1、泓域咨詢/關(guān)于成立鋰電池服務(wù)公司可行性分析報(bào)告關(guān)于成立鋰電池服務(wù)公司可行性分析報(bào)告xxx有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114285160 第一章 項(xiàng)目概述 PAGEREF _Toc114285160 h 6 HYPERLINK l _Toc114285161 一、 項(xiàng)目名稱及項(xiàng)目單位 PAGEREF _Toc114285161 h 6 HYPERLINK l _Toc114285162 二、 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) PAGEREF _Toc114285162 h 6 HYPERLINK l _Toc114285163 三、 建設(shè)背景 PAGEREF _To

2、c114285163 h 6 HYPERLINK l _Toc114285164 四、 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度 PAGEREF _Toc114285164 h 6 HYPERLINK l _Toc114285165 五、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114285165 h 6 HYPERLINK l _Toc114285166 六、 項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) PAGEREF _Toc114285166 h 7 HYPERLINK l _Toc114285167 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114285167 h 7 HYPERLINK l _Toc114285168 七、 主要結(jié)論

3、及建議 PAGEREF _Toc114285168 h 9 HYPERLINK l _Toc114285169 第二章 發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc114285169 h 10 HYPERLINK l _Toc114285170 一、 公司發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc114285170 h 10 HYPERLINK l _Toc114285171 二、 保障措施 PAGEREF _Toc114285171 h 11 HYPERLINK l _Toc114285172 第三章 行業(yè)和市場分析 PAGEREF _Toc114285172 h 13 HYPERLINK l _Toc114

4、285173 一、 行業(yè)發(fā)展趨勢 PAGEREF _Toc114285173 h 13 HYPERLINK l _Toc114285174 二、 關(guān)系營銷的具體實(shí)施 PAGEREF _Toc114285174 h 20 HYPERLINK l _Toc114285175 三、 行業(yè)發(fā)展概況 PAGEREF _Toc114285175 h 22 HYPERLINK l _Toc114285176 四、 市場需求測量 PAGEREF _Toc114285176 h 23 HYPERLINK l _Toc114285177 五、 行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征 PAGEREF _Toc114285177 h 27

5、 HYPERLINK l _Toc114285178 六、 全面質(zhì)量管理 PAGEREF _Toc114285178 h 28 HYPERLINK l _Toc114285179 七、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc114285179 h 31 HYPERLINK l _Toc114285180 八、 企業(yè)營銷對策 PAGEREF _Toc114285180 h 34 HYPERLINK l _Toc114285181 九、 行業(yè)競爭格局 PAGEREF _Toc114285181 h 35 HYPERLINK l _Toc114285182 十、 品牌更新與品牌擴(kuò)展 PAGEREF _T

6、oc114285182 h 36 HYPERLINK l _Toc114285183 十一、 市場規(guī)模 PAGEREF _Toc114285183 h 43 HYPERLINK l _Toc114285184 十二、 營銷部門的組織形式 PAGEREF _Toc114285184 h 43 HYPERLINK l _Toc114285185 十三、 定位的概念和方式 PAGEREF _Toc114285185 h 46 HYPERLINK l _Toc114285186 十四、 品牌設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc114285186 h 49 HYPERLINK l _Toc114285187

7、第四章 SWOT分析 PAGEREF _Toc114285187 h 53 HYPERLINK l _Toc114285188 一、 優(yōu)勢分析（S） PAGEREF _Toc114285188 h 53 HYPERLINK l _Toc114285189 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc114285189 h 55 HYPERLINK l _Toc114285190 三、 機(jī)會分析（O） PAGEREF _Toc114285190 h 55 HYPERLINK l _Toc114285191 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc114285191 h 56 HYPERL

8、INK l _Toc114285192 第五章 運(yùn)營模式分析 PAGEREF _Toc114285192 h 64 HYPERLINK l _Toc114285193 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114285193 h 64 HYPERLINK l _Toc114285194 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114285194 h 64 HYPERLINK l _Toc114285195 三、 各部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114285195 h 65 HYPERLINK l _Toc114285196 四、 財(cái)務(wù)會計(jì)制度 PAGEREF _To

9、c114285196 h 68 HYPERLINK l _Toc114285197 第六章 經(jīng)營戰(zhàn)略分析 PAGEREF _Toc114285197 h 72 HYPERLINK l _Toc114285198 一、 市場定位戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc114285198 h 72 HYPERLINK l _Toc114285199 二、 差異化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑 PAGEREF _Toc114285199 h 76 HYPERLINK l _Toc114285200 三、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的層次體系 PAGEREF _Toc114285200 h 79 HYPERLINK l _Toc114285

10、201 四、 營銷組合戰(zhàn)略的選擇 PAGEREF _Toc114285201 h 83 HYPERLINK l _Toc114285202 五、 企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容與任務(wù) PAGEREF _Toc114285202 h 86 HYPERLINK l _Toc114285203 第七章 企業(yè)文化 PAGEREF _Toc114285203 h 88 HYPERLINK l _Toc114285204 一、 企業(yè)文化理念的定格設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc114285204 h 88 HYPERLINK l _Toc114285205 二、 企業(yè)文化的分類與模式 PAGEREF _Toc11428

11、5205 h 94 HYPERLINK l _Toc114285206 三、 企業(yè)文化管理與制度管理的關(guān)系 PAGEREF _Toc114285206 h 104 HYPERLINK l _Toc114285207 四、 企業(yè)文化的整合 PAGEREF _Toc114285207 h 108 HYPERLINK l _Toc114285208 五、 企業(yè)文化的選擇與創(chuàng)新 PAGEREF _Toc114285208 h 113 HYPERLINK l _Toc114285209 六、 企業(yè)文化是企業(yè)生命的基因 PAGEREF _Toc114285209 h 117 HYPERLINK l _To

12、c114285210 第八章 財(cái)務(wù)管理方案 PAGEREF _Toc114285210 h 120 HYPERLINK l _Toc114285211 一、 現(xiàn)金的日常管理 PAGEREF _Toc114285211 h 120 HYPERLINK l _Toc114285212 二、 企業(yè)資本金制度 PAGEREF _Toc114285212 h 124 HYPERLINK l _Toc114285213 三、 財(cái)務(wù)可行性評價(jià)指標(biāo)的類型 PAGEREF _Toc114285213 h 131 HYPERLINK l _Toc114285214 四、 應(yīng)收款項(xiàng)的概述 PAGEREF _Toc1

13、14285214 h 132 HYPERLINK l _Toc114285215 五、 財(cái)務(wù)管理原則 PAGEREF _Toc114285215 h 134 HYPERLINK l _Toc114285216 六、 短期融資的概念和特征 PAGEREF _Toc114285216 h 139 HYPERLINK l _Toc114285217 七、 應(yīng)收款項(xiàng)的日常管理 PAGEREF _Toc114285217 h 141 HYPERLINK l _Toc114285218 第九章 投資計(jì)劃方案 PAGEREF _Toc114285218 h 144 HYPERLINK l _Toc11428

