1、如何說對話 分享 主講：太陽神直銷總部教育管理中心分 享 的 重 要 性 語言是人類交流溝通的最基本的工具，一個善于駕馭語言的人是擁有人氣，財氣，讓人喜歡的人，語言加微笑是世界上最廉價的禮物。 訓練可以讓人成為演講家，因為熟能生巧. 贊美是語言的鉆石。好言一句三冬暖，冷語一句六月寒。例：不會說話的故事一場會議的三種分享 會前會的分享 會后會的分享 會中會的分享 會 前 會 的 分 享 心境得到提升，能力得到成長，是配合,是帶動，營造環(huán)境和氛圍。種地之前先養(yǎng)土，養(yǎng)魚之前先養(yǎng)水，只有大環(huán)境好，才能你好、我好、大家好。 介紹公司銷售產(chǎn)品銷售人物銷售老師為會中會做好鋪墊。會 后 會 的 分 享 對會議

2、進行總結(jié)，談自己的真實感受和體會，真感情才是好文章，要積極要快樂。 分享內(nèi)容要精煉、簡捷、突出重點。 分享要站立，圈要圍圓。聚人、聚氣、才聚財。 會后會的主持人要站在總結(jié)老師的右手邊，面向門口，掌控全局。 68人為一組，每人一分鐘，老師總結(jié)兩分鐘，整個會后會不超過十分鐘。三 種 課 程 的 分 享 新人課的分享 產(chǎn)品課的分享 方法課的分享問 候介 紹感 謝行 業(yè)感 受12人即可，方顯尊重。名字，來自哪個系統(tǒng)，市場，團隊。推薦人、領導人、公司、老師。進入太陽神之前從事的傳統(tǒng)行業(yè)。如何走入太陽神及最深感受或最大收獲。 三 分 鐘 五 道 題產(chǎn) 品 課 的 分 享 語氣要傳遞興奮快樂的感覺，發(fā)自內(nèi)心

3、的喜愛產(chǎn)品，自用產(chǎn)品，相信產(chǎn)品，瘋狂的熱愛產(chǎn)品。 感謝推薦人的關愛和在意，讓自己使用上優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品，以前對健康的認識和現(xiàn)在觀念的改變及用完產(chǎn)品后的真實感受，使用前后的明顯對比，分享產(chǎn)品的功效和市場案例，看過產(chǎn)品示范，聽完產(chǎn)品課后對產(chǎn)品的渴望，迫切的要使用產(chǎn)品，引導和帶動用產(chǎn)品。方 法 課 的 分 享照鏡子，對答案，找到差距，縮短差距。悟到：檢討自己學到：以前不知道做到：以前知道沒做到的目標：從當月目標，下月目標，半年目標和財年目標， 目標是清醒劑，學習是加速器。 圍繞目標要制定切實可行的相應計劃?？?樂 人 生 需 要 分 享 分享是人類的本能，分享也是直銷事業(yè)最基礎的基本技能，是從外行進入

4、內(nèi)行的開始，勤于思考，善于總結(jié)，快樂分享養(yǎng)成好的習慣。 主題明確 思路清晰 語言簡練太陽神企業(yè)隊列歌 高山大海藍天白云我們就是太陽 真誠理解合作進取我們團結(jié)如鋼 市場在召喚青春在閃光為了人類健康 為了遠大理想去拼搏去競爭去奮斗 金光大道上鋪滿錦繡 團隊的力量最雄厚醒獅迎風吼 為生活創(chuàng)造幸福功勛世上留 當太陽升起的時候我們的愛天長地久太陽神企業(yè)形象歌經(jīng)過無數(shù)個沉浮的春秋，滿天的星星還在奔走，沒有月亮的黑夜里，燃燒的地平線還在等候。穿過無數(shù)個曲折的山頭，東去的江水一樣奔流，生長夢想的荒野里，張開手把世界擁有。 當太陽升起的時候，我們走出桑田滄海， 當太陽升起的時候，我們的愛天長地久！目 錄會 議

