1、德芙巧克力營銷籌劃書班級：學(xué)號： 10目 錄前言錯誤！未定義書簽。一、企業(yè)概況簡述錯誤！未定義書簽。二、市場環(huán)境分析SWOT 分析 4一市場需求分析4二市場競爭分析4優(yōu)勢：4 HYPERLINK l “_TOC_250004“ 劣勢：5 HYPERLINK l “_TOC_250003“ 時機(jī)：5 HYPERLINK l “_TOC_250002“ 威逼：5三、活動主題錯誤！未定義書簽。四、營銷目標(biāo)錯誤！未定義書簽。五、營銷戰(zhàn)略錯誤！未定義書簽。一市場細(xì)分9二市場目標(biāo)錯誤！未定義書簽。三市場定位錯誤！未定義書簽。六、營銷組合錯誤！未定義書簽。一產(chǎn)品10二價格錯誤！未定義書簽。三渠道10四促銷錯

2、誤！未定義書簽。 HYPERLINK l “_TOC_250001“ 特價促銷活動11 HYPERLINK l “_TOC_250000“ 情感促銷活動11七、行動方案錯誤！未定義書簽。八、附錄12摘要在巧克力被越來越多的消費者當(dāng)做是親人、愛人、朋友間饋贈的禮物時， 表達(dá)，更多的，則是對自己的一種撫慰多的同類產(chǎn)品中脫穎而出？如何能更準(zhǔn)確的抓住消費者的購置欲望？除了令人 眼前一亮的包裝，產(chǎn)品背后的寓意成為了促銷方式的寵兒。 的味道。 待的路上、在奮斗的途中、在觀望的角落、在駐足的瞬間是否有那么一剎那 一絲纏綿。一、中國巧克力市場 SWOT 分析一市場需求分析隨著對外開放，越來越多的外來文化對外鄉(xiāng)

3、文化產(chǎn)生了影響。中國的年輕克力給愛的人，由此可見巧克力的潛在市場需求格外巨大。目前，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、進(jìn)展?jié)摿薮蟆?022-2022 年中國巧克力食品進(jìn)口量呈上漲趨勢，2022 年中國進(jìn)口巧克力15547134 千克，2022 年上升到 17432027 千克，同比增長 12.12%。出口量也在18659013，2022213486691410-15%的年增2001千克，就是全球最大的巧克力市場。3040703、57上，亞洲的韓國、日本平均2年百分之十至十五的增長率。二市場競爭分析優(yōu)勢：812的增長速度，比610以每年近 25的速度增長。在目前，中國已是僅次于美國

4、的全球其次大糖果巧克力市場。日益提高，已正式代替流通渠道成為糖果企業(yè)最大的銷售渠道。劣勢：在某種程度上影響了巧克力品類的高速增長。力品類全國大面積推廣的重要因素。3、現(xiàn)在巧克力品類的價格細(xì)分市場還未完全細(xì)分，導(dǎo)致降低了中低消費做大。時機(jī)：1外，來自韓、日等亞洲國家的巧克力廠商爭相加速在中國開拓市場。250g60g 左右，而日本和韓國人均年消費量都1.4kg3入了市場的成長期，市場容量日趨壯大。威逼：1、巧克力品類在中國目前還不是主流的糖果消費品類，銷售量難以馬上得到提升。2、巧克力品類市場魚龍混雜，大局部消費者還不知道純巧克力與代脂巧克力之分，目前還處于價格敏感期。3、巧克力品類市場的操作難度

5、格外大，市場運作本錢格外高，不是一入與產(chǎn)出相平衡。4、由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高三巧克力市場競爭格局糕，自然讓西方巧克力巨頭們垂涎三尺。70 多個，進(jìn)口巧克力品牌的不斷參加加速了中國巧克力市場向國際化競爭演化的過程。有關(guān)專家分析得出：目前，巧克力品類的競爭企業(yè)大致劃分為四大陣營： 資品牌，牢牢占據(jù)著高檔巧克力市場絕大局部份額；可可脂巧克力市場的主要份額。顯頭角外，其他外鄉(xiāng)品牌均表現(xiàn)不佳。二、活動分析一目標(biāo)市場分析如前言所述，很多商家在推廣巧克力的活動中，很大一局部為了凸顯愛情還處于暗戀、苦戀、失戀當(dāng)中，繼而迷茫、困惑、甚至一蹶不振巧克力于他 牽手成功的戀人背后，

