1、創(chuàng)業(yè)案例例教育緒言聯(lián)合國教教科文組組織于年月月在漢城城舉行的的第二屆屆國際職職業(yè)技術術教育大大會，突突出強調調要加強強創(chuàng)業(yè)教教育，著著重培養(yǎng)養(yǎng)學生的的創(chuàng)業(yè)能能力。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教育育是一種種新的教教育觀念念，不但但體現(xiàn)了了素質教教育的內內涵，而而且應該該突出教教育創(chuàng)新新和對學學生實際際能力的的培養(yǎng)。在我國國現(xiàn)階段段創(chuàng)業(yè)教教育應突突出強調調轉變學學生的就就業(yè)觀念念，提高高學生的的創(chuàng)業(yè)意意識，增增強學生生的創(chuàng)業(yè)業(yè)能力。加強創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教育育已成為為世界教教育發(fā)展展和改革革的新趨趨勢。伴伴隨著知知識經濟濟的降臨臨而萌發(fā)發(fā)的創(chuàng)業(yè)業(yè)教育，正正在隨著著知識經經濟的發(fā)發(fā)展而成成為世界界高等教教育發(fā)展展和改革革的新趨趨勢，

2、而而且已經經延伸到到職業(yè)教教育和基基礎教育育領域。創(chuàng)業(yè)能能力是一一種核心心能力，它它對個人人在各種種工作領領域激發(fā)發(fā)創(chuàng)造力力和革新新性至關關重要。創(chuàng)業(yè)者者創(chuàng)立的的小企業(yè)業(yè)能夠提提供現(xiàn)代代經濟中中大量的的工作機機會，促促進經濟濟發(fā)展。創(chuàng)業(yè)能能力應包包括：創(chuàng)創(chuàng)業(yè)態(tài)度度；創(chuàng)造和和革新能能力；把握和和創(chuàng)造機機會的能能力；對承擔擔風險進進行計算算的能力力；同時時還應懂懂得一些些基本的的企業(yè)經經營概念念，如生生產力、成本和和自我創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的技技能。 隨著個個體經濟濟的蓬勃勃發(fā)展，非非公有制制經濟在在我國已已成為重重要的就就業(yè)渠道道，非公公有制經經濟的就就業(yè)人數(shù)數(shù)已從119966年的774000多萬，增增加到2

3、20011年的11.2億億，5年年中就增增5千萬萬，其中中城鄉(xiāng)私私營經濟濟就業(yè)人人員共增增30000萬，以以占600%。因因此，對對有著一一技之長長職校生生進行創(chuàng)創(chuàng)業(yè)教育育，正是是社會發(fā)發(fā)展的要要求，也也是緩解解當前就就業(yè)壓力力的一貼貼良方。而對職校校學生通通過對實實際的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)案例例進行分分析，進進一步歸歸納總結結創(chuàng)業(yè)的的方法，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)過程程，創(chuàng)業(yè)業(yè)的規(guī)律律，創(chuàng)業(yè)業(yè)的精神神，這種種教學方方式靈活活多樣，能能激發(fā)學學生學習習的興趣趣，培養(yǎng)養(yǎng)學生的的創(chuàng)業(yè)意意識，提提高學生生的創(chuàng)業(yè)業(yè)素質。職校的的學生在在經過專專業(yè)強化化和教學學實習階階段，烹烹飪專業(yè)業(yè)能選擇擇開設快快餐店，設設計專業(yè)業(yè)開設服服裝店，電

4、電腦專業(yè)業(yè)三五個個人開一一家電腦腦公司。如果在在校時，對對他們進進行創(chuàng)業(yè)業(yè)教育，相相信會對對他們創(chuàng)創(chuàng)業(yè)活動動有很大大的幫助助，會激激發(fā) 更更多同學學創(chuàng)業(yè)的的熱情。我們開開展創(chuàng)業(yè)業(yè)教育的的目標是是：適應應世界教教育發(fā)展展和改革革的趨勢勢，結合合我國國國情，培培養(yǎng)具有有創(chuàng)新能能力和企企業(yè)家思思維的新新一代復復合型經經濟與管管理人才才。第一講一、引言言：創(chuàng)業(yè)者很很多，在在世界上上掘到人人生第一一桶金少少則十萬萬、八萬萬，多則則百萬的的還大有有人在，但但身邊的的創(chuàng)業(yè)者者，實業(yè)業(yè)家，沒沒有很高高的學歷歷，卻創(chuàng)創(chuàng)造了紹紹興家喻喻戶曉的的知名品品牌。研研究他們們的創(chuàng)業(yè)業(yè)史一定定會引發(fā)發(fā)學習興興趣，能能真正激

