1、【20004年十十一黃金金周】活活動推廣廣效果評評估一、重要要數(shù)字活 動 時 間10月11日10月月7日推 廣 方 式點對點派派發(fā)宣傳傳單2萬萬份，邯邯鄲電視視廣告88天，邯邯鄲電視視專題片片7天，成安縣縣新聞44天。推 廣 重 點重點針對對邯鄲客客戶進行行宣傳客戶來訪訪人次530人人客戶來電電300余余次客 戶 特 點本次來訪訪客戶數(shù)數(shù)量不是是特別多多，但是是年齡層層次多為為40歲歲左右，購房意意向比較較大。落定客戶戶數(shù)量14套，其中新新客戶112套，老客戶戶2套（優(yōu)惠促促成落定定）。成成交面積積24995平方方米。其其中6套套豪華型型，5套套1800型，11套1330型，1套商商鋪。推廣費

2、用用累計約113300元元截至目前前成交1172套套，銷售售面積3306009平方方米，回回收資金金22225萬元元。二、客戶戶分析1、成交交客戶區(qū)區(qū)域分析析分析：本次成交交以邯鄲鄲客戶為為主，占占93的比例例。2、成交交戶型分分析分析：本次推廣廣以1880型豪豪華型為為主，該該戶型因因平頂花花園的特特點而受受到客戶戶歡迎，但有客客戶反映映該戶型型各房間間面積小小，不是是很好利利用。180型型在現(xiàn)房房階段逐逐漸成為為主力戶戶型的趨趨勢，該該戶型客客廳寬敞敞，各房房間面積積較大，比較實實用。160型型是目前前剩余數(shù)數(shù)量較多多的戶型型，意向向客戶數(shù)數(shù)量較少少。130型型應面積積小，總總價低，受到邯

3、邯鄲老年年客戶的的歡迎。3、成交交客戶年年齡分析析分析：40歲作作用客戶戶是各種種商品的的購買主主力客戶戶，占到到客戶比比例的779，這類客客戶在年年初被列列為第一一目標客客戶。該該類客戶戶特征：有一定定的資金金積累，購買力力比較強強。4、來訪訪客戶獲獲知渠道道分析分析：與五一推推“獲知渠渠道”效果相相同單頁派派發(fā)是本本次活動動效果最最好的推推廣方式式，銷售售員直接接面對客客戶，現(xiàn)現(xiàn)場講解解，點對對點銷售售效果較較好。電電視宣傳傳也取得得一定效效果。本次派單單效果理理想主要要是因為為派單地地點選擇擇比較好好。叢臺臺公園，每天聚聚集各年年齡層次次人近萬萬人晨練練。另外外本次活活動利用用早晨派派單

4、，有有些單頁頁被直接接帶到單單位，輻輻射面擴擴大。三、客戶戶反映的的問題對于以前前客戶經(jīng)經(jīng)常提到到的交通通、煤氣氣等問題題，本次次活動客客戶沒有有太多提提及，關關注的是是房子本本身。客戶反映映1300型北面面有2間間臥室，出房率率高，但但各房間間面積小小，不好好利用。有的客戶戶因沒有有合適的的位置而而放棄了了購買；有的客客戶很早早之前曾曾經(jīng)來訪訪，看到到價格上上漲放棄棄了購買買。以上上兩種情情況是房房屋銷售售過程中中出現(xiàn)的的正常情情況。南區(qū)景觀觀較小，沒有北北區(qū)廣場場式感覺覺好。南區(qū)西側側靠近村村莊部分分，邯鄲鄲客戶認認為安全全性和環(huán)環(huán)境較差差。四、推廣廣費用項 目目費 用用備 注單頁印刷刷3

5、0000元2萬份邯鄲電視視臺專題題片30000元邯鄲二套套，4分分鐘半，共計77次客戶看房房車40000元2輛大巴巴，每天天2次開幕儀式式鞭炮10000元其他300元元四個項目目部條幅幅、工作作人員胸胸牌等拱形門4天，華華信承擔擔北區(qū)條幅幅華信承擔擔合計113000元五、活動動小結本次活動動以“有所為為花園三三期開盤盤有所所為花園園、華信信汽貿聯(lián)聯(lián)合讓利利大行動動”為主題題，是住住、行兩兩大行業(yè)業(yè)的一次次盛會。華信汽汽貿的車車展為有有所為花花園的現(xiàn)現(xiàn)場增強強了氣氛氛，烘托托了氛圍圍，而真真正吸引引消費者者并促成成交易的的是有所所為花園園30000元讓讓利。降降價，是是樓盤慎慎用的方方式，如如果沒有有合適、恰當?shù)牡睦碛蓵槲磥韥淼匿N售售埋下隱隱患。本本次活動動因聲勢勢較大，又有華華信汽貿貿讓利在在其中，所以本本次降價價促銷并并未產生生“有所為為花園房房子降價價”的社會會影響。本次活動動以有所所為三期期開盤為為契機，在客戶戶心中有有一種影影響即：開盤必必低價，開盤選選擇余地地大，這這也是吸吸引客戶戶的主要要原因。 本次活活動準