1、PAGE PAGE 7前言1. 創(chuàng)業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)我們大學(xué)學(xué)生正在在接受良良好的教教育，學(xué)學(xué)習(xí)各種種創(chuàng)業(yè)知知識(shí)，為為我們創(chuàng)創(chuàng)業(yè)打下下良好的的基礎(chǔ)。并且國(guó)國(guó)家的許許多政策策也鼓勵(lì)勵(lì)和支持持我們大大學(xué)生自自主創(chuàng)業(yè)業(yè)，還給給予我們們?cè)S多的的優(yōu)惠，比如，對(duì)于稅稅收和登登記問(wèn)題題，通過(guò)過(guò)國(guó)家的的有關(guān)政政策獲知知：大學(xué)生生有自主主創(chuàng)業(yè)，從注冊(cè)冊(cè)之日起起，一年年內(nèi)免交交有關(guān)登登記類(lèi)、證照類(lèi)類(lèi)和管理理類(lèi)收費(fèi)費(fèi)。個(gè)體工工商戶(hù)注注冊(cè)登記記費(fèi)、個(gè)個(gè)體工商商戶(hù)管理理費(fèi)、集集貿(mào)市場(chǎng)場(chǎng)管理費(fèi)費(fèi)、經(jīng)濟(jì)濟(jì)合同兼兼證費(fèi)等等費(fèi)用免免收。這這就解決決了我們們的資金金問(wèn)題，所以我我們的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)很大。根據(jù)對(duì)廣廣職院各各類(lèi)店鋪鋪和商品品的調(diào)

2、查查，我們們發(fā)現(xiàn)廣廣職院內(nèi)內(nèi)經(jīng)營(yíng)酸酸野的店店鋪只有有一家，而且規(guī)規(guī)模不大大，所以以我們決決定開(kāi)一一家酸野野店。2. 產(chǎn)品根據(jù)問(wèn)卷卷調(diào)查的的方式，我們了了解到喜喜歡吃酸酸野的大大多為女女生，品品種主要要為酸梅梅、蘿卜卜等，所所以本店店的主要要產(chǎn)品有有酸梅、蘿卜酸酸、蕃石石榴酸、黃瓜酸酸、辣椒椒酸等各各類(lèi)瓜果果蔬菜酸酸野，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品口感感香脆，既美容容又減肥肥，助消消化，品品種多，維生素素豐富，價(jià)格低低廉，更更重要的的是綠色色和健康康。3. 服務(wù)要要求我們的服服務(wù)要求求做到“微笑+周到+有始有有終”，無(wú)論任任何情況況下，都都要微笑笑著對(duì)待待每一位位顧客，服務(wù)一一定要做做到全面面和周到到，要全全

3、心全意意，不能能有所馬馬虎，特特別是要要有始有有終，一一條線服服務(wù)，盡盡量做到到使每一一位顧客客都滿(mǎn)意意。4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手和自自身優(yōu)勢(shì)勢(shì)的維持持我們的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手不多，因?yàn)樵谠趶V職院院內(nèi)經(jīng)營(yíng)營(yíng)酸野的的店鋪只只有一家家，而且且規(guī)模不不大，超超市內(nèi)的的包裝類(lèi)類(lèi)酸野不不新鮮，口味不不佳，其其次是來(lái)來(lái)自外來(lái)來(lái)的對(duì)手手，所以以我們要要想維持持好自身身的企業(yè)業(yè)，就必必須以良良好的服服務(wù)態(tài)度度和優(yōu)質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品品來(lái)打敗敗對(duì)手，為企業(yè)業(yè)贏得顧顧客。5. 營(yíng)銷(xiāo)策策略我們的企企業(yè)規(guī)模模有限，生產(chǎn)能能力還不不強(qiáng)，經(jīng)經(jīng)驗(yàn)也不不足，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品單位位價(jià)值低低，技術(shù)術(shù)含量不不高，耐耐腐性好好，而且且我們的的顧客相相對(duì)集中中

