1、BUSINESS PPT TEMPLATE創(chuàng)業(yè)項目計劃書星星2小組1/32CONTENT項目概況01市場透視02終端客戶03盈利模式04團體管理05融資渠道06銷售方式07社會網(wǎng)絡(luò)082/32項目概況013/32ABOUT COMPANY本企業(yè)是一家集居民房屋整體設(shè)計，施工及后期房屋裝修設(shè)計為一體建筑類企業(yè)4/32企業(yè)業(yè)務(wù)1批量住房設(shè)計施工 個體住房設(shè)計施工房屋裝修5/32企業(yè)業(yè)務(wù)1主營業(yè)務(wù)為農(nóng)村地域，城鎮(zhèn)結(jié)合部，郊區(qū)分墅房屋裝修新農(nóng)村建設(shè)中集體性住房設(shè)計規(guī)劃及施工及后期裝修別墅群 獨立別墅設(shè)計 施工 及后期整體裝修有裝修需求客戶6/32市場透視027/32農(nóng)村住房現(xiàn)實狀況及發(fā)展趨勢 市場透視

2、28/32市場透視2 1 住房成本。在住房建設(shè)中，農(nóng)民既消耗時間精力又消耗大量金錢。大多數(shù)在前修建，因為經(jīng)濟條件有限，只能修建含有住房功效而無美觀優(yōu)質(zhì)住房。以后新建住房，住房成本顯著要高一些，對應(yīng)質(zhì)量要求也高一些。2 住房結(jié)構(gòu)。農(nóng)村住房多為磚混結(jié)構(gòu)，框架結(jié)構(gòu)幾乎沒有。對于年以后新建房屋，大多數(shù)采取二層磚混結(jié)構(gòu)，并排有三間或四間內(nèi)臥。3 層數(shù) 以一、二層房屋居多，其中主要是以二層房屋，二層以上房屋，最高房屋層數(shù)為四層?，F(xiàn)實狀況9/32市場透視24 住房設(shè)計方式農(nóng)民自建房大多數(shù)不邀請專業(yè)人員進行設(shè)計。很多住房形式、結(jié)構(gòu)確實定多數(shù)參考村鎮(zhèn)其它家設(shè)計，或按照當?shù)亓?xí)慣做法。房主依據(jù)本身經(jīng)濟條件，個人格調(diào)

3、喜好，參考當?shù)亓?xí)慣，合理地選擇房屋形式、材料和裝修。5 住房平面布置形式。在兩次建房熱前后，住房平面布局發(fā)生了改變。90年代前，最常見就是“前堂后室”。主要功效空間包含堂屋、起居室、臥室等，次要功效包含廚房、廁所、儲備室等。90年代后，住房形式也走向了多元化，平面功效趨于功效化。為了充分利用與合理分配與道路相鄰界面，沿公路布置農(nóng)村住房更靠近城鎮(zhèn)住房形式，舍棄了一明兩暗三開間傳統(tǒng)農(nóng)宅布局，單開間、兩開間房屋成為主要住房模式。10/32市場透視2 農(nóng)村住房現(xiàn)實狀況。伴隨農(nóng)村經(jīng)濟快速發(fā)展，村莊里新房如同雨后春筍般涌現(xiàn)。不過，在建房熱同時也暴露出一些問題。農(nóng)村住房建設(shè)沒有統(tǒng)一規(guī)范，沒有專門設(shè)計，住房多

4、是應(yīng)急型、居室型、一次完成型和粗放型住房。農(nóng)村住房發(fā)展相對城鎮(zhèn)大為落后，建筑模式單一、舊房空置、散亂無序現(xiàn)象十分突出?，F(xiàn)實狀況分析11/32市場透視2 農(nóng)村住房建設(shè)和發(fā)展中問題一、在農(nóng)村住區(qū)規(guī)劃與住房設(shè)計方面沒有配套規(guī)劃，缺乏對應(yīng)公共服務(wù)設(shè)施和基礎(chǔ)設(shè)施配套標準。即使農(nóng)村住房在人均用地和人均面積上都高于城市住房水平，不過在居住質(zhì)量上卻遠遠落后于城市。二、在住房結(jié)構(gòu)體系、施工、質(zhì)量和建筑材料產(chǎn)品方面，缺乏針對農(nóng)村資源條件、施工能力和經(jīng)濟水平標準結(jié)構(gòu)體系。三、農(nóng)村住房建設(shè)沒有統(tǒng)一規(guī)范，沒有專門設(shè)計，住房多是應(yīng)急型、居室型、一次完成型和粗放型住房。農(nóng)民用地需按照當?shù)匾?guī)劃制訂宅基地使用標準來實施，禁止建

