1、實用文檔Word格式、可編輯打印 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)實用精選20篇 2022優(yōu)秀業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)實用精選20篇 2022優(yōu)秀業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)實用 篇1 屈指算來，到公司已近一年的時間，回憶這一年里的工作，我在各位指導(dǎo)和同事的支持與幫助下，此刻已根本上融入了公司這個大家庭，根據(jù)公司上級下達的要求和任務(wù)，仔細做好自己的本職工作，透過這一年來的學(xué)習(xí)和工作，使我在工作形式上有了新的方法，技術(shù)和閱歷也得到了進一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的轉(zhuǎn)變。 首先在思想上，無論在什么狀況下，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的根本前提，無論何時何地我都奉行嚴(yán)于律已的信條，并實在的遵守它，另外愛崗敬業(yè)是

2、能做好工作的關(guān)鍵，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從今刻做起，才能每一天都不同的進步。 這一年內(nèi)我的崗位主要是在3g手機專區(qū)，我明白惟有專心的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售手機這項工作，我專心的做著指導(dǎo)交給我的每一項任務(wù)。g3手機專區(qū)直接應(yīng)對的都是顧客，干好這份工作不僅僅需要熟識每個手機產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)問、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有急躁、愛心、細心，仔細對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到仔細負責(zé)，盡我所能，為他們做出最大奉獻。對工作我此刻布滿了信念，不像剛來時那么手足無措。讓客戶等候時也感受到我

3、的真誠，不斷熟識業(yè)務(wù)，這樣才能進步效勞效率，讓客戶明白我們也急。發(fā)放一些手機宣揚頁和指引他們?nèi)?g體驗專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗和比擬中意的機型。 每次回了新的機型我都會利用其它的時間理解這些新手機的各方面的功能與參數(shù)，這樣應(yīng)對顧客時也可以了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷進步自己的業(yè)務(wù)潛力。廳內(nèi)裝修后3g手機專柜在廳的中間位置，顧客在辦業(yè)務(wù)叫號等候時也會順便來看看手機，這樣我可以向顧客推舉3g手機的時機也更多了，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作，我要負責(zé)的事情更多了，也讓我更加專心起來，但是有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客，而感到焦急。但我信任只要我業(yè)務(wù)更加的嫻熟介紹更加流暢，就能更快

4、的提快我的工作效率，從而兼顧到更多的顧客。 由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、潛力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向四周指導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有必需的進步。 20X已成為過去，展望20X新的一年里，我仍將不斷完善自身的缺乏，將工作的不斷進取作為我孜孜不倦追求的目的，以一個踏實勤奮的心態(tài)來迎接新的一年，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新程度，為公司做出更多的奉獻。 2022優(yōu)秀業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)實用 篇2 X年已經(jīng)過去，回首一年來的工作，盡管我為公司的奉獻微薄，但終于邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)進展的第一步，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的互相溝通，我已漸

5、漸的容入到這個集體當(dāng)中。初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)分，及工作性質(zhì)的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫助，使我以最快的速度熟識辦公室的工作及對市場操作流程有了肯定的理解。在這短暫的兩個多月里，通過對肯定量客戶的訪問，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的熟悉和理解，也為后期的辦公室工作打下根底。 現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下： 1、思想政治表現(xiàn)、品德素養(yǎng)修養(yǎng)及工作心態(tài)，尊紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，樂觀主動仔細的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，工作態(tài)度端正，仔細負責(zé) 2、專業(yè)學(xué)問、工作力量和詳細工作，我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)當(dāng)辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，幫助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為

6、了更好的工作，向指導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己探索理論，在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟識了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，進步了工作力量，在詳細的工作中形成了一個清楚的工作思路。、在來公司后，我本著“把工作做的更好這樣一個目的，開拓創(chuàng)新意識，樂觀圓滿的完成指導(dǎo)安排的各項工作，在余限的時間里，和局部政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，選購部門，及主要決策人進展溝通，搜尋工程信息，為下一步工作打好根底。 3、仔細、按時、高效率地做好公司指導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作為了公司工作的順當(dāng)進展及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，樂觀協(xié)作其他同事做好工作。 4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。喜歡自己的本職工作，可以正確

7、仔細的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家效勞，仔細遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位。 5、工作質(zhì)量成果、效益和奉獻。在開展工作之前做好個人工作方案，有主次的先后準(zhǔn)時的完成各項工作，到達預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時在工作中學(xué)習(xí)了許多東西，也熬煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作程度有了長足的進步。 總結(jié)今年的工作，盡管有了肯定的進步，但在許多方面還存在著缺乏。比方有制造性的工作思路還不是許多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里，我將仔細學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進入一個新程度，為公司的進展做出更大更多的奉獻。 2022

