1、 【】促銷活動方案三篇促銷活動方案 篇1 大部分的汽車消費潛在客戶大都處于徘徊等待的狀態(tài)，也在等待重大優(yōu)待活動，或是大型促銷車展的到來。以下是我整理的4s店車展促銷活動方案，可以保藏起來，說不會會用上。 一、活動概述 自20 xx年以來中國汽車工業(yè)總體上保持了良好的進(jìn)展勢頭，20 xx年銷量水平比20 xx年翻了一番，中國汽車工業(yè)已連續(xù)九年增幅保持兩位數(shù)增長。20 xx年，受國際金融危機的影響，我國汽車產(chǎn)銷量分別為934.5萬輛和938.1萬輛，增幅低于20 xx年。而20 xx年以來，汽車市場回暖，上半年我國汽車產(chǎn)銷量保持高位增長，連續(xù)4個月超百萬輛，不斷刷新歷史紀(jì)錄。運城汽車銷售市場也受到

2、整體形式影響持續(xù)增長。家用轎車系列的增長幅度尤為明顯。國有品牌的整體進(jìn)展勢頭良好連創(chuàng)新高，這之中與大量的廣宣推廣活動密不行分，力帆品牌作為國有自主品牌中的新銳必將迎頭趕上，這就需要不遺余力的廣宣推廣使其盡快的深化人心。目前我公司力帆品牌還屬于待發(fā)品牌迫切需要大型的廣宣推廣活動以增加品牌區(qū)域知名度，本市于10月末舉辦的這次大型車展活動正符合我方這一需求，參展車型及單位基本涵蓋本市60%以上的同行業(yè)銷售商，具有肯定的規(guī)模及影響力，借其之勢我方也會得到肯定的廣宣效果。 二、活動目的 參加此次活動對我公司力帆品牌的市場知名度具有肯定的提升作用，活動中不光有汽車靜態(tài)展現(xiàn)我公司也會將620車型的上市發(fā)布會

3、涵蓋其中借助車展舉辦方的廣宣及人氣增幅力帆品牌的市場推廣效果。 三、活動時間及地點 時間：20 xx年10月24日至20 xx年10月25日 地點：運城市南風(fēng)廣場（運城商業(yè)中心） 四、活動內(nèi)容 1、現(xiàn)場接待介紹 我公司將會對每輛參展車輛進(jìn)行精致裝飾包括（座套，腳墊，掛件等）并配備優(yōu)秀的銷售人員現(xiàn)場對每一位意向客戶進(jìn)行具體的講解勸購，此外我公司也會將力帆全部參展車輛所占場地通過細(xì)心設(shè)計而布置城此次車展一塊亮點區(qū)域包括（地貼廣告，地標(biāo)廣告，各式展架等） 2、現(xiàn)場促銷活動 A、我公司將在車展期間為每一位意向客戶發(fā)放包括購車代金券、鑰匙扣精致水杯等各式精致紀(jì)念禮品。 B、我公司將推出10臺左右的特價促

4、銷車已刺激欲望客戶的成交。 C、屆時我公司還將進(jìn)行10月團(tuán)購報名活動。 3、620產(chǎn)品推介會 在車展期間我公司還會與舉辦方共同舉辦兩場力帆620新車型的上市發(fā)布會包括新車揭幕、車輛講解、熱舞表演等 4、車輛絕技表演 車展舉辦的兩天當(dāng)中我公司會間歇式的在主辦方供應(yīng)的專用車道上進(jìn)行力帆620車輛的精彩絕技表演。 5、車展內(nèi)活動廣告巡游 我公司會在車展期間制作20塊手舉式廣告牌由雇傭的相應(yīng)數(shù)量的工作人員在本次車展的全部場地內(nèi)進(jìn)行不間斷式巡游進(jìn)一步擴大品牌宣揚力度。 五、人員組織 總指揮： 現(xiàn)場指揮： 車輛管理： 現(xiàn)場人員管理： 現(xiàn)場協(xié)調(diào)： 銷售人員： 客戶匯總專員： 物料管理： 后勤支援： 財務(wù)支援