5、造各種違章建筑，應(yīng)節(jié)約土地，以提升使用效率。12/32市場透視2 住房發(fā)展趨勢1住房形式逐步多樣化。 城鎮(zhèn)型住房適合少數(shù)脫離農(nóng)業(yè)生產(chǎn)家庭。半工半農(nóng)型住房既依附于原來住房設(shè)計特點，又向城鎮(zhèn)化方向前進了一步。農(nóng)業(yè)型住房適合整年在家務(wù)農(nóng)農(nóng)戶，住房面積稍大，功效齊全，有良好日照通風(fēng)。2統(tǒng)籌規(guī)劃，設(shè)計逐步規(guī)范化 。農(nóng)村住房從上世紀80 年代早期無管理、無規(guī)劃、無設(shè)計狀態(tài)到當前逐步實施統(tǒng)一規(guī)劃、集中居住、統(tǒng)一建設(shè)階段。3 住房質(zhì)量和功效要求逐步提升。 以往農(nóng)村住房存在著建筑平面布局不合理，適應(yīng)性、可變性差，保溫隔熱性能差，施工質(zhì)量，裝修安裝粗糙等問題。對新建住房來說，因為經(jīng)濟、風(fēng)俗等原因，對居住環(huán)境、居住

6、條件、居住質(zhì)量要求也逐步提升。4 功效分區(qū)逐步合理化，以實現(xiàn)套型齊全。 設(shè)計逐步科學(xué)合理，功效分區(qū)逐步合理化，其套型功效齊全，要由門廳、起居室、餐室、臥室、廚房、衛(wèi)生間、儲備間、陽臺等組成。13/32市場透視2 1 在社會主義新農(nóng)村建設(shè)大背景下，農(nóng)村住房建設(shè)正成為農(nóng)民最為關(guān)注問題之一，新農(nóng)村住房不但要滿足村民居住要求，還要適應(yīng)村民日益增加物質(zhì)文化需要，既要處理當下居住問題，又要滿足日后可連續(xù)發(fā)展。 發(fā)展社會主義新農(nóng)村新型住房，向著節(jié)約節(jié)能、設(shè)計合理、住房美觀、功效明確、安全舒適、滿足不一樣人群需要新型住房方向發(fā)展。 2 伴隨經(jīng)濟發(fā)展，人民生活水平提升，大多數(shù)高收入人群對遠離鬧市區(qū)平靜別墅需求逐

7、步上升這部分人群需要為我們企業(yè)提供了龐大市場，而從建筑到裝修一體化為這部分人群提供了便利，節(jié)約了他們?nèi)肆ξ锪ω斄Γ@方面市場空缺則是我們企業(yè)競爭力。14/32終端客戶0315/32客戶別墅設(shè)計施工需求者房屋裝修需求者農(nóng)村住房設(shè)計施工需求者客戶終端316/32盈利模式0417/32盈利裝修 建筑盈利模式418/32盈利模式4利益起源就是材料壓價 和出賣時抬價 從業(yè)主那兒收入了多少工程款，項目實際支出了多少，差值就是利潤。工程利潤，需要“增收節(jié)支，開源節(jié)流”，充分挖擁利潤潛力，從投標經(jīng)營、協(xié)議談判、洽商變更、現(xiàn)場管理、工程結(jié)算等工程報價實際投入盈利19/32盈利模式4建筑部分盈利模式：依據(jù)市場價格

8、，材料價格，與賣材料談價格，壓價格。招投標時造價投標文件上價格一定要做得準。協(xié)議條款對自己利要多一點。材料上價廉物美要多一點，使用材料管理要嚴格。技術(shù)上，充分利用負偏差。人員管理上，不要出現(xiàn)窩工和資源浪費。材料成本利潤+人工+管理費+設(shè)計20/32盈利模式4知道每個盈利成本，然后再核實。以10W總造價為例（硬裝）：各種費用現(xiàn)在要占1/3即3W；毛利率：25%50%（家裝）即2.5W-5W；成本：10W-3W-2.5W=4.5W。不過現(xiàn)在裝飾行業(yè)已經(jīng)慢慢差異化競爭，比較顯著幾條路是：大宅、套餐模式、設(shè)計旗號等主流，以及制作設(shè)計設(shè)計師/設(shè)計企業(yè)、制作工程企業(yè)/施工隊/專業(yè)型水電細分企業(yè)、第三方監(jiān)理

