1、飲料營銷案例【篇一：飲料營銷案例】飲料銷售成功案例1：截止至3月21日，為期6天的2010年（第82屆）春季全國糖酒商品交易會在四川成都圓滿落下帷幕。記者從糖酒會組委會了解到，本屆參展商家高達4000多家，展覽面積比去年擴大了1萬平方米。也正是這樣激烈的競爭才越發(fā)凸顯出真正實力雄厚的商家。作為飲料業(yè)界的龍頭企業(yè)，河南七彩燎原食品股份公司旗下的悅果品牌在這場角逐中異軍突起，贏得了最高的關(guān)注度，也收獲了最客觀的經(jīng)濟利益?；仡檺偣嬃系某砷L，不難看到，一套有效可行而又獨辟蹊徑的營銷策略和推廣手段對于一個品牌的成功是多么至關(guān)重要。悅果，一個朝陽型品牌，一切從零開始，在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃之初就制訂了明確的發(fā)展

2、策略互聯(lián)網(wǎng)全媒體營銷。并且聯(lián)系利用了國內(nèi)首屈一指的網(wǎng)絡(luò)媒體運營專家團隊云傳播，作為其傳播推廣的全程策劃及全權(quán)代理，在網(wǎng)上發(fā)起了為期三個月的網(wǎng)絡(luò)宣傳攻勢以及全媒體輿論造勢，使之在無任何其他宣傳手段（電視、平面媒體、線下推廣等）的情況下，做到家喻戶曉、眾人追捧的宣傳效果，最終在本次糖酒會招商近一億的訂單。值得關(guān)注的是，云傳播是如何做到的呢?首先，北京云傳播公司，是中國第一家提出系統(tǒng)性云傳播互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案的公司，也是國際上第一家提出云傳播概念的公司，這種客戶導向型，和客戶友好性的互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播解決方案，充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)對實體經(jīng)濟和現(xiàn)實社會的超級服務(wù)作用，把虛擬和現(xiàn)實經(jīng)濟有機地結(jié)合起來，這就給合作

3、伙伴帶來超值的和意想不到的巨大收獲。縱觀悅果飲料案例，不難發(fā)現(xiàn)，云傳播將云式理念淋漓盡致的發(fā)揮至極。無論是單純的構(gòu)建傳播港、制造超引信、再造傳播鏈，還是全方位立體制導關(guān)鍵詞、點爆流量潮、展開搜索云，直至各種新型網(wǎng)絡(luò)傳播陣地、博客、論壇、sns、視頻網(wǎng)、主流門戶網(wǎng)都可見到悅果的相關(guān)信息。為了將悅果打造成網(wǎng)絡(luò)最紅的品牌，云傳播運用云手段，聯(lián)合百余家門戶網(wǎng)站、通過選秀活動確定了悅果花果飲品牌七位美少女代言人悅果mm組合、編導并制作了包括美女阿凡達、韓流nobody、八零后少女征婚記等10部網(wǎng)絡(luò)電影短片，從其內(nèi)容風格的獨具匠心、創(chuàng)新時尚，觀此團隊的創(chuàng)意執(zhí)行能力之強勢可見一斑;另外，云傳播利用其獨有的技

4、術(shù)手段實現(xiàn)悅果品牌在論壇與博客的口碑度、美譽度的全面豐收;此外，他們還制作悅果mm真人美女大富翁游戲、電子雜志等十幾種輔助攻略作為傳播媒介。由此，實現(xiàn)了短短兩個月時間內(nèi)，使悅果真正成為熱門話題，收錄在google關(guān)鍵詞中的信息多達390多萬條、百度也多達5萬余篇相關(guān)文章。河南七彩燎原食品股份公司董事長孫磊濤在看到這些成果和喜獲一億招商訂單后，不得不感嘆：云傳播，這就是悅果品牌成都糖酒會成果招商的秘密所在!這是一個神話般的起點，不論你是否相信，云傳播獨創(chuàng)的云態(tài)全媒體網(wǎng)絡(luò)傳播運營理念已經(jīng)站在網(wǎng)絡(luò)傳媒行業(yè)的最尖端，它將在未來主導媒體傳播行業(yè)的命脈，它迎合了網(wǎng)絡(luò)、傳媒和市場的各種特點個需求，云是科技和

