1、技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生方案.匯合_培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣揚(yáng)方案 市場(chǎng)分析 一、春季招生生源背景分析 1求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不一樣，需求比例又有所不一樣； 2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣揚(yáng)為主； 3、廣告對(duì)生源的影響：同學(xué)和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過(guò)廣告，廣告的傳播仍需連續(xù)延長(zhǎng)。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推舉的傾向； 4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推舉和實(shí)地考察，簡(jiǎn)單被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 二、宣揚(yáng)方式 宣揚(yáng)主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段

2、都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生方案。.單、招生手冊(cè)的發(fā)放。 建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說(shuō)夏天可以做一個(gè)風(fēng)車(chē)。比如高考、中考時(shí)送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長(zhǎng)掃碼進(jìn)群。宣揚(yáng)物的常規(guī)發(fā)放和線上的結(jié)合，肯定要進(jìn)入到群，由于現(xiàn)在社群的營(yíng)銷(xiāo)是特別有作用的。 2、商超活動(dòng)。 當(dāng)雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時(shí)候，外部可以在商超做一個(gè)啟動(dòng)會(huì)，比如說(shuō)我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊，這三個(gè)片區(qū)總共有30多家學(xué)校。我就設(shè)置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場(chǎng)活動(dòng)。這三場(chǎng)活動(dòng)就是啟動(dòng)儀式，到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)報(bào)名可以有更多的優(yōu)待。比如說(shuō)可以再減100元

3、或者獲贈(zèng)禮品。 3、分析客戶(hù)。 做線下，一些客戶(hù)要通過(guò)分階段的電話追蹤來(lái)完成任務(wù)，有些家長(zhǎng)很樂(lè)觀，但是許多家長(zhǎng)會(huì)在最終兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些每天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng)，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生.或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課.。 五、員工動(dòng)員 在活動(dòng)開(kāi)頭之前，要策劃一場(chǎng)員工動(dòng)員大會(huì)，這個(gè)策劃是你“雙十二”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)，由于當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)的時(shí)候你的老師才是你啟動(dòng)的那個(gè)法門(mén)。 1、宣布“雙十二”整體策劃 這是讓大家深刻的參加進(jìn)來(lái)。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì)里面盡可能把雙十二講具體，而且告知大家怎樣更輕松的完成目標(biāo)，這樣才能得到大家的認(rèn)可。 2、嘉獎(jiǎng)方案。

4、當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后，再來(lái)宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后，怎樣拿到嘉獎(jiǎng)。舉例說(shuō)明，比如一個(gè)老師教50個(gè)人報(bào)四科，四科獎(jiǎng)50勵(lì)元。那么50個(gè)人獎(jiǎng)金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級(jí)目標(biāo)，就是第一個(gè)100%的目標(biāo)。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后，嘉獎(jiǎng)2500就變成了3750。他完成第三級(jí)的時(shí)候，完成了130%的目標(biāo)，就是100萬(wàn)的目標(biāo)變成130萬(wàn)，獎(jiǎng)金就是5000元。這種嘉獎(jiǎng)機(jī)制對(duì)老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的。 3、周例會(huì)。 做線下，一些客戶(hù)要通過(guò)分階段的電話追蹤來(lái)完成任務(wù)，有些家長(zhǎng)很樂(lè)觀，但是許多家長(zhǎng)會(huì)在最終兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些每天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng)，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生.或者新預(yù)約

5、群里面涌現(xiàn)出的試課.。 4、即時(shí)實(shí)行嘉獎(jiǎng)。 優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū)，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級(jí)目標(biāo)、二級(jí)目標(biāo)、三級(jí)目標(biāo)，甚至四級(jí)目標(biāo)、五級(jí)目標(biāo)，但是一旦達(dá)到一級(jí)目標(biāo)時(shí)，就要現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)金，這樣才能即時(shí)激勵(lì)刺激到其他校區(qū)。所以準(zhǔn)時(shí)實(shí)行嘉獎(jiǎng)是對(duì)員工極大的促進(jìn)。 3、周例會(huì)。 做線下，一些客戶(hù)要通過(guò)分階段的電話追蹤來(lái)完成任務(wù)，有些家長(zhǎng)很樂(lè)觀，但是許多家長(zhǎng)會(huì)在最終兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名。前面這個(gè)階段搞定那些每天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng)，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生.或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課.。 2022訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生宣揚(yáng)方案集錦(4篇) 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在準(zhǔn)備開(kāi)展招生工作的時(shí)候，為了更好的完成領(lǐng)導(dǎo)支配的工作，招生方案要開(kāi)頭預(yù)備