5、激發(fā)創(chuàng)業(yè)業(yè)意識，通通過分析析十四年年的創(chuàng)業(yè)業(yè)生涯，一一定會有有所啟發(fā)發(fā)，有所所領悟，有有所作為為。二、案例例1創(chuàng)業(yè)業(yè)者簡介介，宋益益泉：益益泉企業(yè)業(yè)總經理理，現(xiàn)年年36歲歲，紹興興馬鞍鎮(zhèn)鎮(zhèn)能濟村村人。他他88年年開辦個個體企業(yè)業(yè)，搞過過養(yǎng)殖，干干過紡織織，創(chuàng)立立了“益泉”礦泉水水品牌，目目前名下下的益泉泉企業(yè)是是一家集集飲料、紡織、外貿、房地產產為一體體的綜合合性發(fā)展展公司。2創(chuàng)業(yè)業(yè)過程1養(yǎng)養(yǎng)雞+紡紡織：掘掘得“第一桶桶金”19866年，復復讀3年年仍在高高考中名名落孫山山的宋益益泉想，既既然敲不不開大學學的門，相相信有一一扇門自自己肯定定可以打打開搞個體體企業(yè)。19888年，正正值紹興興經濟

6、飛飛速發(fā)展展，他發(fā)發(fā)現(xiàn)農產產品的供供給大有有文章可可做，于于是著手手辦起了了全村第第一家養(yǎng)養(yǎng)雞場。兩年后后，養(yǎng)雞雞場的養(yǎng)養(yǎng)殖規(guī)模模已達到到32萬萬多只雞雞，利潤潤達6萬萬多元。剛200歲出頭頭的他成成為當?shù)氐氐男侣劼勅宋铩?9900年歲末末，紹興興輕紡市市場的火火爆場景景刺激著著他，他他在別人人不解的的眼光中中，停辦辦了效益益不錯的的養(yǎng)雞場場，上馬馬紡織廠廠。他用用養(yǎng)雞賺賺的錢加加上借來來的3萬萬元錢，購購買了77張舊織織機，生生產在當當時十分分暢銷的的絳綸華華達尼等等產品。紡織廠廠年當年年投產、當年見見效，實實現(xiàn)產值值1000多萬元元，利稅稅10萬萬余元。而高瞻瞻遠矚的的他卻先先后投入入資金

7、8800余余萬元，引引進先進進織機，對對企業(yè)搞搞了兩次次較大規(guī)規(guī)模的技技術改造造，使自自己的生生產能力力和產品品質量連連上臺階階，市場場不斷地地擴大。2益益泉+水水源；資資本積累累初成初戰(zhàn)告捷捷的他一一直在思思考如何何尋求更更大發(fā)展展，他花花了一年年的時間間，踏遍遍紹興的的山山水水水，在在經過交交建公路路施工時時，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了馬鞍鞍伏虎山山的一泉泉區(qū)，他他眼睛一一亮，“何不利利用山區(qū)區(qū)資源，上上礦泉水水項目呢呢？” 于是是，955年成立立“益泉” 礦泉泉水公司司。企業(yè)業(yè)在19998年年獲得了了長足發(fā)發(fā)展，日日送水量量從最初初的每天天60桶桶，發(fā)展展到現(xiàn)在在的每天天30000桶左左右。他他深諳品品牌

8、戰(zhàn)略略的重要要性，先先后投入入了2550萬元元打廣告告，使“益泉”品牌深深入人心心。3天天時+地地利：打打造房產產夢想完成了初初步的積積累后，宋宋益泉感感覺到自自已有底底氣進軍軍房地產產業(yè)了，這這可是他他多年來來的夢想想。20002年年袍江中中心商貿貿區(qū)啟動動，他立立刻著手手準備，花花8500萬元拍拍下了該該處的第第一塊土土地。這這塊地全全部被用用來建設設1488套安置置房。110月，他他又以220911萬元拍拍得袍江江中心商商貿區(qū)BB12地地塊，面面積1889畝?，F(xiàn)代化化商城的的啟動，無無疑對提提高袍江江開發(fā)區(qū)區(qū)的中心心品位促促進紹興興的房屋屋發(fā)展起起著重要要的作用用。三、分析析1創(chuàng)業(yè)業(yè)方法