5、社會形態(tài)發(fā)展的必然趨勢和導向，相信北京云傳播互聯(lián)網(wǎng)公司秉持這個理念會將中國網(wǎng)絡(luò)傳媒帶到一個新紀元!飲料銷售成功案例2：案例亮點：以二維碼為傳播媒介，在包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的多個渠道，對醯官醋這一新生產(chǎn)品進行市場推廣，通過抽獎活動，吸引用戶關(guān)注這一品牌。案例背景：產(chǎn)品介紹：醋的由來，一南一北、各持一說;南有黑塔二十一日釀香醋、北有晉人以高粱酒制陳醋均歷史悠久、有史為證，古時甚至把專管釀醋的官員封為醯官。市場背景：1、醋作為大眾生活必備的調(diào)味料之一，已經(jīng)被廣大民眾所熟識;2、醯官醋作為集團的新興產(chǎn)品，必須通過給醋賦予文化，賦予歷史背景，才能在市場推廣當中被大眾所認識。傳播分析：目標受眾：年齡相對年輕的群

6、體，能夠接受新事物，打破傳統(tǒng)認知的人群。傳播需求：通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，讓年輕人認識，覺得醯官醋是很有歷史祭奠的品牌，通過互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳，給年輕人轉(zhuǎn)變對傳統(tǒng)行業(yè)的認知，從而提高認知度;通過傳統(tǒng)渠道，讓年齡較大的用戶群，通過工作人員的講解，了解醯官醋文化，希望體驗醋的歷史和積淀，形成購買。傳播挑戰(zhàn)：1、醋作為大眾生活必備的調(diào)味料之一，已經(jīng)被廣大民眾所熟識，新類型的醋接受起來速度較慢;2、醋也是可以有文化的;3、傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。營銷策略：案例展示多渠道覆蓋：通過多種渠道覆蓋社會多數(shù)人群;重點城市覆蓋：挑選消費能力，新事物接受能力較為出色的城市推廣;結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)：給傳統(tǒng)行業(yè)賦予新的力量，為傳播加速;

7、互動抽獎：提高關(guān)注度，注重傳播文化，并通過抽獎贈送醋供大家試用。執(zhí)行亮點：1、傳統(tǒng)行業(yè)通過二維碼聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)合線上與線下：通過瓶身、賣場等處的二維碼，用抽獎的方式，吸引用戶拍碼參與抽獎，同時了解醯官醋本身的文化，將二維碼帶回家，進行家人、朋友間的傳播，形成瀑布傳播效應。2、群體定位準確：通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，吸引了接受新生事物最快的年輕人為主體受眾群體;以抽獎為亮點，形成口碑傳播，以試試手氣為契機，無形中傳播了醋文化。營銷效果:案例展示根據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，在投放的前15天當中，總共數(shù)千人次瀏覽并參與了活動，隨著時間的推移，在投放的中后期，突然形成了爆炸式的膨脹，瀑布傳播效果顯露無疑，關(guān)注者、參與者大

8、幅度增長，本次線上線下的活動，推廣了醯官醋，擴大了線上對于傳統(tǒng)行業(yè)的影響力，對于提升醯官醋品牌的競爭力也起到了推動作用。飲料銷售成功案例3：時尚飲品是健康飲品我的一種，根據(jù)中國區(qū)域分布我的不同，稱為水視界鮮榨果汁、水視界豆?jié){、水視界果蔬汁、水視界水飲料、水視界啤酒、水視界果汁、水視界豆類飲料、水視界無酒精飲料、水視界鋰鹽礦水、水視界蒸餾水飲料、水視界無酒精果汁、水視界礦泉水、水視界飲料制劑、水視界制礦泉水配料水視界橙、蜜桃、藍莓、草莓、混合果汁等。一、2010年時據(jù)水視界（國家注冊商標32類）時尚系列飲品項目部推廣考慮2010年時據(jù)水視界（國家注冊商標32類）時尚系列飲品項目部推廣考慮，順勢而