6、起來(lái)了。寫(xiě)招生方案時(shí)要依據(jù)現(xiàn)實(shí)狀況，不要無(wú)謂空想，你的認(rèn)知中招生方案也是這樣的嗎？請(qǐng)您閱讀工作總結(jié)之家我輯為您編輯整理的2022訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生宣揚(yáng)方案，信任能對(duì)大家有所關(guān)心。 2022訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生宣揚(yáng)方案(篇一) 市場(chǎng)分析 一、春季招生生源背景分析 1求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不一樣，需求比例又有所不一樣； 2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣揚(yáng)為主； 3、廣告對(duì)生源的影響：同學(xué)和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校主要是經(jīng)過(guò)廣告，廣告的傳播仍需連續(xù)延長(zhǎng)。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推舉的傾向； 4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推舉

7、和實(shí)地考察，簡(jiǎn)單被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 二、宣揚(yáng)方式 宣揚(yáng)主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生方案。 第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過(guò)同學(xué)成果展活動(dòng)，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；其次階段為“.”，經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾 市場(chǎng)活動(dòng)核心: 一:降低成本 二:開(kāi)發(fā)市場(chǎng) 三:陳力就列 （解釋?zhuān)耗茇暙I(xiàn)才力，擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命

8、線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與進(jìn)展。招生策劃我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是由于當(dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng).主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生進(jìn)展起來(lái)的，招生面對(duì)市場(chǎng)。尤其是招生，直接面對(duì).、面對(duì)市場(chǎng)、面對(duì)家庭、面對(duì)同學(xué)，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)整，就應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)訓(xùn)練詢(xún)問(wèn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專(zhuān)家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏細(xì)心的招生策劃；只要思想不滑坡，方法總比困難多，這方法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的訓(xùn)練隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是訓(xùn)練界、策劃界

9、的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視訓(xùn)練策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃閱歷和學(xué)問(wèn)，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。 古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專(zhuān)家、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí)、面對(duì)市場(chǎng)，科學(xué)猜測(cè)、細(xì)心策劃，就必需能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得幻想的招生效果。 概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少同學(xué)，（招生數(shù)量）招什么樣的同學(xué)，怎樣招來(lái)同學(xué)（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思索，出謀劃策的。 一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。由于民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)整，招生必需進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和猜測(cè)，從招生市

10、場(chǎng)的空間中查找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。 一、定位策劃 定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的進(jìn)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料，招生定位是否精確清楚，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。 一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是依據(jù)學(xué)校的進(jìn)展規(guī)劃和培育目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解

11、決到哪里去招收以及招收什么樣的同學(xué)的問(wèn)題。詳細(xì)說(shuō)就是在地理上綻開(kāi)招生的區(qū)域和招收同學(xué)的目標(biāo)群。是面對(duì)農(nóng)村，還是面對(duì)城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必需有必需的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的同學(xué)，必需有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)峻影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。必需要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，能夠 面對(duì)特別的生源群體，能夠多層次分類(lèi)別招生，應(yīng)當(dāng)擅長(zhǎng)劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位進(jìn)展。 二、市場(chǎng)策劃 市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和進(jìn)展趨勢(shì)，

12、把握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后依據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。 其次，招生市場(chǎng)策劃必需了解人才市場(chǎng)的狀況，了解.、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程支配，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。 三、形象策劃 形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過(guò)招生宣揚(yáng)把學(xué)校的形象展現(xiàn)出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象親密相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展現(xiàn)，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列

