1、銷售月方案表_銷售月總結(jié)和下月方案 銷售月方案表。 資料的定義范圍較大，可指代生產(chǎn)資料。在日常的學(xué)習(xí)工作中，我們都會(huì)用到各方面的資料。參考相關(guān)資料會(huì)讓我們的學(xué)習(xí)工作效率更高。所以，你有哪些值得推舉的資料內(nèi)容呢？為滿意您的需求，我特地編輯了“銷售月方案表”，僅供您在工作和學(xué)習(xí)中參考。 假如我們想要更多的玫瑰花，就必需種植更多的玫瑰樹，那么銷售的工作方案怎么制定呢？下面是我收集整理關(guān)于銷售月方案的資料以供大家參考學(xué)習(xí)，盼望大家喜愛。 銷售月方案篇一 2月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更

2、好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年2月1號來到XX酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過對酒的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，為了快速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人討論針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，精確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的熟悉也有一個(gè)比較透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌學(xué)問和積累閱歷的同時(shí)，自己的力量，銷

3、售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于酒的銷售了解的還不夠深化，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依靠和信任客人。 在下月工作方案中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)： 1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標(biāo)。 2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，

4、對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識(shí)。 4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 我認(rèn)為我們金種子酒的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 銷售月方案篇二 一、市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格

5、戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。20 xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20 xx年度增長11.4%.20 xx年度估計(jì)可達(dá)到2500萬3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。 目前*在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)

6、公司的實(shí)力及20 xx年度的產(chǎn)品線，公司20 xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20 xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20 xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到20 xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20 xx年度L我推舉 大班6月份月方案表 繽紛的七彩里，六月直率的性格、火熱的情懷、豪邁的氣魄，就更是纖毫畢現(xiàn)了，來看看幼兒園大班六月份的工作方案吧！下面是我收集整理的大班6月份月方案，歡迎閱讀。 大班6月份月方案篇一 一、常規(guī)訓(xùn)練： 1.督促幼兒按時(shí)來園適應(yīng)學(xué)校生活，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣. 2.天氣酷熱，提示幼兒多喝水，訓(xùn)練幼

7、兒養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣不多吃冷飲. 3.學(xué)習(xí)一些簡潔的勞動(dòng)技能. 4.學(xué)習(xí)關(guān)懷四周的環(huán)境;能依據(jù)氣溫變化自覺穿脫衣服. 二、主題活動(dòng)： 主題名稱：黑夜密語 活動(dòng)目標(biāo)：通過各種感官熟悉自己生活的另一半黑夜，建構(gòu)對黑夜的熟悉，轉(zhuǎn)變對黑夜的看法，對黑夜布滿奇怪和無窮的想象，發(fā)覺黑夜中隱藏的美. 主題名稱：離園倒計(jì)時(shí) 活動(dòng)目標(biāo)：回憶幼兒園三年的學(xué)習(xí)生活，知道表示感謝和謝意，增進(jìn)幼兒對老師和幼兒園的感情.體驗(yàn)合作與成長的喜悅，建構(gòu)和諧的人格. 三、家長工作： 1.看到孩子的進(jìn)步，多賜予鼓舞. 2.為孩子做好入學(xué)前的物質(zhì)和心理兩方面的預(yù)備. 3.父母和孩子在晚間多做嬉戲或進(jìn)行溝通，體驗(yàn)晚間的溫馨和歡樂. 四

8、、其他工作： 1.連續(xù)做好消毒，通風(fēng)工作，保持活動(dòng)室，午睡室的干凈. 2.管理班級的種植園地，并做好記錄. 3.做好學(xué)期結(jié)束的收尾工作. 大班6月份月方案篇二 一、到了六月份，學(xué)期工作己接近尾聲，連續(xù)抓好日常教學(xué)、后勤保育保教工作及暑假前的各項(xiàng)預(yù)備工作。 1、全面開展慶六一活動(dòng)，力求活動(dòng)有聲有色，做到發(fā)覺每個(gè)幼兒的閃光點(diǎn)。 2、中、小班開展家長開放日，大班開展畢業(yè)典禮。 3、督促老師對半年的訓(xùn)練教學(xué)效果作檢查、分析，力求精確而全面地把握每個(gè)幼兒各方面的進(jìn)展?fàn)顩r，在些基礎(chǔ)上，趕寫幼兒在園狀況匯報(bào)單。 4、老師要有針對性地對幼兒進(jìn)暑假平安訓(xùn)練及生活常規(guī)訓(xùn)練。 5、做好年終工作總結(jié)，在老師、領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)

