1、房地產(chǎn)營銷開銷計算標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)營銷開銷計算標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)營銷開銷計算標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)營銷開銷計算標(biāo)準(zhǔn)整體營銷開銷控制比率，一般項目占銷售收入%（視市場局勢、項目所在地地域差和地段差而定），別墅類豪宅占銷售收入5%（由于地段偏僻、體量少、溢價高）。郊區(qū)項目依據(jù)實質(zhì)狀況，在獲得企業(yè)認(rèn)同后可適合進行開銷比例的調(diào)整；特別狀況下，經(jīng)審批經(jīng)過可適合增添營銷開銷。一般項目營銷開銷組成：1.人力成本：基本薪資、福利（%），銷售提成（%）2.營運成本：賣場創(chuàng)立開銷、平時營運開銷（%）3.營銷成本：營銷推行開銷（）別墅類豪宅項目營銷開銷組成：1.人力成本：基本薪資、福利（%），銷售提成（%）2.營運成本：賣場創(chuàng)立開銷、平時營

2、運開銷（1%）3.營銷成本：營銷推行開銷（3-4%）營銷開銷控制區(qū)分1.固定成本：人力成本（基本薪資及福利部分）、營運成本2.改動成本：營銷成本、人力成本（銷售提成部分）在固定成本必定的狀況下，要點增強改動成本的科學(xué)展望和控制項目分期整體營銷計劃內(nèi)容界定達成單期營銷階時間節(jié)點銷售面積段比率項目準(zhǔn)備面世，進行項目導(dǎo)品牌宣傳和先期客入期戶貯備認(rèn)籌、開項目營銷中心正式盤強銷落成至開盤后約半60期年內(nèi)銷售持60%續(xù)期90%銷售清90盤期占整體宣傳推行渠道開銷比例營銷推行企業(yè)、戶外大牌、工地圍約15%墻(考慮到開銷分?jǐn)?樣板間制作，營銷中心裝飾裝飾，項目沙盤、戶型模型，宣傳推行物料，報廣、DM、短信，樓

3、體噴繪、約55%公交站牌、車身廣告，認(rèn)籌活動、推介會等報廣、DM、短信，客戶活動，樓體約25%噴繪報廣、DM、短信，樓體噴繪約5%開發(fā)間接開銷種類及細分明細表種類條目及明細備注一、政府辦證有關(guān)開銷1、政府有關(guān)收費類房子初始登記費維修基金房子銷售預(yù)登記屬政府有關(guān)收費類商品房買賣合同購置土地/房產(chǎn)測繪切割及存案行業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)溝通、檢查考證2、其余二、物業(yè)配套及其余有關(guān)開銷1、房子補差房子交房緩期賠償開銷實測退后客戶差價2、有關(guān)物業(yè)管理類先期開銷物業(yè)先期顧問費小區(qū)先期內(nèi)路燈電費物業(yè)類先期開銷空置房物業(yè)管理費小區(qū)先期泵房管理費3、其余開銷包括其余代付代繳開銷營銷及客戶類開銷種類及明細表種類條目及明細說

4、明備注一、營銷賣場及樣板房有關(guān)開銷1、營銷賣場及樣板房修建開銷外場售樓部（點）設(shè)計、裝飾、裝飾及家私等開銷營銷中心設(shè)計、裝飾、裝飾及家私等開銷樣板房開銷設(shè)計、裝飾、裝飾及家私等開銷2、營銷賣場及樣板房營運開銷租金及水電、電話、保、保安等平時賣場及樣板房營運開銷營運有關(guān)開銷3、其余二、營銷推行及促銷開銷1、顧問合作費廣告企業(yè)、銷售代理企業(yè)顧問費、代顧問合作費理費、信息資料費2、媒體投放費平面媒體及廣電媒體費暫時租用或搭建的賣場、樣板房的設(shè)計、裝飾、裝飾、家私、場租等有關(guān)開銷計入營銷開銷；以上物業(yè)若形成銷售收入的，對其開銷進行充抵短信媒體小區(qū)、數(shù)據(jù)庫短信網(wǎng)絡(luò)媒體門戶網(wǎng)站、項目網(wǎng)站建設(shè)與保護戶外、公

5、交大型戶外、路牌、道旗及公交3、營銷、客情活動費品牌推介、項目認(rèn)籌開盤及各種促銷營銷活動等活動、房展會或巡展等的展場費、布展開銷及其余重要節(jié)慶、節(jié)點、年關(guān)晚會、紳士會、客情活動客戶檢查等活動，重要投訴、危機公關(guān)等專項客服開銷4、物料(工具)制作及發(fā)放CI及宣傳影視項目CI系統(tǒng)及品牌設(shè)計、形象宣傳片、3D短片等沙盤、模型總規(guī)沙盤、項目模型、戶型模型等管理軟件銷售客服管理軟件宣傳物料各種營銷印刷品、促銷禮物道具等，創(chuàng)立銷售氣氛的標(biāo)記表記、導(dǎo)示系統(tǒng)銷售人員服飾營銷及服務(wù)人員服飾、配飾5、營銷及交房現(xiàn)場包裝形象墻（戶外面板）、霓虹燈、看房通道、銷售示范區(qū)等包裝及其余費營銷現(xiàn)場包裝費用，營銷節(jié)點及重要活動的包裝布置；電瓶車、看房車的包裝費6、*會會員獎賞會會員獎賞7、車輛開銷包裝費營運費8、其余三、營銷人員薪酬開銷1、營銷人力成本2、銷售提成獎金四、有關(guān)物業(yè)管理類開銷1、促銷送客戶物業(yè)管理費會會員積分兌換，紳士會外面資源拓展整合等開銷電