13、形象及其如何運(yùn)用，如何展現(xiàn)。比如，廣告知求語(yǔ)、屏幕形象、宣揚(yáng)畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生詢(xún)問(wèn)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是.、家長(zhǎng)、同學(xué)等接觸到的第一印象，是能夠直接影響同學(xué)是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。 形象策劃能否勝利，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展現(xiàn)出來(lái)，宣揚(yáng)出去，關(guān)鍵是能不能勝利地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠快速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和熟悉，感受到學(xué)校的勃勃生氣和進(jìn)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。 學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，

14、包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣揚(yáng)口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展現(xiàn)，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮亮化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生詢(xún)問(wèn)活動(dòng)、文化活動(dòng)、.公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。 四、公關(guān)策劃 就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與.公眾的交往、熟悉和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的進(jìn)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與.組織的關(guān)系，學(xué)校與.公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分

15、為宣揚(yáng)型、服務(wù)型（供應(yīng)免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、敬重型（征求社區(qū)及同學(xué)家長(zhǎng)的看法）、維護(hù)型等若干類(lèi)。 一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣揚(yáng)，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必需充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，細(xì)心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳播、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、訓(xùn)練引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。 招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息溝通過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、經(jīng)過(guò)什么渠道、傳

16、播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查討論、確立目標(biāo)，編制方案、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通， 評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，.贊助活動(dòng)，招生詢(xún)問(wèn)會(huì)，參觀考察等等。 五、廣告策劃 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。 現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、許多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得非常重要。招生廣告就是有方案地經(jīng)過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、勸說(shuō)、提示為目標(biāo)，起

17、到喚起留意、引起愛(ài)好、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德規(guī)范。 六、管理策劃 招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃支配，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備喜愛(ài)、熟識(shí)招生工作的人員。其次，策劃建立 科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境、酬勞、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的進(jìn)取性、主動(dòng)性和

18、制造性。要經(jīng)過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范綻開(kāi)、高效進(jìn)行。 七、渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化進(jìn)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉同學(xué)。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生氣構(gòu)、招生代表。三是參與各級(jí)各類(lèi)招生詢(xún)問(wèn)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣揚(yáng)推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣揚(yáng)，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)聞名專(zhuān)家、知

19、名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)訓(xùn)練行政部門(mén)、訓(xùn)練科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo)。 八、項(xiàng)目策劃 一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此特地組織起來(lái)的人員完成，充分利用必需的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建筑一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中詳細(xì)的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、競(jìng)賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、詢(xún)問(wèn)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿足的效果和實(shí)際的效益。 進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分

20、析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，討論影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中必需要非常留意同學(xué)以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生進(jìn)取或消極、確定或否定的評(píng)價(jià)。 2022訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生宣揚(yáng)方案(篇二) 一、 活動(dòng)要素 活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日 活動(dòng)地點(diǎn)：xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 活動(dòng)對(duì)象：新老學(xué)員 二、 活動(dòng)目的 通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區(qū)周邊的家長(zhǎng)、同學(xué)對(duì)xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹(shù)立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化。 三、 活動(dòng)主題 為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的同學(xué)舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)： 四、 活動(dòng)內(nèi)容 通過(guò)“雙1

21、2連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學(xué)問(wèn)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程支配、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。 五、 活動(dòng)流程及說(shuō)明 外展宣揚(yáng)： 1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門(mén)口對(duì)同學(xué)進(jìn)行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參與活動(dòng)。 2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參與活動(dòng)。 話術(shù)如下： 12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參與活動(dòng)，完整填寫(xiě)你的信息，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽(tīng)卡，盼望你們可以樂(lè)觀參與。 在外展宣揚(yáng)過(guò)程中，地推員工需要和同學(xué)講明活動(dòng)流程和留意事項(xiàng)。

