1、為你揭秘：30天打造屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)自動行銷系統(tǒng) 財富密碼：/qqm/qqq終生學學習俱樂樂部 杰亞伯拉拉罕的337 個個價值1100 萬美元元的標題題 37 個個價值1100 萬美元元的標題題 匯聚最有有力、最最吸引人人、最有有效的標標題 好的標題題如何幫幫助構(gòu)建建您的業(yè)業(yè)務 在大多數(shù)數(shù)廣告中中，標題題無疑是是最重要要的因素素。 同樣的一一這也是是您的公公司曾經(jīng)經(jīng)使用的的所有銷銷售信息息中最引引人注目目的重要要元 素：“現(xiàn)現(xiàn)場或錄錄音、親親自拜訪訪或電話話訪問、音頻或或視頻”。 這是您發(fā)發(fā)送給客客戶、潛潛在客戶戶、供應應商或員員工的任任何推銷銷信件或或書面材材料中 的開篇之之辭。當當您或您您

2、的銷售售人員(包括店店內(nèi)職員員、訂貨貨部門或或電話銷銷售人員員)進 行銷售展展示或者者一對一一討論時時，這是是他們說說出來的的第一句句話。 同樣，“標題”或“對等元元素”是您與與親自登登門拜訪訪或打電電話詢問問的客戶戶或 潛在客戶戶開始談談話的開開場白。這也是是拍攝商商業(yè)廣告告或在展展會上進進行宣傳傳時首先先要 說的話。 設(shè)立標題題行的目目的是吸吸引您的的潛在客客戶的注注意力。剛才我我用的是是您的潛潛在客 戶，我的的意思是是您的標標題應當當零距離離對接您您希望接接觸的客客戶一一一您的目目標市場場的 注意力。例如，如果您您想吸引引房屋業(yè)業(yè)主，就就應該將將“業(yè)主”一詞放放在標題題中。 標題應該該是

3、您這這個廣告告的廣告告。它應應該及時時準確地地告訴讀讀者您的的下文想想表達 的主題。標題應應該以將將為讀者者帶來大大的好處處和許下下很大的的諾言的的語氣表表達。所所以，創(chuàng)建的標標題應該該能夠讓讓讀者立立即明白白的意識識到廣告告方即將將為他們們提供的的好處。 當您書寫寫或確定定標題一一一或者者開場白白的時候候，您應應該花費費至少880的的資金。 也就是說說行銷結(jié)結(jié)果的880一一一即收收益的44/5 由標題題的效果果決定，剩余220的的成 功機率則則受最初初您所傳傳達的內(nèi)內(nèi)容及方方式左右右。標題題的修改改可使您您的客戶戶或潛在在客 戶產(chǎn)生回回應或接接受產(chǎn)品品的效果果改善220 倍倍。所有有的標題題

4、或開場場白都必必須吸引引潛在 客戶、讀讀者或聽聽眾的興興趣。它它應該為為他(或她)提供理理想的、強大的的和有吸吸引力的的 優(yōu)勢。 如可能，也可以以嘗試將將“新聞”價值或或“教育”價值引引入標題題中。 m/qqq終生學學習俱樂樂部 杰亞伯拉拉罕的337 個個價值1100 萬美元元的標題題 標題應該該由多少少詞組成成?你可能了了解到，標題的的字數(shù)不不宜過多多。我需需要指出出的是按按照普通通標準來來衡量 的話，本本文所引引用的用用于論證證的廣告告標題都都非常長長。然而而不管長長度如何何，它們們都 是成功的的范例。 很明顯，即使標標題再長長，但沒沒有發(fā)揮揮出其實實際需要要的主要要功能也也是一種種非常

5、不明智的的做法。然而，如果您您的標題題的長度度超過了了通用標標準，您您也不必必擔心只 要標題的的興趣突突出點在在排版上上分散且且明顯的的展示而且正正面展示示向讀者者承諾的的 個人優(yōu)勢勢，以至至于就仿仿佛他自自己的名名字出現(xiàn)現(xiàn)在標題題中一樣樣。 值得一提提的是知知名設(shè)計計師Maax HHartt(Haart, Scchafffneer & Maarx 西裝)及其廣廣告經(jīng)理Geoorgee L. Dyyer 的故事事。當他他們討論論到廣告告語的長長度的問問題時，兩人的的意見出出 現(xiàn)了分歧歧。為了了結(jié)束爭爭論，DDyerr 先生生說：“我用100 美圓跟你你打賭，我可以以在一 份嚴謹?shù)牡膱蠹埳仙习l(fā)表

6、一一整頁的的廣告，而你會會一字不不落地讀讀完它?！盚artt 先生生對此不不屑一顧顧。Dyyer 先生回回應說：“我無需需撰寫一一行足以以證明我我的 觀點。我我只要告告訴你標標題就可可以了，標題是是此頁頁關(guān)于mmarxx haart!”強勢詞語語產(chǎn)生強強勢效果果 用在廣告告標題中中的兩個個最具價價值的詞詞應該是是“免費”和“全新”。雖然然“免 費”不能能經(jīng)常被被用到，但是如如果下功功夫“全新”肯定能能夠被經(jīng)經(jīng)常用到到標題中中。 其他能夠夠產(chǎn)生較較好效果果的詞還還有：如如何做、現(xiàn)在、宣布、推出、就在這這里、 新品上市市、一個個重要決決定、改改進、驚驚人、感感動、值值得注意意、革命命性的、令人吃吃

7、驚 的、神奇奇的或不不可思議議的、神神奇的、特價、搶購、輕松、簡單、強有力力、希望望、 挑戰(zhàn)、建建議、實實情、對對比、折折扣、趕趕快、還還有最后機機會。 請不要對對這些看看似陳詞詞濫調(diào)的的詞語不不屑一顧顧，他們們確實非非常有用用！ 永遠將銷銷售承諾諾融于標標題之中中。并盡盡量將這這些承諾諾表述得得詳細、吸引人人且完 整。要做做到這一一點需要要用較長長的詳細細的文字字描述，從中透透露出它它的新聞聞價值、教 育意義和和信息價價值的特特色。有有調(diào)查顯顯示大多多數(shù)帶有有消極意意義的廣廣告標題題不會產(chǎn)產(chǎn)生 什么效果果一一除除非你希希望用這這些消極極性的詞詞匯產(chǎn)生生出令人人不快的的結(jié)果，否則不不會 m/q