4、，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手也也較弱，所以我我們的銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道道決定采采取直接接渠道和和零級(jí)渠渠道，把把產(chǎn)品直直接銷(xiāo)售售給消費(fèi)費(fèi)者。我我們也會(huì)會(huì)采取相相應(yīng)的促促銷(xiāo)方式式，比如如發(fā)放優(yōu)優(yōu)惠券，廣告宣宣傳等，還會(huì)認(rèn)認(rèn)真聽(tīng)取取廣大顧顧客的意意見(jiàn)，根根據(jù)不同同顧客的的不同要要求，努努力改進(jìn)進(jìn)自己的的產(chǎn)品。我們最最重要的的營(yíng)銷(xiāo)策策略就是是突出產(chǎn)產(chǎn)品的特特點(diǎn)和作作用，達(dá)達(dá)到吸引引顧客的的目的，從而鎖鎖住顧客客，保持持穩(wěn)定的的銷(xiāo)售額額。6. 具體目目標(biāo)發(fā)展規(guī)劃劃：短期發(fā)展展目標(biāo)我們們企業(yè)在在短期內(nèi)內(nèi)首先要要做好各各項(xiàng)管理理工作，對(duì)員工工制定嚴(yán)嚴(yán)格的規(guī)規(guī)章制度度，對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品要嚴(yán)嚴(yán)格把關(guān)關(guān)，保證證產(chǎn)品的的質(zhì)量，先把招招牌打響響，讓

5、每每一位廣廣職院的的學(xué)生都都了解我我們的產(chǎn)產(chǎn)品，并并且我們們要在第第六個(gè)月月收回成成本，還還要有所所利潤(rùn)。長(zhǎng)期發(fā)展展目標(biāo)我們們?cè)谕瓿沙啥唐谀磕繕?biāo)后，企業(yè)有有所利潤(rùn)潤(rùn)，我們們將擴(kuò)大大企業(yè)的的規(guī)模，擴(kuò)展店店面，增增加產(chǎn)品品，擴(kuò)招招員工，把店面面的環(huán)境境弄得更更幽雅和和舒適，我們還還打算開(kāi)開(kāi)一兩家家分店，創(chuàng)造我我們企業(yè)業(yè)的文化化，從而而壟斷廣廣職院的的酸野市市場(chǎng)。7. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)我們的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)共有六六個(gè)人組組成，分分別擔(dān)任任各項(xiàng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的工工作，我我們的隊(duì)隊(duì)伍具有有很強(qiáng)的的團(tuán)隊(duì)精精神和較較高的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)技能能，工作作努力，科學(xué)文文化素質(zhì)質(zhì)高，能能吃苦耐耐勞，并并且富有有創(chuàng)新意意識(shí)，能能不斷充充實(shí)和發(fā)發(fā)

6、展自己己。8. 財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃由創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)共同同商討以以及對(duì)市市場(chǎng)進(jìn)行行全面分分析和診診斷后，由會(huì)計(jì)計(jì)人員作作出總結(jié)結(jié)和預(yù)測(cè)測(cè)，主要要是對(duì)公公司創(chuàng)業(yè)業(yè)前一年年的財(cái)務(wù)務(wù)情況進(jìn)進(jìn)行預(yù)測(cè)測(cè)、分析析，其中中包括創(chuàng)創(chuàng)業(yè)成本本，月度度銷(xiāo)售預(yù)預(yù)測(cè)，利利潤(rùn)等情情況。9. 注意的的問(wèn)題假定會(huì)遇遇到的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，如如采購(gòu)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，市市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，管理理風(fēng)險(xiǎn)，環(huán)境風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，人人員風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)等，制制定相應(yīng)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)對(duì)策。10. 可行性性分析總總結(jié)市場(chǎng)可行行性在廣職職院酸野野的市場(chǎng)場(chǎng)很大，因?yàn)榻?jīng)經(jīng)營(yíng)酸野野的店鋪鋪只有一一家，而而且廣職職院是一一個(gè)擁有有一萬(wàn)多多名學(xué)生生的大院院校，并并且女生生居多，喜歡吃吃酸野的的又大多多是女生生，所以以