14、5219 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114285219 h 144 HYPERLINK l _Toc114285220 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114285220 h 145 HYPERLINK l _Toc114285221 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114285221 h 145 HYPERLINK l _Toc114285222 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114285222 h 146 HYPERLINK l _Toc114285223 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114285223 h 147 HYPERLI

15、NK l _Toc114285224 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114285224 h 147 HYPERLINK l _Toc114285225 四、 項(xiàng)目總投資 PAGEREF _Toc114285225 h 148 HYPERLINK l _Toc114285226 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114285226 h 148 HYPERLINK l _Toc114285227 五、 資金籌措與投資計(jì)劃 PAGEREF _Toc114285227 h 149 HYPERLINK l _Toc114285228 項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _T

16、oc114285228 h 149 HYPERLINK l _Toc114285229 第十章 經(jīng)濟(jì)效益分析 PAGEREF _Toc114285229 h 151 HYPERLINK l _Toc114285230 一、 經(jīng)濟(jì)評價(jià)財(cái)務(wù)測算 PAGEREF _Toc114285230 h 151 HYPERLINK l _Toc114285231 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114285231 h 151 HYPERLINK l _Toc114285232 綜合總成本費(fèi)用估算表 PAGEREF _Toc114285232 h 152 HYPERLINK l _T

17、oc114285233 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)估算表 PAGEREF _Toc114285233 h 153 HYPERLINK l _Toc114285234 無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 PAGEREF _Toc114285234 h 154 HYPERLINK l _Toc114285235 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114285235 h 155 HYPERLINK l _Toc114285236 二、 項(xiàng)目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114285236 h 156 HYPERLINK l _Toc114285237 項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114

18、285237 h 158 HYPERLINK l _Toc114285238 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114285238 h 159 HYPERLINK l _Toc114285239 借款還本付息計(jì)劃表 PAGEREF _Toc114285239 h 160本報(bào)告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報(bào)告產(chǎn)業(yè)背景、市場分析、技術(shù)方案、風(fēng)險(xiǎn)評估等內(nèi)容基于公開信息；項(xiàng)目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟(jì)效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報(bào)告可用于學(xué)習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。項(xiàng)目概述項(xiàng)目名稱及項(xiàng)目單位項(xiàng)目名稱：關(guān)于成立鋰電池服務(wù)公司項(xiàng)目單位：xxx有限公司項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xx

19、x（以最終選址方案為準(zhǔn)），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備。建設(shè)背景根據(jù)政策方面的情況，以關(guān)于深入推進(jìn)移動物聯(lián)網(wǎng)全面發(fā)展的通知為例，到2020年底，NB-IoT網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)縣級以上城市主城區(qū)普遍覆蓋，重點(diǎn)區(qū)域深度覆蓋；移動物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)達(dá)到12億；推動NB-IoT模組價(jià)格與2G趨同，引導(dǎo)新增物聯(lián)網(wǎng)終端向NB-IoT和Catl遷移；打造一批NB-IoT應(yīng)用標(biāo)桿工程和NB-IoT百萬級連接規(guī)模應(yīng)用場景。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度結(jié)合該項(xiàng)目的實(shí)際工作情況，xxx有限公司將項(xiàng)目的建設(shè)周期確定為12個(gè)月。建設(shè)投資估算（一）項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資1379

20、.41萬元，其中：建設(shè)投資783.58萬元，占項(xiàng)目總投資的56.81%；建設(shè)期利息10.80萬元，占項(xiàng)目總投資的0.78%；流動資金585.03萬元，占項(xiàng)目總投資的42.41%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項(xiàng)目建設(shè)投資783.58萬元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用498.64萬元，工程建設(shè)其他費(fèi)用271.78萬元，預(yù)備費(fèi)13.16萬元。項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（一）財(cái)務(wù)效益分析根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測算，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后每年?duì)I業(yè)收入5700.00萬元，綜合總成本費(fèi)用4486.54萬元，納稅總額542.23萬元，凈利潤890.38萬元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率51.63%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值2216.79萬元，全

21、部投資回收期3.75年。（二）主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬元1379.411.1建設(shè)投資萬元783.581.1.1工程費(fèi)用萬元498.641.1.2其他費(fèi)用萬元271.781.1.3預(yù)備費(fèi)萬元13.161.2建設(shè)期利息萬元10.801.3流動資金萬元585.032資金籌措萬元1379.412.1自籌資金萬元938.662.2銀行貸款萬元440.753營業(yè)收入萬元5700.00正常運(yùn)營年份4總成本費(fèi)用萬元4486.545利潤總額萬元1187.176凈利潤萬元890.387所得稅萬元296.798增值稅萬元219.159稅金及附加萬元26.2910納稅總額萬

22、元542.2311盈虧平衡點(diǎn)萬元1498.93產(chǎn)值12回收期年3.7513內(nèi)部收益率51.63%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬元2216.79所得稅后主要結(jié)論及建議項(xiàng)目技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理，投資方向正確，資本結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)方案設(shè)計(jì)優(yōu)良。項(xiàng)目的投資建設(shè)和實(shí)施無論是經(jīng)濟(jì)效益、社會效益等方面都是積極可行的。發(fā)展規(guī)劃公司發(fā)展規(guī)劃根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，未來幾年內(nèi)公司的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)規(guī)模、人員規(guī)模、資金運(yùn)用規(guī)模都將有較大幅度的增長。隨著業(yè)務(wù)和規(guī)模的快速發(fā)展，公司的管理水平將面臨較大的考驗(yàn)，尤其在公司迅速擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模后，公司的組織結(jié)構(gòu)和管理體系將進(jìn)一步復(fù)雜化，在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、資源配置、營銷策略、資金管理和內(nèi)

23、部控制等問題上都將面對新的挑戰(zhàn)。另外，公司未來的迅速擴(kuò)張將對高級管理人才、營銷人才、服務(wù)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)提出更高要求，公司需進(jìn)一步提高管理應(yīng)對能力，才能保持持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。公司將采取多元化的融資方式，來滿足各項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃的資金需求。在未來融資方面，公司將根據(jù)資金、市場的具體情況，擇時(shí)通過銀行貸款、配股、增發(fā)和發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券等方式合理安排制定融資方案，進(jìn)一步優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，籌集推動公司發(fā)展所需資金。公司將加快對各方面優(yōu)秀人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，同時(shí)加大對人才的資金投入并建立有效的激勵(lì)機(jī)制，確保公司發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一方面，公司將繼續(xù)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，加快培育一批素質(zhì)高、業(yè)務(wù)強(qiáng)的營銷人才、服務(wù)人

24、才、管理人才；對營銷人員進(jìn)行溝通與營銷技巧方面的培訓(xùn)，對管理人員進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)管理方法的教育。另一方面，不斷引進(jìn)外部人才。對于行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)杰出的高端人才，要加大引進(jìn)力度，保持核心人才的競爭力。其三，逐步建立、完善包括直接物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、職業(yè)生涯規(guī)劃、長期股權(quán)激勵(lì)等多層次的激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動員工的積極性、創(chuàng)造性，提升員工對企業(yè)的忠誠度。公司將嚴(yán)格按照公司法等法律法規(guī)對公司的要求規(guī)范運(yùn)作，持續(xù)完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)，建立適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求的決策和用人機(jī)制，充分發(fā)揮董事會在重大決策、選擇經(jīng)理人員等方面的作用。公司將進(jìn)一步完善內(nèi)部決策程序和內(nèi)部控制制度，強(qiáng)化各項(xiàng)決策的科學(xué)性和透明度，保證財(cái)務(wù)運(yùn)作合理、合法、