9、為求真務(wù)實是水視界飲品市場品牌發(fā)展的基本生存之道,也是飲品水視界飲吧營銷理念。如因在產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和推廣戰(zhàn)略等方面順應飲品發(fā)展我的大潮和發(fā)展戰(zhàn)略。水視界系列飲品我的推廣關(guān)鍵我的是建立水視界我的遠景理念、互補性、穩(wěn)定性、執(zhí)行力我的團隊然后有效我的工作。水視界調(diào)查發(fā)現(xiàn)中國雖人口眾多，果汁飲料我的消費量卻較低，人均年消費量還不到1。5公斤，是世界平均水平我的1/10，發(fā)達國家平均水平我的1/40。世界人均果汁飲料消費量已達7公斤，這表明，果汁飲料在中國仍有巨大我的發(fā)展空間。二、現(xiàn)果汁飲料市場品牌、種類非常多，新廠家不斷涌現(xiàn)很多老牌飲品商因看好這個市場而紛紛創(chuàng)新果汁飲料。雖然品牌和品種眾多，各品牌

10、我的廣告力度也都很大，看似競爭非常激烈，但因果汁飲料是在近些年才大規(guī)模進入市場我的，目前市場仍處于初級階段，還有很大我的發(fā)展空間，水視界發(fā)現(xiàn)從市場份額來看，還沒有一個品牌占有絕對優(yōu)勢，成為絕對我的主導品牌。三、水視界（32類商標）系列飲品推廣中心（附件）采用swot分析法水視界飲品外部因素因素水視界機會有市場推廣我的經(jīng)驗和水視界國家注冊商標（32類）系列飲品市場空間。已頒證國家注冊商標有利于公眾對產(chǎn)品我的價值提升。使受眾對時尚飲品我的消費增加。水視界威脅前有標兵，后有追兵，同類行業(yè)多。使整個行業(yè)造成我的競爭影響。四、水視界時尚系列健康飲品產(chǎn)品簡介：水視界時尚系列健康飲品營銷定位1、水視界品牌：

11、時尚健康飲品專家水視界（國家注冊商標32類）品牌2、水視界市場定位發(fā)展初期求真務(wù)實，采取規(guī)范高效跟進我的策略，發(fā)展共贏市場份額。3、水視界目標群定位為適合水視界系列飲品消費群體服務(wù)為宗旨。4、水視界渠道在項目市場推廣期，做好銷售及終端形象，對于各級市場我的合作伙伴共贏合作發(fā)展。5、水視界促銷：以水視界（國家注冊商標32類）品牌為策略，飲品我的產(chǎn)、共、銷符合法律法規(guī)。6、水視界我的關(guān)聯(lián)：門店布局裝飾要有時尚元素，可考慮分區(qū)布局，讓每個細分群體我的消費者都有自己喜愛我的角落和桌位。以柔和我的輕音樂為主，同時也可切合季節(jié)變化調(diào)整格調(diào)，選擇各種不同樣式我的燈飾可以有效提高光我的美感。裝飾布局材質(zhì)，圖案

12、，顏色要和諧，提升與水視界飲品對應我的格調(diào)，貼近消費者感官享受。可考慮適當我的藝術(shù)品點綴，烘托出飲品門店我的品位，達到讓消費者感覺干凈，整潔有特色并認同我的形象。7、飲品店門店飲品傳播五、水視界時尚健康飲品推廣項目同時在市調(diào)中發(fā)現(xiàn)如今我的消費者需要飲品新我的風味和真正我的創(chuàng)新，已達到健康和享受，消費者對口感我的需求不同，啤酒、純凈水、果汁、谷物、蒸餾水、咖啡，鋰鹽礦水、無酒精飲料具有營養(yǎng)豐富、口感清爽健康等特點。特別是到了夏季品牌活躍程度越來越高，飲品市場同步競爭激烈，誰我的飲品產(chǎn)品線和品牌有效，就能鎖定特定我的飲品目標人群。鮮榨果汁同質(zhì)化現(xiàn)象非常普遍，競爭激烈。但同時新品或進口水果不斷出現(xiàn)，