7、我們的的市場(chǎng)很很廣闊。產(chǎn)品可行行性我們的的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量較高高，口味味佳，作作用多，而且具具有綠色色、健康康的特點(diǎn)點(diǎn)，產(chǎn)品品的品種種多，能能夠滿(mǎn)足足各種人人群的需需要，耐耐腐性好好，容易易保存，原材料料成本低低，也容容易采購(gòu)購(gòu)，所以以我們的的產(chǎn)品絕絕對(duì)行得得通，能能夠受到到消費(fèi)者者的認(rèn)同同。經(jīng)濟(jì)可行行性我們擁?yè)碛械馁Y資金不多多，但足足以開(kāi)一一家酸野野店，并并不需要要貸款，而且對(duì)對(duì)于大學(xué)學(xué)生自主主創(chuàng)業(yè)國(guó)國(guó)家有許許多的優(yōu)優(yōu)惠政策策，一年年內(nèi)免登登記類(lèi)、證照類(lèi)類(lèi)和管理理類(lèi)的費(fèi)費(fèi)用，個(gè)個(gè)體工商商戶(hù)注冊(cè)冊(cè)登記費(fèi)費(fèi)、個(gè)體體工商戶(hù)戶(hù)管理費(fèi)費(fèi)、集貿(mào)貿(mào)市場(chǎng)管管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合合同兼證證費(fèi)等費(fèi)費(fèi)用免收收等等，所以我我們的

8、經(jīng)經(jīng)濟(jì)是可可行的。盈利可行行性我們的的企業(yè)規(guī)規(guī)模不大大，盈利利較小，但是我我們的成成本不多多，單位位產(chǎn)品價(jià)價(jià)值小，所以我我們可以以采取薄薄利多銷(xiāo)銷(xiāo)的方式式，估計(jì)計(jì)在第六六個(gè)月就就能有所所盈利，可以為為企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)造利潤(rùn)潤(rùn)，為擴(kuò)擴(kuò)大企業(yè)業(yè)規(guī)模打打下基礎(chǔ)礎(chǔ)。2. 企業(yè)的的市場(chǎng)分分析2.1 企業(yè)的的市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)我們根據(jù)據(jù)向問(wèn)卷卷調(diào)查的的形式了了解到,我們的的市場(chǎng)十十分廣闊闊，且具具有很大大的發(fā)展展?jié)撃?因?yàn)樵谠趶V職院院內(nèi)，酸酸野店僅僅有在大大學(xué)超市市旁有一一家，超超市內(nèi)也也有一些些包裝的的酸野食食品，但但產(chǎn)品不不新鮮，購(gòu)買(mǎi)的的人不多多，而且且廣職院院的女生生占大多多數(shù)，所所以市場(chǎng)場(chǎng)相對(duì)空空白，預(yù)預(yù)計(jì)市場(chǎng)場(chǎng)

9、占有率率是700%以上上。2.2 企業(yè)的的顧客分分析本企業(yè)面面對(duì)的顧顧客即為為廣職院院喜愛(ài)吃吃酸野的的廣大師師生及其其他人群群。主要要顧客為為女生，因?yàn)榇蟠蠖嗯枷矚g歡吃零食食和酸野野，本店店就選址址在離女女生宿舍舍較近的的一條街街，以滿(mǎn)滿(mǎn)足一些些吃完飯飯又想吃吃零食的的學(xué)生一一族的普普遍心理理；其潛潛在顧客客是男生生和一些些有暈車(chē)車(chē)現(xiàn)象和和消化不不良現(xiàn)象象的同學(xué)學(xué)，喜歡歡吃酸野野的男生生不多，所以有有些男生生又因?yàn)闉楹π叨桓页猿?，我們們就可以以以打包包的形式式給他們們帶走，還有些些女生吃吃酸野的的同時(shí)也也能帶動(dòng)動(dòng)男生一一起吃，酸野有有助于緩緩解暈車(chē)車(chē)現(xiàn)象和和有助于于消化，所以那那些易

10、暈暈車(chē)又不不想吃暈暈車(chē)藥的的同學(xué)和和消化不不良的同同學(xué)也會(huì)會(huì)前來(lái)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)。2.3 企業(yè)具具體的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力和和贏利能能力2.3.1相約約酸辣自自身資源源分析我們自身身的資源源相當(dāng)豐豐富，不不僅擁有有龐大的的創(chuàng)業(yè)隊(duì)隊(duì)伍，還還擁有相相對(duì)充足足的資金金，而且且我們的的創(chuàng)業(yè)人人員還掌掌握了一一定的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)知識(shí)識(shí)和技能能，可以以使我們們的創(chuàng)業(yè)業(yè)之路更更平坦。2.3.2與其其他酸野野店的差差異分析析我們的酸酸野店與與廣職院院的酸野野店有很很多不同同，首先先我們店店的規(guī)模模較大，品種較較多，產(chǎn)產(chǎn)品口味味好，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品有絕絕對(duì)的質(zhì)質(zhì)量保證證，服務(wù)務(wù)是一流流的服務(wù)務(wù)，環(huán)境境比較幽幽雅，我我們的店店址相對(duì)對(duì)優(yōu)越，便于