5、的 意 義會 議 的 類 型分級培訓思路2011教育規(guī)劃會 議 的 節(jié) 奏一、會議的意義 “沒有聚會，就沒有直銷”會議，一直以來都被直銷界公認為是直銷最有效的展業(yè)工具，一個企業(yè)，一個團隊，一個直銷人，不管他所在的市場多么難啟動，只要他能熟練、成功地組織好會議，市場就能火暴，所有一切的困難都會迎刃而解。 良好的會議運作能夠發(fā)揮“凝聚共識”，“激勵感染”，“創(chuàng)造績效”和“復制傳承”四大目的。一、會議的意義1、會議是直銷事業(yè)的生命。2、太陽神事業(yè)是以運作會議為中心 。 3、通過會議樹立了榜樣，看到成功的事實。堅信自己的選擇，堅定了信念。 4、會議可以治病療傷。5、會議培養(yǎng)人才、鍛煉人才，敢比會重要。

6、6、會議可以建立人際關系、統(tǒng)一咨詢、凝聚團隊、促進 合作、使團隊健康和諧，為團隊資源共享打基礎。二、會議的類型 按規(guī)模分 特大型會議：萬人以上； 大 型 會 議：上千人； 中 型 會 議： 數(shù)百人； 小 型 會 議： 數(shù)十人或數(shù)人。 按照性質(zhì)分 進人會議：招商會、OPP、產(chǎn)品說明會、表彰大會、聯(lián)誼 晚會。 留人會議：小型家庭聚會、NDO新人培訓（why）。 育人會議：晉級培訓（初中高）、養(yǎng)生保健師培訓（初中 高）、會長培訓班、講師大賽、旅游研討會等。三、分級培訓的教育思路 隨著市場的快速發(fā)展，分級培訓勢在必行。分級培訓可以更有效的為經(jīng)銷商規(guī)劃出成長的路徑，更有利于人才的發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)，更好的做到因

7、地制宜和因人而異，使教育的針對性加強，受眾對象更加明確。有會就叫人來 規(guī)范化 做大 規(guī)模1.分級培訓的特點：主題不變話題常新易于復制因地制宜因人而異三、分級培訓的教育思路 團隊建設初級培訓課程目錄 人數(shù)階段初級課程 課程目錄 效果分析事業(yè)OPP走進太陽神 簡單、準確、有效 超級OPP尋找中國直銷的希望 適合整合用OPP 產(chǎn)品OPP太陽神產(chǎn)品綜述 簡單、準確、有效 心態(tài)類基本心態(tài)和五大禁忌 入門心態(tài)及規(guī)則 心態(tài)類走進直銷-突破三關分析常見障礙給信心方法類終端之爭-模式之戰(zhàn) 珍珠模式解讀 方法類零售、推薦與服務 直銷員基本功 培訓方法類如何邁出成功的第一步 引導新人正確展業(yè) 方法類如何舉辦家庭聚會

8、 基層工作的展業(yè)形式 養(yǎng)生保健師初級培訓課程目錄初級課程 課 程 目 錄1、以產(chǎn)品知識的普及為主；2、按系列、適用人群講解 ；3、隨時根據(jù)上市產(chǎn)品增加單項課程；4、結(jié)合大量案例，促進消費和銷售。太陽神現(xiàn)代養(yǎng)生產(chǎn)品特點生物健濃縮型口服液好憶思、金菇兒童口服液康胃口服液粉黛祛斑美容口服液、營養(yǎng)補充系列 如何提高腎動力海狗滋陰、壯元膠囊 三高人群的預防與保健海狗清舒膠囊 養(yǎng)生保健師中級培訓課程目錄中級課程課 程 目 錄1、系統(tǒng)掌握中醫(yī)理論；2、系統(tǒng)掌握西醫(yī)人體結(jié)構及營養(yǎng)素的分類和應用。養(yǎng)生理論概述 養(yǎng)生之陰陽五行學說 養(yǎng)生之氣血津液之關系 五臟的功能及關系 人體基礎生理常識營養(yǎng)素的特點及作用保護脊柱