9、歸歸納瞄準市場場需要，重重拳出擊擊 。無無論是養(yǎng)養(yǎng)雞、紡紡機、還還是礦泉泉水，宋宋益泉都都切中了了當時的的市場需需要，所所以都得得到了豐豐厚的回回報。2 通過市市場調查查，確定定努力方方向。994年，他他在北京京考察時時，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)大城市市人們對對礦泉水水的消費費，回來來后即著著手調查查紹興的的水市場場，看到到了大好好商機，最最后花了了一年時時間，終終于找到到了優(yōu)質質水源?？科放崎_開拓大市市場。首首先他取取得了礦礦泉水的的合格證證書，然然后投入入2500萬大廣廣告，使使“益泉”品牌深深入人心心。大膽進軍軍，接受受挑戰(zhàn)。宋益泉泉三次跳跳躍到全全新的行行業(yè)中，是是需要很很大的勇勇氣和智智慧的，相相信在

10、房房地產中中他能大大獲全勝勝。2創(chuàng)業(yè)業(yè)精神依靠科學學技術，尋尋求更大大發(fā)展 。無論論是養(yǎng)雞雞、紡機機、還是是礦泉水水，他都都重視技技術的改改革與創(chuàng)創(chuàng)新。有吃苦耐耐勞的實實干精神神。十年年來，宋宋益泉養(yǎng)養(yǎng)雞時睡睡雞棚，開開紡機廠廠住車間間，現(xiàn)在在還睡在在辦公樓樓里。3 勇于開開拓創(chuàng)新新。短短短十年，宋宋益泉已已實現(xiàn)了了人生的的四次跨跨越。3創(chuàng)業(yè)業(yè)忠告大家富才才是真富富，作為為一名成成功的企企業(yè)家，他他還是村村支書，靠靠自己的的經營頭頭腦帶動動、發(fā)展展了村辦辦經濟，增增加了村村民的經經濟收入入。三創(chuàng)業(yè)業(yè)模擬如何要你你開一家家廠，你你會生廠廠什么產產品？為為什么？如果你你是宋益益泉，袍袍江發(fā)展展了。

11、下下一個目目標是哪哪里？第二講一、引言言這幾年，中中國經濟濟發(fā)展，中中國富人人越來越越多，但但也有很很多人面面臨下崗崗，面臨臨失業(yè)，下下面介紹紹一個從從下崗工工人到中中國富人人的故事事。二、案例例1創(chuàng)業(yè)業(yè)者簡介介，侯曉曉軍，工工作近220年后后，于119944年下崗崗，干過過推銷，下下過深圳圳，掙了了五萬的的創(chuàng)業(yè)資資金，119977年創(chuàng)辦辦“西安猴猴王汽車車裝飾公公司”。如今今，已有有6家分分店，共共2000名員工工，資產產總項超超過干萬萬。2創(chuàng)業(yè)業(yè)過程1下下崗謀生生，賺了了10000元19755年參加加工作，在在郵電部部第十研研究所電電訊元件件廠工作作了近220年的的他，終終于在994年夏夏

12、天離開開了自已已的工作作崗位。他在家家閉門不不出、悶悶頭大睡睡了半個個月后，侯侯曉軍頂頂著炎炎炎烈日開開始推銷銷一批積積壓的落落地電扇扇，每推推銷一臺臺可賺110元。侯曉軍軍一家商商場一家家商場地地問，流流汗不怕怕，讓他他受不了了的是不不斷遭遇遇的拒絕絕和白眼眼。轉機機出現(xiàn)在在解放路路的一家家商店里里，老板板爽快的的要了1100臺臺風扇。這個上上午，侯侯曉軍淘淘到了自自已的“第一桶桶金”賺了了10000元，比比他在工工廠當車車間主任任時的工工資多一一倍還多多。一年年后，119955年100月，他他踏上了了南下深深圳的火火車。2追追公交車車追到115%工工廠股份份通過幾經經周折他他到了一一家電子