8、qq終生學學習俱樂樂部 杰亞伯拉拉罕的337 個個價值1100 萬美元元的標題題 也根本不不會產(chǎn)生生任何積積極的預預期效果果。(參見第第3 頁的的文本框框。)人們總是是希望在在生活、行為、工作或或者在業(yè)業(yè)務，甚甚至是彼彼此的關(guān)關(guān)系網(wǎng)中中獲得 更多的利利益、結(jié)結(jié)果、好好處、快快樂或價價值。他他們總是是希望避避免生活活中遇到到的或持持續(xù) 不斷的痛痛苦、不不滿、挫挫折、平平庸及不不愉快的的事情。 避免使用用盲目的的標題一一一即那那類不閱閱讀或聽聽取全文文就無法法了解內(nèi)內(nèi)容的標標題： 因為如果果標題不不能立即即引起潛潛在客戶戶的注意意，客戶戶是不會會聆聽、閱讀或或是注意意你、你的廣告告、信件件或銷售售

9、宣傳中中余下的的內(nèi)容的的。 可引起注注意的具具體化風風格 讓我們停停下來，看看“具體化化”風格在在如此多多的優(yōu)秀秀標題中中起到了了多么重重要 的作用。它通常常會出現(xiàn)現(xiàn)在我們們許多的的初級標標題中。您將想想象到它它的魅力力將如何何有 助于您吸吸收讀者者閱讀廣廣告正文文。 因此往下下閱讀時時請注意意這些廣廣告標題題中有多多少通過過采用具具體詞或或詞組詳詳細 的告訴您您的銷售售承諾：包括方方式、哪哪個、誰誰、其他他人、地地點、時時間、內(nèi)內(nèi)容、原原因 等。同樣樣還應該該注意到到那些經(jīng)經(jīng)常使用用的具體體數(shù)字：包括白白天、夜夜晚、小小事、分分鐘、美元、方方式、類類型等數(shù)數(shù)字?！翱梢鹌鹱⒁獾牡木唧w風風格”

10、將使你你的廣告告?zhèn)涫荜P(guān)關(guān)注- 因此廣告告描述不不僅是相相關(guān)詞、詞組的的作用，還應該該注意標標題自身身的內(nèi)涵涵。譬如如， 我們可以以比較以以下兩個個標題“我們將將幫您賺賺到更多多的錢”和“我們將將幫您房房租”。良好的標標題承諾諾將帶來來什么樣樣的效果果?答案是好好的標題題能夠解解釋讀者者、聽眾眾或觀眾眾、或現(xiàn)現(xiàn)場銷售售潛在客客戶如何何通過 使用您的的產(chǎn)品來來節(jié)省、贏得或或完成些有益益的工作作-怎樣樣提高他他(她)的思想想、身 體、余融融、社會會、情感感或精神神上的鼓鼓勵、滿滿足、安安寧或安安全等?？傊玫臉藰祟} 能夠突出出產(chǎn)品為為潛在銷銷售客戶戶提供的的最大“優(yōu)勢”。 或者，也也可以在在標題中

11、中故意使使用一些些貶義詞詞，用這這些帶有有消極性性的詞匯匯提醒 讀者或潛潛在銷售售客戶使使用你的的產(chǎn)品或或服務后后將“避免”、“減少”或“消除什么 風險、擔擔憂、損損失、失失誤、困困窘、勞勞碌或其其它什么么令人不不快的狀狀況。 或者怎樣樣降低您您的潛在在客戶或或客戶對對貧困、疾病、意外事事故、不不適、厭厭倦等 m/qqq終生學學習俱樂樂部 杰亞伯拉拉罕的337 個個價值1100 萬美元元的標題題 的擔心，和/或業(yè)務務損失、社會威威望或優(yōu)優(yōu)勢、成成功、繁繁榮、富富足或財財富等方方面的 損失。 無論為哪哪種產(chǎn)品品或服務務打廣告告，構(gòu)建建標題或或開篇陳陳述時應應該記住住以下幾幾點： 客戶購買買的不是

12、是一件產(chǎn)產(chǎn)品或一一項服務務。他們們購買的的將是一一種結(jié)果果、利益益、好 處，或者者是一種種保護，或者是是快樂的的增加等等等，這這些都是是您的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務、公公司 能夠提供供給他們們的。通通常標題題一般專專注于潛潛在客戶戶將得到到的利益益或具體體的效果果。 “負面法法”的幾點點竅門 插入這一一小段是是關(guān)于負負面標題題的。像像一首歌歌中唱到到的“強調(diào)積積極，消消除自卑卑”（所謂趨趨利避害害）。多多年以來來這句歌歌詞也像像黃金定定律般成成為廣告告文案人人員的定定 律。但是是負面標標題的使使用通常常也會產(chǎn)產(chǎn)生意想想不到的的驚人效效果。 在本人建建議過的的37 條廣告告標題中中，就有有一部分分完全采采

13、用負面面撰寫風風格，還還 有一些開開始采用用負面法法之后改改成正面面積極的的文字表表述(先抑后后揚)。因此此負面法法肯 定有其存存在的道道理。一一定有。它是什什么呢?標題的主主要目的的之一就就是盡可可能的讓讓讀者直直面某種種情形。因此，有時候候直接 戳中讀者者痛處的的負面標標題比起起緩和這這些不安安的正面面標題更更加奏效效。(譬如：這是 你家的照照片-真差差! ”一一“你有股票焦焦慮癥嗎?”一一“千里之之堤，潰潰于 蟻穴。(Litttlee Leeakss Thhat Keeep MMen Pooor)”等等)所以如果果你也遇遇到這樣樣的情形形，也可可以“強調(diào)負負面”。下面面將介紹紹更多的的標

