫(yī)療器械創(chuàng)新研發(fā)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，以提高醫(yī)療器械質(zhì)量安全水平為核心，全力以赴深入推進(jìn)醫(yī)療器械的審評(píng)審批改革，成為2016年的工作重點(diǎn)之一2。近年來(lái)，中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展和投資較為活躍，國(guó)家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和國(guó)內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)裝備的更新?lián)Q代需求，使未來(lái)醫(yī)療器械消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)3。但由于我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展起步較晚，加之醫(yī)療器械行業(yè)本身存在的高壁壘狀況，使其發(fā)展不可一蹴而就，改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展已取得不少成就，但同國(guó)外一流醫(yī)療器械行業(yè)相比，仍存在較大差距。因此，本文選取我黨創(chuàng)建的

3、第一家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)山東新華醫(yī)療器械有限公司作為分析對(duì)象，利用波特五力模型分析其發(fā)展并提出相關(guān)戰(zhàn)略及實(shí)施對(duì)策，希望以此窺一隅而見(jiàn)一業(yè)，通過(guò)該企業(yè)的典型特征和該行業(yè)的共有特點(diǎn)，對(duì)醫(yī)療器械企業(yè)以及該行業(yè)的發(fā)展提供一定的參考價(jià)值。2 醫(yī)療器械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力五力模型分析2.1 “波特五力模型”分析法簡(jiǎn)述“波特五力模型”又稱(chēng)波特競(jìng)爭(zhēng)力模型，由美國(guó)哈佛大學(xué)管理學(xué)教授邁克爾波特（Michael Porter）于20世紀(jì)80年代初創(chuàng)立，是一種用于分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的理論模型。該模型在產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)上，推導(dǎo)出決定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和強(qiáng)度的五種力量。這五種力量分別是：購(gòu)買(mǎi)者的價(jià)格談判能力、供應(yīng)商的價(jià)格談判能力、潛在競(jìng)

4、爭(zhēng)者的進(jìn)入威脅力、替代品的替代威脅力、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力。通過(guò)對(duì)這五種力量的分析，可以洞察行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度以及影響企業(yè)戰(zhàn)略制定所面臨的問(wèn)題4。圖中所示將多個(gè)相關(guān)因素匯集到該模型中，五種因素的不同組合會(huì)對(duì)企業(yè)在行業(yè)中造成不同程度的影響。圖1波特五力模型分析框架2.2 醫(yī)療器械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力五力模型分析2.2.1購(gòu)買(mǎi)者的價(jià)格談判能力購(gòu)買(mǎi)者的價(jià)格談判能力是指購(gòu)買(mǎi)者在購(gòu)入過(guò)程中，通過(guò)壓低價(jià)格來(lái)尋求較高的產(chǎn)品質(zhì)量以及獲得更多服務(wù)的實(shí)力5。新華醫(yī)療器械主要銷(xiāo)售方向分別為：醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療器械以及制藥設(shè)備。購(gòu)買(mǎi)者主要包括使用家庭護(hù)理類(lèi)醫(yī)療設(shè)備的個(gè)人，使用制藥裝備的制藥企業(yè)、使用醫(yī)用裝備、耗材、檢測(cè)診

5、斷的醫(yī)院等機(jī)構(gòu)。市場(chǎng)狀況和客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為決定購(gòu)買(mǎi)者的價(jià)格談判能力，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者，醫(yī)療設(shè)施比較齊全的三甲醫(yī)院對(duì)大型高端醫(yī)療設(shè)備的采購(gòu)比較集中，雖然這些醫(yī)療設(shè)備的使用對(duì)象是患者，但由于信息不對(duì)稱(chēng)，患者獲取信息的能力相對(duì)較弱，對(duì)大型檢測(cè)治療用醫(yī)療設(shè)備的了解不多，因此患者對(duì)醫(yī)院和醫(yī)療設(shè)備的自主選擇性不強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度較低；金融危機(jī)過(guò)后，中國(guó)制造業(yè)的相對(duì)低迷以及面臨的各類(lèi)困境使得我國(guó)制造業(yè)處于嚴(yán)峻的轉(zhuǎn)型當(dāng)中，對(duì)于關(guān)乎民生的制藥企業(yè)亦有較大影響，制藥企業(yè)也相對(duì)減少了對(duì)醫(yī)療器械的采購(gòu)。新華醫(yī)療器械的買(mǎi)方主要是大型醫(yī)院和各類(lèi)制藥企業(yè)，盡管制藥企業(yè)面臨的困境會(huì)影響一定買(mǎi)方市場(chǎng)，但買(mǎi)方的議價(jià)能力依然很強(qiáng)。隨