9、/其它方面服務(wù)方等。住宅等級越高利潤越大。所以裝修企業(yè)實際盈利點是：在施工過程中對資源、人員、材料等原因所可能產(chǎn)生風(fēng)險控制能力。控制能力越強，所能產(chǎn)生毛利潤就越高。裝修部分盈利模式：成本+利潤+人工+管理費+設(shè)計21/32團體管理0522/32團體管理5管理團體： 企業(yè)管理，運行設(shè)計團體: 建筑設(shè)計團體+材料管理團體+裝修設(shè)計團體施工團體 ： 建筑施工人員，裝修人員宣傳團體：負責(zé)企業(yè)業(yè)務(wù)宣傳后期服務(wù)團體：項目交付后售后服務(wù)23/32融資渠道0624/32融資渠道6商業(yè)銀行貸款因為建筑業(yè)是資金密集型行業(yè)，銀行貸款方式非常適合大額資金融資，而且取得融資也相對輕易。2. .融資租賃以融物形式到達融資

10、目標。融資與融物結(jié)合，集貿(mào)易、金融、租借為一體，運作比較靈活、簡單，對提升企業(yè)籌資融資效益是十分有效融資方式。常使用有營業(yè)租賃、金融租賃或者分期付款、售后租回等方式。3權(quán)益融資向其它投資者出售企業(yè)全部權(quán)，即用全部者權(quán)益來交換資金。4. 風(fēng)險投資5.合作25/32銷售方式0726/32銷售方式71、拉客：這是家裝企業(yè)最慣用營銷方式，也是最廉價營銷方式。普通用低底薪+高分成方式請幾個業(yè)務(wù)員（有甚至無底薪），直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶。通常做法就是告訴客戶“我們企業(yè)無償設(shè)計，價格低，施工質(zhì)量挺不錯，先來看看吧，我們能夠先無償設(shè)計方案給您！”2、工地推廣：這是家裝企業(yè)最有影響力營銷方式，俗稱“口碑營銷”。

11、當某小區(qū)有企業(yè)施工工地時，家裝企業(yè)會派一個業(yè)務(wù)員在這個小區(qū)里面巡查，通常告訴客戶“廣告打得多，不如實際看一看我們工地”。此方法成功建立在精湛施工工藝，優(yōu)異工地管理水平上。3、電話行銷：這是客戶最頭疼方法。普通業(yè)務(wù)員經(jīng)過售樓小姐、物管企業(yè)人搞到客戶名單，然后不停地打電話約客戶上門。有甚至是買名單，名單買到之后再轉(zhuǎn)手好幾次，已經(jīng)把市場過渡透支了，客戶非常厭煩這種方式。27/32銷售方式74、樣板房推廣：它不一樣于上文所述“工地推廣”。這種方式因為占用家裝企業(yè)流動資金，普通只針對重點樓盤實施。家裝企業(yè)買下該小區(qū)一套房子，然后自行裝修。裝修企業(yè)利用自己是業(yè)主優(yōu)勢向客戶推廣。一段時間之后將該房屋出租或套

12、現(xiàn)，效果較強，但風(fēng)險大。5、小區(qū)促銷活動：這是家裝業(yè)迅猛發(fā)展產(chǎn)物，物業(yè)企業(yè)以為家裝企業(yè)利潤高，眼紅了之后想出方法。美其名曰“為客戶把關(guān)！”，實質(zhì)就是收進場費。交付期間，物業(yè)企業(yè)組織家裝企業(yè)進行現(xiàn)場無償咨詢促銷活動。這種攔截方式類似于大賣場終端促銷，注意利用各種宣傳方式，橫幅、刀旗、X展架、易拉寶等等，盡可能搶占業(yè)主第一視角，充分利用小區(qū)縱深，最大化地擴展企業(yè)形象陳列面。另外，公益廣告牌（綠化帶提醒牌、樓層公益提醒牌、車庫入口提醒牌、門衛(wèi)遮陽傘、信箱提醒廣告等）也是很不錯宣傳工具，要注意多加利用。28/32社會網(wǎng)絡(luò)0829/32社會網(wǎng)絡(luò)8工程交付使用后, 企業(yè)負責(zé)工程保修責(zé)任; 企業(yè)和項目部在工程竣 工驗收之前,與業(yè)主簽署質(zhì)量保修書,作為協(xié)議附件,向業(yè)主發(fā)放維修服務(wù)卡, 建立統(tǒng)計臺帳; 聽取客戶意見, 對業(yè)主使用過程中所反應(yīng)問題及時組織人員到 現(xiàn)場進行調(diào)查, 制訂維修方案并加以實施, 把對業(yè)主生活影響降到最低點, 做 到 “急用戶所急,想用戶所想” ,表達 “用戶就是上帝”企業(yè)經(jīng)營宗旨。30/3291. 在當前經(jīng)濟環(huán)境不佳狀態(tài)下，建筑企業(yè)融資渠道受到擠壓，融資效果也不佳，這些都造成企業(yè)擴大再生產(chǎn)能力