14、 題實例，以及指指導標題題撰寫的的有效建建議。 如何使標標題生動動有效 只要對標標題進行行修正改改進后增增加其強強勢吸引引力及有有效性后后，發(fā)布布的廣告告、推 銷信件、銷售電電話、商商店零售售業(yè)績、或交易易規(guī)模等等的效果果將會增增加數(shù)倍倍。 下面列舉舉的333 種重重要方式式可以使使您的標標題或賣賣點更加加突出。這些是是對諸多多 優(yōu)秀廣告告文案人人員的精精選作品品進行研研究的結(jié)結(jié)果。 請注意每每個標題題后面的的評語： 一棵開出出了177,0000 朵朵花的植植物! 用數(shù)字字說明蘅蘅量大小小 m/qqq終生學學習俱樂樂部 杰亞伯拉拉罕的337 個個價值1100 萬美元元的標題題 兩秒內(nèi)拜拜爾阿司

15、司匹林開開始在玻玻璃杯中中溶解。用數(shù)字字說明衡衡量速度度潔凈了66 倍。對比型型 燃燒難看看的脂肪肪。比喻喻型 嘗起來就就像您剛剛采摘下下來的一一樣。刺刺激潛在在客戶的的觸覺、嗅覺、視覺或或聽覺 使其對廣廣告更加加敏感 時速600 英里里的勞斯斯萊斯所所產(chǎn)生的的最大噪噪音猶如如電子鐘鐘表的滴滴答聲。通過典典 型范例示示范廣告告效果 我坐在鋼鋼琴前時時他們大大笑一一一但是當當我開始始演奏時時.情景景化表達達廣告效效 果 光頭理發(fā)發(fā)師如何何拯救我我的頭發(fā)發(fā)。自相相矛盾型型 無需手術(shù)術(shù)根治痔痔瘡。消消除廣告告限制 90的的油漆匠匠長期采采用平價價Wunndawweavve CCarppetss 牌油

16、油漆。將將廣告作作品與潛潛 在客戶熟熟知的價價值或人人物相關(guān)關(guān)相聯(lián)系系 立即緩解解7 大鼻鼻腔通道道的堵塞塞癥狀。詳細展展示能夠夠起到的的作用。 快速根除除丘疹的的良方。提供關(guān)關(guān)于如何何實施的的信息。 服用Whheezzo 以以外的高高燒藥物物治療是是您昏昏昏欲睡-服用用Wheeezoo 后您的病病情得 到緩解并并且人也也變得精精神。采采用前后后效果對對比 宣布：引引導導彈彈產(chǎn)出新新型插座座。加強強廣告的的新鮮感感 獨此一家家!波斯原原產(chǎn)羔羊羊289975 美元。強調(diào)廣廣告的排排他性。 是真的嗎嗎一一只只有她的的發(fā)型師師明確知知道。將將廣告主主張轉(zhuǎn)化化為興趣趣引導 你能相信信嗎？我我竟感冒冒了

17、！以以情景故故事的方方式陳述述廣告主主張 給您新的的動力?？s減廣廣告將您的的產(chǎn)品與與其所取取代的產(chǎn)產(chǎn)品互換換 自7 月月5 日起起-大西西洋將增增寬1/5。廣廣告符號號化-將廣告告的直接接陳述或或措施改改 為類似的的事實。 將脂肪直直接從體體內(nèi)清除除。將機機制與標標題中的的廣告相相連 人人應當當了解的的股票和和債券業(yè)業(yè)務。使使廣告本本身能夠夠提供信信息 從未嫁人人的瑪麗麗阿姨。將將廣告或或需求轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變成一一個歷史史案例 m/qqq終生學學習俱樂樂部 杰亞伯拉拉罕的337 個個價值1100 萬美元元的標題題 厭煩了日日間勞累累?請服用用Alkka SSelttzerr。為問題題或需求求命名 未閱讀

18、本本指南前前請勿亂亂花您辛辛苦賺來來的每一一分錢。警告型型，說明明不使用用廣告 產(chǎn)品的后后果 “您可依依賴的男男人!就是亞亞布罕”，或“獨一無無二!沒有人人像亞布布罕這樣樣傳授”。 強調(diào)型，使用措措辭簡練練的兩個個短句或或者重復復全部或或部分廣廣告詞的的形式 只要您能能數(shù)到111，您您就能夠夠提高您您在數(shù)字字方面的的速度和和技能。期望型型，只要要 突破一點點普遍限限制就能能輕易實實現(xiàn)廣告告效果 優(yōu)質(zhì)汽油油的與眾眾不同之之處在于于其添加加劑。在在標題中中重點突突出產(chǎn)品品的不同同之處 看看您嘗嘗試壓扁扁我們的的高級行行李箱后后會發(fā)生生什么事事情一一一一點事事都沒有有!給 讀者以驚驚喜，使使其意識識

19、到原有有困難早早已解決決了； 如果您已已休假結(jié)結(jié)束，請請勿閱讀讀本文。否則會會讓您大大嘆后悔悔。誘惑惑型，指指明無 須購買該該產(chǎn)品的的人群，但是通通過限制制目標客客戶吸引引全體消消費者的的關(guān)注。 遺傳工程程師們歷歷時244 年的的心血之之作。戲戲曲性的的夸大產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)的艱難難性 賺錢如此此輕松是是不道德德的。用用譴責的的語氣，表現(xiàn)廣廣告主張張的極度度優(yōu)秀 您比自己己想象的的還要精精明一倍倍。挑戰(zhàn)戰(zhàn)潛在客客戶目前前有限的的信心 “Youu( 你你)”一一強強勢標題題中的關(guān)關(guān)鍵詞 多數(shù)廣告告文案人人員在編編撰標題題時最常常犯的明明顯的錯錯誤就是是沒有采采用“你”的 觀點出發(fā)發(fā)。強勢勢的廣告告標題