11、鎖鎖住顧客客；與廣廣職院外外的酸野野店不同同的是,我們的的酸野店店處于學(xué)學(xué)校內(nèi)，租金比比較低，店面也也比較小小，技術(shù)術(shù)相對(duì)薄薄弱，選選址比較較遠(yuǎn)，不不利于購(gòu)購(gòu)進(jìn)原材材料，但但是我們們有較為為穩(wěn)定的的客源。2.3.3相約約酸辣的的自身特特色我們的特特色主要要是產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)，“綠綠色、健健康、美美味、優(yōu)優(yōu)質(zhì)”是是我們產(chǎn)產(chǎn)品的一一大特色色，售前前、售中中、售后后的“一一條龍”服務(wù)是是我們的的服務(wù)方方略，“微笑”是我們們永遠(yuǎn)的的待客之之道，這這些特色色都為我我們能夠夠牢牢的的鎖住顧顧客奠定定了基礎(chǔ)礎(chǔ)。2.3.4 SSWOTT分析優(yōu)勢(shì)S：技術(shù)較較高，提提升空間間較大，口味更更佳品種多多樣，產(chǎn)產(chǎn)品新鮮鮮

12、規(guī)模大大，價(jià)格格較低服務(wù)態(tài)態(tài)度好選址在在人流集集中地區(qū)區(qū)較為合合理，顧顧源較廣廣環(huán)境優(yōu)優(yōu)雅、舒舒適劣勢(shì)W：投資較較大，需需要資金金多產(chǎn)品剛剛投入市市場(chǎng)，還還無(wú)穩(wěn)定定顧客經(jīng)營(yíng)和和管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)不足足抗風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的能力力較弱市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)O：我們們優(yōu)越的的選址使使我們擁?yè)碛懈喽嗟氖袌?chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的技技術(shù)有限限，品種種單一，產(chǎn)品不不夠新鮮鮮，而且且規(guī)模不不大，價(jià)價(jià)格較高高，服務(wù)務(wù)不到位位等缺點(diǎn)點(diǎn)使我們們更有機(jī)機(jī)會(huì)爭(zhēng)取取到市場(chǎng)場(chǎng)份額，而且競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手不多，這些都都為我們們提供了了良好的的市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)威脅T：本店由由于是以以各種瓜瓜果蔬菜菜為原材材料的，所以受受季節(jié)影影響大，對(duì)采購(gòu)購(gòu)方面造造成一定定影響，其次

13、供供應(yīng)商變變更價(jià)格格，不按按時(shí)供應(yīng)應(yīng)也是威威脅之一一，還有有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手改進(jìn)進(jìn)技術(shù)，改變服服務(wù)態(tài)度度和擴(kuò)大大規(guī)模等等對(duì)本企企業(yè)的威威脅更大大。3. 企企業(yè)的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃劃3.1 企業(yè)出出售的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)根據(jù)問(wèn)卷卷調(diào)查的的方式，我們了了解到喜喜歡吃酸酸野的大大多為女女生，品品種主要要為酸梅梅、蘿卜卜等，所所以本店店的主要要產(chǎn)品有有酸梅、蘿卜酸酸、蕃石石榴酸、黃瓜酸酸、辣椒椒酸等各各類(lèi)瓜果果蔬菜酸酸野，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品口感感香脆，既美容容又減肥肥，助消消化，品品種多，維生素素豐富，價(jià)格低低廉，更更重要的的是綠色色和健康康。大多多女生愛(ài)愛(ài)吃酸野野，所以以目標(biāo)顧顧客為女女生，而而廣職院院的女生生居多，所以