9、的基礎(chǔ)上，召開園務(wù)會(huì)，仔細(xì)總結(jié)爭論分析一學(xué)期以來幼兒園各方面的工作狀況。 6、依據(jù)平常的考核、測查狀況以及學(xué)期總結(jié)狀況，合理地評比優(yōu)秀班級，以調(diào)動(dòng)全園教職工的樂觀性。 二、加強(qiáng)夏季衛(wèi)生保健工作 1、開展好夏季衛(wèi)生訓(xùn)練、平安訓(xùn)練，以及防暑降溫等工作。 2、加強(qiáng)空氣消毒工作，預(yù)防上呼吸道傳染病，如公共區(qū)域內(nèi)噴灑84消毒液，避開蒼蠅蚊子等危害。 三、抓好幾項(xiàng)支配 1、支配好暑假班工作。放假期公布暑假班的開班時(shí)間、收費(fèi)狀況等，預(yù)備好所需用品、玩具。 2、支配好暑假活動(dòng)日程。包括老師輪番值班時(shí)間、交總結(jié)的時(shí)間、返園的時(shí)間等。 四、家長工作要點(diǎn) 1、關(guān)心家長支配幼兒假期生活。各班老師加強(qiáng)與家長的溝通，關(guān)心

10、家長為幼兒建立合理的作息制度，家園全都培育幼兒良好的習(xí)慣。 2、準(zhǔn)時(shí)向家長反饋幼兒在園狀況。 大班6月份月方案篇三 上半月我班幼兒，出勤率較高。生活方面給與許多的照看，如：提示孩子多喝水，戶外活動(dòng)避開猛烈運(yùn)動(dòng)，盡量到陰涼的地方去玩等。學(xué)習(xí)方面：大部分幼兒能夠協(xié)作老師完成主題活動(dòng)內(nèi)容，有求知的欲望，能夠自主的去探究去學(xué)習(xí)，并能樂觀參與各項(xiàng)活動(dòng)。午睡方面：培育幼兒掌握自己的心情，能夠準(zhǔn)時(shí)地入睡，養(yǎng)成良好的午睡習(xí)慣。 二、本月工作重點(diǎn)： (一)訓(xùn)練教學(xué)： 1.主題活動(dòng)名稱：再見，幼兒園 2.主題活動(dòng)來源： 大班幼兒在幼兒園生活了三年到四年，就要離開老師、同伴和熟識(shí)的幼兒園，升入學(xué)校校了。無論對漂亮的

11、幼兒園以及幼兒園力豐富多彩的活動(dòng)，還是對自己友愛的老師和小伙伴，幼兒心中都布滿了無限的依戀之情。再見幼兒園主題活動(dòng)的設(shè)計(jì)，主要引導(dǎo)幼兒能夠用自己的方式來表達(dá)自己的情感體驗(yàn)，在真實(shí)的生活情境中嘗試實(shí)現(xiàn)自己的想法和愿望，同時(shí)關(guān)心幼兒做好充分的入學(xué)預(yù)備。 3.主題活動(dòng)目標(biāo)： (1)通過會(huì)議幼兒園的生活增加對老師、同伴、幼兒園的熟悉和情感。 (2)樂于為自己的活動(dòng)做方案，在生活中能與同伴進(jìn)行商討并達(dá)成全都，實(shí)現(xiàn)自己的活動(dòng)方案，獲得勝利的體驗(yàn)，增加自尊、自信。 (3)運(yùn)用連貫、流暢的語言大膽表達(dá)自己的觀點(diǎn)或想法，并通過實(shí)踐活動(dòng)實(shí)現(xiàn)自己的想法和愿望。 (4)為進(jìn)入學(xué)校做肯定的預(yù)備。 4.活動(dòng)一覽表： 類型