20、應應該能夠夠做到讓讓潛在客客戶自己己強烈希希望得到到廣告中中暗 示的好處處。因此此廣告標標題或描描述文字字中絕對對不要提提到“我們”或“我們的的”的產(chǎn) 品、服務務或公司司。每個個可能提提供的好好處或結(jié)結(jié)果都應應該以讓讓每個讀讀者或潛潛在客戶戶自 己在頭腦腦中直接接體驗到到這種利利益的語語氣來撰撰寫或表表述。 以下是在在強勢廣廣告標題題或開篇篇陳述撰撰寫及創(chuàng)創(chuàng)建中較較為實用用的幾條條規(guī)則： 以“現(xiàn)在在宣布”作為廣廣告標題題開頭 廣告文以以宣布的的語氣撰撰寫 以“全新新的”作為廣廣告標題題開頭 以“現(xiàn)在在”作為廣廣告標題題開頭 m/qqq終生學學習俱樂樂部 杰亞伯拉拉罕的337 個個價值1100

21、萬美元元的標題題 以“終于于”作為廣廣告標題題開頭 在標題中中使用日日期，如如1 月18 日 標題中突突出價格格 突出降價價或降價價后的價價格 突出特價價優(yōu)惠 突出輕松松或更具具有吸引引力的付付款條件件 突出免費費項目 傳達有價價值的信信息 采用講故故事的形形式 以“Hoow tto(如如何/怎樣.)”作為標標題開頭頭 以“Hoow”(指用什什么方式式)作為標標題開頭頭 以“Whhy ”或“Whiich”（為什么么/哪個、哪些)作兒標標題開頭頭 以“Whho eelsee( 還還有誰)”作為標標題開頭頭 建議讀者者測試廣廣告效果果。標題題用兩個個詞的短短語提及及某種需需求或是是某種情情形。 提

22、請讀者者注意，對比優(yōu)優(yōu)勢和性性能后再再行購買買。 為了更加加明確的的說明標標題的重重要性，也為了了使本文文的讀者者能夠?qū)憣懗鰞?yōu)秀秀的廣 告標題，我將舉舉例說明明。以下下是我及及其他優(yōu)優(yōu)秀廣告告標題寫寫作者曾曾經(jīng)撰寫寫出的一一些 效果很出出色的標標題范例例?，F(xiàn)在在，讓我我們開始始一一瀏瀏覽價值值37000 萬萬美元的的標題， 探究一下下其如此此奏效的的原因。 1我知知道你不不認識我我.但是我我希望您您能夠了了解一下下，現(xiàn)在在還不算算晚 該標標題很好好的向讀讀者發(fā)出出一種催催促，暗暗示其必必須快速速采取行行動。 2致：希望某某天能夠夠辭掉工工作的男男女 陔標標題言簡簡意賅，不費一一詞一句句即明確確

23、了廣告告的讀者者、對象象。 3 如如何訓練練流利的的口才、點石成成金的能能力和靈靈活的頭頭腦 簡潔潔地突出出了尋求求改進的的大批對對象。 4采用用全新的的減肥食食譜消耗耗的脂肪肪比你每每周跑步步98 英里還還多 m/qqq終生學學習俱樂樂部 杰亞伯拉拉罕的337 個個價值1100 萬美元元的標題題 以實實際的對對比說服服可預見見的質(zhì)疑疑 5 你你在房地地產(chǎn)行業(yè)業(yè)獲利的的最佳機機遇是什什么?下面的的答案會會令你大大吃一驚驚 提出出疑問，吸引讀讀者的好好奇心，促使其其繼續(xù)關(guān)關(guān)注廣告告找出答答案。 本文列舉舉的一系系列標題題選自不不同產(chǎn)品品及服務務的廣告告：有些些取自零零售商店店的廣 告，有些些是銷

24、售售代表發(fā)發(fā)布的廣廣告，有有些屬于于面向客客戶的直直郵廣告告。但是是不管是是哪 些產(chǎn)品或或者采用用何種銷銷售渠道道，本文文總結(jié)的的所有撰撰寫原則則都是適適用的。我們希希望 通過真實實案例學學習吸收收這些原原則的精精華，而而不是僅僅僅局限限于對普普通概念念的長篇篇大 論式的討討論。 一定要記記住，能能夠讓標標題產(chǎn)塵塵高度影影響的首首要規(guī)則則就是“說明好好處”。 無法說明明好處或或使用效效果的標標題將使使整則廣廣告的潛潛在效果果降低88090，原 因很簡單單，無法法為潛在在客戶帶帶來好處處的廣告告只能遭遭到被讀讀者忽視視的結(jié)果果。廣告告標 題應該表表達出一一種強烈烈的承諾諾，暗示示讀者閱閱讀或收收

25、聽廣告告后將得得到非常常滿意的的結(jié) 果。標題題就是整整則廣告告的廣告告。它必必須集中中表現(xiàn)公公司的獨獨特賣點點(USSP) 。如果果你 的獨特賣賣點過于于寬泛，那么你你可以借借鑒以下下廣告標標題的做做法； 6 我我們的2200 件不同同的裝飾飾品的有有近155 種不不同規(guī)格格，分別別使用110 種種賞心 悅目的顏顏色，有有20 種可選選特性，價格在在6 至6000 美元元之間。 或. 與其它經(jīng)經(jīng)銷商相相比，選選擇多44 倍，顏色和和尺寸選選擇多33 倍，方便地地點的數(shù)數(shù)量 多2 倍倍，保障障和保修修多1 倍，漲漲價幅度度僅有一一半，如如何?如果公司司的獨特特賣點或或特點就就是大幅幅的折扣扣優(yōu)惠

26、價價，那么么下面這這些標題題值得 借鑒他們們將有助助于大幅幅提升您您的銷售售業(yè)績： 7我們們銷售與與A 公司司或B 公司相相同品牌牌的硬件件一一價價格低225至至50。8優(yōu)質(zhì)質(zhì)裝飾品品的通常常售價為為2500 至1，0000 美元元。我們們的價格格僅為995 至至 395 美元。您選擇擇哪一個個?9大多多數(shù)專業(yè)業(yè)人士在在您踏進進他們的的門檻時時就開始始向您收收費了。您可能能就 這樣增加加了數(shù)千千美元的的開銷。當您來來到PDDQ 服服務時，我們執(zhí)執(zhí)行統(tǒng)一一的收費費標準 99 美美元。無無例外，無須擔擔心上當當受騙。 m/qqq終生學學習俱樂樂部 杰亞伯拉拉罕的337 個個價值1100 萬美元元的