22、 同學(xué)到訪 校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的同學(xué)信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。 在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到，地推員工組織到訪的同學(xué)排隊(duì)簽到登記。 互動(dòng)嬉戲 1、 問(wèn)題：剛買(mǎi)的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞？答案：襪口 2、 問(wèn)題：哪項(xiàng)競(jìng)賽是往后跑的？ 答案：拔河 校區(qū)地推組長(zhǎng)提前在校區(qū)預(yù)備好室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地，提前和到訪的同學(xué)宣貫清晰活動(dòng)紀(jì)律和留意事項(xiàng)，時(shí)刻看管同學(xué)，不要影響校區(qū)干凈，不要讓同學(xué)在墻壁上和課桌椅上亂寫(xiě)亂畫(huà)。 “雙12連連看”主題宣講 分析期末考試試卷、梳理學(xué)問(wèn)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程支配、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。 地推組長(zhǎng)提前熟識(shí)活動(dòng)流程，對(duì)每一個(gè)到訪的同學(xué)進(jìn)行具體宣

23、貫，要時(shí)刻留意同學(xué)的人身平安，避開(kāi)出現(xiàn)意外狀況。 同學(xué)離開(kāi)：預(yù)約試聽(tīng)課 組織參與活動(dòng)的同學(xué)有序離開(kāi)，課程顧問(wèn)后期準(zhǔn)時(shí)電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。 制造學(xué)員二次到訪聽(tīng)課及轉(zhuǎn)化簽單。 設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù)，提高追訪勝利率。 六、 活動(dòng)宣揚(yáng) 1、渠道市場(chǎng)（通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣揚(yáng)單頁(yè)的發(fā)放） 2、短信群發(fā)（內(nèi)容依據(jù)詳細(xì)信息做60字以?xún)?nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)） 3、電話邀約（通過(guò)課程顧問(wèn)主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn)） 4、伴侶介紹（通過(guò)在讀同學(xué)推舉帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來(lái)參與活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品嘉獎(jiǎng)） 5、商超海報(bào)（在學(xué)校周邊商超門(mén)店宣揚(yáng)海報(bào)，通過(guò)市場(chǎng)手段宣揚(yáng)推廣） 七、 活動(dòng)物料清單 禮品： 100個(gè)

24、 活動(dòng)用品： 300元 學(xué)習(xí)資料： 100份 活動(dòng)用品： 200元 贈(zèng)課卡： 200張 活動(dòng)用品： 20 xx元 估計(jì)收益 簽單數(shù)：6單， 金額：xxx元 八、 活動(dòng)相關(guān)表格 同學(xué)姓名、 年齡、 學(xué)校、 班級(jí)、 成果、 家長(zhǎng)姓名、 聯(lián)系方式 九、 活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度 11月1015日 1、活動(dòng)方案確定，策劃按書(shū)寫(xiě) 2、活動(dòng)所需的物料 3、活動(dòng)宣揚(yáng)單頁(yè)、海報(bào)策劃設(shè)計(jì) 11月1621日 1、海報(bào)單頁(yè)出版后對(duì)學(xué)校、商超周邊張貼宣揚(yáng) 2、提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預(yù)熱 11月2230日 1、學(xué)校周邊地推宣揚(yáng)、電話邀約 2、校區(qū)周邊進(jìn)行活動(dòng)宣揚(yáng)，按時(shí)舉辦活動(dòng) 11月112日 活動(dòng)效果評(píng)估，后期連續(xù)跟蹤 十

25、、 活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)把控 1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參與學(xué)員實(shí)際人數(shù) 2、市場(chǎng)預(yù)熱提前宣揚(yáng)，把控拉上人數(shù)到訪，避開(kāi)無(wú)人員到校區(qū)詢(xún)問(wèn) 3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線詢(xún)問(wèn)到訪人員把控，避開(kāi)人員爽約不到校區(qū) 十一、 活動(dòng)組織留意事項(xiàng) 1、全部需要參加此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員，請(qǐng)明確自身的活動(dòng)職責(zé)； 2、校長(zhǎng)對(duì)支配好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé)； 3、校長(zhǎng)需嚴(yán)格把控競(jìng)賽中每個(gè)環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體損害； 4、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理，依據(jù)宣揚(yáng)效果，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整宣揚(yáng)方案。 十二、 產(chǎn)品課時(shí)費(fèi)核算 1、依據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來(lái)核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算成本 2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料成本 2022訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生宣揚(yáng)方案(篇三) 一、活

