1、廣州商業(yè)項目營銷策劃報告廣州某商業(yè)項目營銷策劃報告目錄前言一、廣州市商業(yè)用房情況二、海珠區(qū)商業(yè)用房情況廣州市部分前期銷售商場調查廣州主要商鋪投資風險價值一覽五 、競爭對手分析六、建鞏設計建議七、商場市場定位八 、主題概念分析九、經(jīng)營模式建議十、樓層分布建議四、三、十一、目標客戶群和潛在的商家建議十 十 二、 營銷策略建議十三、各層售價建議十四、操作思路十五、廣告預算及計劃1:柏聯(lián)卡權益說明附件 2:連環(huán)優(yōu)惠獎附件:無憂花紅計劃說所有人都知道”品牌”在市場營運中的價值與意義很多資料也羅 列到了一些品牌令人瞠目結舌的價值。對于我們來說，僅僅知道” 品牌很值錢”是遠遠不夠的,關鍵在于掌握”怎樣創(chuàng)立一

2、個有價值的 品牌”的理論知識和實踐技巧，并有了強烈的生存欲望與務實的精 神去實施，一步一步地創(chuàng)立一個真正價值的品牌。隨著知識經(jīng)濟的到來，以及全球經(jīng)濟一體化，市場的營運主體已經(jīng) 由”企業(yè)讓位于品牌”這是我們必須明白并接受的事實。 牢記一點：知識經(jīng)濟是”品牌的時代，而不是企業(yè)”的時代。根據(jù)海珠灣一、二期規(guī)劃首一、二、三、四層為商業(yè)用途，總建面 積約18000平方米，我司建議把商場部分定名為”金前廣場”。經(jīng)過 對本項目的市場調查分析，現(xiàn)擬定”金前廣場”營銷策劃方案。一、 廣 州 市 商 業(yè) 用 房 情 況（一）商鋪的供應及需求情況1、 商 鋪 供 應商鋪批準預售面積和登記成交面積與1999 年相比分

3、別有不同幅度的減少,但商鋪市場的形勢較為樂觀消 化率較高，成交登記量占批出量的81% ,進入，由于預售條件的提高 以及金融支持力度的收緊，商鋪的批準預售面積和成交登記面積與 相比均有所下降，原八區(qū)批準預售面積較去年同期下降31.7%，成交 登記面積下降17.4%，成交登記量占批出量的比例高達98%。2、需求情況由此可見，近年來廣州市商鋪的供應量呈逐年減少的趨勢，但需求 量卻保持在比較穩(wěn)定的水平上，使消化率逐年遞增，這證明廣州市當 前商鋪的銷售形勢有所好轉，市場尚有較大的發(fā)展?jié)摿?。廣州市近年商鋪供求關系對比表（區(qū)）年度供應量（萬平方米）成交量（萬平方米）消化率（%）9638.8797.979.6

4、536.72811999年44.2735.8669.341998年30.2329.6148.833、商鋪1的價格走勢廣州市商鋪的均價在近三年來都保持在一個比較穩(wěn)定的水平上。1998年由于商鋪的總供應量較大，使供求壓力增大，總體均價 維持在13079元/平方米的水平。1999年由于供應量的明顯減少造 成商鋪的需求大于供給,促使總體均價攀升至13472元/平方米。 由于中華廣場、名匯商城、康王商業(yè)城等大型商場的推出,致使供 大于求的現(xiàn)象再次出現(xiàn)，以致造成總體均價下滑至12685元/平方米, 下降幅度為5.84%。，新增供求關系趨于平衡，價格再度攀升至 13598元/平方米，比去年同期增長 7.2%

5、 。預計廣州商鋪供大于求的現(xiàn)狀仍將持續(xù)較長時間，能夠預測未來幾年商鋪的價格將徘徊 。(二）廣州市熱點商圈分析1、河中心商圈:以持續(xù)強勢的”鐵三角”（天河城廣場、宏城廣場、廣州購書中心） 為核心，天河中心商圈涵蓋了廣州市的CBD。其輻射圈則走”受 眾細分”路線:石牌崗頂面向青少年電腦愛好者;廣客隆和美居中心 則為專業(yè)化的家居市場;時代廣場及中泰國際廣場則走中高檔白領 路線，附近的高檔寫字樓為她們提供了有力的人流支持。近期的焦 點是中泰國際廣場，占據(jù)火車、地鐵、公交車和”輕軌”總站的”地 利，擁有中信廣場、大都會廣場等成熟寫字樓白領一族的”人和”, 再加上強勁的廣告攻勢，引起了不少投資者的興趣。但由于火車東 站的改建工程尚未完成，當?shù)厝肆鞒煞葺^為復雜，因此其前