12、：.活動(dòng) 內(nèi)容：我來做，你來猜我的畢業(yè)典禮我設(shè)計(jì)為弟弟妹妹做些什么 方式：集體. 領(lǐng)域：. 類型：訓(xùn)練活動(dòng) 內(nèi)容：談話活動(dòng)：難忘的幼兒園我給幼兒園提建議伴侶的電話號碼我知道在學(xué)校遇到問題怎么辦雨對人類生活的影響 實(shí)踐活動(dòng)：包粽子我的名字大家認(rèn)我的特別名片怎樣熟悉新伴侶自制旋轉(zhuǎn)飛盤畢業(yè)紀(jì)念冊 故事：鞋子和小鳥 詩歌：畢業(yè)歌陽光，我童年的搖籃畢業(yè)這一天 歌曲：感恩的心， 領(lǐng)域：語言科學(xué)藝術(shù)(音樂) 方式：集體小組 類型：區(qū)域活動(dòng) 內(nèi)容：手工制作：自制圖書、制作名片、設(shè)計(jì)節(jié)目單和邀請卡、制作給幼兒園的禮物 語言區(qū)：奇妙的漢字 自然角：養(yǎng)蠶寶寶 領(lǐng)域：藝術(shù)(美術(shù)) 方式：集體小組 類型：基本技能 內(nèi)容

13、：人物寫生 領(lǐng)域：藝術(shù)(美術(shù)) 方式：集體小組 類型：自主性繪畫 內(nèi)容：請你熟悉我 難忘的幼兒園 我為學(xué)校做預(yù)備 在學(xué)校遇到問題怎么辦 領(lǐng)域：藝術(shù)語言 方式：集體 (二)生活活動(dòng)及常規(guī)管理 入園： 目標(biāo)：1能主動(dòng)與老師和小伴侶打招呼，和家長道別，用禮貌用語習(xí)慣。 2會(huì)依據(jù)自己的需要選擇有意義的活動(dòng)。 策略：1老師站在門口迎接每為幼兒和家長，熱忱和家長打招呼，回應(yīng)幼兒和家長的需要。 2老師輕聲學(xué)問幼兒想做點(diǎn)什么，表揚(yáng)找到事情做的幼兒。 盥洗： 目標(biāo)：1仔細(xì)關(guān)系，養(yǎng)成早晚刷牙，飯前便后主動(dòng)洗手的好習(xí)慣。 2保證自己足夠的飲水量。 策略：老師觀看個(gè)別幼兒如廁、汲取狀況，給與提示和指導(dǎo)，并鼓舞幼兒在家

14、同樣養(yǎng)成良好的為衛(wèi)生習(xí)慣。 進(jìn)餐： 目標(biāo)：1能依據(jù)自己的需要適量的自取食物，不鋪張 2通過多種方式讓幼兒了解一些食品的養(yǎng)分價(jià)值，引導(dǎo)幼兒不挑食。 策略：1給幼兒創(chuàng)設(shè)自取食物的機(jī)會(huì)和條件，供應(yīng)相宜幼兒盛飯有用的餐具。 2通過多種方式讓幼兒了解一些食品的養(yǎng)分價(jià)值，引導(dǎo)幼兒不挑食。 午睡： 目標(biāo)：1能比較快速的穿脫和管理自己的衣物，并擺放有序、整齊。 2能掌握自己的行為，不影響他人入睡。 策略：1通過競賽的方式引導(dǎo)幼兒快速整理自己的衣物。 2創(chuàng)設(shè)光線較暗，室溫相宜，寧靜的睡眠環(huán)境。 離園： 目標(biāo)：1晚飯后有序的做事情，獨(dú)立整理好自己的衣物，按時(shí)離園。 2離園活動(dòng)時(shí)能主動(dòng)選擇便于整理的玩具和相應(yīng)的活動(dòng)

