1、 PAGE 頁(yè)碼 2 / NUMPAGES 總頁(yè)數(shù) 4百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)新編一本次活在時(shí)間從 _年 _月 _日到 _年_月_日，共_天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額 _元，環(huán)比_率 _%，除去節(jié)日期間 _%的自然_，實(shí)際_率也達(dá)到了 28%，超過(guò)了活動(dòng)前 5%預(yù)計(jì)_目標(biāo).1、活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在_日至_日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額 _元，并將這種形式延續(xù)到_月_日.本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，_月_日卻下降 17.6%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈_趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額_應(yīng)較明顯.從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性.我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定

2、位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái).符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性.2、缺乏計(jì)劃性：促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差.單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐.如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力.3、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也

3、成了一相情愿.企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng).4、活動(dòng)執(zhí)行力差：一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零. PAGE 頁(yè)碼 4 / NUMPAGES 總頁(yè)數(shù) 4百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)新編一220_年春節(jié)前一個(gè)月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開(kāi)門(mén)紅.僅我們分銷渠道就銷售了_ 7295箱，_14930箱，_556

4、0箱，_ 930箱，_335箱，_ 122箱，_ 10箱.共送出加油卡 1019500元，蘇煙 515條.這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見(jiàn)影的.體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍(lán)的銷量從 10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了 09年的銷量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了 08年銷量最輝煌的同期銷量.二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在 10年初，_處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心_的后路何去何從，經(jīng)過(guò)一年的努力，_終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng).三：這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展.

5、但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考.一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字.我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的.這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比.也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù).二：由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道.在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量.在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案.三：執(zhí)行不到位執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)

6、上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng).但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài).這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠.這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度.這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄.四：產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題.在產(chǎn)品做促銷前，我們本來(lái)很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格.但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常.而_的價(jià)格卻一路走低.在去年 10月份_調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶 255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有 225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶 240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格.以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量.不為了銷量而做銷售.五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒(méi)有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]