25、有效。公司將根據(jù)客觀條件和自身業(yè)務(wù)的變化，及時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和促進(jìn)公司的機(jī)制創(chuàng)新。保障措施(一)加大政策研究力度組織行業(yè)協(xié)會和相關(guān)單位深入研究區(qū)域行業(yè)發(fā)展中的機(jī)遇及目前面臨的問題，為決策部門制定行業(yè)發(fā)展政策提供依據(jù)。(二)改善行業(yè)管理完善運(yùn)行監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)和指標(biāo)體系，加強(qiáng)行業(yè)運(yùn)行監(jiān)測，強(qiáng)化信息監(jiān)測分析，定期發(fā)布行業(yè)信息。注重發(fā)揮行業(yè)協(xié)會等中介組織在加強(qiáng)行業(yè)管理、推動社會責(zé)任建設(shè)、開展行業(yè)自律等方面的積極作用。(三)嚴(yán)格目標(biāo)考核結(jié)合各自職責(zé)，制定具體實(shí)施方案和保障措施，明確各項(xiàng)政策措施的實(shí)施范圍、期限，加強(qiáng)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)落實(shí)，并開展監(jiān)督檢查和政策效果后期評價(jià)工作。建立健全目標(biāo)責(zé)任制，分解落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)，實(shí)行目

26、標(biāo)管理，層層落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)監(jiān)督考核，確保按期完成規(guī)劃確定的發(fā)展目標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù)。(四)推動區(qū)域交流合作積極參與“一帶一路”建設(shè)，采取園區(qū)共建、技術(shù)合作、資本合作和貿(mào)易換資源等多種方式，加強(qiáng)與市場需求大的沿線國家開展貿(mào)易合作。加強(qiáng)同區(qū)域內(nèi)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)合作，在重點(diǎn)領(lǐng)域合作實(shí)現(xiàn)突破，合作取得積極成效。(五)強(qiáng)化人才支撐加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，鼓勵(lì)國內(nèi)外優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)人才從事產(chǎn)業(yè)研究教學(xué)和創(chuàng)業(yè)工作。加強(qiáng)高校產(chǎn)業(yè)學(xué)科建設(shè)，支持與國內(nèi)外知名院校合作開展產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)研究，培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才。鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、龍頭企業(yè)與高校共建人才實(shí)訓(xùn)基地，開展產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員在職培訓(xùn)。(六)增加資金投入，加大政策激勵(lì)研究完善財(cái)政支持政策，整合

27、專項(xiàng)資金，進(jìn)一步加大對發(fā)展產(chǎn)業(yè)的財(cái)政投入，重點(diǎn)支持產(chǎn)業(yè)集中示范項(xiàng)目。行業(yè)和市場分析行業(yè)發(fā)展趨勢鋰一次電池理論在20世紀(jì)70年代末已經(jīng)成熟，由于當(dāng)時(shí)存在安全性隱患，產(chǎn)品最早主要應(yīng)用于軍事領(lǐng)域。20世紀(jì)90年代后，隨著電池容量與安全性匹配問題的有效解決，高能鋰一次電池開始逐漸進(jìn)入民用市場，并獲得迅猛發(fā)展。目前高能鋰一次電池在高性能儀器儀表及安防領(lǐng)域已有成熟的應(yīng)用，而其高比能量、適應(yīng)溫度范圍寬、自放電率低的特點(diǎn)使其在許多新的領(lǐng)域也逐漸獲得青睞。隨著電池技術(shù)和性能的不斷改進(jìn)，其應(yīng)用領(lǐng)域還將不斷拓展。1、安全性、穩(wěn)定性和可靠性的不斷改進(jìn)多年來各廠商一直不斷探索改進(jìn)鋰一次電池安全性的措施，如采用更安全的電

28、解液，進(jìn)一步縮小電池體積，開發(fā)出更多耐高溫的電池品種等，隨著其應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展，進(jìn)一步改進(jìn)其安全性成為高能鋰一次電池技術(shù)的發(fā)展趨勢。高能鋰一次電池使用期長達(dá)10年以上，這對電池的穩(wěn)定性和可靠性提出了極高的要求。多年來各廠商都致力于不斷提升電池的安全性、穩(wěn)定性和可靠性。2、針對各種特殊用途和適用新興應(yīng)用場景的性能改進(jìn)隨著高能鋰一次電池在民用領(lǐng)域的不斷發(fā)展，針對電池特殊性能的需求也不斷提升，比如有源RFID系統(tǒng)要求軟包裝電池能在80以上溫度時(shí)不氣脹；玩具廠商要求扣式電池能夠提供更大電流的脈沖放電，并且持續(xù)放電時(shí)間更長等。各種實(shí)際應(yīng)用中的特殊要求促使電池廠商不斷改進(jìn)電池性能，滿足不同領(lǐng)域用戶的需求

29、?？傮w而言，只有具備持續(xù)開發(fā)能力，能夠不斷提升技術(shù)水平，成功開發(fā)滿足不同應(yīng)用領(lǐng)域使用需要的電池產(chǎn)品的企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。（1）窄帶物聯(lián)網(wǎng)(NB-IoT)物聯(lián)網(wǎng)也被稱作“萬物相連的互聯(lián)網(wǎng)”，是在傳統(tǒng)信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上演變形成的以面向全新技術(shù)，以互聯(lián)網(wǎng)為信息承載體，將各類信息設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng)中，突破時(shí)間與空間限制，保持人、機(jī)、物三者的互聯(lián)互通。而窄帶物聯(lián)網(wǎng)（以下稱“NB-IoT”,NarrowBand-InternetofThings）是一個(gè)新興的3GPP（3rdGenerationPartnershipProject）無線接入技術(shù)，屬于低功耗廣域物聯(lián)網(wǎng)（LPWAN,Low-PowerWid

30、e-AreaNetwork）領(lǐng)域范疇，該技術(shù)旨在為物聯(lián)網(wǎng)世界中的海量連接設(shè)備提供網(wǎng)絡(luò)連接，基于運(yùn)營商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，簡化應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，并通過低功耗技術(shù)實(shí)現(xiàn)設(shè)備超長時(shí)間待機(jī)。NB-IoT技術(shù)自2016年標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范凍結(jié)起，就引起了各界專家學(xué)者們的廣泛關(guān)注，并在智慧交通、智慧家庭、智慧城市等方面廣泛展開應(yīng)用，推動萬物互聯(lián)發(fā)展，在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域帶來天翻地覆的變化。根據(jù)政策方面的情況，以關(guān)于深入推進(jìn)移動物聯(lián)網(wǎng)全面發(fā)展的通知為例，到2020年底，NB-IoT網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)縣級以上城市主城區(qū)普遍覆蓋，重點(diǎn)區(qū)域深度覆蓋；移動物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)達(dá)到12億；推動NB-IoT模組價(jià)格與2G趨同，引導(dǎo)新增物聯(lián)網(wǎng)終端向NB-IoT和C