26、動(dòng)名稱(chēng) xx訓(xùn)練暑期培訓(xùn)學(xué)校 二、活動(dòng)時(shí)間 20 xx年6月20日至8月10日 三、活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn) xx周邊縣城及城鎮(zhèn) 四、參與人員 xx訓(xùn)練聘請(qǐng)的訓(xùn)練從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中學(xué)校生們 五、活動(dòng)目的 xx訓(xùn)練是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠(chéng)信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對(duì)一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中同學(xué)、成人供應(yīng)全方位的訓(xùn)練培訓(xùn)和全日制訓(xùn)練，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前訓(xùn)練老師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷訓(xùn)練(函授、自考)、等級(jí)考試、職稱(chēng)外語(yǔ)等方面。 通過(guò)這次暑期活動(dòng)盼望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的： 1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過(guò)老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量

27、完成暑假作業(yè)的同學(xué)們還能打好小學(xué)?；A(chǔ)學(xué)問(wèn)，為將來(lái)的學(xué)習(xí)做好鋪墊; 2、提高高校生們熬煉自我，提高自我的力量; 3、宣揚(yáng)xx訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好預(yù)備。 4、活動(dòng)預(yù)備和詳細(xì)方案 一、招生過(guò)程： 1、在選定好的地方搭建臺(tái)子后開(kāi)頭發(fā)放傳單，宣揚(yáng)我們這次的活動(dòng)，讓大家了解我們這次的活動(dòng)，并爭(zhēng)取讓他們報(bào)名; 2、招生人員由到時(shí)候的業(yè)務(wù)員和老師們輪番組成; 3、招生時(shí)間大致為早上7：309:00，下午4:007：00，避開(kāi)高溫時(shí)間，防止中暑。 4、開(kāi)展團(tuán)報(bào)活動(dòng)多多的原則，增加報(bào)名人數(shù)。 二、開(kāi)課前預(yù)備工作： 1、在開(kāi)課前，對(duì)每位同學(xué)進(jìn)行通知，確保每位同學(xué)可以知道我們的上課地

28、點(diǎn)和時(shí)間，并通知他們預(yù)備好課本; 2、對(duì)上課的地方，由負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)去打掃衛(wèi)生，便利營(yíng)造好的上課環(huán)境; 3、由負(fù)責(zé)人檢查各科老師備課狀況，保證到時(shí)候上課期間能正常開(kāi)展; 三、開(kāi)課中： 1、在傳授學(xué)問(wèn)的過(guò)程中，課前記得點(diǎn)名，保證每個(gè)同學(xué)們的到課狀況，沒(méi)來(lái)的要準(zhǔn)時(shí)打電話詢(xún)問(wèn); 2、建立一套有關(guān)同學(xué)們的考核記錄，假如始終能保證每天能準(zhǔn)時(shí)到校的話，學(xué)期末將給與肯定的嘉獎(jiǎng); 3、對(duì)于任課老師，負(fù)責(zé)人可以在課余時(shí)間帶領(lǐng)老師們?nèi)ギ?dāng)?shù)氐胤介_(kāi)展活動(dòng)，豐富老師們的課后文化生活; 4、課程結(jié)束后，開(kāi)一個(gè)小會(huì)，共同總結(jié)和溝通教課過(guò)程中的問(wèn)題，大家一起解決問(wèn)題，保證我們的課程正常進(jìn)行。 四、開(kāi)課結(jié)束后 1、把我們的教課過(guò)程

29、中同學(xué)們樂(lè)觀協(xié)作的、努力學(xué)習(xí)的場(chǎng)景拍下來(lái)，交給同學(xué)們和老師們留念，也可以成為以后在當(dāng)?shù)匦麚P(yáng)的照片; 2、負(fù)責(zé)人寫(xiě)一份關(guān)于這次活動(dòng)中的總的總結(jié)，為以后開(kāi)展這類(lèi)活動(dòng)做好預(yù)備。 五、開(kāi)展活動(dòng)期間留意事項(xiàng) 1、任教期間要留意老師和同學(xué)們的平安，宣揚(yáng)平安訓(xùn)練，保證每個(gè)人的平安; 2、開(kāi)展同學(xué)或老師的活動(dòng)時(shí)，留意平安; 3、招生過(guò)程中留意時(shí)間，避開(kāi)高溫時(shí)刻，防止招生人員中暑，預(yù)備好降溫防暑的藥; 六、開(kāi)展活動(dòng)預(yù)算 1、職工住宿：租借場(chǎng)地費(fèi)已經(jīng)在三月份定好，到時(shí)依據(jù)老師人數(shù)租借房屋，一個(gè)半月，也許1000元用在租借場(chǎng)地費(fèi)，有可能的話可以租借學(xué)?？账奚? 2、打印宣揚(yáng)單，估計(jì)200元，招生期間免費(fèi)供應(yīng)水，每天