27、標題題 以下則是是一些適適合于“服務導導向型”獨特賣賣點的公公司比較較有效的的廣告標標題實 例： 10當當您從WWherre hhousse 或或Samm Gooodyy 購買買光盤時時，您就就擁有了了這張光光盤， 不論您是是否喜歡歡 當您在本本店購買買光盤時時，如覺覺得名過過其實，您可在在90 天內(nèi)獲獲得1000的的退 款。并且且您將可可獲得我我們向您您售出的的每張唱唱片的其其它影集集、磁帶帶或光盤盤的獎勵勵信 用。 11您您的汽車車拋錨了了，我們們將免費費提供拖拖車服務務!(始終終盡可能能的使用用詞語 “免費”。)作為您您在XYYZ 代代理商處處投保車車險贈送送的免費費服務。12 大多數(shù)數(shù)

28、開鎖匠匠的工作作時間為為朝九晚晚五，但但這卻不不是您不不能進家家或打開開 車門的時時候。ABC 開鎖公公司在您您需要的的時候，隨時派派出一名名開鎖匠匠。我們們具備220 人 的專業(yè)團團隊，一一年522 周、每周77 天、每天224 小小時聽候候您的差差遣-節(jié)假假日不休休。 不會額外外收費。 關(guān)于“內(nèi)內(nèi)行吸引引力(SSnobb Apppeaal)式的獨獨特賣點點，下面面就是一一些有趣趣的 突出廣告告產(chǎn)品專專業(yè)知識識的廣告告標題： 13 每年只只生產(chǎn)11，2000XYZZ 輛豪豪華邁達達斯(MMidaas) 轎車。900 輛在產(chǎn)產(chǎn)地歐洲洲消化。余下的的3000 輛中中，500 輛銷銷往日本本，余下

29、下的2550 輛輛 中，1000 輛輛到加拿拿大和澳澳大利亞亞。每年年只有1150 輛能夠夠到達美美國。在在這1550 輛輛中， 只有200 輛發(fā)發(fā)往紐約約一一我我們已經(jīng)經(jīng)得到其其中的115 輛輛。我們們將以極極其合理理的價格格出 售給我們們的最佳佳客戶，只要還還有存貨貨的話。 確保您的的每則廣廣告使用用最佳標標題(當然這這需要不不斷的測測試并最最終確定定)，包括括 發(fā)送到潛潛在客戶戶、當前前客戶或或老客戶戶手中的的每封信信件同樣樣如此。您還應該該在每則則廣告中中使用標標題或“微型信信息”。 哪種標題題效果最最好？ 承諾為讀讀者帶來來大量好好處的標標題。 含有主題題新聞性性質(zhì)的標標題通常常容易

30、取取得成功功。如果果你的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務具有有值得 m/qqq終生學學習俱樂樂部 杰亞伯拉拉罕的337 個個價值1100 萬美元元的標題題 報導的價價值，那那么可以以在廣告告標題中中采用獨獨特的新新聞發(fā)布布方式。如果你的的產(chǎn)品將將針對特特定群體體進行宣宣傳，那那么在標標題中使使用紅色色字體將將很容 易突出顯顯示這部部分潛在在客戶。 記?。壕呔唧w信息息更具吸吸引力。在標題題中使用用城市、國家或或團體名名稱將不不僅有 助于指明明針對對對象，而而且有助助于突出出個性化化。 避免標題題中含有有幽默或或歧義成成分；他他們只會會浪費空空間并且且花費995%的的時間在在 做無謂的的工作。 其關(guān)鍵點點在于：沒有

31、經(jīng)經(jīng)過測試試選擇的的標題將將損失一一半以上上的潛在在收益。 絕對不要要發(fā)布沒沒有標題題的廣告告。應該該通過不不斷測試試選出表表現(xiàn)最佳佳的標題題。 主要觀點點“你的的角度”“Youu( 你你)”在標題題中的應應用已經(jīng)經(jīng)在前文文討論過過了。為為了進一一步強調(diào)調(diào)該原則則的 重要性，我覺得得有必要要在這里里打斷一一下全文文，插入入這段文文字：在在此列舉舉的377 個 廣告標題題中，超超過1/3 的的采用“youu（你）”、“youur(你你的)”、“youurseelf(你自己己)”等類似詞詞語。即即使標題題中的代代名詞用用第一人人稱單數(shù)數(shù)形式，但效果果還是沒沒有第二二人 稱表達的的渴望感感強烈。例如

32、“我在一一夜之間間將記憶憶力提高高了許多多”表現(xiàn)的的需求較較 為平淡，但是換換成“你也可可以做到到！”，語氣氣就加強強了很多多。 關(guān)于使用用第二人人稱“youu(你)”的討論論已經(jīng)不不計其數(shù)數(shù)，但是是值得提提醒的是是，據(jù) 調(diào)查，如如果給對對方一支支鋼筆，5000 家大大學中996%的的女性會會寫自己己的名字字；如果果給 對方一張張美國地地圖， 5000 名男男性中有有4477 人會會首先尋尋找自己己家鄉(xiāng)的的位置！美國 報刊出版版商協(xié)會會的Hoowarrd BBarnnes 的一語語中的：“如果要要詳細描描述一個個讀者時時， 首先你要要確定一一個點。然后開開始向外外延伸，你可以以通過這這樣的順順