31、atl遷移；打造一批NB-IoT應(yīng)用標(biāo)桿工程和NB-IoT百萬級連接規(guī)模應(yīng)用場景。NB-IoT下游的應(yīng)用服務(wù)商和終端供應(yīng)商之間具有緊密聯(lián)系，基于NB-IoT的應(yīng)用服務(wù)方案以NB-IoT終端設(shè)備為核心，下游的部分企業(yè)兼具應(yīng)用服務(wù)商和終端供應(yīng)商兩種主體身份，既能為B端和C端客戶提供終端設(shè)備產(chǎn)品，又能通過集成終端提供不同垂直領(lǐng)域的應(yīng)用服務(wù)方案。因此，NB-IoT可廣泛使用于公用事業(yè)、智慧城市、消費(fèi)電子、設(shè)備管理、智能建筑、智慧物流、農(nóng)業(yè)與環(huán)境等多個(gè)應(yīng)用場景。由于鋰一次電池具有能量密度高、使用壽命長、適用溫度范圍廣、重量輕等優(yōu)點(diǎn)，其作為物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備的一次電源具有天然優(yōu)勢。未來，隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)

32、展以及其與傳統(tǒng)行業(yè)融合的不斷深入，鋰一次電池將獲得巨大而廣闊的市場空間。（2）智能表計(jì)智能表計(jì)是對傳統(tǒng)機(jī)械表計(jì)的替代，將機(jī)械刻度表數(shù)據(jù)化，并通過內(nèi)置無線通信模塊接入網(wǎng)絡(luò)，向電網(wǎng)、水務(wù)、燃?xì)狻⒐崞髽I(yè)的數(shù)據(jù)中心提供用戶的使用數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程抄表、動態(tài)監(jiān)測、資源優(yōu)化配置等目標(biāo)。2019年初，市場監(jiān)督管理局住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)文關(guān)于加強(qiáng)民用“三表”管理的指導(dǎo)意見，要求加強(qiáng)民用“三表”管理，具體包括：a）提高民用“三表”制造企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，同市各類供電企業(yè)、供水企業(yè)、供氣企業(yè)等要加強(qiáng)民用三表使用情況，在2019年6月底前摸清詳細(xì)情況；b）強(qiáng)化對民用“三表”安裝使用前首次強(qiáng)制檢定、到期輪換監(jiān)督管理；c）加強(qiáng)對

33、“民用”三表計(jì)量的監(jiān)督；d)對未經(jīng)檢定的“三表”，相關(guān)企業(yè)要及時(shí)予以更換。對于民用“三表”加強(qiáng)監(jiān)督管理，首先會促進(jìn)低劣質(zhì)量的產(chǎn)品淘汰，優(yōu)質(zhì)企業(yè)產(chǎn)品市場份額提高，其次有利于加快水表更換周期，水表一般生命周期6年，現(xiàn)在很多用戶到期后不更換，加強(qiáng)到期輪換監(jiān)督將加快整個(gè)行業(yè)的替換升級。此外，文件要求各企業(yè)摸清用戶的具體用表情況，以往抄表可能抄到小區(qū)而不是用戶，無形中降低了居民的更換需求。最后，智能表計(jì)的遠(yuǎn)程監(jiān)控和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)呈報(bào)能力，極大方便監(jiān)管部門摸清居民“三表”使用情況以及后續(xù)計(jì)量，在監(jiān)管趨嚴(yán)的情況下，智能表計(jì)的鋪設(shè)速度有望加快。目前，我國智能電表覆蓋率相對較高，智能水表、智能燃?xì)獗懋?dāng)前滲透率較低，國

34、內(nèi)智能表計(jì)市場均有旺盛的需求。2010年以來我國水表和智能水表的產(chǎn)量都成上升趨勢，但是滲透率是所有智能表計(jì)中最低的，因而具有廣闊的發(fā)展空間。截至2020年全國水表的保有量約3.5億臺，智能水表產(chǎn)量的滲透率近年來持續(xù)增長，從2010年的11%上升至2017年的23%。截至到2020年，我國的智能水表產(chǎn)量的滲透率將近30%，在一線城市或沿海發(fā)達(dá)地區(qū)推廣較快，后續(xù)會向二三線城市進(jìn)行蔓延。預(yù)計(jì)我國水表行業(yè)規(guī)模有望于2021年達(dá)到162億元，預(yù)計(jì)我國智能水表行業(yè)規(guī)模有望于2021年達(dá)到130億元，智能水表滲透率能夠達(dá)到41%。2018年我國智能燃?xì)獗硇枨罅?302萬臺，占燃?xì)獗砜傂枨罅康?1.57%。截

35、至2019年，智能燃?xì)獗硎袌鲆?guī)模已經(jīng)超過80億元，同比增長25%。隨著天然氣的普及和在“煤改氣”工程相關(guān)政策的推動下，智能燃?xì)獗硇袠I(yè)的發(fā)展動力充足。目前，智能燃?xì)獗淼闹饕茉垂?yīng)方式有鋰錳電池、鋰亞電池以及干電池，常見的燃?xì)獗黼姵亟M合是“2節(jié)3V鋰錳電池”、“1節(jié)鋰亞電池+1節(jié)鋰離子電池”、“2節(jié)鋰亞電池+2節(jié)鋰離子電池”、“4節(jié)5號干電池+1節(jié)法拉電容”。智能水表常見的電池組合是“1節(jié)鋰亞電池+1節(jié)鋰離子電容”、“2節(jié)鋰亞電池+2節(jié)鋰離子電容”、“2節(jié)鋰錳電池”。由于鋰一次電池具有能量密度高、使用壽命長等優(yōu)點(diǎn)，未來將成為智能燃?xì)獗砟茉刺峁┑闹饕绞街唬哂袕V闊的發(fā)展空間。（3）智能安防智能

36、安防是指將計(jì)算機(jī)信息技術(shù)與安防技術(shù)相結(jié)合，將相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行信息化處理，利用圖象的傳輸、存儲和識別以及數(shù)據(jù)的存儲和處理等方式，實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)信息技術(shù)在安防領(lǐng)域的應(yīng)用。目前，歐洲和美洲部分國家（地區(qū)）已經(jīng)立法，強(qiáng)制要求在煙霧報(bào)警器中使用長壽命的鋰一次電池。近年來，我國對于煙霧報(bào)警器使用長壽命鋰一次電池立法也逐漸啟動。從市場需求上來看，隨著國內(nèi)國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步提升和社會發(fā)展趨于發(fā)達(dá)，社會消防安全意識的也大幅提升?！爸腔郯卜馈毕嚓P(guān)政策的推動和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得智能安防行業(yè)迎來新的機(jī)遇。在政策的推動下，民用消防報(bào)警市場滲透率穩(wěn)步提高。2013年住建部出臺火災(zāi)自動報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范，對消防報(bào)警產(chǎn)品安裝的設(shè)備數(shù)量、