6、著我國(guó)醫(yī)療改革的不斷深入、人口老齡化程度加深，人們對(duì)健康的重視和對(duì)保健服務(wù)的需求愈來(lái)愈高，家用醫(yī)療器械的市場(chǎng)正呈現(xiàn)出迅速發(fā)展之勢(shì)6，對(duì)于家用醫(yī)療設(shè)備及一次性使用的醫(yī)療器械來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較低，價(jià)格并非消費(fèi)者考量的唯一因素，產(chǎn)品的質(zhì)量、安全尤為重要，購(gòu)買(mǎi)者的價(jià)格談判能力弱?？偟目磥?lái)，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)依托國(guó)家各項(xiàng)政策發(fā)展較為迅速，但仍存在創(chuàng)新不足、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)滯后、產(chǎn)品更新較慢等問(wèn)題，新華醫(yī)療在同國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)還要與外資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，在討價(jià)還價(jià)方面處于劣勢(shì)。因而在大批量且集中進(jìn)行的采購(gòu)行為中買(mǎi)方依然具備較大的話(huà)語(yǔ)權(quán)。2.2.2供應(yīng)商的價(jià)格談判能力供應(yīng)商價(jià)格談判能力是指企業(yè)的供應(yīng)商通過(guò)提

7、價(jià)或降低產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)的能力7。供應(yīng)商的價(jià)格談判能力在給企業(yè)甚至整個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠帶來(lái)價(jià)格壓力的同時(shí)，還受制于行業(yè)集中度、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化度以及采購(gòu)方是否方便地進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化8，從而將需要外部采購(gòu)的原材料或零件改為自主生產(chǎn)以降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)。新華醫(yī)療器械產(chǎn)品的主要原材料為鋼材和元器件，供應(yīng)商主要是元器件廠(chǎng)商和鋼鐵企業(yè)，元器件和鋼材價(jià)格的高低能夠?qū)镜睦麧?rùn)產(chǎn)生顯著影響。鋼鐵行業(yè)價(jià)格屬于隨經(jīng)濟(jì)環(huán)境而上漲或下跌的資源型價(jià)格，所以供應(yīng)商對(duì)原材料價(jià)格具有相當(dāng)強(qiáng)的控制能力。近幾年鋼鐵價(jià)格一直比較平穩(wěn)，議價(jià)能力不強(qiáng)。元器件供應(yīng)商由于其自身的產(chǎn)能問(wèn)題，議價(jià)能力還是低于醫(yī)療器械這類(lèi)高知識(shí)附加值的產(chǎn)業(yè)。2

8、.2.3潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入威脅力潛在競(jìng)爭(zhēng)者是指暫時(shí)對(duì)企業(yè)不構(gòu)成威脅，但具備潛在威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入威脅，取決于進(jìn)入行業(yè)的障礙程度和行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度。大多數(shù)企業(yè)只關(guān)注現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而忽略了潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手9。醫(yī)療器械行業(yè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)者主要來(lái)自同行業(yè)和其他相關(guān)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的加入。新進(jìn)入的企業(yè)一般通過(guò)低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略或通過(guò)兼并和并購(gòu)進(jìn)入該行業(yè)，除被跨國(guó)醫(yī)療器械公司壟斷的高端醫(yī)療器械市場(chǎng)外，潛在競(jìng)爭(zhēng)者利用自身原有的資源，通過(guò)其他市場(chǎng)兼并擴(kuò)張進(jìn)入該行業(yè)，從而對(duì)其造成行業(yè)沖擊。醫(yī)療器械行業(yè)是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，該行業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘、技術(shù)、人才、營(yíng)銷(xiāo)渠道等壁壘，都決定了它屬于進(jìn)入壁壘較高的行業(yè)。 市

9、場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘新華醫(yī)療器械主營(yíng)業(yè)務(wù)包括消毒滅菌設(shè)備、放射治療設(shè)備、制藥設(shè)備等涉及患者生命的基礎(chǔ)設(shè)備。由于醫(yī)療器械的使用會(huì)直接影響到使用者的健康和生命安全，因而醫(yī)療器械行業(yè)一直以來(lái)是受?chē)?guó)家重點(diǎn)監(jiān)管的行業(yè)。我國(guó)對(duì)該行業(yè)實(shí)行嚴(yán)格的準(zhǔn)入管理體系，并設(shè)置了較高的醫(yī)療器械行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻。技術(shù)及人才壁壘很多高精度醫(yī)用設(shè)備如血透設(shè)備等直接應(yīng)用到人體，為達(dá)到國(guó)家對(duì)其技術(shù)和生產(chǎn)工藝的較高要求，從研發(fā)生產(chǎn)到最后的組裝成形都需要較長(zhǎng)時(shí)間的開(kāi)發(fā)和測(cè)試。醫(yī)療器械的生產(chǎn)涉及多個(gè)技術(shù)領(lǐng)域，需要醫(yī)學(xué)、電子、材料學(xué)、生物化學(xué)等不同學(xué)科的交叉運(yùn)用，而相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)的積累和人才的培養(yǎng)都需要較長(zhǎng)時(shí)間和大量資金投入，因而技術(shù)和人才壁壘較為明顯。

