1、實用文檔Word格式、可編輯打印 業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)_業(yè)務(wù)員工作總結(jié)精選16篇 業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)_業(yè)務(wù)員工作總結(jié)精選16篇 業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)_業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 篇1 一、本年度個人工作總結(jié) 20_年剛剛過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，_年初，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于汲取教訓(xùn)，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進展簡要的總結(jié)。 我是今年五月份到公司工作的，六月份開頭組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有網(wǎng)站及相關(guān)產(chǎn)品銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問

2、。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊探索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教鄭總和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶討論針對性策略，獲得了良好的效果。 通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，如今對徐州互聯(lián)網(wǎng)市場有了一個也許的熟悉和理解。如今我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸獲得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也獲得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了肯定程度，對市場的熟悉也有一個比擬透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和

3、積累閱歷的同時，自己的力量，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個較大幅度的進步，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，如今可以拿出一個比擬完好的方案應(yīng)付一些突發(fā)大事。對于一個工程可以全程的操作下來。 存在的缺點： 對于互聯(lián)網(wǎng)市場理解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術(shù)問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。 二.本年度部門工作總結(jié) 在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共

4、同的努力，使我們公司的知名度在徐州市場上漸漸被客戶所熟悉，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評，也獲得了珍貴的銷售閱歷和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 下面是公司20_年總的銷售狀況： 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在徐州市場上，網(wǎng)絡(luò)公司眾多，產(chǎn)品五花八門，網(wǎng)站價格混亂，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品參差不齊、穿插嚴峻，效勞程度整體欠佳，這對于我們開展市場造成很大的壓力。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今： 1) 銷售的力度不夠，銷售工作最根本的

5、客戶訪問量太少。 2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度。 3)工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作場面混亂等各種不良的后果。 4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)力量還有待進步。 三.市場分析 如今徐州市場品牌許多，但主要也就是那幾家

6、公司，如今我們公司主推的百度推廣屬于較能得到客戶認可的產(chǎn)品。在06年銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格。在07年的銷售工作中，我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)恼{(diào)整或者推出一系列較有力的價格套餐和打包效勞，這樣可以促進銷售人員去銷售。 徐州是一個競爭比擬劇烈的市場。鑒于我們公司進入市場比擬晚，公司的知名度與產(chǎn)品價格優(yōu)勢，在徐州市區(qū)開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在六縣上，那里的市場競爭相對的來說要比市內(nèi)小一點。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。 市場是良好的，形勢是嚴峻的在徐州市場可以用這一句話來概括。在技術(shù)進展飛速地今日，07年是大有作為的一年，假設(shè)在今

7、年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永久沒有時機在做這個市場。 四.20_年工作方案 在07年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1) 建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任

8、心，進步銷售人員的仆人翁意識。 3) 培育銷售人員覺察問題，總結(jié)問題，不斷自我進步的習(xí)慣。 培育銷售人員覺察問題，總結(jié)問題目的在于進步銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能覺察問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量進步到一個新的檔次。 4) 在六縣建立銷售，效勞網(wǎng)點。 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。 5)銷售目的 今年的銷售目的最根本的是做到每人每月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細狀況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目的分解到各個

9、銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售業(yè)績。 我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建立是分不開的。進步執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解 業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)_業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 篇2 _年已經(jīng)走過，作為本公司的一名業(yè)務(wù)我又順當?shù)耐戤吜艘荒甑墓ぷ鳌Ｔ跉q末之際，我應(yīng)當就一年以來的工作做一下仔細的總結(jié)?？偨Y(jié)自己在過去一年的得與失，總結(jié)一年以來的酸甜苦辣，總結(jié)自己明年該如何去做的更好?？偨Y(jié)一下我在過去一年的得失，已經(jīng)習(xí)慣?？傮w來說，我的_

10、年，工作非常順當，成長較為快速! 第一點：我對如今華潤門店換的新流程，上手比擬快。 第二點：就是和門店經(jīng)理、助理關(guān)系處的比擬好所以得到店面力很大的支持。才取的了_年成就。 第三點：如今對于我來說最重要的就是我手上的那些銷售提升幅度不是太高的門店，我會盡自己最大的努力做出最好的成果。 第四點：對于促銷的管理，和促銷員談?wù)勑模喙奈杷齻?，仔細給她們交代公司所下達的每一分文件。 第五點：還有就是對于如今店里長消失的一個問題!“段貨盼望在以后的日子里就這一問題公司給與最大的支持。 一年來，我做的已經(jīng)是最好了，我信任在今后的工作中，我還是會連續(xù)不斷的努力下去。雖然一年以來，我的工作還是有所瑕疵，不過這是