6、總有數(shù)不清的被損害者。打產(chǎn)品，就是由于我們需要將巧克力市場消費范圍擴(kuò)大，不單單把留意力放在源。二產(chǎn)品定位分析德芙巧克力公司應(yīng)用高科技制造出了“德芙真藏榛仁夾心” 低熱值口味巧相應(yīng)適中，并且實行的是統(tǒng)肯定價。因此“德芙真藏榛仁夾心” 低熱值口味巧克力在市場的定位不止是中高檔價位的安康巧克力，更是相伴一生的回味。三營銷戰(zhàn)略德芙巧克力有八款經(jīng)典口味：絲滑明星草莓味雙層巧克力； 經(jīng)典之源純黑巧克力； 甜蜜天使草莓味巧克力； 傾心味道摩卡夾心巧克力； 熱帶克力；傾城誘惑榛子醬巧克力。德芙真藏榛仁夾心”巧克力上承受了低熱值糖體或果蔬制品。三、德芙企業(yè)產(chǎn)品獨特優(yōu)勢一企業(yè)銷售概況簡述70將德芙擁入懷中，并將因

7、愛而生的德芙M90些巧克力續(xù)寫著德芙的傳奇。19891995知名度，市場占有率為 35%, 知名度為 80%。也正因如此，全世界越來越多的人愛上了因愛而生的德芙巧克力。二產(chǎn)品的核心價值核心產(chǎn)品：德芙“榛仁”低熱值巧克力代表追求安康的生活品質(zhì)。有形產(chǎn)品：低熱值糖體或果蔬制品的巧克力；高品質(zhì)的產(chǎn)品包裝。附加產(chǎn)品：安康食用巧克力；先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。期望產(chǎn)品：安康美味、不發(fā)胖、有益安康的巧克力。潛在產(chǎn)品：德芙“榛仁”巧克力優(yōu)質(zhì)安康的產(chǎn)品形象。有突出的產(chǎn)品核心價值，其代表的是一種對安康品質(zhì)生活的最求。三產(chǎn)品的功能利益點求食品安康品質(zhì)的習(xí)慣。切實的做到滿足消費者的利益需求。四、活動主題主的七夕、兩個人的回憶

8、真藏心語主打產(chǎn)品：德芙真藏系列巧克力德芙心語系列巧克力五、活動目標(biāo)次籌劃的目標(biāo)也分為兩局部進(jìn)展：自己和朋友，留一份最初的感動在心底，悉心守護(hù)。文化營銷。營造良好的企業(yè)形象突破。六、活動策略在學(xué)校市場進(jìn)展全方位、多角度的信息轟炸。情人節(jié)那天舉辦的幾場活動造勢預(yù)熱，調(diào)動受眾的胃口。真藏于心”。通過讓校 語”系列巧克力如何把產(chǎn)品自身對情感理念表到達(dá)各個細(xì)節(jié)上的。跟蹤報道活動參與者匿名“留住最初的那份感動真藏于心”的故事，既可匿名回憶的品讀更加深入的了解德芙“真藏”系列巧克力和德芙“心語”系列巧克力，增加對德芙該產(chǎn)品的好感和認(rèn)同。七、活動組合一產(chǎn)品及價格德芙“真藏”系列巧克力：37.5390/盒, 2

9、6/包。德芙真藏榛仁夾心巧克力 150 克共享裝，零售價 40 元/包。德芙真藏榛仁夾心巧克力 249 克禮聽，零售價 90 元/包。20250g，98/包。20250g，110/包。12150g，49/包。12150g，48/包。7 條裝 88g，45/包。德芙“心語”系列巧克力：220 元/盒, 25 元/包。220元/盒, 25 元/包。220元/盒, 25 元/包。38 元/盒。德芙心語摩卡榛仁牛奶夾心及蘋果味夾心巧克力，零售價 45 元/包。150G85 元/包。150G85 元/包。二渠道真藏心語情人節(jié)”活動，將此克力是最好的選擇。情侶們更準(zhǔn)確地了解。3、派有關(guān)德芙巧克力類型的雜志

10、，使消費者能了解到愛人或自己是屬于哪種活動主題的。八、活動實施特價促銷活動“一個人的七夕真藏”抽獎活動：憑購置發(fā)票，滿 50 元，即可獵取抽獎時機(jī)?！皟蓚€人的回憶心語”抽獎活動：現(xiàn)場情侶有獎活動。 2 張。150 元的濃情系列巧克力，贈：時尚情侶表一對。100 元的濃情系列巧克力，贈：共性情侶杯一對。情感促銷活動“一個人的七夕真藏”在現(xiàn)在的社會中我們可以利用巧克力的情侶文化到達(dá)銷售目的的德芙小禮 當(dāng)你剝開錫箔包裝殼的時候，“DOVE”的印記呈現(xiàn)眼前，細(xì)細(xì)品嘗可可醇香，不住一個人但你可以選擇留住某些習(xí)慣不問緣由不問對錯放在心底 與人無關(guān)念念不忘悉心守護(hù)留神執(zhí)著“兩個人的回憶心語”七夕晚上在大學(xué)生群體約會的廣場