10、營(yíng)銷(xiāo)渠道壁壘在醫(yī)療器械行業(yè)天然的技術(shù)壁壘情況下，新近企業(yè)若想在該行業(yè)中形成一定規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，勢(shì)必需要大量資金投入和較長(zhǎng)的時(shí)間周期來(lái)建立完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。而新進(jìn)入者很難在短時(shí)間內(nèi)建立完善的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。新華醫(yī)療器械有限公司是是我國(guó)首批進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累，已經(jīng)培養(yǎng)出一批具備較強(qiáng)市場(chǎng)拓展能力的銷(xiāo)售人員，拓展出較強(qiáng)的銷(xiāo)售渠道。形成了較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)壁壘。2.2.4替代品的替代威脅力替代威脅力是指能夠?qū)崿F(xiàn)本產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品同種功能的其他產(chǎn)品的威脅力5，而對(duì)于替代產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，用戶(hù)轉(zhuǎn)換成本越低、替代品的相對(duì)價(jià)格表現(xiàn)越好，其所帶來(lái)的行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)壓力越強(qiáng)8。隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)醫(yī)療器械的剛性需求以及國(guó)家對(duì)

11、醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新扶持力度不斷加大，使得醫(yī)療器械產(chǎn)品的替代更新速度非?？?，而且醫(yī)療市場(chǎng)發(fā)展迅速，生產(chǎn)和研發(fā)技術(shù)日新月異，行業(yè)產(chǎn)品品種眾多，使得目前醫(yī)療器械行業(yè)的企業(yè)數(shù)量在不斷增多，因而替代品是存在的。新華醫(yī)療作為集團(tuán)企業(yè)，近年來(lái)逐步趨于多元化發(fā)展，而且作為公司主要銷(xiāo)售收入來(lái)源的消毒滅菌設(shè)備、放射治療設(shè)備、制藥裝備其技術(shù)含量及市場(chǎng)占有率都居于該類(lèi)企業(yè)的龍頭地位，因而對(duì)于技術(shù)更新的產(chǎn)品革新和醫(yī)院患者新需求的新產(chǎn)品帶來(lái)的替代威脅力，新華醫(yī)療器械基本占據(jù)了技術(shù)和市場(chǎng)高地，加之醫(yī)療器械屬于技術(shù)密集型產(chǎn)品，目前的替代品相對(duì)較少，這都降低了替代品的替代風(fēng)險(xiǎn)6。2.2.5行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)

12、爭(zhēng)能力是指企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的壓力5。大部分行業(yè)企業(yè)間的相禮儀用都是緊密聯(lián)系的，而為使自己企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的又是，企業(yè)的整體戰(zhàn)略一部分是面對(duì)各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，因而行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力處于五力模型的核心位置?？鐕?guó)醫(yī)療器械企業(yè)獨(dú)占鰲頭的壓力。目前，在國(guó)內(nèi)大型醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)中，外資品牌長(zhǎng)期占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)很大一部分市場(chǎng)份額。由于我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)起步較晚，在產(chǎn)品和硬件設(shè)備的研發(fā)、集成和銷(xiāo)售能力上都比其他發(fā)達(dá)國(guó)家存在較大差距。雖然我國(guó)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)眾多，但是在企業(yè)規(guī)模，在資金投入、產(chǎn)品質(zhì)量上都不盡人意。國(guó)內(nèi)其他優(yōu)秀醫(yī)療器械企業(yè)的崛起。改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展令世界