33、序進行行標記：世 界、美國國、家庭庭所在州州、城鎮(zhèn)鎮(zhèn)、最后后他的家家庭及本本人將位位于圓心心位置.我。我我 自己。我我先來。我是最最好的?！毕旅娴倪@這些成功功標題案案例是我我在過去去24 年中使使用過的的，他們們?yōu)橐恍┬┕?有效地發(fā)發(fā)揮了杠杠桿作用用，改善善了銷售售狀況。 14幾幾乎人人人都有價價值l00,0000 美元元的點子子。閱讀讀本文發(fā)發(fā)現(xiàn)如何何使其變變現(xiàn)。 m/qqq終生學學習俱樂樂部 杰亞伯拉拉罕的337 個個價值1100 萬美元元的標題題 15可可以提前前幾分鐘鐘到幾個個月預見見心臟病病并給予予預防。 16輕輕松跳槽槽。 17無無需改變變工作，如何提提高您的的生活標標準。 18

34、將將我送到到美國的的任何城城市。帶帶走我的的錢包，留下1100 美元作作為生活活費， 72 小小時內(nèi)我我將不花花自己一一分一厘厘買到好好的地段段房屋。 （后者為為Robbertt Alllenn 帶來來一筆大大的銷售售收入，并取得得了很好好的媒體體效應。這位熟練練的營銷銷商成為為讓“零資金金購買房房地產(chǎn)（No Monney Dowwn RReall Esstatte）”口號紅極極一時的的始作者者。）19鉆鉆石價格格飆升的的三大理理由。 20對對于賺取取15,0000 美元元卻希望望增至225,0000 美元的的男士。 21將將謹以此此獻給我我的同行行.在我我可以伸伸出援助助之際!強勢標題題產(chǎn)生

35、強強勢效果果 或許你難難以相信信一個標標題的使使用竟然然能夠改改變整則則廣告或或整封信信函的結(jié)結(jié)果。 我曾經(jīng)對對上百個個廣告標標題做過過跟蹤比比較，并并且也驚驚訝于替替換廣告告標題所所帶來的的巨 大改進。我將以以下面的的幾個真真實實例例來說明明其原理理： 一家保險險公司曾曾經(jīng)對比比過的兩兩個廣告告標題： 22* 如果果您發(fā)生生意外事事件，您您的妻子子怎么辦辦?以及* 退休休收入計計劃 不管你相相信與否否，第二二則廣告告產(chǎn)生的的用戶反反應數(shù)量量比第一一則廣告告多5000以以 上。這是是一個簡簡單有效效的標題題。 家著名名函授學學校曾經(jīng)經(jīng)測試過過的兩個個廣告標標題： 23* 宣布布一門新新課程，給

36、在今今后三年年內(nèi)尋求求獨立的的男士 * 一分分鐘課程程解決當當前難題題 m/qqq終生學學習俱樂樂部 杰亞伯拉拉罕的337 個個價值1100 萬美元元的標題題 第個（以含有有神奇效效果的詞詞語“宣布”開始)標題的的效果高高出第二二個標題題 370一家保保險公司司曾經(jīng)對對比過的的兩個廣廣告標題題： 24* 如果果您是一一位謹慎慎的司機機可獲得得更低比比率的保保險 * 謹慎慎駕駛?cè)缛绾无D(zhuǎn)變變?yōu)榻疱X錢 測試過程程中第一一個的效效果優(yōu)于于第二個個1，2000。 類似這樣樣的例子子，我還還能舉山山很多很很多.總之，如果不不經(jīng)過測測試，你你永遠 也不會了了解不同同標題帶帶來的效效果存在在多大的的差異。但是

37、結(jié)結(jié)果往往往都著實實出人意意 料。 現(xiàn)在，讓讓我們繼繼續(xù)關(guān)注注我的337 個個價值1100 萬美元元的標題題，從中中了解這這些標 題如此有有效的原原因。接接下來，我要說說明一種種比較慣慣用的標標題寫作作技巧。這種技技巧 稱為言語語表達法法。這是是一種以以敘述的的方式提提高標題題影響力力的藝術(shù)術(shù)方式。 在前文中中，我們們討論了了在標題題中希望望表達的的內(nèi)容。現(xiàn)在我我們將討討論如何何表達。 當然，最最明顯的的方式就就是完全全直接的的說明廣廣告主張張。例如如“減肥”或“告別 肥胖”等等。當然然，如果果你是該該領(lǐng)域的的主要或或壟斷者者，這種種方式再再好不過過了。 但是如果果你是屬屬于競爭爭者之一一，或

38、者者廣告主主張很復復雜，難難以直接接完整的的表達， 那么你就就應該以以敘述的的方式融融合其他他特征提提煉廣告告主張。這就是是言語表表達。這這種 寫作方式式還能實實現(xiàn)一些些獨特的的目的。 A加強強廣告主主張的鮮鮮明性一一一通過過詳細的的描述，精確的的數(shù)據(jù)，生動的的語言 等等。 B通過過各種修修飾、詞詞語變化化，從不不同的角角度進行行敘述，也可以以采用實實例引 起讀者興興趣，從從而使廣廣告主張張更加鮮鮮明生動動。 C以承承諾、提提問、部部分啟發(fā)發(fā)的表達達方式敘敘述廣告告主張，引導讀讀者閱讀讀廣告 正文。 我們可以以通過在在廣告的的標題主主張中采采用詞語語變化、夸大或或修飾等等方式實實現(xiàn)上 述目的。

39、所有增增加的元元素都可可以通過過語句結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)成成標題。它們可可以改變變主要廣廣告 內(nèi)容，使使其更有有效。 m/qqq終生學學習俱樂樂部 杰亞伯拉拉罕的337 個個價值1100 萬美元元的標題題 當然，可可用變量量是無限限的（每每位優(yōu)秀秀的廣告告標題寫寫作者都都會有自自己創(chuàng)作作一 些）。但但是也存存在著大大多數(shù)寫寫作者可可以遵循循的普通通模式。以下便便是一些些值得借借鑒 的范例： 量化廣告告主張； 25通通過使用用XYZZ 產(chǎn)品品我比以以前瘦了了61 磅。用用標題說說明不同同之處； 26優(yōu)優(yōu)質(zhì)汽油油的與眾眾不同之之處就在在于添加加劑。強強調(diào)廣告告主張的的新奇之之處； 27?，F(xiàn)現(xiàn)在!鉻合金金模板無