9、 健康一生 灸療頸椎病、腰椎病、關節(jié)炎灸療前列腺炎、痛經(jīng)團隊建設高級培訓課程目錄 領導階段高級課程 課程目錄效果分析境界提升公司文化再認識 扎根職業(yè)培訓商務禮儀 由貴到雅綜合管理品牌管理 境界提升境界提升價值遠景再認識 價值觀重塑境界提升情商管理 領袖必備綜合管理做一個系統(tǒng)的締造者 真正的內(nèi)行綜合管理領導力的塑造 綜合能力的提升綜合管理如何提升執(zhí)行力 綜合能力的提升其它夫妻相處或親子教學履行社會責任的前提 養(yǎng)生保健師高級培訓課程目錄高級課程課程目錄技能資格認證推拿按摩師培訓 技能資格認證國家認證營養(yǎng)師培訓以勞動部頒發(fā)的資格認證書為主 團隊建設晉級培訓（初級、中級、高級） 以系統(tǒng)或團隊為單位進行

10、團隊建設。養(yǎng)生保健師培訓（初級、中級、高級） 夯實專業(yè)知識，為開拓市場、穩(wěn)定業(yè)績打基礎遠程教育（教育網(wǎng)、視頻教學） 發(fā)揮網(wǎng)絡作用、滿足足不出戶的學習需求全國市場講師選拔大賽 選拔、培養(yǎng)市場骨干力量，促進人才培養(yǎng)教育中心品牌會議（一）教育中心品牌會議（二）講師暨會長培訓班 培養(yǎng)運作會場、經(jīng)營會議的市場人才，加強會議營銷、 提高會議質(zhì)量。新人生成功之路風采展（個人） 為符合條件的績優(yōu)經(jīng)銷商個人舉辦的大型表彰會，充 分體現(xiàn)尊榮、彰顯榜樣的力量、達到帶動廣大經(jīng)銷商 奮進的造勢目的。 黃江基地培訓 在黃江培訓基地定期舉辦的精英培訓。通過講師授課、 學員分享、軍訓、感召式教學等形式多樣的方式培養(yǎng) 各地精英

11、，也是各地培訓的范本。 華南（東莞）華東（合肥）東北（沈陽）華北（濟南）華中（鄭州）湖北、河南、陜西甘肅、青海、寧夏 廣東、廣西、海南、湖南、福建 江蘇、浙江、上海、安徽、江西 遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古北京、天津、河北、山西、山東31542區(qū)域會議中心西南（成都）四川、云南、貴州西藏、重慶、新疆 6區(qū)域會議中心建設南北線：東莞、濟南、沈陽 東西線：合肥、鄭州、成都 四、會議目標規(guī)劃 2011年團隊建設晉級培訓會議類型會議區(qū)域會議節(jié)奏參會資格會議規(guī)模總計場數(shù)初級晉級培訓南北線上半年2場/季（4/5）下半年1場/單月(7/9/11)四星會員四星店以上500人15場東西線上半年1場/雙月6場下半年

12、2場/季(7/8/10/11)12場中級晉級培訓南北線上半年1場/季（3/6）下半年1場/雙月(8/10/12)商務主任以上級別300人15場東西線1場/季（9/12月）6場合 計預計參會人數(shù)：16500+6300=22800（人）54場四、會議目標規(guī)劃 2011年養(yǎng)生保健師培訓會議類型會議區(qū)域會議節(jié)奏參會資格會議規(guī)?？傆媹鰯?shù)初級養(yǎng)生保健師南北線全年2場/季三星會員三星店以上500人四天三夜 24場東西線下半年2場/季 12場中級養(yǎng)生保健師全國范圍地點待定適時舉行珍珠店店長 50-100人四天三夜合 計預計參會人數(shù)：1800020000人36場四、會議目標規(guī)劃 2011年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗交流會會議類型