13、矚目，近年來(lái)，為破除通用電氣、飛利浦和西門(mén)子等外資醫(yī)療器械企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭的局面，國(guó)家多個(gè)部門(mén)釋放了加快醫(yī)療器械國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程的信號(hào)，并發(fā)布多項(xiàng)政策，這都更加利于本土醫(yī)療企業(yè)的發(fā)展10。眾多小規(guī)模醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的涌現(xiàn)。我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)正處于高速發(fā)展階段，產(chǎn)品需求高速增長(zhǎng)。現(xiàn)今大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者都處于爭(zhēng)取國(guó)外品牌地區(qū)獨(dú)家代理銷(xiāo)售權(quán)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、防止國(guó)外技術(shù)等手段進(jìn)入市場(chǎng)。因而使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、代理品牌眾多，帶來(lái)的產(chǎn)品范圍、競(jìng)爭(zhēng)范圍更加廣泛。由于高端大型醫(yī)療器械產(chǎn)品利潤(rùn)高，單位產(chǎn)品成本也很高，小規(guī)模醫(yī)療器械企業(yè)的成本較低，利潤(rùn)一般處于行業(yè)平均水平。新華醫(yī)療器械有限公司自建立至今已發(fā)展成為該行業(yè)的龍頭企業(yè)，

14、近年來(lái)又大力發(fā)展醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)，收購(gòu)并購(gòu)了多加企業(yè)、醫(yī)院，發(fā)展方向在醫(yī)療器械的基礎(chǔ)上趨于多元化、一體化。在其傳統(tǒng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)消毒滅菌設(shè)備領(lǐng)域，市場(chǎng)占有率達(dá)到70%以上，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是外資品牌。在制藥裝備領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手除國(guó)際品牌外其他多為國(guó)內(nèi)的大中小型企業(yè)，雖然新華醫(yī)療已并購(gòu)不少該類(lèi)企業(yè)但制藥裝備領(lǐng)域市場(chǎng)份額巨大，也同樣吸引國(guó)內(nèi)其他優(yōu)秀醫(yī)療器械企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域。綜合考慮，行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力不可小覷。2.3 基于五力模型分析的我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施對(duì)策我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)過(guò)多年努力，已經(jīng)逐漸成為我國(guó)高科技領(lǐng)域頗具發(fā)展前景的生力軍。目前，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械在基本滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)需要的同時(shí)還有部分能夠供應(yīng)出

15、口。近幾年國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械出口始終保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭，顯示了廣闊的市場(chǎng)前景。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍是我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品的主要市場(chǎng)，價(jià)值政策導(dǎo)向，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)具有良好的發(fā)展前途。2.3.1抓住機(jī)遇繼續(xù)發(fā)展和完善企業(yè)戰(zhàn)略定位總體戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)，是對(duì)企業(yè)未來(lái)的總體性和長(zhǎng)期性的規(guī)劃，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有指導(dǎo)性作用。縱觀(guān)新華醫(yī)療的整個(gè)發(fā)展歷程，可以看到其發(fā)展主要集中在醫(yī)療器械領(lǐng)域，一直致力于發(fā)展消毒滅菌設(shè)備和制藥裝備，新華品牌的建設(shè)已深入人心，近幾年來(lái)，新華醫(yī)療器械不斷向其他醫(yī)療領(lǐng)域進(jìn)軍，如醫(yī)療服務(wù)行業(yè)，雖然現(xiàn)在仍處于發(fā)展初期但卻發(fā)展良好。因此企業(yè)采取的總體戰(zhàn)略較為清晰。隨著我國(guó)醫(yī)療體質(zhì)改革

16、的不斷推進(jìn)，全民醫(yī)療的普及，使得醫(yī)療器械市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，加之我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)的不斷發(fā)展，進(jìn)口替代已成為我國(guó)醫(yī)療器械領(lǐng)域不容置疑的發(fā)展趨勢(shì)。翻看國(guó)內(nèi)知名醫(yī)療器械企業(yè)的發(fā)展歷程，幾乎均是從仿制和代理國(guó)外產(chǎn)品起家，對(duì)技術(shù)進(jìn)行消化吸收，通過(guò)各種方法降低成本，不斷研發(fā)再次創(chuàng)新達(dá)到甚至超過(guò)國(guó)外產(chǎn)品技術(shù)水平，從而實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代11。 根據(jù)科斯（R.H.Coase，1937）的交易成本理論，企業(yè)可以在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上大力發(fā)展一體化戰(zhàn)略，通過(guò)資產(chǎn)紐帶或契約方式與其他業(yè)務(wù)的輸入或輸出端的企業(yè)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品鏈的延長(zhǎng)或規(guī)模的擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)降低生產(chǎn)成本并提高經(jīng)濟(jì)效益，從而促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步成長(zhǎng)和發(fā)展 12。 在企業(yè)生產(chǎn)一體化的同時(shí)