11、無法避開的，因為誰也不是圣人，出錯是在所難免的，所以我不會過多的苛求自己。不過我信任，只要我在公司一天，我就會做出自己最大的努力，將自己全部的精力和力量用在工作上，信任自己肯定可以做好! 業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)_業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 篇3 首先第一點，我們也都知道這個道理，那就是銷售業(yè)績?nèi)Q于客戶訪問量和成功率大小，這個比例和等值關(guān)系我就不用說啦，大家都會算這個. 客戶訪問量指的就是在肯定的時間內(nèi)，訪問客戶的數(shù)量.就是節(jié)約時間，盡可能的多訪問客戶.這聽起來比擬簡潔理解，但實際做起來也需要做很大負出的，首先要早起早睡，按時上班，確保工作時間精力充足.并確保在身體和精神上有個良好的工作條件.再就是要節(jié)約時間

12、，不要把有限的時間鋪張在沒有用的事情上，比方說：看報紙，談天，喝咖啡，上網(wǎng)沖浪等一些對銷售工作沒有直接關(guān)心的事情上.在時間的消逝中悄悄地等待死亡，還是奮進地去挑戰(zhàn)成功，每個人都有選擇的權(quán)利. 客戶成功率指的就是在肯定數(shù)量的客戶當中可以成交的客戶所占的比例.當然客戶成功率越大越好，最好是100%。但是往往事與愿違，不是全部的客戶都能購置我們的產(chǎn)品。在實際銷售工作當中，因為不同的客戶對產(chǎn)品有不同的需求，對產(chǎn)品的功能特點等也有不同的看法。我們的客戶成功率普遍都不是很高，可以到達20%算是相當優(yōu)秀的了。那么影響客戶成功率的都有哪些因素呢?也就是說怎么才能進步客戶成功率呢? 鄙人認為客戶成功率取決于業(yè)務(wù)

13、員能不能給客戶供給可以滿意其要求的產(chǎn)品。這就要求業(yè)務(wù)人員對產(chǎn)品要有十足的理解熟悉，并且對客戶的真正需求要有敏銳的觀看力。準時地發(fā)攪客戶的真正的需求，通過對自己產(chǎn)品的理解，對某個產(chǎn)品或某幾個產(chǎn)品來滿意客戶的需求。就像水和魚，鑰匙和鎖和關(guān)系一樣，要使你的產(chǎn)品和客戶的需求有結(jié)合點，客戶才情愿花錢來得到它。 業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)_業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 篇4 轉(zhuǎn)瞬間，20-已經(jīng)揮手告辭了，我們迎來了新的一年-，回想自己接近一年來所走過的路，所經(jīng)受的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)靜，沉著的心態(tài)，以及應(yīng)對力量。 時間如白駒過隙，歷史的車輪疾馳而逝，20-年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步

14、伐，回首自己一年來經(jīng)受的風(fēng)雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)： 一、工作回憶。 1、參加世通公司這個團隊已近兩年，讓我倍受到這個大家庭的暖和與和諧，在此我感謝各位同事的照顧與工作的樂觀協(xié)作，近入公司時我對職業(yè)病危害檢測與評價只是一知半解，通過在世通這兩年的工作、學(xué)習(xí)讓我很快融入這個朝氣蓬勃、具有劇烈竟爭力的公司。 2、通過這兩年的工作、學(xué)習(xí)，我個人覺得我們公司在職業(yè)病危害檢測與評價市場上具有肯定的優(yōu)勢： 。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)絡(luò)，準時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展狀況。 3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)

15、務(wù)專業(yè)學(xué)問與綜合力量的相對進步，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了?中國著名商標?或者?廣東省出名商標?條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以支配業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件?廣東省出名商標?，承辦費用達7.5萬元以上。做著名商標與出名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)絡(luò)，準時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展狀況。 4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學(xué)問產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。 二、制訂學(xué)習(xí)方案 學(xué)習(xí)

16、，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。專業(yè)學(xué)問、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。 三、增加責任感、增加效勞意識、增加團隊意識 樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕指導(dǎo)的壓力。 以上，是我對20 xx年的工作方案，可能還很不成熟，盼望指導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司指導(dǎo)、部門指導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望 20 xx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完