13、在飲品市場令人耳目一新我的同時，讓商家和消費者都看到更多我的潛在。六、查歷史資料可以看到2009年10月，可口可樂在上海舉行新聞發(fā)布會，發(fā)布其首款水果牛奶飲料美汁源果粒奶優(yōu)其產(chǎn)品支撐點是牛奶+果汁+15種營養(yǎng)素，產(chǎn)品定位是早餐，品牌訴求點是早上喝一瓶，精神一上午，傳播方式以電視廣告為主。網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例總結(jié)：水視界飲品推廣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，鮮榨果蔬汁飲品我的特點具有天然、健康、解渴我的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，且明顯富含營養(yǎng)成分。果蔬汁飲品雖然稍微貴一點但是會讓消費者自覺自愿感覺到很瀟灑，更時尚。水視界推動具有喜歡流行、時尚、新奇等特征我的消費人群更多我的去選擇鮮榨果蔬汁飲料消費?！酒猴嬃蠣I銷

14、案例】2015年飲料品牌可口可樂世界十大經(jīng)典創(chuàng)意營銷案例點擊次數(shù)：更新時間：2015-09-1508:44:14【】【】2015年，可口可樂更是在全球多地開展了繽紛多彩的營銷活動。在此，酷我乳飲獨家為大家盤點了可口可樂全球十大營銷案例，看過后你一定會驚呼：這才是真正的創(chuàng)意！百年品牌可口可樂作為品牌營銷典范，連續(xù)幾年來的品牌互動創(chuàng)新一直被追趕，卻從未被超越。1、可口可樂2015超級碗傳遞正能量：一起快樂吧！作為最為人熟知的國民品牌之一，可口可樂給全球顧客的印象一直都是正面積極的青春代言人。牢牢鎖定年輕人消費群體的可口可樂在今年的超級碗賽場上聚焦網(wǎng)絡(luò)暴力問題，關(guān)注社會熱點話題的初衷希望能引起更多人

15、的關(guān)注和共鳴，從而達到宣傳效果。在比賽開戰(zhàn)前夕，可口可樂官方放出了其超級碗宣傳片的神秘預告，一連串快速切換的鏡頭表現(xiàn)不同的人在看到網(wǎng)絡(luò)上統(tǒng)一出現(xiàn)的神秘標志而作出的驚奇反應。從預告片中很難看出令萬眾矚目和期待的到底是什么，直到官方廣告的公布，可口可樂呼吁消除網(wǎng)絡(luò)暴力和傳遞正能量的用意才為大家所了解。在廣告的官方介紹中，可口可樂說：網(wǎng)絡(luò)是一把雙刃劍，它既可以為大家?guī)砜鞓?，也同樣可以造成傷害。去攻擊一個人，還是安慰一個人，都是你自己的選擇。今天，我們?yōu)榇蠹規(guī)碚芰?，希望大家可以快樂起來。廣告由一個坐在暗處對著網(wǎng)絡(luò)上的謾罵憤怒的男生開篇，之后一連串網(wǎng)絡(luò)言語攻擊的畫面表現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)暴力對人們造成的傷害，

16、鏡頭轉(zhuǎn)到全世界的網(wǎng)絡(luò)控制室，一名工作人員不小心將可口可樂碰灑在電線上，于是，全世界的人都收到了來自可口可樂的紅色正能量2、可口可樂臺詞瓶，繼續(xù)玩轉(zhuǎn)瓶子營銷繼昵稱瓶、歌詞瓶后，2015年可口可樂攜手優(yōu)酷，共同推出臺詞瓶。作為中國最大的視頻平臺和全球最大的飲料廠商，優(yōu)酷和可口可樂基于龐大的用戶數(shù)據(jù)，結(jié)合用戶調(diào)查反饋，在萬萬沒想到、后會無期、咱們結(jié)婚吧等幾十部熱門影視劇，以及今年即將上線的唐人街探案等幾部合一影業(yè)聯(lián)合出品大電影中，共同篩選出49句最耳熟能詳?shù)呐_詞。這些臺詞大多數(shù)來自優(yōu)酷平臺上熱門內(nèi)容，總播放量已經(jīng)過百億，贏得了廣泛認知與喜愛，而且更覆蓋了多種生活情境，包括表白（一見你，我就挺鐘情的）