8、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)實用 篇3 沒有法規(guī)不成方圓。要想使一個公司穩(wěn)步進展，必需制定標(biāo)準(zhǔn)加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成果、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作： 1、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個部室的周、月、季度、年銷售方案。制定方案時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室狀況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目的。在目的確定之后，我本著事事落實，事事督導(dǎo)的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目的方案的順當(dāng)完成。 2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我非常注意各

9、個展業(yè)部室的團隊建立。始終注意部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素養(yǎng)訓(xùn)練。一年來，我屢次組織形勢發(fā)動會、業(yè)務(wù)研討會，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，組織大家學(xué)學(xué)問、找閱歷，進步職工全面素養(yǎng)。培訓(xùn)重點放在學(xué)習(xí)保險理論、展業(yè)技巧的學(xué)問上，并且強調(diào)對團隊精神的培育。學(xué)習(xí)促進了各個團隊自身素養(yǎng)的不斷進步，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定進展打下扎實的根底。 3、關(guān)心經(jīng)理室全面推動薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司根底管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化;四化目的，全面推動企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，可以充分激發(fā)員工樂觀性和制造性的用人機制。 部室

10、負責(zé)工作 除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面對大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的根底上，我在全市首先創(chuàng)辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的創(chuàng)辦既為客戶供給了平安保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費收入X元，其中車險保費X元，非車險業(yè)務(wù)X元，滿期賠付率為X。成為公司進展的重要保證。 工作中的缺乏 由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯。例如有時效勞不準(zhǔn)時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)消失偏向等。有時工作有急躁心情，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量;處理一些工作

11、關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。 總之，一年來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上進步職工的熟悉，行動上用嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn)，在我的帶著下，公司員工以不斷進展建立為己任，以誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，效勞社會為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，標(biāo)準(zhǔn)運作，獲得了很大成果。 新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加劇烈，公司要想連續(xù)保持較好的進展態(tài)勢，必需進一步解放思想，更新觀念，打破自我，漸漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信念，迎接將來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我信任，在上級公司的正確指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱辛奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司肯定可以制

12、造出更加輝煌的業(yè)績! 2022優(yōu)秀業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)實用 篇4 喜悅滿懷辭舊歲，向往在心迎新年。我們滿懷成功的喜悅和奮進的豪情，即將迎來了新年又一輪朝陽，在這辭舊迎新的時候，回首過去的一年，在公司強大實力的支持下，在公司指導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下與公司各部門嚴(yán)密合作下，艱辛奮斗，正視挑戰(zhàn)，克制困難，全體同仁共同努力下，全年完成銷售任務(wù)。為20X年更好的綻開工作，溫故知新、總結(jié)閱歷教訓(xùn)，現(xiàn)將20X年工作總結(jié)如下。 一、根據(jù)外銷部門工作方向，經(jīng)細心挑選，20X年度成功開發(fā)了中宏企業(yè)旗下的河北鴻川房地產(chǎn)開發(fā)、河北德鴻房地產(chǎn)開發(fā)、以及河北燕趙集團、河北國華房地產(chǎn)、河北高遠房地產(chǎn)、石家莊遠信市政、中國太平洋建立

13、集團正定新區(qū)工程、恒山建立張家口沽源工程等一批具有影響力的新客戶，并順延維護了大路養(yǎng)護中心、嘉實房地產(chǎn)、君和房地產(chǎn)、德州大路、河北建立集團、等一批老客戶。除德州大路、養(yǎng)護中心以外，大局部客戶回款、選購量、利潤比擬抱負。 二、核心的業(yè)務(wù)是銷售，銷售的核心是回款。這是制約公司進展乃至生死存亡的一大詬病。德州大路是典型的一個錢辦十個事，事先以小量、屢次、關(guān)系獲得信任，五月份用預(yù)付30萬元訂金簽下130萬元鋼材，其余貨款分屢次六個月之久還清，至今仍未核算利息，實屬失察。今后對此類客戶倍加留神。石家莊市交通局大路管理處養(yǎng)護管理中心可以說是公司重量級老客戶了，四月份預(yù)付100萬元簽下240萬元合同至昨天剛