15、。 策略：1播放愛勞動(dòng)等訓(xùn)練故事，引導(dǎo)幼兒有序做事情。 2提示幼兒離開時(shí)整理整理好玩具。 (三)班級人員分工級協(xié)作： 本學(xué)期班里有老師兩名，主要負(fù)責(zé)幼兒訓(xùn)練教學(xué)及一日生活常規(guī)的組織與指導(dǎo)。一名保育員老師，負(fù)責(zé)班級中的衛(wèi)生保健工作。 房產(chǎn)銷售方案表 房產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。下面是我收集整理的房產(chǎn)銷售方案，歡迎閱讀。 房產(chǎn)銷售方案篇一 在房產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括方案概要：對擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。 2.市場營銷現(xiàn)狀：供應(yīng)有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料

16、。 3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 4.目標(biāo)：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 5.市場營銷策略：供應(yīng)用于完成方案目標(biāo)的主要市場營銷方法。 6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？ 7.估計(jì)盈虧報(bào)表：綜述方案估計(jì)的開支。 8.掌握：敘述方案將如何監(jiān)控。 一、方案概要 方案書一開頭便應(yīng)對本方案的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應(yīng)附在方案概 要之后。 二、市場營銷現(xiàn)狀 方案的這個(gè)部分負(fù)責(zé)供應(yīng)與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。市場情

17、勢 應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 2.產(chǎn)品情勢 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。 3.競爭情勢 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 4.宏觀環(huán)境情勢 應(yīng)闡明影響房產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、.文化的趨向。 三、機(jī)會(huì)與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營

18、銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實(shí)行的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。 2.優(yōu)勢與劣勢分析 應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。 3.問題分析 在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討論結(jié)果來確定在方案中必需強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。 四、目標(biāo) 此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作

19、為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。 有兩類目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。財(cái)務(wù)目標(biāo) 每個(gè)公司都會(huì)追求肯定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)全部者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。 2.市場營銷目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必需確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，假如公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必需售出90套房屋。 目標(biāo)的確立應(yīng)符合肯定的標(biāo)準(zhǔn) 各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有肯定的完成期限。 各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的全都性。 假如可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明

20、，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。 五、市場營銷策略 應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為細(xì)心策劃的行動(dòng)。在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深化探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。 策略陳述書可以如下所示 目標(biāo)市場：高收入家庭，特殊注意于男性消費(fèi)者及各公司，注意于外企。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。 價(jià)格：

21、價(jià)格稍高于競爭廠家。 配銷渠道：主要通過各大聞名房產(chǎn)代理公司代理銷售。 服務(wù)：供應(yīng)全面的物業(yè)管理。 廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣揚(yáng)高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。 討論與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以依據(jù)顧客預(yù)購狀況作準(zhǔn)時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿意。 市場營銷討論：增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng)。 六、行動(dòng)方案 策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰去做？將花費(fèi)多少？等等詳細(xì)行動(dòng)。 房產(chǎn)銷售方案篇二 我于xx年02

22、月份任職于xx公司，在任職期間，我特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與關(guān)心。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與關(guān)心下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和轉(zhuǎn)變在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié) 一、銷售部辦公室的日常工作 作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增加我個(gè)人的交際力量。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期

23、欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增加協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來基本上做到了事事有著落。 二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署狀況 下一頁更多精彩房產(chǎn)銷售方案 在簽署分期分期買賣合同時(shí)，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡潔(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。？在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏，由于銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦

24、理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，假如不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不行少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在肯定的漏洞，我信任隨著銀行按揭貸款的逐步深化，我將做得更好、更完善！(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個(gè)人的想法。) 三、準(zhǔn)時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的狀況 作為xx*公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否準(zhǔn)時(shí)，關(guān)系到公司

25、的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要準(zhǔn)時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表是，要做到準(zhǔn)時(shí)、精確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能掌握風(fēng)險(xiǎn)。 四、今后努力的方向 半年來，本人愛崗敬業(yè)、制造性地開展工作，雖然取得了成果，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，或許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);其次，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展學(xué)問面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)學(xué)問，對于同行業(yè)的進(jìn)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手！ 在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長避短

