1、 大學生商業(yè)計劃書的兩個模板高校生商業(yè)方案書的兩個模板 時光流逝得如此之快，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候抽出時光寫寫方案了。什么樣的方案才是好的方案呢？以下是我收集收拾的高校生商業(yè)方案書的兩個模板，僅供參考，大家一起來看看吧。 高校生商業(yè)方案書的兩個模板1 項目概述 (一)項目規(guī)劃的背景 牙膏品牌背景介紹 (二)項目理念和獨特優(yōu)勢 * *牙膏的獨特性，包括其主要成分和功能；不同于其他同類產品；包裝等。 (三)項目勝利的關鍵要素 * *要勝利推廣牙膏，關鍵問題是: 強化口味的獨特性，努力被消費者認可； 引導牙齒保健新理念，提升產品附加值； 銷售網絡是否有足夠的輻射力。 (四)項目勝利

2、的保證條件 * *企業(yè)關注公共衛(wèi)生，有豐盛的牙齒護理閱歷，無疑對消費者有吸引力。 隨著中國人均消費水平的提高和牙膏市場競爭的加劇，許多牙膏廠也舉行了技術改造，開發(fā)了新產品，促進了牙膏的替代。在這種狀況下，* *牙膏優(yōu)先挑選北京、上海、廣州等市場作為切入點，確定了* *是促進社會生活的優(yōu)質牙膏的概念，以“健康自信，讓你的牙齒為你增色。作為推廣口號，推出全面的營銷方案。 (五)項目實施目標 首先要提升* *牙膏的知名度。作為一種新產品，我們首先在北京、上海和廣州市場堆積閱歷，然后在全國推廣。 短期目標:投資北京、上海、廣州市場，獲得80%的認知度(3-6個月) 中期目標:在北京、上海、廣州獲得20

3、%以上的市場份額，逐步向東部大中城市蔓延(1 2年) 長久目標:獲得全國20%以上的市場份額。 市場分析 一、市場環(huán)境分析 (一)全面環(huán)境分析 中國是牙膏生產和消費大國。20 xx年牙膏總產量達到50多億支，人均消費量為5支，成為全球最大的牙膏市場。隨著人們物質文化生活水平的提高，人們會越來越重視牙齒健康和個人衛(wèi)生，因此牙膏的市場容量將會擴大。 雖然目前牙膏市場競爭激烈，但仍有巨大的潛在市場。目前我國人均牙膏年消費量為5支，約200克，北京為6支，但與發(fā)達國家人均500克的消費水平相差甚遠。 主要是刷機率不高。中國政府提出的20 xx年城市刷機率達到85%，農村達到50%的目標，說明目前的刷機

4、率遠低于這個目標，所以有很大的潛在市場；另一方面，北京24.4%的人天天只刷牙一次，刷牙頻率有待提高。 自1991年以來，中國政府將9月1日定為“全國刷牙日”倡導普及刷牙，改善牙齒衛(wèi)生，在中學校生中普及刷牙教導，特殊是倡導孩子從3歲開頭刷牙，必定會增強對牙膏的需求。它以將來為基礎，對將來的市場結構有很大的影響。因此，中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的，即使根據政府的保守估量以每年7%的速度增長，也會形成巨大的市場。 (二)競爭環(huán)境分析 中國主要牙膏品牌的市場份額 品牌產地類型價格包裝占有率 11.4塊中國上海香0.90/63g，2.10/128g鋁管 黑妞廣州香1.00/638，3.00/150

5、g鋁管8.9 目前國內有20多個品牌的牙膏，主要有中華、藍田、黑妹、潔陰、兩面針、冷蒜靈、美加凈、小白兔等。另外，市面上也有少數進口牙膏，比如黑種人，高露潔。上海是中國最大的牙膏生產基地，歷史最悠久。上海生產的中華、白宇等老字號產品，已經有了相當大且穩(wěn)定的消費者。但近年來，廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏行業(yè)如雨后春筍般遍地開花，迎頭趕上，打造自己的名牌，從而形成了與上海分享牙膏市場的局面。 二、牙膏分類 隨著中國人均消費水平的提高和牙膏市場競爭的加劇，中國牙膏正在走向專業(yè)化和細分化。牙膏生產初步形成了一個格局，大致可以分為三大塊:一是各種牙齒整潔、口感清新的牙膏(如中華、黑妹)；一種是各種