37、位置以及規(guī)范做了詳細(xì)的規(guī)定。2017年10月公安部發(fā)布關(guān)于全面推進(jìn)“智慧消防”建設(shè)的指導(dǎo)意見，提出要綜合運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)，全面促進(jìn)“智慧消防”的建設(shè)。2019年關(guān)于深化消防執(zhí)法改革的意見頒布后，消防產(chǎn)品準(zhǔn)入限制放寬，各項(xiàng)認(rèn)證證書成為衡量產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。益于相關(guān)強(qiáng)制性政策的出臺以及我國城鎮(zhèn)化率的持續(xù)提升，智能安防市場持續(xù)擴(kuò)大，產(chǎn)品的存量更新替代市場穩(wěn)定。鋰一次電池作為獨(dú)立煙感報(bào)警器的重要零部件之一，上述政策的推出和實(shí)施，為鋰一次電池行業(yè)帶來了巨大的市場空間。智能安防不僅限于報(bào)警系統(tǒng)，還包括監(jiān)控系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、智能煙感器等等，未來隨著計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與安防

38、領(lǐng)域融合的不斷深入，上述領(lǐng)域的市場規(guī)模也將步擴(kuò)大，這也將大大增加對鋰一次電池的需求。（4）射頻識別RFID（射頻識別技術(shù)），是一種利用射頻通信實(shí)現(xiàn)的非接觸式自動識別技術(shù)。它以無線通信技術(shù)和儲存器技術(shù)為核心，伴隨著半導(dǎo)體、大規(guī)模集成電路技術(shù)的發(fā)展而逐步形成的，通過無線射頻方式與被識別的目標(biāo)對象進(jìn)行非接觸式雙向通信，以達(dá)到獲取目標(biāo)對象相關(guān)數(shù)據(jù)的目的。RFID具有可非接觸識別、精度高、適應(yīng)環(huán)境能力強(qiáng)、抗干擾強(qiáng)、操作迅速等許多優(yōu)點(diǎn)，因此廣泛應(yīng)用于物料跟蹤、車輛識別、生產(chǎn)過程控制等。近年來，RFID技術(shù)逐漸進(jìn)入商業(yè)化應(yīng)用階段，這主要得益于網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、大規(guī)模集成電路技術(shù)和信息安全等技術(shù)的迅猛發(fā)展。這一技

39、術(shù)由于體積小、容量大、壽命長、可重復(fù)使用等特點(diǎn)，在生產(chǎn)生活中的應(yīng)用空間和巨大的發(fā)展?jié)摿υ絹碓酱蟆＿M(jìn)入2001年，政策的推動使得RFID整體發(fā)展速度加快。2006年，國家科技部、國家發(fā)改委、商務(wù)部、信息產(chǎn)業(yè)部等15部委發(fā)布中國射頻識別（RFID）技術(shù)政策白皮書，加快了我國射頻識別標(biāo)準(zhǔn)體系的建立。2010年中國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展被正式列入國家發(fā)展戰(zhàn)略后，RFID迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，產(chǎn)業(yè)開始迅速發(fā)展。2016年，工信部發(fā)布信息通信行業(yè)發(fā)展規(guī)劃物聯(lián)網(wǎng)分冊（2016-2020年），重點(diǎn)支持RFID技術(shù)研究推進(jìn)RFID標(biāo)簽在物聯(lián)網(wǎng)感知設(shè)備中的布局。RFID行業(yè)逐漸走向標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)階段。近年來，RFID智能標(biāo)簽中的電

40、子貨架標(biāo)簽增值尤為迅速；2016年“新零售”概念橫空出世，新零售業(yè)態(tài)門店應(yīng)運(yùn)而生，門店數(shù)字化開始興起。電子價(jià)簽作為信息閉環(huán)的終端開始受到更多國內(nèi)零售企業(yè)關(guān)注，在市場需求的推動下，電子價(jià)簽技術(shù)的應(yīng)用價(jià)值被不斷豐富，各路企業(yè)對電子價(jià)簽技術(shù)的重視程度進(jìn)一步上升。電子價(jià)簽后續(xù)漸漸被國內(nèi)的傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)及O2O新零售業(yè)態(tài)使用。鋰一次電池中的薄片電池尺寸較小，可以嵌入各類智能卡，且兼具優(yōu)異的放電性能，能夠?yàn)镽FID芯片提供充足的電量，具有較大的應(yīng)用空間。關(guān)系營銷的具體實(shí)施（一）組織設(shè)計(jì)關(guān)系營銷的管理，必須設(shè)置相應(yīng)的機(jī)構(gòu)。企業(yè)關(guān)系管理，對內(nèi)要協(xié)調(diào)處理好部門之間、員工之間的關(guān)系，對外要向公眾發(fā)布消息、征求意見、

41、搜集信息、處理糾紛等。管理機(jī)構(gòu)要代表企業(yè)有計(jì)劃、有準(zhǔn)備、分步驟地開展各種關(guān)系營銷活動，把企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者從煩瑣事務(wù)中解脫出來，使各職能部門和機(jī)構(gòu)各司其職，協(xié)調(diào)合作。關(guān)系管理機(jī)構(gòu)是企業(yè)營銷部門與其他職能部門之間、企業(yè)與外部環(huán)境之間聯(lián)系溝通和協(xié)調(diào)行動的專門機(jī)構(gòu)。其作用是：收集信息資料，充當(dāng)企業(yè)的耳目；綜合評價(jià)各職能部門的決策活動，充當(dāng)企業(yè)的決策參謀；協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力；向公眾輸送信息，溝通企業(yè)與公眾之間的理解和信任。（二）資源配置（1）人力資源調(diào)配。一方面實(shí)行部門間人員輪換，以多種方式促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部關(guān)系的建立；另一方面從內(nèi)部提升經(jīng)理，可以加強(qiáng)企業(yè)觀念并使其具有長遠(yuǎn)眼光。（2）信息資源共享。在采

42、用新技術(shù)和新知識的過程中，以多種方式分享信息資源。如利用網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門及企業(yè)外部擁有多種知識與技能的人才的關(guān)系；制定政策或提供幫助以削減信息超載，提高電子郵件和語音信箱系統(tǒng)的工作效率；建立“知識庫”或“回復(fù)網(wǎng)絡(luò)”，并入更龐大的信息系統(tǒng)；組成臨時(shí)“虛擬小組”，以完成自己或客戶的交流項(xiàng)目。（三）文化整合關(guān)系各方環(huán)境的差異會造成建立關(guān)系的困難，使工作關(guān)系難以溝通和維持。跨文化之間的人們要相互理解和溝通，必須克服不同文化規(guī)范帶來的交流障礙。文化的整合，是關(guān)系雙方能否真正協(xié)調(diào)運(yùn)作的關(guān)鍵。合作伙伴的文化敏感性非常敏銳和靈活，它能使合作雙方共同有效地工作，并相互學(xué)習(xí)彼此的文化差異。文化整合是企業(yè)市場