26、，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。 房產(chǎn)銷售方案篇三 一.銷售節(jié)奏 (一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開頭至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)34個(gè)月的時(shí)間，由于項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備狀況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般狀況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營銷策劃部制定銷售方案。制定本方案的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售方案相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。 1.推廣銷售期支配34個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。 2.鑒于年底接近過年的狀況，開盤銷

27、售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。 3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。 (二)銷售節(jié)奏支配： 1.XX年10月底XX年12月，借大的推廣活動(dòng)推出項(xiàng)目 2.XX年12月底XX年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。 3.XX年1月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對市場進(jìn)行其次次摸底。 4.XX年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。 二.銷售預(yù)備(XX年1月15日前預(yù)備完畢) 1.戶型統(tǒng)計(jì)： 由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營銷部共同負(fù)責(zé)，于XX年12月31日前完成 鑒于項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。

28、2.銷講資料編寫： 由營銷部、策劃師負(fù)責(zé)，于XX年12月31日前完成 項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分： 購買的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講 基本數(shù)據(jù)：的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套狀況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通狀況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。XX年12月31日前，由整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢說辭。 建筑工藝及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采納的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。XX年12月31日前，由整理后，作為材料工藝說辭。 客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決方法。 樣板區(qū)銷講： 不利因素公示 3.置業(yè)

29、顧問培訓(xùn)： 由營銷部負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從XX年11月底XX年1月 培訓(xùn)內(nèi)容包括： 銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：XX年11月底XX年12月初 建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：XX年12月初 工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：XX年12月初 樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：XX年1月9日 銷售培訓(xùn)，時(shí)間：XX年12月XX年1月出 2.預(yù)售證 由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于XX年1月10號前完成 3.面積測算 由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于XX年1月10號前完成 4.戶型公示 由于項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)預(yù)備戶型的公示，便利客戶選房，避開置業(yè)顧問出錯(cuò)。 由策劃師負(fù)責(zé)，于XX年1月10號前完成 5.交房配置 由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于XX年

30、1月10號前完成 6.一公里外不利因素 由策劃師負(fù)責(zé)，詳細(xì)調(diào)研后，與銷售經(jīng)理會(huì)商后，于XX年1月10號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，特地進(jìn)行培訓(xùn)。 三.樣板區(qū)及樣板房 (一)樣板區(qū) 1.樣板區(qū)范圍：考慮到項(xiàng)目銷售必需突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須根據(jù)樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀掃瞄線路，以下暫定為y區(qū)) 2.樣板區(qū)作用：最大限度的呈現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)

31、見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。 3.樣板區(qū)展現(xiàn)支配： 確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和詳細(xì)要求; 確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底; 明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解; 詳細(xì)見附后(參觀園線說明) (二)樣板房 1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的狀況。選定1#樓平層、底躍各一套。 2.樣板房作用：考慮到項(xiàng)目戶型面積偏大，通過樣板房精裝

32、修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對推廣所提倡的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。 3.樣板房展現(xiàn)支配： 前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于XX年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部負(fù)責(zé)，。 四.展現(xiàn)道具 包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作： 1.沙盤模型：和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 2.戶型模型：和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 3.戶型圖：和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 五.價(jià)格策略 均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后

33、執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步估計(jì)，職業(yè)顧問優(yōu)待權(quán)限，銷售主管優(yōu)待權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)待權(quán)限，內(nèi)部員工推舉優(yōu)待權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)待權(quán)限，一旦確定優(yōu)待權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)待，擾亂現(xiàn)場銷售。 時(shí)間支配：營銷策劃部于XX年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。 六.推廣：XX年10月底前確定廣告推廣公司，XX年11月低前出具詳細(xì)的推廣方案。 醫(yī)藥銷售工作方案表 無論從事什么行業(yè)，為了讓工作有條理進(jìn)行，事先制定工作方案是關(guān)鍵。下面是由我為大家整理的“醫(yī)藥銷售工作方案表”，僅供參考，盼望對您有所關(guān)心!

34、 醫(yī)藥銷售工作方案表 一、 目前的醫(yī)藥市場狀況 目前，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開頭的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。 現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的進(jìn)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。 現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