1、業(yè)務(wù)經(jīng)理轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)測(cè)評(píng)（三）您的姓名： 填空題 *_您所在的 大區(qū)及片區(qū)： 填空題 *_1. 職責(zé)轉(zhuǎn)換后，“分擔(dān)區(qū)域銷售目標(biāo)，完成A客的月銷量計(jì)劃，旬訂單制定“是（）的崗位職責(zé)。 單選題 *A. 營銷經(jīng)理B. 大區(qū)總監(jiān)C. 業(yè)務(wù)經(jīng)理 【正確答案】D. 運(yùn)營中心訂單專員2. 業(yè)務(wù)經(jīng)理結(jié)果考核的“當(dāng)縣銷量目標(biāo)”指標(biāo)量化：以單縣配人時(shí)最低值是（）噸/年，其他情況以指導(dǎo)原則確定銷量目標(biāo)。 單選題 *A. 1500B. 2000 【正確答案】C. 2500D. 30003. 人員配置與目標(biāo)設(shè)定的指導(dǎo)原則中，多個(gè)縣配置人員時(shí)，每個(gè)單縣的年銷量目標(biāo)最低值為（）噸 單選題 *A、200B、250C、300 【正

2、確答案】D、3504. 若1個(gè)縣中有多個(gè)A客，有多個(gè)A客銷量都大于2000噸，且B客有交叉，B客的歸屬及每月實(shí)際銷量由（）提供鄉(xiāng)鎮(zhèn)管轄的分配明細(xì)及每月實(shí)際銷量的分配明細(xì)。 單選題 *A、業(yè)務(wù)經(jīng)理B、營銷經(jīng)理 【正確答案】C、大區(qū)總監(jiān)D、市場中心5. A客提前（）天將下一旬目標(biāo)銷量轉(zhuǎn)為訂單給訂單內(nèi)公司。 單選題 *A、1B、2C、3 【正確答案】D、46. 經(jīng)銷商金牛系產(chǎn)品的保證金要求是每個(gè)單品每噸不低于（）元。 單選題 *A、30B、50 【正確答案】C、70D、1007. 零售商金牛系投放原則：在（）公里范圍內(nèi)同工藝同包裝產(chǎn)品不重復(fù)投放。 單選題 *A、3B、5 【正確答案】C、7D、108

3、. 零售商投放金牛產(chǎn)品，星級(jí)零售店不超過（）個(gè)包裝，核心零售店不超過( )個(gè)包裝，普通零售店不超過( )個(gè)包裝。 單選題 *A. 8，4，2B. 10，5，3 【正確答案】C. 10，6，3D. 12，6，49. 關(guān)于價(jià)格管理，下面說法正確的是： （） *A、由營銷經(jīng)理統(tǒng)一制定本片區(qū)的批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格。 【正確答案】B、由大區(qū)總監(jiān)統(tǒng)一制定本片區(qū)的批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格。C、由業(yè)務(wù)經(jīng)理和農(nóng)科經(jīng)理協(xié)助統(tǒng)一執(zhí)行和維護(hù)A客、B客的產(chǎn)品銷售價(jià)格。 【正確答案】D. 由營銷經(jīng)理協(xié)助統(tǒng)一執(zhí)行和維護(hù)A客、B客的產(chǎn)品銷售價(jià)格。10. 芭田18營銷模式“五四三二一”要領(lǐng)中的密植指的是 （） *A. A客密植 【正確

4、答案】B. B客密植 【正確答案】C. 示范密植 【正確答案】D. 動(dòng)銷密植 【正確答案】E. 宣傳密植 【正確答案】11. 業(yè)務(wù)經(jīng)理工作時(shí)間分配的三個(gè)三分之一是指 （） *A. 旬訂單經(jīng)營 【正確答案】B. B客常態(tài)化動(dòng)銷 【正確答案】C. 星級(jí)店建設(shè)和下單D. B客摸排開發(fā)、A客摸排建檔 【正確答案】12. A客戶的配套產(chǎn)品有 （）。 *A. 好陽光系列 【正確答案】B. 芭田+C. 灌溉肥D. 阿姆斯系列 【正確答案】13. 經(jīng)銷商金牛系產(chǎn)品拍賣要求包括 （） *A、銷量要求 【正確答案】B、布點(diǎn)要求 【正確答案】C、服務(wù)田要求 【正確答案】D、營銷人員人數(shù)要求E、保證金要求 【正確答案】14. 芭田18營銷模式“五四三二一”要領(lǐng)中的“一支撐”指的是三方協(xié)議。 判斷題 *對(duì)錯(cuò) 【正確答案】15. 制定A客動(dòng)銷方案，開展B客培訓(xùn)、動(dòng)銷標(biāo)桿示范是營銷經(jīng)理的職責(zé)。 判斷題 *對(duì)錯(cuò) 【正確答案】16. 通過開展B客常態(tài)化動(dòng)銷直接帶來的下拉銷量的提升，從而帶動(dòng)B客到A客處提貨，促進(jìn)A客下一旬到公司的提貨，以確保月度銷量目標(biāo)的達(dá)成。 判斷題 *對(duì) 【正確答案】錯(cuò)17. 產(chǎn)品投放原則中的不重疊指的是一個(gè)縣級(jí)區(qū)域內(nèi)，不論多少個(gè)經(jīng)銷商，一個(gè)系列僅投放給一個(gè)客戶，品系中的單品不分拆。 判斷題 *對(duì) 【正確答案】錯(cuò)18. 零售商的金牛系產(chǎn)品，通過拍賣的方式獲得經(jīng)營權(quán)。 判斷題