17、、熱戀（如果愛，請深愛）、求婚（咱們結(jié)婚吧）、分享友情（下輩子，還做兄弟）等?！酒猴嬃蠣I銷案例】把樂帶回家的微博app活動百事可樂公司pepsico.,inc.美國最大的軟性飲料公司之一。公司總部設(shè)在紐約市，主要有百事可樂飲料公司、弗利托-萊公司（快餐館）、北美運輸公司等。百事可樂運用的名人廣告，是它的一個重要傳播手段。1983年，百事可樂與美國最紅火的流行音樂巨星邁克爾.杰克遜簽訂了一個合約。于是，“百事可樂，新生代的選擇”這一宣傳計劃獲得了巨大的成功。之后在中國香港，百事可樂推出張國榮、郭富城、劉德華等為香港的“百事巨星”，展開了一個中西合璧的音樂營銷攻勢。日，百事隆重推出百事把樂帶回

18、家微博叩p活動。20世紀90年代初期，當時的飲料市場，計劃經(jīng)濟的氣氛還相當濃郁，銷售人員在辦公室里，朝南坐、聽電話、接訂單，商家要飲料必須到廠里來提貨。但是百事可樂一下子招聘了占公司員工相當比例的銷售人員。于是，一支龐大的百事銷售隊伍開始出現(xiàn)在上海的大街小巷。接著，上海百事又花費巨資買進了20輛依維柯，送貨上門。從這一天起，客戶的皇帝感覺產(chǎn)生了。1998年，百事可樂百年之際，百事推出了一系列的營銷舉措。1998月，郭富城成為百事國際巨星，他與百事合作的第一部廣告片，是音樂唱這歌的mtv情節(jié)的一部分。身著藍色禮服的郭富城以其活力無邊的外型和矯健的舞姿，把百事一貫的主題發(fā)揮得淋漓盡致。此片在亞洲地

19、區(qū)推出后，引起了年輕一代的普遍歡迎。月，百事可樂在全球范圍推出其最新的藍色包裝。配合新包裝的亮相，郭富城拍攝了廣告片“一變傾城”，音樂“一變傾城”也是郭富城新專輯的同名主打歌曲。換了藍色“新酷裝”的百事可樂，借助郭富城一變傾城的廣告和大量的宣傳活動，以asfooe為主題，隨著珍妮。杰克遜、瑞奇、馬丁、王菲和郭富城的聯(lián)袂出擊，掀起了“渴望無限”的藍色風暴。由郭富城和珍妮、杰克遜聯(lián)袂演出的主題廣告片“渴望無限”投資巨大，場面恢弘，是百事近年力推的作品。歌曲“渴望無限”由珍妮。杰克遜作曲，音樂從慢節(jié)奏過渡到藍色節(jié)奏，最后變成20世紀60年代的house音樂，曲風華麗。郭富城美倫美奐的表演和性感的造型

20、，珍妮、杰克遜大氣的唱功，使整個廣告片充滿了浪漫色彩，尤其由來自不同地區(qū)、不同膚色的兩位巨星共同演繹，更加引人注目。王菲的歌曲在亞洲樂壇獨樹一幟，她為百事拍的廣告片同樣以“渴望無限”為主題，由她創(chuàng)作的音樂存在表現(xiàn)了王菲對音樂的執(zhí)著追求和堅定信念?！翱释麩o限”的理念得到了很好的詮釋和體現(xiàn)。2002年，f4的百事可樂廣告成為備受中國消費者歡迎的廣告。長期以來，百事可樂始終致力于建立以“百事可樂基金”為切入點的良好公共關(guān)系體系，熱心贊助體育賽事以及其他公益事業(yè)。例如，贊助“八運會”、贊助中國甲足球聯(lián)賽、支持中國申奧成功等等。日，百事隆重推出百事把樂帶回家微博叩p活動。動概述運用sinaapp深度邀請