17、善業(yè)務(wù)開展工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。 業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)_業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 篇8 轉(zhuǎn)瞬間，20 xx年已過去，我在公司的試用期已到?；厥變稍聛淼墓ぷ?，盡管我為公司的奉獻微薄，但終于邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)進展的第一步，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的互相溝通，我已漸漸的容入到這個集體當中。 俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)分，及工作性質(zhì)的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫助，使我以最快的速度熟識辦公室的工作及對市場操作流程有了肯定的理解。在這短暫的兩個多月里，通過對肯定量客戶的訪問，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的熟悉和理解，也為后期的辦公室工作打下根底。 現(xiàn)將本年

18、度的工作總結(jié)如下 1、思想政治表現(xiàn)、品德素養(yǎng)修養(yǎng)及工作心態(tài)。 尊紀守法，愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責任感和事業(yè)心，樂觀主動仔細的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，工作態(tài)度端正，仔細負責。 2、專業(yè)學(xué)問、工作力量和詳細工作。 我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔當辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，幫助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向指導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己探索理論，在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟識了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，進步了工作力量，在詳細的工作中形成了一個清楚的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好這樣一個目的，開拓創(chuàng)新意識，樂觀圓滿的完成指導(dǎo)安排的各項工作，在余限的時間里，和局部政府，各企

19、事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，選購部門，及主要決策人進展溝通，搜尋工程信息，為下一步工作打好根底。 3、仔細、按時、高效率地做好公司指導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。 為了公司工作的順當進展及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，樂觀協(xié)作其他同事做好工作。 4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。喜歡自己的本職工作，可以正確仔細的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家效勞，仔細遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位。 5、工作質(zhì)量成果、效益和奉獻。在開展工作之前做好個人工作方案，有主次的先后準時的完成各項工作，到達預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時在工作中學(xué)習(xí)了許多東西，也熬煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作程度有了長足的

20、進步。 總結(jié)今年的工作，盡管有了肯定的進步，但在許多方面還存在著缺乏。比方有制造性的工作思路還不是許多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里，我將仔細學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進入一個新程度，為公司的進展做出更大更多的奉獻。 業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)_業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 篇9 今年以來,新聞中心在局、臺的正確指導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)單位的詳細指導(dǎo)下，堅持以正面宣揚為主，充分發(fā)揮喉舌功能，樂觀大力宣揚我市的改革開放和兩個文明建立，較好的完成了全年的工作任務(wù)。112月份，共采編播發(fā)電視新聞220期，2600余條，采編播發(fā)電臺新聞220期，2200余

21、條，完成了全年目的任務(wù)。 詳細工作中，我們主要抓了以下幾個方面： 1.充分發(fā)揮喉舌功能，努力為全市“兩個文明建立搞好效勞。 一是圍繞市委、市政府各個階段的重點工作，適時創(chuàng)辦欄目，深化搞好報道。年初，圍繞“_方案和全市“兩個文明建立工作獲得的重大成果和“_方案的展望作了系列重點報道。三月份開頭，我們開拓了?貫徹農(nóng)村工作會議精神報道?欄目，對全市貫徹落實全市農(nóng)村工作會議精神的準備、措施和目的作了重點報道。 協(xié)作全市形勢開拓了?關(guān)注個體私營經(jīng)濟?、?農(nóng)夫增收看實招?、等欄目，對全市_狀況進展了全面、深化、細致的報道，并從不同的側(cè)面和角度，對全市先進黨委、先進基層黨組織，個體私營經(jīng)濟進展新形勢下，各基

22、層、單位1創(chuàng)新思路和措施，努力增加農(nóng)夫收入進展了重點報道，并對我市的重大工程、重要建立工程進展了跟蹤報道。為協(xié)作全市各項工作的開展制造了良好的言論環(huán)境。在全市營造樂觀向上、團結(jié)穩(wěn)定的良好氣氛，創(chuàng)辦了?輝煌成就?欄目，從工業(yè)、農(nóng)業(yè)對外開放，精神文明將設(shè)等十幾個層面，對我市獲得的宏大成就做了全面、重點報道，收到良好社會效果。 二是突出經(jīng)濟建立這一中心，上半年，重點報道了全市工業(yè)消費的進展，招商引資的閱歷做法和外經(jīng)外貿(mào)成果，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的推動和個體私營經(jīng)濟的進展狀況，較好的表達了市委市政府關(guān)于“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村城市化、全市工業(yè)化的戰(zhàn)略思想，為全市“三化進程的推動起到了良好的推動作用。 2.加大外宣工作

