1、第 第 頁水吧營銷策劃實(shí)施方案水吧營銷策劃實(shí)施方案1一、活動(dòng)背景：中秋是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以月圓家圓酒團(tuán)聚為主題，打開市場，拉動(dòng)市場銷量，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端。二、活動(dòng)目的：三、活動(dòng)時(shí)間：四、活動(dòng)內(nèi)容：1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)聚。此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)聚，當(dāng)酒團(tuán)聚之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。2、活動(dòng)方法凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐友情系列：指定影樓友情系列套餐愛情系列：指定影樓愛情系列套餐小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐3、

2、活動(dòng)宣揚(yáng)：一是充分發(fā)揮宣揚(yáng)海報(bào)等POP作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào);二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動(dòng)廣告。五、活動(dòng)效果此次促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)聚的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。水吧營銷策劃實(shí)施方案2一、前言本水吧是一家有著自主性和創(chuàng)新性的的經(jīng)營個(gè)體，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷繁華，中國消費(fèi)水平不斷進(jìn)步進(jìn)展，需求高質(zhì)量飲品消費(fèi)者數(shù)量在中國國內(nèi)的與日俱增，所以用點(diǎn)連線，以線帶面是本水吧今后市場開拓的重要新方向之一，為了提高本水吧的競爭力，本水吧特別在提高口感，加強(qiáng)營養(yǎng)等方面推廣高質(zhì)量的飲品，以贏得更多的市

3、場。一 本建議主旨1、 讓更多的消費(fèi)者了解我們高質(zhì)量飲品，并引起他們的購買愛好。2、 開拓和建立新的銷售渠道，擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加銷售量。3、 降低銷售成本，節(jié)省一些不須要的、糜費(fèi)的傳統(tǒng)模式所需的銷售費(fèi)用。二 本策劃書建議實(shí)施期 自20*年*月*日至20*年*月*日三 本策劃預(yù)算成本為20萬人民幣二、目標(biāo)市場分析1、產(chǎn)品狀況分析：弄清產(chǎn)品目前的地位、技能、目標(biāo)、和制約因素，為市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位提供依據(jù)。飲品的性格內(nèi)涵，產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量和技術(shù)保證。產(chǎn)品的有勢(shì)比較，本水吧飲品是自主性高質(zhì)量調(diào)制，比同行業(yè)競爭者的飲品質(zhì)量更優(yōu)。2、市場細(xì)分通過市場細(xì)分可以更精致地分析，使自己處

4、于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加水吧的利潤。市場細(xì)分的條件：可衡量性：劃分不同的消費(fèi)群體，并對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求予以衡量。足量性：依據(jù)細(xì)分消費(fèi)者的大小和利潤確定單獨(dú)價(jià)格的高低?？山咏裕簩?duì)細(xì)分消費(fèi)者進(jìn)行有效促銷。穩(wěn)定性：細(xì)分出的消費(fèi)者所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個(gè)較長時(shí)間內(nèi)得以保持。 因此該公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場人群是:時(shí)尚、白領(lǐng)、年青人。3、市場細(xì)分的劃分依據(jù)消費(fèi)對(duì)飲品要求，把本水吧消費(fèi)者細(xì)分為：個(gè)人消費(fèi)者青年時(shí)尚人群主要指年輕白領(lǐng)和青年同學(xué)：年輕白領(lǐng)生活時(shí)尚，收入豐厚有購買需求和購買技能；青年同學(xué)，特別是高校生，追求時(shí)尚，他們往往可以自主消費(fèi)，也是有重復(fù)購買需求和購買技能的人群。這個(gè)市

5、場非常巨大，要作為本水吧的主打市場。這個(gè)市場的客戶關(guān)注我們飲品的口感、價(jià)格甚至是外觀，在針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者做飲品要著重加強(qiáng)產(chǎn)品各個(gè)環(huán)節(jié)。4、目標(biāo)市場范圍選擇策略本水吧制作各式各樣的飲品，并且每年都在討論和發(fā)布新的口味。并且本水吧的種類齊全。因此本水吧把飲品的主要目標(biāo)市場人群分為青年人、高校生、白領(lǐng)。而且這些人群，特別是本水吧的消費(fèi)者，都是走在時(shí)代前列，多與時(shí)尚接觸的人群。三、市場定位實(shí)行無差異的營銷策略：我們針對(duì)我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。 市場定位策略1、比附定位：本水吧憑借先進(jìn)的技術(shù)、周到的服務(wù)，在同行業(yè)競爭中搶占消費(fèi)者。2、利益定位：依據(jù)飲品所能滿意的需求來定位，可以定位為“品嘗常在”。由于消費(fèi)者在回答

6、“這杯飲料能給我?guī)硎裁础边@一問題時(shí)，有很強(qiáng)的傾向性，我們能給消費(fèi)者帶來高質(zhì)量的品嘗體驗(yàn)。3、 質(zhì)量/價(jià)格定位：結(jié)合對(duì)比質(zhì)量和價(jià)格來定位，可以把本水吧的飲品定位為“優(yōu)質(zhì)實(shí)惠”。四、營銷設(shè)計(jì)1電子郵件推廣電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一留意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣揚(yáng)效果，起到事半功倍的效果。2數(shù)據(jù)庫策略著重調(diào)查消費(fèi)者資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行引導(dǎo)是推廣的核心。A調(diào)查： 搞一些小調(diào)查，問一個(gè)有趣的問題，讓訪客投票。投票者或許會(huì)在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。B有獎(jiǎng)活動(dòng)： 持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太珍貴，只要對(duì)你的訪客來說稍有用即可。他們會(huì)常來看結(jié)果。C小測驗(yàn)： 要有小測驗(yàn)，每周公布答案。參與者會(huì)來看正確答案。D新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜愛最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會(huì)重復(fù)光臨。3口碑推廣通過免費(fèi)飲品，或者策劃的新載體，根據(jù)口碑推廣的慣用