13、子玩具廠廠。大概概是他的的勇氣和和十幾年年當裝配配工的經經歷起了了作用，這這位老板板當場決決定聘用用他，叫叫他負責責生產流流水線的的設計和和工程安安裝。半半個多月月后，滿滿手水泡泡的他竟竟然一個個人完成成了簡易易玩具流流水線的的設計和和安裝。幾個月月后有了了十幾人人的彩印印廠。從從此，在在深圳繁繁華的大大街上，人人們常常?？吹揭灰粋€中年年男人騎騎著輛叮叮當作響響的破自自行車，狂狂追著駛駛過身邊邊的一輛輛輛公交交汽車，還還不時停停下業(yè)記記著什么么。終于于侯曉軍軍拉到了了瓶裝水水商標印印刷業(yè)務務。候曉曉軍獨辟辟蹊徑的的生意靈靈感獲得得了可觀觀回報：彩印廠廠老板決決定，將將廠里115%的的股份劃劃給

14、侯曉曉軍個人人，參與與年底分分紅。119977年春節(jié)節(jié)，侯曉曉軍懷揣揣著的深深圳打工工掙來的的5萬元元創(chuàng)業(yè)資資金，回回到了西西安。3創(chuàng)創(chuàng)業(yè)古城城 裝裝飾公司司“傍”著大經經銷商開開侯曉軍試試著找到到陜西當當時主要要的汽車車經銷商商長征機機電公司司，要求求在他們們的銷售售大院里里租一塊塊地方設設立分店店，公司司售出新新車后，自自已的裝裝飾公司司就能及及時為車車主提供供裝飾裝裝修業(yè)務務；而機機電公司司覺得侯侯曉軍的的裝飾服服務有利利于自己己吸引客客戶，雙雙方一拍拍即合。侯曉軍軍這一著著把準了了市場的的脈，開開店第一一月，收收入就達達到40000元元。19999年年夏，侯侯曉軍開開始涉足足舊車裝裝修

15、業(yè)，他他率先引引入CIIM管理理，將所所有顧客客資料集集中管理理，與客客戶建立立長期的的聯(lián)系。這使他他的公司司升到陜陜西汽車車裝飾裝裝修行業(yè)業(yè)領頭人人的地位位。如今今，侯曉曉軍已經經開到了了6家分分店，有有員工1160多多人，總總資產超超過千萬萬元。4形形成產業(yè)業(yè)鏈 事業(yè)大大發(fā)展今年他計計劃向省省內外推推廣直營營連銷店店的特許許加盟店店；公司司與前身身為西安安公路交交通大學學的陜西西長安大大學合作作，創(chuàng)辦辦汽車服服務技校校的事，也也正在緊緊鑼密鼓鼓地進行行中；另另外公司司創(chuàng)辦的的陜西猴猴王科技技公司還還成了西西安下崗崗職工再再就業(yè)培培訓基地地，數(shù)百百名下崗崗職工通通過這里里的專業(yè)業(yè)技能培培訓，

16、重重新找到到了工作作三分析析1創(chuàng)業(yè)業(yè)方法1敢敢于嘗試試，付出出總有回回報。他他跑過推推銷，當當過廠長長，拉過過業(yè)務，最最后從事事汽車裝裝飾業(yè)，他他還想搞搞教育、培訓。每次付付出總有有回報。 2你你的過去去就是你你的財富富。過去去十年的的裝配工工經歷是是聘用他他為廠長長的重要要砝碼。3獨獨辟蹊徑徑，加上上釘子精精神。他他滿街狂狂追，抄抄公交車車上的瓶瓶裝水廠廠的地址址和電話話，使他他獲得了了大筆業(yè)業(yè)務。4總總結經驗驗，取于于實踐。在深圳圳的打工工生活中中不斷的的思考，使使他確定定了自己己創(chuàng)業(yè)的的方向。5調調查市場場，尋長長生機。他選擇擇在大的的汽車銷銷售公司司旁設立立汽車裝裝飾公司司是長時時間對