30、也許40瓶，估計(jì)800元; 3、購(gòu)買(mǎi)小禮物嘉獎(jiǎng)每天能準(zhǔn)時(shí)到課或表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)們，估計(jì)200元; 4、適量的員工活動(dòng)費(fèi)用，豐富大家業(yè)余時(shí)間，促進(jìn)大家的溝通和感情，一同把輔導(dǎo)班開(kāi)展的更好。 2022訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生宣揚(yáng)方案(篇四) 一.招生人員 招生組長(zhǎng)1人，招生業(yè)務(wù)員6人。 二.工作要求 1.統(tǒng)一管理，根據(jù)規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序，根據(jù)組長(zhǎng)的支配，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。 2.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，肯定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。 3.有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外狀況，不允許遲到，早退。 三.工作支配 發(fā)放宣揚(yáng)資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。在

31、高中檔小區(qū)門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的支配下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。 四.詳細(xì)事項(xiàng) (一)人員支配 在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必需保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)四周進(jìn)行宣揚(yáng)工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)溝通溝通。 (二)招生時(shí)間 在6月26日8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。 設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：0012：0014：0018：0019：0020：00(招生業(yè)務(wù)員可以以漫步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng))。 (三)招生對(duì)象 學(xué)校高四的同學(xué) (四)招生業(yè)務(wù)員須知 (1).招生時(shí)的穿著裝扮要得體,給同學(xué)家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。 (2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖

32、突，遇到狀況要準(zhǔn)時(shí)通知主管，留意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好! (3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料賜予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)肯定要仔細(xì)講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清晰。 (4).電話招生時(shí)要留意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明緣由。 五.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容) 1.我們有區(qū)分于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。 2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。 3一元送涼爽活動(dòng)，關(guān)懷社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。 4.我們不僅是學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)更是學(xué)會(huì)如何做人，培育他們生活自理力量。 5.學(xué)習(xí)條件特別優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學(xué)設(shè)備都

33、是西安最先進(jìn)的。 6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì)進(jìn)行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤(pán)嬉戲，英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)。 雙十一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 【保藏】 今年的雙十一已經(jīng)到來(lái)，許多精彩的活動(dòng)正在向我們招手，即將拉開(kāi)序幕，在此之際，許多平臺(tái)就會(huì)利用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段、促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增加店內(nèi)的銷(xiāo)售額。做好策劃方案，可以少走彎路，少犯錯(cuò)誤，好的雙十一的策劃方案是怎么寫(xiě)的呢？以下是工作總結(jié)之家我收集整理的雙十一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。 雙十一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案【篇一】 一、活動(dòng)背景 在活動(dòng)前夕，我們要樂(lè)觀參與聚劃算、微搶購(gòu)等活動(dòng)以增加我們的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動(dòng)中的銷(xiāo)售做鋪墊。

34、二、活動(dòng)方案 預(yù)熱：時(shí)間是11月1日至11月10日(1)線上 通過(guò)店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁(yè)面，包括首頁(yè)海報(bào)，店招，珍寶詳情頁(yè)，全部圖片以為主題元素，旨在營(yíng)造購(gòu)物狂歡氛圍，為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量。設(shè)計(jì)好易拉寶、橫幅、主題海報(bào)，購(gòu)買(mǎi)一些氣球和絲帶布置好整個(gè)辦公室，讓大家充分感受氣氛。 定做T-桖衫打線下移動(dòng)廣告，部門(mén)全體統(tǒng)一著裝后合照做宣揚(yáng)圖片。 正式活動(dòng)：11月11日00：0011月11日23:59 圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面，產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào)，微淘活動(dòng)推廣海報(bào)，鉆展圖片，直通車(chē)圖片，店鋪首頁(yè)海報(bào)，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。 接待室當(dāng)天糖果、餅干、水果等食品不能少，緊急時(shí)刻不能讓大家餓肚子。負(fù)

