1、項目分析預(yù)測規(guī)劃設(shè)計單位位環(huán)境單體設(shè)計計房型建材周邊商配配合計10%0%10%25%4%3%會所小區(qū)配套套人氣品牌效應(yīng)應(yīng)人文環(huán)境境地理位置置競爭個案案100%0%10%13%8%25%BOBO匯館權(quán)重比分析預(yù)測分析：規(guī) 劃：從BOOBO匯匯館的整整體來看看，項目目的規(guī)劃劃比例占占了整體體的100%。我我們的住戶以以年輕人人為主，而項目目周邊交交通十分分便利，方便、快捷、通 達的生生活條件件正是年年輕人所所向往的的，所以以在產(chǎn)品品的推廣廣上占了了一定 的優(yōu)勢勢。設(shè)計單位位：設(shè)計計單位目目前在權(quán)權(quán)重比中中的優(yōu)勢勢尚無法法體現(xiàn)。環(huán) 境：BOBBO匯館館位于市市區(qū)內(nèi)，但由于于在火車車站附近近，周邊邊環(huán)

2、境較較嘈雜，人員流動動了量大大，在目目前情況況下，必必須強化化BOBBO匯館館內(nèi)部的的環(huán)境 設(shè)計，匯館內(nèi)內(nèi)部環(huán)境境一定要要上檔次次，以健健康、前前衛(wèi)、時時尚、個個性、舒舒適的超超前意識識為主題題。另外外，BOOBO匯匯館可以以設(shè)計一一個和樓樓盤相協(xié)協(xié)調(diào)的空空中花園園，以提提高它的的觀賞性性和舒適適感。單體設(shè)計計：匯館館是一個個有211層的高高層商住住樓，單單體設(shè)計計成為本本項目的的一個重重要元素和亮亮點，也也會成為為春城市市區(qū)內(nèi)的的一道風(fēng)風(fēng)景線。前衛(wèi)、時尚、和諧的的單體設(shè)設(shè)計在比比重當(dāng)中中占到了了10%的比例例。房 型：強調(diào)新新城市主主義，引引領(lǐng)時尚尚的立體體空間，跳躍的的小躍層層讓你有有空中

3、別墅的居居家感覺覺，可自自由組合合家具的的室內(nèi)空空間，開開闊的視視覺效果果， 迎合了了BOBBO一族族的性格格，讓BBOBOOS在這這里可以以獲得個個性的釋釋放。 房型比比重占到到整體權(quán)權(quán)重比四四分之一一。建 材：BOBBO匯館館為了使使客戶進進一步了了解建材材及施工工工藝，實現(xiàn)“高起點點規(guī)劃、高高水平設(shè)設(shè)計、高高質(zhì)量施施工、高高標(biāo)準(zhǔn)管管理”的四高高商住樓樓，并 開展“新材料料、新技技術(shù)”的運用用，讓專專業(yè)化的的施工與與管理貫貫穿商住住 樓的整整個施工工過程，同時選選用新型型、優(yōu)質(zhì)質(zhì)、環(huán)保保的建材材設(shè)備，讓精 益求精精落到實實處。周邊商配配：匯館館周邊商商配不算算齊全，在未來來的推廣廣中，利利

4、用匯館館內(nèi)部完完善的配配套設(shè)施來來弱化商商配的不不利。會 所：在BOOBO匯匯館內(nèi)建建立設(shè)施施完備的的健身娛娛樂休閑閑會所，實現(xiàn)“健康、時尚、前前衛(wèi)、個個性、另另類”的生活活環(huán)境，讓BOOBO一一族在會會所內(nèi)隨隨意 自在、體現(xiàn)個個性，恣恣意揮霍霍自己的的心情與與感受。又可以以和匯館館里的 新朋老老友一起起重溫舊舊日的時時光，樂樂趣無限限。會所所為本案案的推廣廣 帶來了了20%的優(yōu)勢勢。小區(qū)配套套：由于于周邊環(huán)環(huán)境配套套設(shè)施不不盡完善善，我們們無法改改變已有有的大環(huán)環(huán)境，但但是可以通通過先行行在匯館館內(nèi)部設(shè)設(shè)置完善善的配套套設(shè)施，提供更更好的配配套 服務(wù)和和時尚生生活環(huán)境境，為業(yè)業(yè)主生活活增添色