40、無需熱能能、電源源、機械械!以提問問的方式式表達廣廣告主張張； 28誰誰不希望望洗得更更潔凈一一一無需需努力洗洗刷?廣告主主張轉(zhuǎn)化化為興趣趣引導； 29雙雙胞胎中中的哪位位擁有托托尼?而哪位位永遠持持有155 美元元?挑戰(zhàn)潛潛在客戶戶的有 限的信心心； 30你你比自己己想象的的精明一一倍。直直接指明明潛在客客戶； 31給給予那些些一定要要成為公公司總裁裁的人士士。將廣廣告對象象針對無無法購買買廣告產(chǎn)產(chǎn) 品的用戶戶； 32如如果您休休假結(jié)束束，請勿勿閱讀。否則您您會大嘆嘆后悔!以譴責責的語氣氣，說明明 廣告主張張的好處處； 33賺賺錢如何何簡單，太不道道德了?警告讀讀者如果果不使用用廣告產(chǎn)產(chǎn)品可

41、能能導致的的 損失； 34未未閱讀本本指南之之前請勿勿浪費您您辛苦賺賺到的任任何一分分錢!以情景景故事方方式 陳述廣告告主張； 35你你信嗎?我感冒冒了!用暗喻喻暗示廣廣告主張張； 36熔熔化難看看的脂肪肪!度量廣廣告主張張的速度度 37兩兩秒內(nèi)拜拜爾阿司司匹林開開始緩解解疼痛!內(nèi)容是否否新穎積積極?標題會會告訴你你!該原則提提醒每位位廣告標標題撰寫寫人應該該從諸多多效果較較好的標標題中找找出含有有“全 新”一詞詞的標題題，或者者有類似似內(nèi)涵的的標題，如“一種新新型的”、“最新發(fā)發(fā)現(xiàn)”、“新 方式”等等等。美美國人通通常偏愛愛新奇的的或新穎穎的事物物，不會會遠離害害怕新鮮鮮事物。對 m/qqq

42、終生學學習俱樂樂部 杰亞伯拉拉罕的337 個個價值1100 萬美元元的標題題 于普通美美國民眾眾而言，成為新新鮮事物物的唯因素似似乎是“更好品品質(zhì)”的可靠靠證明。 在其他國國家或許許長期以以來的、可靠的的才是他他們的最最愛：但但是在美美國，人人們大 都強烈希希望嘗試試新鮮事事物。前前輩發(fā)明明家及企企業(yè)家所所取得的的偉大成成績已經(jīng)經(jīng)使我們們相 信新的可可能是更更好的。然而，廣告標標題中的的“全新”一詞應應該意味味著真正正的新奇奇 和高級，而不足足些微不不足道的的差異。 測試!測測試!測試!通過不不斷的測測試，同同樣的投投入將為為你帶來來更多的的銷售額額、問 詢量以及及庫存周周轉(zhuǎn)。我我們需要要做的

43、就就是交叉叉測試不不同的標標題、格格式及描描述文字字： *測試相相同內(nèi)容容的不同同表達方方式 *測試不不同的描描述文字字 *測試對對比雜志志之間的的拉力 *測試不不同的郵郵件列表表 *測試不不同的廣廣播時段段 *測試不不同的價價位 *測試不不同的擔擔保 *測試不不同的銷銷售定位位 *測試不不同的直直郵廣告告組合 如果你僅僅僅使用用唯一的的廣告標標題或產(chǎn)產(chǎn)品、價價格、擔擔保、媒媒體、郵郵件列表表或銷 售定位，而不與與其它可可選方案案進行測測試，那那么你就就是在拒拒絕自己己及公司司獲得潛潛在 的銷售增增長和利利潤，實實際上這這些測試試的投入入成本不不會超過過當前的的投入。切記，不 管獲得11還是是

44、35的的客戶反反應，廣廣告或銷銷售信件件的投入入成本是是相同的的。這就就是 平衡點!測試跟蹤蹤廣告效效果是一一種相對對簡單的的方式，它將大大大增加加營銷投投入的產(chǎn)產(chǎn)出。 沒有測試試、重復復測試、再次測測試，實實際上就就是承認認自己還還不能稱稱之為商商人。 我的第批客戶戶中有一一名金銀銀業(yè)務經(jīng)經(jīng)紀人，他曾經(jīng)經(jīng)編寫了了一個標標題，要要宣布 一項非常常有吸引引力的全全新營銷銷突破項項目。不不幸的是是，他從從不對標標題進行行測試(同 樣不幸的的是，標標題單調(diào)調(diào)沉悶)。 當我看到到圖片的的時候，我首先先想到了了10 個可供供測試的的不同的的標題。其中一一 m/qqq終生學學習俱樂樂部 杰亞伯拉拉罕的33

45、7 個個價值1100 萬美元元的標題題 個與客戶戶的標題題相比較較，吸引引力高出出5000。 與其每月月支出330,0000 美元產(chǎn)產(chǎn)生1000 萬萬美元的的銷售額額，還不不如同樣樣用300,0000美元開始始獲得550000 萬美美元的銷銷售毛利利一一至至少，還還有2550 萬萬美元的的額外利利潤。 對標題進進行測試試可以帶帶來更可可觀的回回報。 因此，如如果我們們的目標標完全一一致的話話，現(xiàn)在在就開始始學習如如何測試試標題吧吧。 如何測試試 下面我們們來說說說有關(guān)你你在行銷銷方面需需要經(jīng)常常測試的的幾個方方面。 * 如果果投放顯顯示廣告告，首先先需要采采用完全全相同的的正文測測試你的的標題

46、。* 確定定最佳標標題并開開始測試試正文。 一次僅測測試一個個變量。這是科科學的控控制原理理：即孤孤立變量量，以便便你確定定不同 結(jié)果的來來源。如如果你正正在測試試項擔保保，切勿勿更換標標題。如如果你在在對比產(chǎn)產(chǎn)品與 其它產(chǎn)品品的價格格，請勿勿更換其其中任何何一個變變量。 輸入響應應一一測測試的關(guān)關(guān)鍵 如果你正正在采用用兩種不不同的方方法進行行測試，你必須須設(shè)計每每種測試試方法得得出不 同結(jié)果。你必須須熟知各各個潛在在客戶對對廣告的的具體響響應。 對此你可可以采用用不同的的方法： *優(yōu)惠券券一一各各個版本本廣告使使用不同同編碼的的優(yōu)惠券券。 *告訴潛潛在客戶戶，在致致電或撰撰寫時請請指定部部門