35、責(zé)人要支配好大家上線、休息。 三、活動(dòng)跟進(jìn) 美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)。 客服：售前_名+售后_名+客審_名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置；確保打印機(jī)和相關(guān)材料(電子面單這類(lèi))；確保公司網(wǎng)絡(luò)；檢查軟件設(shè)置。快捷短語(yǔ)和自動(dòng)回復(fù)(提前預(yù)備、包含促銷(xiāo)、盡量少用) 倉(cāng)庫(kù)：確保庫(kù)存精確，避開(kāi)缺貨。預(yù)備好打包用的材料。預(yù)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中，保證客服和出庫(kù)的溝通暢通，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等狀況的順當(dāng)解決。 四、庫(kù)存預(yù)備 (1)確定活動(dòng)上線產(chǎn)品，全部主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%全部產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必需全

36、部入庫(kù)完成，店鋪庫(kù)存按實(shí)際的90%-95%去完成，假如需要贈(zèng)品也需進(jìn)行備貨 (2)依據(jù)預(yù)期銷(xiāo)售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷(xiāo)售商品庫(kù)存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨力量，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫(kù)存不足的狀況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或準(zhǔn)時(shí)下架。 (3)檢查貨品條碼管理體系，確保全部發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫(kù)檢查配貨精確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。 (4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的23天做一次全倉(cāng)盤(pán)點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤(pán)點(diǎn)，清楚庫(kù)存規(guī)模，并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。 五、人員預(yù)備 (1)對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而聘請(qǐng)的

37、新員工，提前做好員工工作支配方案，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作 (2)對(duì)全部員工，尤其是訂單處理相關(guān)工作的員工，做完善的操作培訓(xùn)及其他培訓(xùn) (3)制定好部門(mén)間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)支配。人員肯定要調(diào)配好，刷單和客服方面都要方案好兩到三個(gè)班次。當(dāng)天是全體全天制，輪番在接待室休息。 (4)根據(jù)流量的凹凸去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量 (5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計(jì)算 六、物料預(yù)備 (1)包裝材料預(yù)備，對(duì)大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、泡沫填充物、包裝盒做好庫(kù)存保障，并

38、可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨； (2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(預(yù)備，為提升打單環(huán)節(jié)的。 (3)如這種大型活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特殊是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將全部xx的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。 雙十一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案【篇二】 一、活動(dòng)目的 此次活動(dòng)目的在于促進(jìn)大家購(gòu)物，讓更過(guò)多的人購(gòu)物不光是在實(shí)體店，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，通過(guò)電子平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)可以很廉價(jià)，很便利?？梢允∪ズ枚喾爆嵉氖拢热缛ス浣直容^勞累，逛街還得看天氣呀。讓更多的人了解電子商務(wù)，熟悉網(wǎng)購(gòu)。

39、 二、活動(dòng)時(shí)間和地址 時(shí)間：20 xx年11月11日00：0024：00 地址：xx淘寶店所在的網(wǎng)上店鋪。 三、活動(dòng)的預(yù)備 (一)車(chē)輛： 預(yù)備要求 1、 依據(jù)出貨量來(lái)計(jì)算下不停的來(lái)回周轉(zhuǎn)，需要多少車(chē)輛，多大的車(chē)? 2、 去車(chē)輛部門(mén)提前告知，要求預(yù)備車(chē)輛； 3、 運(yùn)作時(shí)間：早上 8 點(diǎn)開(kāi)頭提貨，到晚上10點(diǎn)； 4、 可以臨時(shí)全部算加班，特殊大事特殊對(duì)待； (二)操作 1、 依據(jù)上述的數(shù)據(jù)，要更改流程了，請(qǐng)立刻做出一個(gè)提貨方案來(lái)； 2、 簡(jiǎn)化操作流程： A、提前印制5個(gè)城市的圖章，避開(kāi)寫(xiě)大字。 B、不分揀，拿回分撥中心，由整個(gè)公司的人員白天就開(kāi)頭分揀；晚上直接進(jìn)流水線； C、操作部提前溝通，陳向陽(yáng)