43、營銷中處理各種關(guān)系的高級形式，不同企業(yè)有不同的企業(yè)文化。推行差別化戰(zhàn)略的企業(yè)文化可能是鼓勵(lì)創(chuàng)新、發(fā)揮個(gè)性及承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；而成本領(lǐng)先的企業(yè)文化，則可能是節(jié)儉、紀(jì)律及注重細(xì)節(jié)。如果關(guān)系雙方的文化相適應(yīng)，將能強(qiáng)有力地鞏固企業(yè)與各子市場系統(tǒng)的關(guān)系并建立競爭優(yōu)勢。行業(yè)發(fā)展概況1、電池的簡介及分類目前市場上的電池種類繁多，形狀各異，為適應(yīng)不同的用途，具有不同的性能。按照電池內(nèi)部的反應(yīng)原理，電池可以分為化學(xué)電池、物理電池和生物電池三個(gè)大類。物理電池通過利用光、熱以及力等物理變化提取電能。包括廣泛應(yīng)用于計(jì)算器、手表、居民住宅發(fā)電等領(lǐng)域的太陽能電池，以及運(yùn)用于宇宙中的觀測裝置以及用于醫(yī)療設(shè)備的原子能電池。生物電池借

44、由生體催化劑及微生物引發(fā)的生物化學(xué)反應(yīng)而產(chǎn)生電能，主要包括生物太陽能電池和生物燃料電池等。化學(xué)電池是依靠其內(nèi)部的化學(xué)反應(yīng)產(chǎn)生電力，并將該電能取出的電源的總稱。2、化學(xué)電池的分類化學(xué)電池可以分為一次電池、二次電池（蓄電池）、燃料電池以及特殊電池四大類別。一次電池是指只能進(jìn)行一次放電活動，不能重復(fù)使用的電池，日常接觸中最為頻繁。二次電池普遍稱為蓄電池，可以進(jìn)行多次充放電，從而可以反復(fù)使用，廣泛應(yīng)用于汽車、信息通訊設(shè)備等領(lǐng)域。燃料電池采用與電解水相反的過程，使氫和氧結(jié)合，從而產(chǎn)生水和電能。3、一次電池的簡介一次電池只能放電而不能充電，用盡之后便廢棄?！耙淮巍钡暮x并非指只能使用一次，而是指不能重生再

45、用。由于其不經(jīng)充電就能方便靈活使用，在遇到災(zāi)害或電網(wǎng)覆蓋不到及不能充電的地區(qū)（海島、高山、沙漠等）時(shí)大有用武之地。一次電池種類繁多，形式多樣。根據(jù)負(fù)極活性物質(zhì)，一次電池可以分為鉛系電池、鋰系電池等種類。市場需求測量（一）不同層次的市場市場作為營銷領(lǐng)域的范疇，是指某一產(chǎn)品的實(shí)際購買者和潛在購買者的總和，是對該產(chǎn)品有興趣的顧客群體，也稱潛在市場。潛在市場的規(guī)模，取決于現(xiàn)實(shí)顧客與潛在顧客人數(shù)的多少。購買者身份的確認(rèn)，一般依據(jù)三個(gè)特性，即興趣、收入和購買途徑。興趣指購買需求和欲望，是采取購買行為的基礎(chǔ)。收入決定支付能力，是采取購買行為的條件。市場規(guī)模是興趣與收入兩者的函數(shù)。購買途徑?jīng)Q定購買者能否買到所

46、需產(chǎn)品。有效市場是指對某種產(chǎn)品感興趣、有支付能力并能獲得該產(chǎn)品的顧客群體。同樣的產(chǎn)品，往往因購買者必須具備某一特定條件才能獲取，如規(guī)定到一定年齡者才能購買汽車。有效市場中具備這種條件的顧客群體，構(gòu)成該產(chǎn)品的合格的有效市場。企業(yè)可將營銷努力集中于合格有效市場的某一細(xì)分部分，這便成為企業(yè)的目標(biāo)市場。企業(yè)及競爭者的營銷努力，必能售出一定數(shù)量的某種產(chǎn)品，購買該產(chǎn)品的顧客群體，便形成滲透市場。（二）市場需求某一產(chǎn)品的市場總需求，是指在一定的營銷努力水平下，一定時(shí)期內(nèi)在特定地區(qū)、特定營銷環(huán)境中，特定顧客群體可能購買的該種產(chǎn)品總量。對需求的概念，可從八個(gè)方面考察。（1）產(chǎn)品。首先確定所要測量的產(chǎn)品類別及范圍

47、。（2）總量?？捎脭?shù)量和金額的絕對數(shù)值來表述，也可用相對數(shù)值來表述。（3）購買。指訂購量、裝運(yùn)量、收貨量、付款數(shù)量或消費(fèi)數(shù)量。（4）顧客群。要明確總市場的顧客群、某一層次市場的顧客群、目標(biāo)市場或某一細(xì)分市場的顧客群。（5）地理區(qū)域。根據(jù)非常明確的地理界線測量一定的地理區(qū)域內(nèi)的需求。企業(yè)根據(jù)具體情況，合理劃分區(qū)域，測定各自的市場需求。（6）時(shí)期。市場需求測量具有時(shí)間性，如年度、5年、10年的市場需求。由于未來環(huán)境和營銷條件變化的不確定性，預(yù)測時(shí)間越長，測量的準(zhǔn)確性就越差。（7）營銷環(huán)境。測量市場需求必須確切掌握宏觀環(huán)境中人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、技術(shù)、文化諸因素的變化及其對需求的影響。（8）營銷努

48、力。市場需求也受可控制因素的影響。市場需求受產(chǎn)品改良、產(chǎn)品價(jià)格、促銷和分銷方式等的影響，一般表現(xiàn)出某種程度的彈性，不是一個(gè)固定的數(shù)值。因此，市場需求也稱為市場需求函數(shù)。隨著行業(yè)營銷費(fèi)用的增加，刺激消費(fèi)的力度加大，市場需求一般會隨之增大，但報(bào)酬率由遞增轉(zhuǎn)入遞減。當(dāng)營銷費(fèi)用超過一定水平后，就不能進(jìn)一步促進(jìn)需求，市場需求所達(dá)到的極限值，稱為市場潛量。由于市場環(huán)境變化深刻地影響著市場需求的規(guī)模、結(jié)構(gòu)和時(shí)間等，所以也會深刻地影響著市場潛量。在基本銷售量與市場潛量之間，顯示了不同類型市場整體需求的營銷敏感度。受產(chǎn)業(yè)營銷支出水平影響明顯者為可擴(kuò)張市場，如保健品市場；受產(chǎn)業(yè)營銷支出水平影響不大者為非擴(kuò)張市場，

49、如食鹽市場。（三）企業(yè)需求企業(yè)需求指在市場需求總量中企業(yè)所占的份額。在市場競爭中，企業(yè)的市場占有率與其營銷努力成正比。此外，如果營銷費(fèi)用分配于廣告、促銷、分銷等方面，它們有不同的效率及彈性。（四）企業(yè)預(yù)測與企業(yè)潛量企業(yè)預(yù)測指企業(yè)銷售預(yù)測，是與企業(yè)選定的營銷計(jì)劃和假定的營銷環(huán)境相對應(yīng)的銷售額，即預(yù)期的企業(yè)銷售水平。這里，銷售預(yù)測不是為確定營銷計(jì)劃或營銷努力水平提供基礎(chǔ)，而是由營銷計(jì)劃所決定的，它是既定的營銷費(fèi)用計(jì)劃產(chǎn)生的結(jié)果。與銷售預(yù)測相關(guān)的還有兩個(gè)概念：一個(gè)是銷售定額，即公司為產(chǎn)品線、事業(yè)部和推銷員確定的銷售目標(biāo)，是一種規(guī)范和激勵(lì)銷售隊(duì)伍的管理手段，分配的銷售定額之和，一般應(yīng)略高于銷售預(yù)測。另