14、目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)是廣職職院，在在廣職院院內(nèi)酸野野店僅有有一家，競(jìng)爭(zhēng)相相對(duì)小，市場(chǎng)地地位較高高，市場(chǎng)場(chǎng)份額也也較大。我們目前前急需解解決的問(wèn)問(wèn)題是如如何把生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)做得最最好，因因?yàn)槲覀儌兊募夹g(shù)術(shù)有限，而只有有生產(chǎn)技技術(shù)高，產(chǎn)品的的質(zhì)量才才好，才才更容易易鎖住顧顧客，為為企業(yè)贏贏利，所所以我們們決定在在書(shū)上和和網(wǎng)上尋尋找最優(yōu)優(yōu)的生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)，還要到到市中心心的酸野野店詢(xún)問(wèn)問(wèn)和學(xué)習(xí)習(xí)生產(chǎn)技技術(shù)。我我們企業(yè)業(yè)賺錢(qián)的的關(guān)鍵就就是牢牢牢鎖住顧顧客，薄薄利多銷(xiāo)銷(xiāo)，而這這些都需需要我們們從生產(chǎn)產(chǎn)到銷(xiāo)售售的每一一個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)都做好好，只有有這樣我我們的企企業(yè)才會(huì)會(huì)不斷擴(kuò)擴(kuò)大和發(fā)發(fā)展。3.1.1 產(chǎn)產(chǎn)品的采采購(gòu)與儲(chǔ)儲(chǔ)運(yùn)

15、我們的產(chǎn)產(chǎn)品在采采購(gòu)上是是由經(jīng)理理作出采采購(gòu)計(jì)劃劃，再由由采購(gòu)員員進(jìn)行采采購(gòu)的，我們會(huì)會(huì)跟供應(yīng)應(yīng)商搞好好關(guān)系，簽定相相應(yīng)的合合作內(nèi)容容，避免免供應(yīng)商商變更價(jià)價(jià)格和不不按時(shí)供供應(yīng)，從從而就避避免了一一定的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品的儲(chǔ)儲(chǔ)運(yùn)方面面，我們們的原材材料要求求比較新新鮮，所所以不能能儲(chǔ)存太太久，必必須盡快快把原材材料加工工成酸野野，酸野野易于存存儲(chǔ)，保保質(zhì)期比比較長(zhǎng)，這樣就就不必?fù)?dān)擔(dān)心產(chǎn)品品的腐爛爛和積壓壓?jiǎn)栴}了了。我們們?cè)趧?chuàng)業(yè)業(yè)之初由由于資金金有限，所以產(chǎn)產(chǎn)品的運(yùn)運(yùn)輸必須須包車(chē)，等到我我們的企企業(yè)有了了一定盈盈利，我我們會(huì)考考慮購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)適用的的車(chē)輛來(lái)來(lái)運(yùn)輸。3.2 確定出出售的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)價(jià)格格這些

16、價(jià)格格是在成成本的基基礎(chǔ)上，再考慮慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的價(jià)價(jià)格以及及企業(yè)的的贏利方方面而制制定出來(lái)來(lái)的。以以后會(huì)適適時(shí)的根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)的變化化相應(yīng)的的調(diào)整產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格。3.3 企業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)售方式式本店是生生產(chǎn)制造造企業(yè)，將把產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售售給最終終消費(fèi)者者。因?yàn)楸酒笃髽I(yè)是的的規(guī)模較較小，人人員和資資金有限限，還不不能達(dá)到到提供產(chǎn)產(chǎn)品給批批發(fā)商的的規(guī)模，而直接接把產(chǎn)品品提供給給最終消消費(fèi)者，可以減減少轉(zhuǎn)經(jīng)經(jīng)批發(fā)商商、零售售商的中中介費(fèi)，回饋的的利潤(rùn)大大。3.4 營(yíng)銷(xiāo)策策略3.4.1主要要采取的的策略姓名職務(wù)工作說(shuō)明明所需素質(zhì)質(zhì)或技能能XXX經(jīng)理做計(jì)劃，制定目目標(biāo)，監(jiān)監(jiān)督實(shí)施施，協(xié)調(diào)調(diào)內(nèi)部關(guān)關(guān)系，與與工商稅稅務(wù)等單