17、市市場的觀觀察、思思考的重重要結果果。2創(chuàng)業(yè)業(yè)精神1吃吃得起苦苦中苦。下崗時時的悶，推推銷時的的白眼，狂狂追公交交車時的的苦，他他經歷了了人生的的磨難。2靠靠敏銳的的視角，找找到巨額額的業(yè)務務。大批批礦泉水水商標的的業(yè)務，是是他經營營頭腦的的體現(xiàn)，115%的的股份是是對他的的獎勵。3感感應時代代發(fā)展，市市場的需需求。995年，回回到西安安，選擇擇汽車裝裝飾業(yè)，是是國民經經濟不斷斷發(fā)展，人人民生活活水平不不斷提高高，汽車車行業(yè)不不斷加碼碼的需要要。3創(chuàng)業(yè)業(yè)忠告發(fā)現(xiàn)問題題解決決問題就是是專業(yè)就是是財富三創(chuàng)業(yè)業(yè)模擬紹興私家家車日益益增多，你你認為可可干點什什么？可可賺誰的的錢，選選址在哪哪里，規(guī)規(guī)模

18、多大大？第三講一、引言言在當今世世界，當當代中國國，誰都都無法否否認，“知識就就是財富富”。今天天就來講講講知識識如何變變?yōu)樨敻桓坏墓适率拢敶爱吷比绾瓮懲懽優(yōu)樯躺倘说钠D艱難旅程程。二、案例例1創(chuàng)業(yè)業(yè)者簡介介，王永永民，出出生在河河南省南南陽地區(qū)區(qū)一貧民民家庭，119622年考入入中國科科技大學學，通法法文、書書詩、雕雕刻、音音樂。119833年研究究發(fā)明了了“五筆字字型”，899年成立立王碼電電腦工程程開發(fā)部部，922年王碼碼凈利潤潤1000萬，目目前王碼碼公司已已發(fā)展為為集發(fā)明明生產，銷銷售為一一體的產產業(yè)實體體。2創(chuàng)業(yè)業(yè)過程1出出身貧寒寒 理理想崇高高19433年，王王永民出出生在

19、河河南省南南陽一個個貧窮的的鄉(xiāng)村。從記事事時起，他他就不聲聲不響地地幫父母母親干家家務，閑閑暇時他他最喜歡歡的，就就是鉆進進父親的的“車間”里，用用父親的的各種工工具做玩玩具、做做“實驗”、進行行各種各各樣的發(fā)發(fā)明創(chuàng)造造。中學學時代，他他為了解解決母親親紡棉紗紗慢的難難題而發(fā)發(fā)明的半半自動紡紡紗錠至至今還放放在他北北京的辦辦公室里里，其工工作原理理和復雜雜程度讓讓今天的的機械專專業(yè)的權權威人士士也驚嘆嘆不已。王永明明說：“從家庭庭中，我我培養(yǎng)出出了兩種種最為可可貴的品品質：一一是特別別喜歡動動手動腦腦，二是是特別能能吃苦?！痹谥袑W學畢業(yè)典典禮上，王王永明代代表全體體畢業(yè)生生上臺講講話時說說：“

20、翻開我我們學過過的物理理、化學學課本，上上面印的的都是外外國人的的頭像。我們中中國人為為什么不不能有偉偉大的發(fā)發(fā)明創(chuàng)造造，把頭頭像也印印在課本本上”終于于，他以以優(yōu)異的的成績考考入中國國科技大大學。2潛潛心研究究 偉大發(fā)發(fā)明當時，為為了搞研研究，王王永民先先后跑到到上海、蘇州、杭州的的科委情情報所翻翻閱了大大量的國國內外相相關資料料，最終終他以多多學科之之集成和和創(chuàng)造，提提出“形碼設設計三原原理”，首創(chuàng)創(chuàng)“漢字字字根周期期表”，并發(fā)發(fā)明了225鍵44碼高效效漢字輸輸入法和和字詞兼兼容技術術，在世世界上首首破電腦腦漢字輸輸入法和和字詞兼兼容技術術，在世世界上首首破電腦腦漢字輸輸入每分分鐘1000