50、一個(gè)是銷售預(yù)算，主要是為當(dāng)前采購、生產(chǎn)和現(xiàn)金流量做決策。銷售預(yù)算一般略低于銷售預(yù)測，以避免過高的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)潛量即企業(yè)銷售潛量，指公司的營銷努力相對于競爭者不斷增大時(shí)，企業(yè)需求所達(dá)到的極限。當(dāng)公司的市場占有率為100%時(shí)，企業(yè)潛量也就是市場潛量，但這只是一種少見的極端情況。行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征1、核心原材料價(jià)格波動的風(fēng)險(xiǎn)鋰一次電池主要原材料為鋰帶、電解液、鋼殼、二氧化錳、隔膜等，直接材料占主營業(yè)務(wù)成本的比例較高，其價(jià)格波動對生產(chǎn)成本影響較大。上述主要原材料受宏觀經(jīng)濟(jì)波動、國內(nèi)外政策環(huán)境以及下游需求等多種因素的綜合影響較大。核心原材料價(jià)格波動會帶來風(fēng)險(xiǎn)。2、市場競爭加劇的風(fēng)險(xiǎn)得益于優(yōu)秀的產(chǎn)品性能和環(huán)保

51、特性，鋰錳電池應(yīng)用市場穩(wěn)定增長且潛力巨大，競爭對手加速布局，行業(yè)研發(fā)和技術(shù)水平不斷提高。面對不斷提高的產(chǎn)品性能要求和潛在競爭對手，隨著行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)的快速發(fā)展，以及新企業(yè)的加入，市場競爭將會進(jìn)一步加劇。3、技術(shù)泄密與技術(shù)人員流失風(fēng)險(xiǎn)鋰一次電池業(yè)務(wù)是技術(shù)密集型行業(yè)。盡管企業(yè)與核心技術(shù)人員均簽訂了技術(shù)保密協(xié)議，并提供穩(wěn)定的工作條件，但如果企業(yè)未來不能在職業(yè)發(fā)展、薪酬福利、研發(fā)環(huán)境、發(fā)展空間等方面持續(xù)提供具有競爭力的優(yōu)越條件并建立良好的激勵(lì)機(jī)制，可能會造成核心技術(shù)人員流失，導(dǎo)致研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)度推遲甚至終止，影響企業(yè)的后續(xù)技術(shù)研發(fā)能力，也會造成企業(yè)核心技術(shù)泄露的風(fēng)險(xiǎn)，從而對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展造成不利影響。4、

52、安全生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)由于鋰一次電池相關(guān)的部分原材料屬于易燃材料（如鋰帶），如果出現(xiàn)員工操作不當(dāng)、設(shè)備故障、自然災(zāi)害、突發(fā)事件等情形，可能會發(fā)生生產(chǎn)故障或事故，并給行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來不利影響。全面質(zhì)量管理營銷管理者應(yīng)當(dāng)將改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量視為頭等大事。許多在全球獲得成功的公司都是因其產(chǎn)品達(dá)到了預(yù)期的質(zhì)量指標(biāo)。大多數(shù)顧客已不再接受或容忍質(zhì)量平平的產(chǎn)品。企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，除了接受全面質(zhì)量管理（TQM），別無選擇。通用電氣公司董事長杰克，韋爾奇說：“質(zhì)量是我們維護(hù)顧客忠誠最好的保證，是我們對付外國競爭最有力的武器，是我們保持增長和盈利的唯一途徑。”更高的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量會帶來更高的顧客滿意、顧客忠

53、誠，同時(shí)也能支撐較高的價(jià)格并因銷量增加帶來更低的成本。所以，質(zhì)量改進(jìn)方案（QIP）通常會提高企業(yè)盈利水平。美國質(zhì)量管理協(xié)會認(rèn)為，質(zhì)量是一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)有能力滿足明確的或隱含的需求的各種屬性和特征的總和。這是一個(gè)顧客導(dǎo)向的質(zhì)量定義。顧客有一系列的需要和欲望，當(dāng)所售的產(chǎn)品或服務(wù)符合或超越了顧客的欲望時(shí)，銷售者就提供了質(zhì)量。一個(gè)能在大多數(shù)場合滿足大多數(shù)顧客需要與欲望的公司就是優(yōu)質(zhì)公司。區(qū)分適用性質(zhì)量和適合性質(zhì)量是很重要的。適用性質(zhì)量是指產(chǎn)品達(dá)到某特定功能的質(zhì)量。適合性質(zhì)量是指達(dá)到?jīng)]有缺陷且有穩(wěn)定一致的性能。重要的是“市場驅(qū)動質(zhì)量”，而不是“工程驅(qū)動質(zhì)量”。全面質(zhì)量管理要求一個(gè)組織對所有生產(chǎn)過程、產(chǎn)品和

54、服務(wù)進(jìn)行一種廣泛有組織的管理，以便不斷地改進(jìn)質(zhì)量工作。全面質(zhì)量管理是創(chuàng)造顧客價(jià)值、顧客滿意和保留顧客的關(guān)鍵，要求企業(yè)全員全程參與，正如營銷是每個(gè)人的工作一樣。在一個(gè)以質(zhì)量為導(dǎo)向的企業(yè)，營銷經(jīng)理有兩項(xiàng)責(zé)任：第一，正確識別顧客需要和欲望，將顧客的要求正確地傳達(dá)給產(chǎn)品設(shè)計(jì)者，參與制定旨在通過全面質(zhì)量獲勝的戰(zhàn)略和政策。第二，在向目標(biāo)顧客傳遞高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)傳遞高的營銷質(zhì)量，努力使每項(xiàng)營銷活動訂單處理、推銷員培訓(xùn)、廣告、售后服務(wù)等都達(dá)到更高的標(biāo)準(zhǔn)和水平。越來越多的公司已經(jīng)任命一位“質(zhì)量副總經(jīng)理”專門負(fù)責(zé)全面質(zhì)量管理。全面質(zhì)量管理要求確認(rèn)下面有關(guān)質(zhì)量改進(jìn)的諸條件。（1）質(zhì)量必須為顧客所認(rèn)知。質(zhì)量工作