17、單位打交交道有主見(jiàn)、認(rèn)真、果斷、善于應(yīng)應(yīng)變、容容易交往往XXX會(huì)計(jì)出納、收收款、記記賬、管管理現(xiàn)金金、盤(pán)點(diǎn)點(diǎn)庫(kù)存認(rèn)真踏實(shí)實(shí)、有條條理、誠(chéng)誠(chéng)實(shí)、細(xì)細(xì)心XXX采購(gòu)員負(fù)責(zé)每日日的采購(gòu)購(gòu)，經(jīng)常常做些原原材料的的價(jià)格調(diào)調(diào)查，與與供應(yīng)商商搞好關(guān)關(guān)系口頭表達(dá)達(dá)能力和和應(yīng)變能能力都較較強(qiáng)，有有敏銳的的洞察力力XXX、XX生產(chǎn)管理理員組織生產(chǎn)產(chǎn)，控制制質(zhì)量，管理工工具設(shè)備備和技術(shù)術(shù)資料有責(zé)任心心，有健健康證，工作認(rèn)認(rèn)真、動(dòng)動(dòng)手能力力強(qiáng)，懂懂技術(shù)，富于創(chuàng)創(chuàng)新精神神XXX銷(xiāo)售員銷(xiāo)售產(chǎn)品品，與顧顧客建立立和保持持良好的的關(guān)系，做銷(xiāo)售售匯報(bào)，提出促促銷(xiāo)方法法有良好的的接待意意識(shí)，文文明用語(yǔ)語(yǔ)，禮貌貌待客，工作認(rèn)認(rèn)真，思

18、思路敏捷捷，有生生氣，善善于與人人交往，有談判判能力，守信用用，服務(wù)務(wù)周到，動(dòng)手能能力強(qiáng)，懂技術(shù)術(shù)廣告目目標(biāo)：我我們對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品作大大量的廣廣告宣傳傳，突出出產(chǎn)品特特點(diǎn)，可可以利用用校園的的媒體進(jìn)進(jìn)行宣傳傳服務(wù)目目標(biāo)：我我們以“微笑服服務(wù)”為為目標(biāo)，為顧客客提供最最周到的的服務(wù)產(chǎn)品的的生命周周期：我我們根據(jù)據(jù)產(chǎn)品的的生命周周期來(lái)采采取一定定的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略，在投入入期，就就要建立立知名度度，推出出產(chǎn)品，在成長(zhǎng)長(zhǎng)期，就就要擴(kuò)大大市場(chǎng)份份額，創(chuàng)創(chuàng)出特色色產(chǎn)品，在成熟熟期，就就要固定定市場(chǎng)地地位，維維持市場(chǎng)場(chǎng)份額，開(kāi)發(fā)新新產(chǎn)品，在衰退退期，就就要考慮慮收割、放棄和和重新定定位等問(wèn)問(wèn)題了。3.4.2市場(chǎng)場(chǎng)促銷(xiāo)

19、活活動(dòng)計(jì)劃劃3.5 銷(xiāo)售預(yù)預(yù)測(cè)放假期：122月，778月月在這段段時(shí)間里里，企業(yè)業(yè)不銷(xiāo)售售投入期：355月，銷(xiāo)銷(xiāo)售量趨趨勢(shì)呈上上升狀態(tài)態(tài)穩(wěn)定期：6月，9112月，銷(xiāo)售量量控制在在穩(wěn)定水水平線趨趨勢(shì)發(fā)展展4. 企企業(yè)的管管理4.1 企業(yè)的的組織機(jī)機(jī)構(gòu)本企業(yè)將將付經(jīng)理理1名、會(huì)會(huì)計(jì)1名、采采購(gòu)員11名、產(chǎn)產(chǎn)品加工工員2名、銷(xiāo)銷(xiāo)售員11名4.2 企業(yè)的的日常管管理要求求本企業(yè)要要求沒(méi)一一個(gè)員工工都必須須嚴(yán)格遵遵守企業(yè)業(yè)的規(guī)章章制度。每個(gè)員員工都勤勤懇工作作，認(rèn)真真負(fù)責(zé)，有敬業(yè)業(yè)精神。如有違違反規(guī)定定的行為為就給予予相應(yīng)的的處罰。同時(shí)時(shí)企業(yè)日日常運(yùn)營(yíng)營(yíng)中可能能存在著著盜竊，火災(zāi)等等風(fēng)險(xiǎn)，所以我我們會(huì)帶

