1、現(xiàn)代管理專題第四章現(xiàn)代管理專題第四章專題四 戰(zhàn)略聯(lián)盟本章內(nèi)容第一節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景第二節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本理論第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的組織與管理學(xué)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)：戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念與特征戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建與管理專題四 戰(zhàn)略聯(lián)盟本章內(nèi)容案例 空中客車：歐洲各國(guó)航空制造企業(yè)締結(jié)同盟20世紀(jì)70年代，以波音為首的美國(guó)飛機(jī)制造公司幾乎占領(lǐng)了全球市場(chǎng)的90%，歐洲任何一家飛機(jī)制造公司都不能與之抗衡?？鐕?guó)整合締結(jié)聯(lián)盟成為當(dāng)時(shí)歐洲航空制造企業(yè)唯一的出路。于是，英、法、德、西班牙四國(guó)以各自的國(guó)有航空制造企業(yè)跨國(guó)組建“空中客車”。由英國(guó)生產(chǎn)機(jī)翼，德國(guó)生產(chǎn)機(jī)身，法國(guó)生產(chǎn)座艙和電子系統(tǒng)，西班牙生產(chǎn)尾翼，這一聯(lián)盟

2、吸納了歐洲一流的飛機(jī)制造技術(shù)和優(yōu)秀的人才。至20世紀(jì)90年代，共有七個(gè)機(jī)型1300架“空中客車”考試在空中翱翔，甚至在1994年，空中客車的訂戶量超過波音，占市場(chǎng)份額的48%，同年波音為46%?？罩锌蛙嚶?lián)盟挽救了歐洲瀕臨消亡的民用航空服務(wù)業(yè)。案例 空中客車：歐洲各國(guó)航空制造企業(yè)締結(jié)同盟20世紀(jì)70年第一節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景（1）世界經(jīng)濟(jì)一體化一方面擴(kuò)大了市場(chǎng)容量另一方面加劇了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)（2）區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化（3）國(guó)際分工的發(fā)展和深化垂直分工到水平分工（4）科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展 產(chǎn)品和技術(shù)的生命周期縮短第一節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景（1）世界經(jīng)濟(jì)一體化第二節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本理論一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)涵企業(yè)戰(zhàn)略

3、聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)或成本共擔(dān)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等特定戰(zhàn)略目標(biāo)，在保持自身獨(dú)立性的同時(shí)，通過股權(quán)參與或契約聯(lián)結(jié)的方式建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，并在某些領(lǐng)域采取協(xié)作行為，從而取得“雙贏”效果。第二節(jié) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本理論一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)涵二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征（1）組織的松散性。（2）行為的戰(zhàn)略性。（3）合作的平等性。（4）合作關(guān)系的長(zhǎng)期性。（5）整體利益的互補(bǔ)性。（6）管理的復(fù)雜性。二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征三、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動(dòng)因1.提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力2.開拓新的市場(chǎng)3.爭(zhēng)取規(guī)模經(jīng)濟(jì)4.促進(jìn)研究與開發(fā)5.降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)6.防止競(jìng)爭(zhēng)過度7.實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)三、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動(dòng)因四、戰(zhàn)略聯(lián)

4、盟的類型1根據(jù)聯(lián)盟成員之間參與程度的不同可分為股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟和契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟。 2根據(jù)聯(lián)盟目標(biāo)取向的不同可分為產(chǎn)品聯(lián)盟和知識(shí)聯(lián)盟。 3根據(jù)聯(lián)盟所處市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的不同可劃分為：品牌聯(lián)盟、分銷渠道聯(lián)盟、促銷聯(lián)盟、價(jià)格聯(lián)盟、垂直聯(lián)盟。四、戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型一、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建（一）戰(zhàn)略伙伴的選擇1、兼容性從自己現(xiàn)有的合作伙伴中尋找分散風(fēng)險(xiǎn)兼容測(cè)試軟硬件因素2、能力3、承諾投入意識(shí)的測(cè)試：聯(lián)盟的業(yè)務(wù)是否屬于合作對(duì)方的核心產(chǎn)品范圍或核心業(yè)務(wù)范圍；合作伙伴退出聯(lián)盟的難度第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的組織與管理一、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建第三節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的組織與管理（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟的結(jié)構(gòu)范圍1、合資企業(yè)2、相互持股投資3

5、、功能性協(xié)議（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟的結(jié)構(gòu)范圍（三）戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議（1）嚴(yán)格界定聯(lián)盟的目標(biāo)（2）周密設(shè)計(jì)聯(lián)盟的結(jié)構(gòu)（3）謹(jǐn)慎制定聯(lián)盟的財(cái)稅制度（4）準(zhǔn)確評(píng)估投入的資產(chǎn)（5）詳細(xì)記錄公司間的交易（6）明確合作利益的管理（7）合同中要有應(yīng)付重大變化的條款（8）規(guī)定違約責(zé)任（9）提出解散條款（10）散伙后繼續(xù)提供支持（三）戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理平等：成功合作的基石投入的一致性收益的對(duì)稱性尋求支持尋求正確的領(lǐng)導(dǎo)者建立團(tuán)結(jié)的經(jīng)理隊(duì)伍有效管理競(jìng)爭(zhēng)性合作中的風(fēng)險(xiǎn)培育相互依賴關(guān)系確保聯(lián)盟目標(biāo)協(xié)調(diào)一致建立分歧協(xié)調(diào)機(jī)制讓所有雇員都了解風(fēng)險(xiǎn)二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理三、戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的新態(tài)勢(shì)1從產(chǎn)品聯(lián)盟發(fā)展為以技術(shù)合作為主要內(nèi)容的知識(shí)聯(lián)盟2從強(qiáng)弱聯(lián)合的互補(bǔ)型聯(lián)盟發(fā)展為強(qiáng)強(qiáng)合作的競(jìng)爭(zhēng)型聯(lián)盟3從線性的聯(lián)盟鏈發(fā)展為立體的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)。4從硬約束的實(shí)體聯(lián)盟發(fā)展為軟約束的虛擬聯(lián)盟三、戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的新態(tài)勢(shì)案例 小鴨：戰(zhàn)略聯(lián)盟借勢(shì)起飛一、與東芝戰(zhàn)略聯(lián)盟，借入世挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)東芝提供先進(jìn)技術(shù)，使小鴨產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)生質(zhì)的改變小鴨利用自身管理、技術(shù)人才，生產(chǎn)東芝品牌，并利用小鴨的市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)銷售，部分返銷日本。二、技術(shù)創(chuàng)新，