23、力度 今年以來，我們在人手緊，內(nèi)宣任務(wù)重的狀況下，堅持內(nèi)宣、外宣一起抓，以內(nèi)宣促外宣，通過外宣提升膠南形象，擴大膠南的知名度。把全年的目的任務(wù)分降落實到人，詳細分解到月，并支配一人詳細負責，使人人身上有擔子、有壓力，并與經(jīng)濟效益掛鉤，同時并做好上通下聯(lián)工作。有什么好的題材和素材準時與上級業(yè)務(wù)部門溝通、聯(lián)絡(luò)，得到了他們的大力支持和關(guān)心。 3.實在加強管理工作 新聞中心年輕人多，新手多，卻擔負著全市內(nèi)、外宣的重要任務(wù)，因此，必需從講政治的高度嚴格要求每一名編輯、記者，詳細工作中就要從嚴、從細入手。為此，我們根據(jù)局、臺的有關(guān)規(guī)定，進一步修訂完善了工作目的考核方法，使我們的工作更加細化，目的和責任更加

24、明確。在此根底上，加大對崗位目的責任制的貫徹執(zhí)行力度，嚴格執(zhí)行局、臺考核制度和一系列獎懲措施，徹底打破了干多干少一個樣，干好干孬一個樣的不良現(xiàn)象，真正做到了有為才有位，能者多勞。日常工作中，無論刮風(fēng)下雨，還是酷暑寒冷，無論是加班加點，還是急、難、險、重任務(wù)，從老編輯、記者到年輕記者，都能任勞任怨，爭先恐后，不計酬勞，使全中心初步成了人人爭上游、創(chuàng)一流的良好場面。 另外在日常工作中，我們還樂觀主動地與兄第科室進展溝通、聯(lián)絡(luò)，并做好協(xié)調(diào)、協(xié)作工作。上半年，我們在兄弟科室的幫助下，并協(xié)作其他科室，較好的完成了全市性重大活動、重要會議的現(xiàn)場直播、錄播任務(wù)達十屢次，既熬煉了自己，又增加了團隊精神和團結(jié)協(xié)

25、作精神，樹立了廣電工的良好形象。 4.存在的問題和缺乏 一是新聞節(jié)目方面仍舊存在著被動應(yīng)付的現(xiàn)象，工作方案性不強，提早籌劃不夠縝密，主動出擊的意識差，社會經(jīng)濟方面的重點稿子缺乏，不能滿意觀眾的要求，不能適應(yīng)“一重點“兩面對、“三貼近的要求。 二是學(xué)習(xí)氣氛不夠深沉，業(yè)務(wù)培訓(xùn)和政治學(xué)習(xí)需進一步加強。 三是管理方面存在著厚此薄彼，需進一步標準。 5.今后準備 今年以來，新聞中心在全體同志的努力下和兄弟科室的支持、協(xié)作下，獲得了肯定成果，但與指導(dǎo)的要求還存有很大差距，今后，我們決心針對工作中存在的缺乏，從以下幾個方面加以改良。 一是要在搞好效勞，進步新聞質(zhì)量和節(jié)目程度上下功夫，充分調(diào)動大家樂觀性和主觀

26、能動性，走出去、沉下去，深挖廣找突出膠南中心工作和重點工作的新聞，多采多發(fā)經(jīng)濟報道、社會報道，壓縮時政報道，進步新聞質(zhì)量和宣揚效益。 二是要針對新聞中心年輕同志多、新同志多的實際，實在加強政治、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，盡快進步大家的政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)程度，以適應(yīng)新聞工作的需要。 三是要進一步制定和完善各項規(guī)章制度和管理制度，加強管理，嚴格管理，努力把新聞中心建立成一支政治強、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬的隊伍。 業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)_業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 篇10 在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和悲傷、激情和無奈、迷惑和感動，真的是無限感慨 一、負責地區(qū)的銷售業(yè)績回想與分析 根據(jù)干線和本地網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)拓撲圖與骨干層/會聚

27、層的電路開放資料和傳輸系統(tǒng)的纖芯資料要與DDF和ODF吻合。，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以到達報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。 b.報價表 公司以肯定的數(shù)量為根底，供給一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)進展策略的一局部。因為它打算了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進展了定位。不同的價格就會培育不同素養(yǎng)的客戶群，也就打算了公司的進展方向，產(chǎn)品/效勞策略，進展速度和將來。所以小小的一份報價表，看似簡潔，實那么要經(jīng)過認真和仔細的推敲。 報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，一般的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來推斷你的誠懇性，并同時推斷你對產(chǎn)品的熟識程度;假設(shè)一個特別簡潔一般的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠懇性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。 摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，鋪張時間。外貿(mào)競爭特別急烈，以目前中國市場所見是供