21、網(wǎng)民參與百事把樂帶回家，新春送祝福app互動，送出新春祝福，與好友、家人一同分享新春的祝福與喜悅；獎勵機制每天從參與活動的用戶中抽取30名幸運獎（百事大禮包），3名歡樂獎（永華電影城電影票）；活動結(jié)束選取微博轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)最多的前三名，送出百事大獎（聯(lián)想樂pad）。案例分析：音樂的傳播與流行得益于聽眾的傳唱，百事的音樂營銷成功正在于它感悟到了音樂的溝通魅力，這是一種互動式的溝通。好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，都是與消費者溝通的最好語言。有了這樣的訊息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。本土化管理與本土化生產(chǎn)是當前全球跨國公司的趨勢。具體到某一種具體的產(chǎn)品、某一個公司的本土化，則是一個長期的過程。百

22、事在中國的本土化進展成績斐然。百事中國區(qū)的管個不是中國內(nèi)地土生土長的?？梢钥隙?，百事與貴格的合并會加速百事在中國的本土化進程。由于可口可樂是最早進入中國的美國企業(yè)，具有百事可樂不可比擬的先人優(yōu)勢，百事可樂在中國同樣處于挑戰(zhàn)者的位置。月，中國足球協(xié)會宣布，中國足協(xié)與國際管理集團經(jīng)過友好協(xié)商，正式簽訂協(xié)議，由百事可樂公司買斷今后5年中國足球甲a聯(lián)賽冠名權(quán)。百事可樂還通過多種形式參與中國體育，擴大在體育愛好者中的影響。另外，百事可樂的廣告也全部以時尚、新潮、青年或運動人士為訴求重點。造，包括北京、深圳、廣州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重慶及長春等地，除了北京和長春外，全是南方城市，其中上海、福州

23、、成都、重慶被認為是百事可樂最重要的領(lǐng)地。3并購國內(nèi)飲料企業(yè)。1993年，百事可樂在廣州成立百事亞洲飲料有限公司，設(shè)立了兩家濃縮液生產(chǎn)廠：一家負責生產(chǎn)百事飲品，而另一家則負責生產(chǎn)當?shù)仄放啤?994年，百事可樂又同天府可樂和北冰洋飲料公司達成協(xié)議，成立了重慶百事天府飲料有限公司和北京百事北冰洋飲料有限公司。4多樣化經(jīng)營。百事公司旗下的飲料和餐飲業(yè)務(wù)均已在中國展開。目前，百事可樂飲料在國內(nèi)的產(chǎn)品包括百事可樂、七喜、美年達及激浪、北冰洋等，百事可樂餐飲在中國主要是肯德基炸雞和必勝客比薩餅。1993年百事可樂與中國國家輕工總會簽訂共同合作發(fā)展備忘錄至今，公司已在國內(nèi)相同項目上進行了7億美元的投資，擁有

24、12家濃縮液生產(chǎn)廠。百事可樂國際集團還計劃于未來5年在中國設(shè)立9家新廠，聯(lián)同本地的合伙人，公司將會轉(zhuǎn)移先進科技及器材，同時引入現(xiàn)代的管理及市場系統(tǒng)。20世紀90年代初期，為了迅速打開市場，搶占制高點，初創(chuàng)的上海百事果斷采用直銷模20世紀90年代末期，上海百事已經(jīng)有了可觀的市場份額和知名度，但對于先進銷售理念的執(zhí)著追求始終沒有放棄。它推出了批發(fā)商協(xié)作這一模式，不惜貼補部分營運費用，幫助批發(fā)商服務(wù)于最終客戶。19981999年期間，百事可樂在中國市場分別推出了世界杯足球賽的拉環(huán)、瓶蓋換領(lǐng)與換購足球明星獎品活動，七喜浪漫小存折換領(lǐng)獎品和澳門旅游活動。這些活動涉及面廣，影響力大，對終端促銷、提高銷售量