55、必須以顧客的需要為起始點(diǎn)，以顧客的知覺為終點(diǎn)。（2）質(zhì)量必須在公司每一項(xiàng)活動中體現(xiàn)出來。不能只考慮產(chǎn)品的質(zhì)量，還應(yīng)考慮廣告、服務(wù)、產(chǎn)品介紹文獻(xiàn)、送貨、售后服務(wù)等方面的質(zhì)量。（3）質(zhì)量要求全體員工的承諾。唯有當(dāng)公司全體員工都承諾保證質(zhì)量，以質(zhì)量為動力，并得到良好培訓(xùn)時(shí)，質(zhì)量才有保證。（4）質(zhì)量要求高質(zhì)量的合作伙伴。一個(gè)公司所提供的質(zhì)量，只有當(dāng)它的價(jià)值鏈上的伙伴都對質(zhì)量作出承諾時(shí)，才有保證。（5）質(zhì)量必須不斷改進(jìn)。最佳公司堅(jiān)信“每個(gè)人應(yīng)持續(xù)不斷地改善每項(xiàng)工作”。改善質(zhì)量的最好方法就是以“最佳等級”競爭者作為基準(zhǔn)，努力趕上或者超越他們。（6）質(zhì)量改進(jìn)有時(shí)需要總體突破。盡管質(zhì)量應(yīng)持續(xù)不斷地加以改進(jìn)，但

56、有時(shí)確定一個(gè)總體改進(jìn)目標(biāo)是必要的。小的改進(jìn)通過努力工作就可以實(shí)現(xiàn)，而大的改進(jìn)則要求新的思路和更高明的工作。（7）質(zhì)量未必要求更高成本。質(zhì)量實(shí)際上是通過學(xué)習(xí)掌握“第一次就把事情做好”的方式得以改善的。質(zhì)量不是檢查出來的，質(zhì)量必須是設(shè)計(jì)進(jìn)去的。當(dāng)事情在第一次就做得很完美時(shí)，諸如搶救、修理等許多成本，以及顧客不滿意的損失都可以免除。（8）質(zhì)量是必要的，但不是充分的。由于買方的要求越來越高，改進(jìn)一個(gè)公司的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量無疑是十分必要的。然而，高質(zhì)量并不保證必勝，尤其是當(dāng)競爭者也處于大致相同的質(zhì)量水平時(shí)。行業(yè)壁壘1、研發(fā)技術(shù)壁壘近年來，鋰一次電池不斷向下游應(yīng)用市場拓展，下游應(yīng)用場景越來越多，客戶對鋰一次

57、電池本身的安全性、穩(wěn)定性、放電性能、使用壽命、生產(chǎn)良率、環(huán)保等特性提出越來越高的要求，在批量生產(chǎn)時(shí)，少量產(chǎn)品的不合格將會導(dǎo)致終端產(chǎn)品的重新拆卸、組裝，因而對鋰一次電池的穩(wěn)定性及可靠性提出了較高的要求。因此，具備多年積累且擁有強(qiáng)大研發(fā)技術(shù)能力和儲備的公司將構(gòu)建起行業(yè)的技術(shù)壁壘，包括材料生產(chǎn)及改進(jìn)工藝、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制備條件改善、經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，對于新進(jìn)入廠商而言，產(chǎn)品難以在短期內(nèi)達(dá)到下游客戶對于產(chǎn)品性能的要求。2、生產(chǎn)工藝和制備水平壁壘鋰一次電池涉及多領(lǐng)域技術(shù)融合，產(chǎn)品核心技術(shù)、工藝流程難度較大。鋰一次電池生產(chǎn)過程涉及正極制作、蓋帽組合、電池生產(chǎn)等多項(xiàng)生產(chǎn)工藝，以及物理分析、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、參

58、數(shù)設(shè)置、設(shè)備調(diào)控等多個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，整個(gè)制造過程需要嚴(yán)格的工序流程管理及生產(chǎn)控制。企業(yè)需要通過生產(chǎn)流程管理、強(qiáng)化質(zhì)量控制、改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備等方式提高生產(chǎn)效率。大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的管理經(jīng)驗(yàn)和能力制約著企業(yè)的規(guī)模。在規(guī)?；a(chǎn)的同時(shí)確保電池質(zhì)量穩(wěn)定，并能有效控制成本的工藝流程管理，須通過長時(shí)間、規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累。因此，新進(jìn)入企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)很難形成較穩(wěn)定、完善的工藝管理體系。同時(shí)，鋰一次電池產(chǎn)業(yè)強(qiáng)調(diào)規(guī)模效應(yīng)，由于鋰一次電池企業(yè)前期投入較大，工藝較為復(fù)雜，需要形成規(guī)模優(yōu)勢、提高設(shè)備利用效率才能有效控制成本，強(qiáng)化企業(yè)競爭實(shí)力。隨著下游市場的需求擴(kuò)張，鋰一次電池訂單逐漸大批量化，下游廠商通常希望所選定的鋰一次供

59、應(yīng)商能夠充分匹配其產(chǎn)能需求，以保證所采購電池產(chǎn)品的穩(wěn)定性及一致性，因而只有具有規(guī)模生產(chǎn)能力的鋰一次電池生產(chǎn)企業(yè)才能與下游大客戶建立起穩(wěn)定的合作關(guān)系。新進(jìn)入企業(yè)難以在短時(shí)間內(nèi)形成規(guī)模化生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，無法形成規(guī)?；a(chǎn)帶來的成本優(yōu)勢。3、客戶關(guān)系及品牌壁壘鋰一次電池下游企業(yè)主要為大型工業(yè)企業(yè)和電池品牌商。對于工業(yè)企業(yè)而言，鋰一次電池作為其產(chǎn)品的重要組成部分，其產(chǎn)品質(zhì)量對其產(chǎn)品的性能、使用壽命具有重大影響，因此客戶一般對鋰一次電池的放電性能、使用壽命、一致性、可靠性等指標(biāo)有較高的要求。鋰一次電池產(chǎn)品通常需要1-2年左右的認(rèn)證過程才能最終被客戶所接受并進(jìn)入其供應(yīng)商采購體系，部分優(yōu)質(zhì)客戶的認(rèn)證期甚至達(dá)到

60、3年以上，而客戶選定供應(yīng)商后也會形成一定的穩(wěn)定性和延續(xù)性，具有一定品牌和市場聲譽(yù)的鋰一次電池生產(chǎn)企業(yè)具有與客戶形成穩(wěn)定供銷關(guān)系的優(yōu)勢。新進(jìn)入的公司必須要能長時(shí)間穩(wěn)定和批量化地提供高質(zhì)量的芯片才能獲得客戶的認(rèn)可，由此形成較高的客戶關(guān)系壁壘。鋰一次電池對終端客戶產(chǎn)品的性能、穩(wěn)定性等具有關(guān)鍵作用。客戶通常對供應(yīng)商實(shí)施嚴(yán)格的資質(zhì)審查，對工藝流程、品質(zhì)管理、生產(chǎn)環(huán)境及供貨能力等方面提出嚴(yán)格要求，一般需對供應(yīng)商進(jìn)行較長時(shí)間的考察、測試、評估后方能給予資質(zhì)認(rèn)定。缺乏市場口碑和品牌知名度的企業(yè)很難在短時(shí)間內(nèi)贏得高質(zhì)量客戶，難以參與主流市場競爭。品牌廠商經(jīng)過多年的發(fā)展，憑借先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢、可靠穩(wěn)定的性能優(yōu)勢在部