5、色彩。因因此我們們建議加加強匯 館生活活配套設(shè)設(shè)施的建建設(shè)，在在樓宇內(nèi)內(nèi)設(shè)置BBOBOO STTYLEE會所，讓業(yè) 主足不不出戶便便可使其其獨特的的個性和和生活的的樂趣在在這里得得以激揚揚。人 氣：本案周周邊環(huán)境境嘈雜，存在諸諸多隱患患，在市市民眼中中屬于較較為雜亂亂的區(qū)域。但是是它接近近市中心心，是多多路公車車的始發(fā)發(fā)和終點點站，客客流量較較大， 不乏城城市繁華華的氣息息。品牌效應(yīng)應(yīng)：從品品牌的效效應(yīng)來看看，由于于新光地地產(chǎn)是首首次在春春城房產(chǎn)產(chǎn)市場出出現(xiàn)，在在知名度上上有一定定的影響響，所以以在產(chǎn)品品推廣中中不占優(yōu)優(yōu)勢。人文環(huán)境境：由于于目前周周邊區(qū)域域內(nèi)沒有有院校、圖書館館等文化化設(shè)施，

6、因此其其文化氛氛圍還達不不到一定定的水平平，離本本案擬定定的要求求有一段段差距。惟有靠靠 BOBBO匯館館營造一一種健康康、前衛(wèi)衛(wèi)、時尚尚、個性性、另類類的人文文環(huán)境， 來吸引引年輕人人的注意意力。地理環(huán)境境：BOOBO匯匯館在地地理位置置上有一一定的優(yōu)優(yōu)勢，因因它靠近近市區(qū)，且交通通十分便利。加之隨隨著大昆昆明建設(shè)設(shè)的全面面展開，昆明將將成為中中國西南南新 的、重重要的移移民城市市，在昆昆明市政政府規(guī)定定的一環(huán)環(huán)路內(nèi)只只拆不建建的政 策下，勢必導(dǎo)導(dǎo)致周邊邊地價的的升值，所以將將會帶來來巨大的的投資商商機。競爭個案案：BOOBO匯匯館的核核心競爭爭樓盤幾幾乎售磬磬，它們們多以小小戶型為為主，總

7、總價普遍不高高，目標(biāo)標(biāo)消費群群較廣，所以銷銷售業(yè)績績較佳。周邊樓樓盤中，永 平苑開開盤至今今已超過過一年仍仍在銷售售中，銷銷售率為為60%，原因因是所剩剩 戶型面面積較大大造成總總價過高高；幸福福家園的的銷售率率為655，多多層銷售售 情況較較好（因因有集團團購買進進入），而高層層因其總總價過高高造成市市場接受受 度低，造成后后期銷售售不利。綜合上述述分析：BOBBO匯館館在房型型設(shè)計、會所設(shè)設(shè)置、價價格設(shè)定定、銷售售推廣及及廣告策略上上極為重重要，關(guān)關(guān)系到整整個項目目的成敗敗，本案案所提倡倡的是一一種 全新的的生活理理念，銷銷售的是是一種新新新的、與眾不不同的生生活方式式，在 春城具具有唯一

8、一性、排排他性、權(quán)威性性！不同毛利利率的每每月收益益分析成本20177元總面積270000毛利2530354044第1月2013611151062215110331076210784第2月40272332517700251838820152552015688第3月60408444028322352573330228773023533第4月80544666042488503676645343114031377第5月100680777553100654779960457555039211第6月9063722805882270533776047055第7月1007080090661778060999

9、7054899第8月1007352290686228062744第9月95724338566666第10月月100762449070588第11月月9574500第12月月10078422總銷6807770800735227624478422說明：1、綜合合以上分分析，本本案若取取40444的毛毛利；在在第10012個月月左右 的的綜合收收益較高高，風(fēng)險險也較低低。2、以上上分析中中未考慮慮銀行成成本的影影響。3、數(shù)字字的單位位為萬元元。不同毛利利率下總總銷金額額隨時間間變化曲曲線30%35%40%45%25%說明：圖圖中X軸軸數(shù)字的的單位為為月，YY軸數(shù)字字的單位位為萬元元中國銀行行個人住住房貸款款月均還還款參考考表戶型面積積456080平均單價價290002900029000總 價130550017400002320000首付金額額（預(yù)付220%）261000348000464000借款金額額1044400139220018566005年期 月還款款額（年利率率4.777%）19599.17726122.23334822.97710年期期