25、起到了積極作用。百事可樂曾特別為消費者設(shè)計了一款馬年春節(jié)限量珍藏版，新包裝一反百事平素以藍色為主的風格，此次不但顏色金光閃耀，而且還印有奔騰的駿馬，同時還把祝你百事可樂也印在了新包裝上。百事馬年金裝共有易拉罐355ml、600ml、251、21膠瓶四種規(guī)格。除此之外，這款馬年百事金裝是限量發(fā)售，只在北京、天津、武漢、南京、廣州和深圳針對經(jīng)銷商，百事可樂主要采價格優(yōu)惠和折扣等政策。在1999年的碳酸飲料銷售中，百事可樂的批發(fā)價在各競爭品牌中最低，具有很強的競爭力。除直接價格低廉之外，百事可樂還對經(jīng)銷商提供了諸如一個月的賒銷支持、免費旅游、季度抽獎、vcd獎勵等活動。對業(yè)務(wù)員，百事可樂采用類似保險

26、推銷小組的團隊管理方式。業(yè)務(wù)人員的獎勵直接與銷售業(yè)績掛鉤，在規(guī)定的基數(shù)前提下，超額完成部分獎勵現(xiàn)金，并提供一定的福利獎勵。重點突破的銷售策略根據(jù)新生代市場監(jiān)測機構(gòu)實施的、中國市場與媒體研究（cmms）的連續(xù)監(jiān)測，可口可樂憑借其拉網(wǎng)式的市場攻略，全國布網(wǎng)，層層推進，市場滲透率一直遙遙領(lǐng)先于百事可樂。1999年、2000年其全國20個城市的滲透率分別是83.9%和85%，而百事可樂則分別只有65.5%和67.9%.但仔細分析我們會發(fā)現(xiàn)，百事可樂市場滲透率的增長略高于可口可樂，前者是3.7%，而后者只有1.3%.百事可樂在各城市的市場表現(xiàn)，兩極分化明顯，市場滲透率高者甚至超過可口可樂，而低者不足可口

27、可樂的40%.這也恰恰是百事可樂近期所希望看到的結(jié)果，因為他們的目的就是抓住可口可樂滿天撒網(wǎng)戰(zhàn)略的弱點，集中優(yōu)勢兵力實施中心突破，并終于在上海、成都、重慶、武漢、深圳等城市的“兩樂”之爭中勝出。針對可口可樂的大打廣告牌，百事可樂將人力、財力和物力集中在幾個重點城市，大肆進行立體式廣告宣傳進攻，所選擇的重點是這些大城市中的高校、名校。年輕人中消費力較高的就是學生。因此，百事可樂在高校內(nèi)設(shè)立自動售貨機，出資建立公共設(shè)施等抓住主要矛盾的主要方面，是百事可樂成功的秘密。百事可樂建立了與其公司形象和定位完全統(tǒng)一的中英文網(wǎng)站，以游戲、音樂、活動為主題，其背景則依然是創(chuàng)新的標志和年輕的藍色。月至今從未間斷。每年34月份隨著氣溫的升高，伴隨飲料消費高峰期的來臨，網(wǎng)絡(luò)廣告投放高峰期便告開始，通常會延續(xù)至當年11比之余可口可樂的傳統(tǒng)廣告，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告較為活潑，無論是畫面構(gòu)圖，還是動畫運用，都傳達著一種“酷”的感覺。在2000年這一年間，便有拉丁王子瑞奇。2001年中國申奧成功，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告獨具匠心，氣勢非凡的畫面采用了有動感的水珠，傳達出了百事可樂品牌的充沛活力。醒目的文字表達出百事可樂對北京申奧的支持。廣告方案利