14、剛還請貨款，其資金來源全部是交通局，資金狀況很難意料。 今后應(yīng)對全部后付款新老客戶有一個每筆業(yè)務(wù)交貨前必考察，這也就是被迫進步工作效率。經(jīng)過一段時間的磨合，信任自己在工作方法上會有所改良，并且工作效率也會有所提升。 二、業(yè)務(wù)狀況 XX年在公司業(yè)務(wù)方面，得到了小局部的成果，但其中也有許多是鑒于公司同事們的關(guān)心和鼓舞。我們的軍團軍規(guī)中有這么一句，當(dāng)你進入一家講究實效的公司，請用你的業(yè)績說話。 在工作中總會提示自己：全部消失的問題只有自己解決，等到別人的只有參考的意見和鼓舞的話語，凡事全部需要自己才能解決，沒有任何人來關(guān)心你完成它。這樣自己的依靠性就不會那么強，全部的問題只有自己去查找解決方法。再苦

15、再累，只有你的業(yè)績才能證明你的力量，其它全部的只是空談。 三、團隊協(xié)作 在年度工作中，我總結(jié)出了如下幾點：如今的公司只有較強的個人力量是不行的，擁有公司的團隊協(xié)作精神才是最為重要的。再強的個人永久比不上一支優(yōu)秀的團隊。目前團隊的建立將成為下半年度的工作方案。在團隊中我總是教育我的管理者，必需做到以身作那么，嚴(yán)格要求自己。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法，而不是我們關(guān)心他們解決問題。對于如何培育員工：只要員工犯的不是原那么性問題，我們根本以引導(dǎo)和教育為主。員工不是被罵成才，她們同樣也需要贊美和鼓舞的話語，多給信念。 四、存在問題 1、自我學(xué)習(xí)力不夠，總是需要鞭策; 2、工作還有潛力沒有全部發(fā)揮

16、，需要改良工作方法; 3、對于平常的培訓(xùn)及會議記錄是有，但只是流于形式，沒有最終的總結(jié)，采納和施行。 五、解決方法 1、合理地支配自己的學(xué)習(xí)時間，沒有特殊重要的事情，不行打亂學(xué)習(xí)方案; 2、給自己制定工作流程，不斷改良工作方法，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人是如何有效地支配自己的工作時間，利用好五項管理; 3、在培訓(xùn)和會議之后學(xué)會總結(jié)和分析，分析出自己目前的工作問題，總結(jié)出自己如何更好的執(zhí)行和布置工作。在施行之前做好充分的預(yù)備，將方案詳細，施行的時候就比擬輕松。 以上就是我對XX年全年的工作總結(jié)，在工作總結(jié)中分析出自己工作中存在的各種問題，對明年的工作方案和目的有很大的關(guān)心。接下來我會仔細完成明年的工作，為自己

17、的目的而努力! 2022優(yōu)秀業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)實用 篇8 又到年終歲尾,回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千時間如梭，轉(zhuǎn)瞬間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)受了一段不平凡的考驗和磨礪。特別感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)與才能，回首過往，中心陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了許多，指導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，同事們的鼎力幫助，使我在工作中更加的得心應(yīng)手，在此我向中心的指導(dǎo)以及全體同事表示最誠心的感謝。同時也將近一年的工作向大家做以匯報。 一、嚴(yán)于律已，團結(jié)同志。以身作那么，任勞任怨。 在工作中嚴(yán)格要求自己，響應(yīng)中心各

18、項號召，樂觀參與公司的各項活動?？酥品N種困難，不計個人得失，在工作設(shè)施不齊全、人員業(yè)務(wù)不嫻熟的狀況下，帶著醫(yī)療小組人員從頭做起，加班加點學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，在短時間內(nèi)完成了十五個涉及人傷在指導(dǎo)的支配下，與上海設(shè)計部樂觀溝通和聯(lián)絡(luò)，就梅墟工程與政府各相關(guān)部門樂觀溝通和征詢，為方案的順當(dāng)進展供給了有效關(guān)心。 2)憑工作閱歷和進度，結(jié)合公司實際，努力把工作方案與工作進度親密結(jié)合，使方案和進度有效有序進展。 3)根據(jù)工程狀況，結(jié)合公司一級方案，有預(yù)見性地開展工作，努力在條件成熟的狀況下把全部與工程有關(guān)的事務(wù)提早進展并完成。 4)盡所能和所把握的關(guān)系，協(xié)作并關(guān)心其他部門完成相關(guān)工作，供給我所能供給的關(guān)心。 5