40、會(huì)支配落實(shí)，操作部員工提前上班，上流 水線操作； 詳細(xì)請(qǐng)作出方案來(lái)。 (三)人員支配 活動(dòng)是臨時(shí)的，所以在雙十一期間，全部門(mén)的員工全體加班，上午8點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，大家辛苦下，全部算加班； 操作人員提前安排好，要求全部人員加班； 客服人員盡量充實(shí)到一線去； 不過(guò)即使做了提前做了充分預(yù)備，但他們依舊擔(dān)憂在某些環(huán)節(jié)會(huì)有所不足?！叭ツ晡覀兊腅RP系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致一些單品出現(xiàn)了超賣(mài)的狀況，這也影響了用戶(hù)體驗(yàn)。今年我們雖然我們已經(jīng)更新了自己的IT系統(tǒng)，但依舊對(duì)這種狀況所擔(dān)憂。” 據(jù)了解，為了更好的解決客服和售后問(wèn)題，今年xx淘寶店還特地為11.11開(kāi)通了可24小時(shí)拔打的400免費(fèi)電話。在雙十一期間，將有

41、150人通過(guò)400電話關(guān)心用戶(hù)確認(rèn)、審核訂單，并負(fù)責(zé)購(gòu)物后的客戶(hù)服務(wù)，關(guān)心用戶(hù)辦理退款、退件及查件跟蹤等服務(wù)。同時(shí)，今年xx淘寶店還特地開(kāi)通了微信、旺信等新媒體售后服務(wù)渠道。 “今年雙十一我們推出了200多款11.11專(zhuān)供商品，以深秋和冬季新品為主，還包含部分xx(10%)年春裝新款。”xx淘寶店品牌公關(guān)總監(jiān)xx表示，今年11.11全部商品都是最受消費(fèi)者喜愛(ài)的熱款或新款商品，同時(shí)除了用好的產(chǎn)品回饋消費(fèi)者以外，xx淘寶店還將推出各種滿就減、滿就贈(zèng)、一些專(zhuān)項(xiàng)大獎(jiǎng)活動(dòng)讓消費(fèi)者在11.11期間玩得更High。 雙十一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案【篇三】 一、活動(dòng)名稱(chēng)：xx酒吧單身節(jié) (特別6+1等你加入)

42、 二、活動(dòng)背景： (1)高校生們都知道光棍節(jié)，但卻羞于過(guò)單身節(jié)或不知道怎樣過(guò)。在大家的心中還沒(méi)有樹(shù)立起“我要過(guò)單身節(jié)”的這一意識(shí)，還沒(méi)從內(nèi)心里真正地解放出來(lái)，這也就成為了我們這次宣揚(yáng)的主攻點(diǎn)。 (2)酒吧節(jié)日當(dāng)晚進(jìn)行活動(dòng)的質(zhì)量問(wèn)題也是大家所疑慮的。首先是參加此次活動(dòng)的人是否都是比較優(yōu)質(zhì)的，其次是酒吧的消費(fèi)是否讓人汗顏。針對(duì)這兩點(diǎn)我們就應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)拈T(mén)禁政策，和易于讓人接受的優(yōu)待活動(dòng)。 三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo) (1)本次活動(dòng)的主要目的在于：讓更多的人了解酒吧，打響酒吧的名氣，為酒吧的品牌建設(shè)添磚加瓦。酒吧的品牌應(yīng)當(dāng)是制度與創(chuàng)新的融合，只有遵循每項(xiàng)制度，酒吧才能有序地運(yùn)行，只有追求創(chuàng)新，酒吧才會(huì)越做越好。 (2)活動(dòng)意義：達(dá)到雙贏。更多的光棍在這里能