6、牙膏結合防治牙病，特殊是各種充分發(fā)揮古代醫(yī)學學問的中藥牙膏。因為我國牙病流行，人們對藥用牙膏的心理接受度越來越強。這類牙膏主要有兩面針、上?？顾岬?。兒童牙膏，如兒童白兔牙膏。 高校生商業(yè)方案書的兩個模板2 一、行業(yè)概況 明年，它將走出象牙塔。由于經濟危機的影響，我們已經對餐飲業(yè)產生了愛好，決定畢業(yè)后開一家蛋糕店。蛋糕店進展前景很大?，F在的人生活好，消費水平高，對生活質量的追求高。綜合蛋糕店已經成為城市消費的一大趨勢。 二、蛋糕店概述 1.本店屬于餐飲服務業(yè)，名稱為“瑪吉下午茶”，是個人獨資企業(yè)。它主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點。 2.商店方案在社區(qū)商業(yè)街開業(yè)。最開頭是一家中檔蛋糕

7、店，以后會逐漸進展成安德魯森、向陽坊等蛋糕連鎖店。 3.店鋪需要9.5萬元的創(chuàng)業(yè)資金。 三、業(yè)務目標 1.由于地理位置在商業(yè)街，客戶比較豐盛，但是競爭對手無數，尤其是店鋪剛開張的時候。要想開辟市場，必需在服務質量和產品質量上下功夫，進一步擴大經營范圍，滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，一年收回成本。長久目標是逐步進展成為經濟實力雄厚、有一定市場份額的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中取得突破，成為蛋糕市場知名品牌。 四、市場分析 1.客戶來源:我們的.目標客戶是:在商業(yè)街購物消遣的普通消費者，約占50%；大約50%的同學在附近的小學，商店工人和社區(qū)居民。游客數量充沛，消費水平中低。

8、 2.競爭對手:按照調查結果，我們知道國內有無數品牌的蛋糕店，比如安德魯森、向陽坊、鴻業(yè)、安琪。所以，競爭很大 動詞 （verb的縮寫）商業(yè)方案 1.先去附近的幾家蛋糕店“窺探情報。了解不同類型和大小的蛋糕的成本價。了解各種蛋糕店的經營理念和“Trick ”。 2.開業(yè)資金籌集后，他們開頭在各大蛋糕店工作“挖墻角”。你不能“離譜”挖的時候，店里沒幾個人的時候，偷偷跑過來跟店里的師傅商議。還是招聘糕點師傅，開一家糕點師傅很重要，要慎重考慮。 3.據了解，已經找到了一套固定的消費率:“顧客永久得不到最廉價的價格。今日你可以降價幾塊錢，明天競爭對手可能會和你競爭更低價格的訂單。”由此，我體味到了產品

9、市場的某種競爭策略:“降價促銷不是長期之計。惟獨用最好的材料做最優(yōu)質的蛋糕，我們才干吸引顧客并留住他們。 4.蛋糕店主要面對大眾，價格不會太高，屬于中低價。 5.一些廣告?zhèn)鲉慰梢砸詢?yōu)待券的形式印刷和分發(fā)，以達到廣告的效果 6.蛋糕店可以特地開拓休閑區(qū)，設置無數獨特的椅子。顧客可以買一些零食，坐在蛋糕店漸漸品味。蛋糕店的休閑功能進一步加強。 7.經過多次調查，因為競爭等方面的需要，許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關系不大的零食，以形成新的利潤增長點。在品種上，無數店家都實行了一些創(chuàng)新的措施:比如在炎熱的夏天，準時推出目前十分流行的冰粥、刨冰，奶茶、果汁等飲料受到顧客的青睞。 8.建立會員卡制度。會員的

10、名字印在卡片上。會員卡的折扣率不高，比如15折。這樣一方面可以給消費者一種敬重感，另一方面也便利服務員稱呼消費者。特殊是假如消費者和別人在一起，服務員可以當眾稱呼他(她)為先生和小姐*的話，會覺得受到敬重。 9.桌子上放一些宣揚資料和雜志，里面有關于蛋糕和飲料的學問和故事。一方面可以提升品嘗，烘托氛圍，增強消費者對品牌的好感。 10.無論是從店鋪裝修，店員形象，還是做蛋糕，都要給顧客一種健康衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家食品衛(wèi)生法，這是基礎。內容來自徐州便民網，誠摯為您服務。 11.食品格業(yè)有特別的工作技能要求:員工必需持有“健康證實”。 不及物動詞財務估算 啟動資產:約9.5萬元 設備投入: 1、房租五千； 2、面裝修20 xx元左右(含店面裝修、燈箱)； 3.商品貨架和銷售臺費用1500元左右； 4.員工(2)統(tǒng)一著裝需要500元； 5.機器設備最大投資8萬元(含做蛋糕全套用具)；最初的購買價格大約是6000元。 月銷售額(平均):21000元。據專家評估，這樣的小蛋糕店運營走上正軌后，月銷售額可以達到2.1萬元。 月支出:14033元。房租:最好的地段在人口密集的住所區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、逼近孩子的地段(如幼兒園或游樂場)，5000元左右。 商品成本:30%左右，5