19、)在方案要求時間內(nèi)，提早完成立項備案，為工程正常進展供給了條件。 6)提早把交通分析日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好_分的預(yù)備。 7)與土地部門樂觀溝通，加強聯(lián)絡(luò)，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時間內(nèi)敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為工程進展供給了有利保障。 8)協(xié)作公司指導(dǎo)對土地交接工作進展樂觀的跟蹤和有效監(jiān)視，為指導(dǎo)做好參謀，為土地順當(dāng)和正常交接供給本人職責(zé)范圍內(nèi)所能進展的工作。 9)利用個人關(guān)系，樂觀為其他部門供給力所能及的關(guān)心和支持，熱忱無怨言。與同事之間_相處加強溝通團結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團隊。 4.存在問題及解決方法： 1)由于在原單位主要

20、從事行政經(jīng)營和工程管理工作，對于房產(chǎn)公司的工作內(nèi)容及流程還需要進一步的理解與熟識。在試用期內(nèi)還沒有完全與公司的習(xí)慣和規(guī)章相融入，這需要指導(dǎo)和同志們的傳幫帶。 2)工作中有時過于自信，對有些簡單工作估量過于簡潔，造成了工作上的被動，有急于求成之狀，求功心切。 總之，在短短的三個月時間里，我個人以為獲得了一點成果，但離指導(dǎo)的要求和自我要求尚有很大差距。假設(shè)公司認為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正，我將進一步嚴(yán)格要求自己，克制缺乏，加強學(xué)習(xí)，努力進步業(yè)務(wù)程度，充分發(fā)揮所長，樂觀熱忱仔細地完成好每一項工作。 2022優(yōu)秀業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)實用 篇15 時間如天上流星一閃即過，我期望自己能抓住這一短暫的一剎

21、那。不知不覺中已來x醫(yī)藥公司一個月了，回憶這段時間的工作，我作如下總結(jié)。 一：觀念的轉(zhuǎn)變 觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要轉(zhuǎn)變自己原有的觀念，務(wù)必要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品應(yīng)對的適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售形式也有差異。務(wù)必由原先的被開工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等許多觀念。 二：落實崗位職責(zé)。 作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);2、努力完成銷售管理方法中的各項要求;3、負責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);4、專心廣泛搜集市場信息并準(zhǔn)時整理上報指導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬

22、業(yè)精神和高度的仆人翁職責(zé)感;7、完成指導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在理解產(chǎn)品學(xué)問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同進步。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到指導(dǎo)支配的任務(wù)后，專心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。 三、明確任務(wù)目的，力求保質(zhì)保量按時完成。 工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，

23、對指導(dǎo)支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面專心理解指導(dǎo)意圖及需要到達的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提早完成，另一方面在營銷的形式上要專心思索并補充完善。 四、目前市場分析： 云在昆明只有一個客戶在x作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后。但是市場潛力宏大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在x作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在x，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶x作。其中，貴州康心全年銷量累積到達14件，其它地區(qū)的銷

24、量也并不抱負。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南根本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也根本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場標(biāo)準(zhǔn)狀況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品構(gòu)造來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。 銷售的力度不夠，銷售工作最根本的客戶訪問量太少。 2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度。 3)工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處

25、于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作場面混亂等各種不良的后果。 4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)力量還有待進步。 三.市場分析 如今徐州市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司主推的百度推廣屬于較能得到客戶認可的產(chǎn)品。在06年銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格。在07年的銷售工作中，我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或者推出一系列較有力的價格套餐和打包效勞，這樣可以促進銷售人員去銷售。 徐州是一個競爭比擬劇烈的市場。鑒于我們公司進入市場比擬晚，公司的知名度與產(chǎn)品價格優(yōu)勢，在徐州市區(qū)開拓市場壓力很

26、大，所以我們把主要的市場放在六縣上，那里的市場競爭相對的來說要比市內(nèi)小一點。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。 市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的在徐州市場可以用這一句話來概括。在技術(shù)進展飛速地今日，07年是大有作為的一年，假設(shè)在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永久沒有時機在做這個市場。 四.20_年工作方案 在07年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1) 建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明

27、年的工作中建立一個，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，進步銷售人員的仆人翁意識。 3) 培育銷售人員覺察問題，總結(jié)問題，不斷自我進步的習(xí)慣。 培育銷售人員覺察問題，總結(jié)問題目的在于進步銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能覺察問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量進步到一個新的檔次。 4) 在六縣建立銷售，效勞網(wǎng)點。 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。 5)銷售目的 今年的銷售目的最根本的是做到每人每月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細狀況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在