20、帶領(lǐng)企業(yè)業(yè)的員工工一起學(xué)學(xué)習(xí)應(yīng)急急知識(shí)，掌握相相關(guān)的應(yīng)應(yīng)對(duì)措施施，提高高員工的的素質(zhì)，從而而把風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)降到最最低。管理激勵(lì)勵(lì)制：我我們企業(yè)業(yè)對(duì)于工工作表現(xiàn)現(xiàn)突出的的員工采采取一定定的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)辦法，激勵(lì)他他們能更更好地為為企業(yè)服服務(wù)，我我們會(huì)制制定相應(yīng)應(yīng)的管理理激勵(lì)制制，例如如給予員工工提高工工資，免免費(fèi)旅行行，發(fā)放放獎(jiǎng)品等等。工作程序序：經(jīng)理理制定采采購(gòu)和銷(xiāo)銷(xiāo)售計(jì)劃劃采采購(gòu)員負(fù)負(fù)責(zé)購(gòu)進(jìn)進(jìn)原材料料原原材料加加工成產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售記記錄和匯匯總4.3 企業(yè)管管理的基基本費(fèi)用用預(yù)測(cè)根據(jù)調(diào)查查在廣職職院內(nèi)，北苑食食堂旁的的酸野店店日常開(kāi)開(kāi)支和管管理費(fèi)在在60元元左右，而我們們的企業(yè)業(yè)也設(shè)在在廣職院院內(nèi)

21、，所所以每月月需交衛(wèi)衛(wèi)生管理理費(fèi)200元，還要與與學(xué)校領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)搞好好關(guān)系，開(kāi)業(yè)頭頭一個(gè)月月請(qǐng)校領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯飯預(yù)計(jì)3300元元，讓今今后的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)之路路更平坦坦5.2.2 銷(xiāo)售售和成本本計(jì)劃6. 創(chuàng)創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)的行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃本企業(yè)屬屬于個(gè)體體工商戶(hù)戶(hù)，店址址位于廣廣職院的的一條街街，本著著“健康康、美味味、優(yōu)質(zhì)質(zhì)”的宗宗旨，在在充分的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)查之后后，我們們計(jì)劃于于20008年112月開(kāi)開(kāi)始創(chuàng)辦辦該企業(yè)業(yè)，其行行動(dòng)如下下：1. 企業(yè)所所得及最最后落實(shí)實(shí)的流動(dòng)動(dòng)資金是是80000元，由業(yè)主主本人出出資，并并無(wú)需向向銀行貸貸款。2. 20008年112月，我們小小組各成成員分工工合作，分別去去做了市市場(chǎng)調(diào)查

22、查，并對(duì)對(duì)調(diào)查結(jié)結(jié)果進(jìn)行行分析。3. 與學(xué)校校商定租租金，簽簽定租憑憑合同和和期限。4. 根據(jù)市市場(chǎng)的需需求，選選擇酸梅梅、蘿卜卜、蕃石石榴等為為原材料料，并開(kāi)開(kāi)始學(xué)習(xí)習(xí)腌制方方法。5. 對(duì)本于于企業(yè)的的稅收和和登記問(wèn)問(wèn)題，本本企業(yè)將將于20009年年1月到到工商所所等部門(mén)門(mén)登記注注冊(cè)和辦辦理衛(wèi)生生許可證證，通過(guò)過(guò)國(guó)家的的有關(guān)政政策獲知知：大學(xué)生生有自主主創(chuàng)業(yè)，從注冊(cè)冊(cè)之日起起，一年年內(nèi)免交交有關(guān)登登記類(lèi)、證照類(lèi)類(lèi)和管理理類(lèi)收費(fèi)費(fèi)。個(gè)體工工商戶(hù)注注冊(cè)登記記費(fèi)、個(gè)個(gè)體工商商戶(hù)管理理費(fèi)、集集貿(mào)市場(chǎng)場(chǎng)管理費(fèi)費(fèi)、經(jīng)濟(jì)濟(jì)合同兼兼證費(fèi)等等費(fèi)用免免收。6. 20009年11月我們們將對(duì)店店面進(jìn)行行裝修和和購(gòu)買(mǎi)工工具設(shè)備備，并開(kāi)開(kāi)始招聘聘員工，我們將將采取面面試的方方式招聘聘兩名員員工，通通過(guò)應(yīng)聘聘員工，工資為為5000元/月月。7. 員工管管理方面面，我們們制定了了有關(guān)的的規(guī)章制制度，要要求員工工必須嚴(yán)嚴(yán)格按照照這些規(guī)規(guī)章制度度來(lái)工作作，以便便更好地地進(jìn)行企企業(yè)的管管理，工工作優(yōu)秀秀者可獲獲取獎(jiǎng)金金，以此此來(lái)提高高員工的的工作積積極性和和工作質(zhì)質(zhì)量。8. 20009年22月開(kāi)學(xué)學(xué)時(shí)，我我們將通通過(guò)板報(bào)報(bào)的方式式對(duì)本企企業(yè)進(jìn)行行宣傳，并給教教師