13、會議區(qū)域會議節(jié)奏參會資格會議規(guī)模總計場數(shù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗交流會南北線1場/月健康顧問500 -1500人半天60場東西線30場合 計預計參會人數(shù)：1000*90=90000（人）90場四、會議目標規(guī)劃 2011年點對點扶持會議類型會議區(qū)域會議節(jié)奏參會資格會議規(guī)模總計場數(shù)初級晉級培訓以區(qū)域基地為中心扶持周邊市場適時舉行四星會員四星店以上200-300人三天二夜20場中級晉級培訓8場產(chǎn)品培訓三星會員三星店以上300-500人三天兩夜 30場合 計預計參會人數(shù)：18000（人） 58場四、會議目標規(guī)劃 2011年商學院培訓會議類型會議區(qū)域會議節(jié)奏參會資格會議規(guī)?？傆媹鰯?shù)高級養(yǎng)生保健師全國范圍適時舉行高級主任

14、醫(yī)學背景50-100人四天三夜3場講師暨會長培訓班1場/季高級商務主任以上150-200人三天二夜4場金院長主題課程會議中心 待定根據(jù)會議類型定根據(jù)會議類型定待定合 計預計參會人數(shù)：1050（人）+7場+四、會議目標規(guī)劃 2011年教育中心年度會議會議類型會議區(qū)域會議節(jié)奏參會資格會議規(guī)模總計場數(shù)高級經(jīng)理晉級培訓不分區(qū)域1場/年1月5號高級商務經(jīng)理以上1500人1場講師經(jīng)驗交流會1場/年全體市場講師視頻直播10000人1場講師大賽2場/年商務經(jīng)理以上級別1000人四天三夜2場合 計 預計參會人數(shù)：13500人4場2011年教育中心會議計劃總表（一） 會議類型月份初級晉級培訓中級晉級培訓高級晉級培

15、訓初級養(yǎng)生保健師區(qū)域點對點區(qū)域點對點區(qū)域點對點一月233二月三月2333四月62133五月32133六月3233七月62263八月32263九月3233十月32363十一月62263十二月61合計3320188136302011年教育中心會議計劃總表（二） 會議類型月份高級養(yǎng)生保健師培訓講師經(jīng)驗交流會講師暨會長培訓班講師大賽創(chuàng)交會合計一月8二月三月1921四月1925五月1922六月1921七月928八月1926九月1921十月1927十一月11930十二月1917合計314290246 五、會議的節(jié)奏 會議的類型、方式雖然可以多樣，但目的只有一個，就是讓健康顧問們自己習慣起來，逐步接受直銷的

16、思維方式。為此，必須養(yǎng)成習慣，在日常會議運作中，固定召開會議的時間、地點，逐漸養(yǎng)成直銷的“想法”和“生活方式。每周：工作室會議（OPP、產(chǎn)品、方法）；每月：招商會、產(chǎn)品說明會；兩月：晉級培訓、養(yǎng)生保健師培訓、表彰大會、 （單雙月） ；每季：旅游研討會、四季飛歌；半年：半年總結(jié)、規(guī)劃會議；每年：周年慶、高級經(jīng)理培訓會、年度總結(jié)與規(guī) 劃會議。原則：小團隊服從大團隊，大團隊服從系統(tǒng)，系統(tǒng)服從公司五、會議的節(jié)奏會議形成節(jié)奏的好處： （1）熟能生巧，勤能補拙，能力是在實踐中提高 的； （2）站在講臺上才是生意的開始； （3）只有定時、定期、定地，像時鐘一樣準確按 時運作會議，才能擴大影響，給團隊安全感 和規(guī)律性； （4）可以節(jié)省一對一溝通的時間。 五、會議的節(jié)