5、： 六、車輛支配 力帆620型天窗版（國機） 力帆620型舒適版（國機） 力帆620型舒適版（進(jìn)機） 力帆320型舒適版 力帆320型典藏版 促銷活動方案 篇2 一、活動主題 激情綻放 時代有愛 二、活動時間 8月28日8月29日 三、活動內(nèi)容： (一)情歌對唱 真情表白 8月28日10：0020：00，在6樓兒童區(qū)一側(cè)開拓出特地區(qū)域，現(xiàn)場麥克于商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他(她)唱出或者說出心里話。并通過商場廣播即時播放。同時為每對情侶預(yù)備了精致禮品。 (二)浪漫情人 玫瑰芳香(8.28) 8月28日正常營業(yè)時間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝(限

6、送300枝)。當(dāng)日現(xiàn)金購物滿200元，加送精致巧克力一盒。 提示說明：消費金額不累計，單張收銀機制小票(現(xiàn)金購物滿200元)限送一份巧克力，超出部分不在重復(fù)贈送。 四、媒體宣揚 1、 媒體選擇：*晚報 2、 版面規(guī)格：*晚報1/3版套紅 3、 投放日期：8月29日 4、 費用支出：28920.00元 五、費用支出 1、 展板2塊：100.002，200.00元 2、 門楣2塊：700.002，2900.00元 3、 平面廣告：28920.00元 4、 禮品(玫瑰花、巧克力)由資產(chǎn)運營部負(fù)責(zé) 5、 音響費用：400.00元 6、 其他雜項支出：1000.00元 合計：約19020.00元(玫瑰花

7、及巧克力費用未計算在內(nèi)) 六、提示 本檔活動，vip卡可以使用折扣功能。 促銷活動方案 篇3 五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開頭抬頭。我們綜合多年的閱歷及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。 1、婚慶消費 （婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類） 2、長假旅行消費 （箱包旅行包、攝影器材、旅行用品） 3、近郊春游消費 （飲料類、即食品類、休閑食品類、）（戶外用品、運動用品、園藝用品） 4

8、、家庭換季消費 （夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季、服裝保藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品） 5、福利消費 （夏季消夏用品團(tuán)體福利消費）我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理詢問才能勝利。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。 一、確定促銷期間 五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在812天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)支配在4月28日起至5月8日止為益。 二、

9、確定促銷目的 雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有肯定的區(qū)分。由于促進(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴大超市當(dāng)?shù)赜绊懥閯由睃c，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要留意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣揚面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展現(xiàn)，客單價相應(yīng)會有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H狀況不同，還要認(rèn)真的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)覺可提升的空

10、間。 三、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理詢問共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣揚廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。 如：五一酬賓 驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主） 勞動光榮 低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主） 快樂度長假 低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價） 涼爽一夏 低價風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、

11、飲料） 歡高興喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料） 五一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等） 購物有樂趣 吃上再拿上（嬉戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動） 四、確定促銷商品分類比重及促銷價 依據(jù)商品組織狀況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝21020散稱熟肉、面包、散稱餅干61020散稱糖果、炒貨、干果蜜餞41020糧油色拉油251010公斤代大米、面粉2510調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）2510代干貨（腐竹、粉絲）21020罐頭、白糖、

12、冰糖、蜂蜜8510酒飲白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）235啤酒（單支、罐裝）235飲料（純水、果汁、乳酸、茶）10510沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）23050茶葉（散裝、袋裝）42030休閑餅干21015膨化41015果凍21015干果蜜餞41015山楂21015五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化81015洗干凈、洗滌劑、柔順劑41015香皂（潤膚型）21015護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）102030牙膏、牙刷41015衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙41015家居收納整理袋、衣架41015居室清潔用具21015冰品制作模具、涼杯水具21015雨具21015家電夏涼家電（電扇、空調(diào)）4510攝影器材（像機、膠卷、電池）4510家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）101015床品（涼枕涼席）21015毛巾（浴巾、毛巾被）21015運動服、鞋42030涼拖42030文體運動器材（羽拍類、球類）32030戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）42030 五、確定促銷活動方式 為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家供應(yīng)的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在dm海報上我們要盡可能多的排列全部的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。 建議活動方式盡可能簡潔：