17、，可實(shí)現(xiàn)企業(yè)多元化拓展，多元化經(jīng)營(yíng)可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分散與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離，現(xiàn)有市場(chǎng)中，高度多元化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者可以支配更多的企業(yè)資源。如同沙里淘金，企業(yè)需要認(rèn)真分析企業(yè)所處的宏觀(guān)環(huán)境，利用自身優(yōu)勢(shì)仔細(xì)發(fā)掘并甄別市場(chǎng)和企業(yè)自身的需求，找準(zhǔn)定位才能得到更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。新華醫(yī)療器械本身具備較強(qiáng)的資金實(shí)力，在進(jìn)一步鞏固在多個(gè)領(lǐng)域中龍頭地位的同時(shí)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品上游或下游部分逐步發(fā)展延伸，并實(shí)現(xiàn)更豐富的產(chǎn)業(yè)細(xì)分。2.3.2利用自身優(yōu)勢(shì)，掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力與我國(guó)龐大的醫(yī)療器械市場(chǎng)銷(xiāo)售空間相比，我國(guó)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力卻明顯不足。由于一些歷史原因，我國(guó)醫(yī)療器械制造業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里追求一種數(shù)量增長(zhǎng)的外延式粗放

18、型擴(kuò)張戰(zhàn)略13。我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)目前面臨的主要問(wèn)題有：企業(yè)規(guī)模小，難以形成規(guī)模效應(yīng)；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重復(fù)，造成資源的浪費(fèi)；技術(shù)結(jié)構(gòu)落后，產(chǎn)品檔次不高，專(zhuān)業(yè)化程度低；創(chuàng)新能力不足，核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。目前行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的事實(shí)是國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口的醫(yī)療器械數(shù)量三七開(kāi)，而高端醫(yī)療器械產(chǎn)品進(jìn)口量能占據(jù)90%以上的市場(chǎng)14。因此， 高端醫(yī)療器械產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化將是未來(lái)一段時(shí)間醫(yī)療器械行業(yè)關(guān)注的發(fā)展重點(diǎn)。由于醫(yī)療器械市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力強(qiáng)，且多數(shù)采用投標(biāo)形式，新華醫(yī)療器械的利潤(rùn)率一直比偏低，更是低于國(guó)際同行業(yè)公司，縱觀(guān)國(guó)內(nèi)同行業(yè)更是如此。因而企業(yè)只有利用自身優(yōu)勢(shì)，掌握核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能在未來(lái)的進(jìn)口替代趨勢(shì)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)浪潮中保持不敗?！?/p>

19、新華”牌作為老字號(hào)的中國(guó)馳名品牌，具有相當(dāng)?shù)钠放苾?yōu)勢(shì)，多年來(lái)，新華醫(yī)療在醫(yī)療器械領(lǐng)域的品牌知名度很高，其所生產(chǎn)的消毒滅菌設(shè)備占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的70%以上，是行業(yè)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的佼佼者。新華醫(yī)療為鼓勵(lì)公司科研人員，形成了一套比較完備的獎(jiǎng)勵(lì)政策，從研發(fā)水平和成果來(lái)看都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。對(duì)于新華醫(yī)療面臨的高成本、低利潤(rùn)率來(lái)說(shuō)更應(yīng)繼續(xù)發(fā)展自身明星產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)含量，提高產(chǎn)品附加值。3 結(jié)語(yǔ)企業(yè)的發(fā)展反映行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)療器械行業(yè)一直是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的行業(yè)，國(guó)家政策也一直在扶持和鼓勵(lì)。不論國(guó)際還是國(guó)內(nèi)，市場(chǎng)環(huán)境都是在不斷變化的，醫(yī)療器械行業(yè)伴隨經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展會(huì)有日新月異的變化15。同時(shí)，“中國(guó)制造20

20、25”十分強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的作用，企業(yè)更應(yīng)抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，保障和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，迎接新時(shí)代的到來(lái)。Reference1 李泓瀾 .A醫(yī)療器械集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略研究D.山東大學(xué)碩士學(xué)位論文，2014.2互聯(lián)網(wǎng)，2016年將重點(diǎn)深化醫(yī)療器械改革七項(xiàng)工作EB/OL. 2016-1-22.http：/zmt/zcjd/59754.html.3中國(guó)報(bào)告大廳， 2016年醫(yī)療器械行業(yè)分析：政策紅利待釋放EB/OL. 2016-1-22.http：/freereport/71833.html4孟巖 .山東新華醫(yī)療器械股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究D.山東大學(xué)碩士學(xué)位論文，20155 波 特.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略M.北京 ：華夏出版社，2005：16-27.6 尚香