47、號碼碼(無需具具有一個個真實的的部門)。 *要求潛潛在客戶戶告訴你你他/她收聽聽的電臺臺WWXXY 以以確定具具體折扣扣或優(yōu)惠惠報價。 *在返回回訂單的的郵寄標標簽上設(shè)設(shè)置編碼碼一一該該編碼可可識別標標簽來源源，或郵郵寄廣告告的 版本。 *對響應應者采用用不同的的電話號號碼一一一每次優(yōu)優(yōu)惠采用用不同卻卻相似的的電話號號碼。 *制作不不同的包包裹進行行測試，注意人人們詢問問哪個包包裹的獎獎金或價價格。 *讓來電電人員詢詢問具體體某人一一一(姓名可可以虛構(gòu)構(gòu))。 你必須能能夠?qū)⒏鞲鱾€響應應分類歸歸入不同同測試方方法中。 m/qqq終生學學習俱樂樂部 杰亞伯拉拉罕的337 個個價值1100 萬美元元

48、的標題題 此外，你你還應當當詳細記記錄各個個響應及及其結(jié)果果：簡單單詢問、銷售、銷售量量、之 前的客戶戶。記錄錄你行銷銷中所需需要的每每條信息息。請在在記錄中中注意區(qū)區(qū)分響應應與實際際銷 售之間的的差別。潛在客客戶固然然重要，但是銷銷售才是是你的最最終目的的。 然后，制制表顯示示方法“A”和方法法“B”的結(jié)果果，對比比兩種方方法選擇擇最佳方方 法。接著著再次測測試，使使用獲勝勝方法尋尋找新的的競爭者者對比。始終將將新的方方案與已已經(jīng) 獲勝的方方法對比比，尋求求可以擊擊敗目前前勝方的的途徑。 直郵廣告告測試 到現(xiàn)在為為止，我我們大部部分討論論的還是是顯示廣廣告。如如果你首首選的方方式是直直郵廣

49、告，請繼繼續(xù)閱讀讀。 你可能正正使用直直郵廣告告來鼓勵勵人們： * 立即即光臨你你的店鋪鋪：* 或者者馬上致致電訂購購：* 或者者發(fā)出優(yōu)優(yōu)惠券以以便你能能夠回電電或派出出銷售人人員；* 或者者使用支支票或信信用卡訂訂購； 使用與下下在測試試的顯示示廣告相相同的原原理，進進行“第N 個姓姓名(NNth-namme)”AB 測測試。“第N 個姓姓名”樣品應應是理論論上所測測試列表表質(zhì)量部部分的最最佳樣品品。 在你向1100,0000 名未未測試受受眾寄信信，花費費25，0000 美元元或500,0000 美美元郵資資和 印刷成本本之前，請首先先進行55，0000 份“第N 個姓姓名”抽樣測測試。

50、使用兩種種不同的的標題測測試相同同的郵件件。在信信封外面面寫上標標題。使使用相同同的標 題來嘗試試不同的的正文。嘗試不不同的順順序。 嘗試不同同的物理理成分，以及基基本的銷銷售信函函：例如如：對折折的“自述”便條一一 一或隨附附宣傳冊冊一一帶帶有郵資資已付回回復號碼碼的回復復圖案一一一或者者優(yōu)惠券券等等。 在你以一一種成本本高昂的的行銷方方法冒險險將大部部分廣告告預算用用于大量量受眾之之前， 請在盡可可能小的的范圍內(nèi)內(nèi)進行盡盡可能多多的測試試。 在市場愿愿意甚至至急切想想告訴您您答案的的時候，為何還還要猜測測什么產(chǎn)產(chǎn)品將受受到市 場的歡迎迎，或者者什么價價位將容容易被市市場所接接受呢?m/qq

51、q終生學學習俱樂樂部 杰亞伯拉拉罕的337 個個價值1100 萬美元元的標題題 同樣的基基本方法法適用于于電視、廣播廣廣告、現(xiàn)現(xiàn)場銷售售、店內(nèi)內(nèi)廣告和和電話銷銷售。 例如，在在以另一一種方式式表述相相同訊息息會帶來來更多倍倍客戶的的時候，為何每每天還要要以 一種方式式播放五五次600 秒的的電視廣廣告呢? 如果果你使用用電視廣廣告的話話，你不不希望知知 道以哪種種方式播播放你的的產(chǎn)品或或服務更更引入注注目嗎?既然成本本相同，60 秒的廣廣告能產(chǎn)產(chǎn)生100 位還還是1110 位位客戶，這當然然是個值值得 你去尋找找的答案案。 現(xiàn)在，為為你的業(yè)業(yè)務撰寫寫標題 非常簡單單!準備好好紙筆開開始進行行以

52、下工工作：首首先，問問自己這這么一個個問題。“客戶購買、渴求或或?qū)で竽隳愕漠a(chǎn)品品或服務務的主要要原因(“原因是是什么”是我與與大家分分 享的一個個主要重重復主題題)是什么么?換句話話說，當當他們使使用你的的產(chǎn)品、服務或或業(yè)務時時最終能夠夠獲得哪哪些主要要利益、優(yōu)勢、價值、業(yè)績、結(jié)果、改進、降低或或者避免免一 些惡性結(jié)結(jié)果?對于這個個問題，你應當當有多種種答案。然后請請按照價價值度、特殊性性、渴求求性對 這些答案案進行排排列。 你可以采采用幾種種方式來來量化、對比或或指明你你的產(chǎn)品品或服務務為客戶戶帶來的的效益 或優(yōu)勢?請在一一張空白白紙張上上寫下盡盡可能多多的答案案。 現(xiàn)在檢查查上述討討論過的的每個原原理，并并通過適適當