21、字大大關，獲獲中、美美、英三三國專利利。功夫夫不負有有心人，119833年8月月29日日，河南南省科委委針對王王永明的的發(fā)明組組織了鑒鑒定會，來來自這個個行業(yè)的的國內一一流的專專家?guī)缀鹾醵紒砹肆?，他們們對五筆筆字型輸輸入法的的評價非非常高，甚甚至有人人激動地地說：“從今天天開始，漢漢字輸入入不能與與西文相相比的時時代將一一去不返返了這個發(fā)發(fā)明的巨巨大意義義，一時時難以估估計！”3艱艱難推廣廣 成成立公司司19844年，王王永民帶帶著一臺臺PC來來到北京京，在CCCDOSS的作者者嚴援朝朝的幫助助下，將將五筆字字型移植植到了PPC上。當時，王王永民在在王府井井附近的的一個地地下室里里一住就就是兩

22、年年。一天天7元房房錢，他他都出不不起。誰誰請，他他都去講講；中午午有飯去去，中午午沒飯也也去；講講3天、講5天天都行；全部費費用自理理。終于于，19989年年7月225日，五五筆電腦腦工程開開發(fā)部成成立，促促進了五五筆定型型在全國國的進一一步推行行，922年公司司凈利潤潤達1000多萬萬。4留留學美國國 謀謀求發(fā)展展19955年王永永民去了了美國，正正如他從從南陽來來到北京京一樣，這這一次他他又完成成了他事事業(yè)上的的再一次次提升。在美國國的兩年年間，他他徹底地地完成了了從知識識分子到到商人的的蛻變。目前，從從美國取取經回來來的王永永民開始始考慮創(chuàng)創(chuàng)辦一個個產業(yè)實實體，既既用來生生產自己己發(fā)明

23、的的硬件產產品，又又為公司司的軟件件開發(fā)提提供強大大的經濟濟支柱。二分析析1創(chuàng)業(yè)業(yè)方法以發(fā)明打打開聲譽譽，以發(fā)發(fā)明帶動動生產，以以發(fā)明求求發(fā)展2創(chuàng)業(yè)業(yè)精神1知知識就是是財富 2多學科科知識了了融合創(chuàng)創(chuàng)造3學學習只為為不斷的的提高 4為了尋尋求公司司的突破破與發(fā)展展3創(chuàng)業(yè)業(yè)忠告一個有社社會責任任感的人人，無論論是知識識分子搞搞研究，還還是做一一代儒商商都可以以實現(xiàn)自自己的社社會理想想。三創(chuàng)業(yè)業(yè)模擬1、有關關電腦上上的小發(fā)發(fā)明、小小創(chuàng)造（架架子）的的創(chuàng)想。2、討論論商人與與學者的的區(qū)別。3、思考考家庭教教育與創(chuàng)創(chuàng)業(yè)有關關系嗎？第四講一、引言言美國福布布斯雜志志近日公公布20003年年全球“億萬富富

24、翁”排行榜榜，全球球最富有有的家族族美國WWaltton家家族。他他們有四四名成員員進入排排行榜的的前十名名，總資資產達6660億億美元，在在美國人人眼中，沃沃爾瑪零零售連鎖鎖集團就就是一個個商業(yè)神神話，他他從19962年年一家雜雜貨店起起家至今今已是全全美5000強企企業(yè)中的的第二位位，擁有有40000多家家零售單單位，員員工總數(shù)數(shù)超過112000，0000人。二、案例例1創(chuàng)業(yè)業(yè)者簡介介，山姆姆沃爾瑪瑪，作為為一個普普通農民民家庭的的子弟，在在20年年代美國國經濟蕭蕭條時期期，居無無定所，靠靠推銷雜雜志籌措措學費、補貼家家用。119511年與妻妻子用22.5萬萬元開了了一家“5&110”商商

25、店，660年后后已有了了15家家分店。為此，山山姆沃爾瑪瑪榮獲美美國最高高平民獎獎，布什什總統(tǒng)親親自授予予獎勵。山姆沃爾瑪瑪為本世世紀最偉偉大的企企業(yè)家，他他所建立立的沃爾爾瑪企業(yè)業(yè)文化是是無可比比擬的。羅密沃沃爾頓是是現(xiàn)在的的主席，隱隱姓埋名名住在阿阿肯色的的一個小小鎮(zhèn)上。2創(chuàng)業(yè)業(yè)過程19511年7月月，山姆姆沃爾頓頓和妻子子海倫用用2.55萬美元元在阿肯肯色州本本特威爾爾開了一一家名為為“5&10”商店，沃沃爾頓折折價商城城組成了了一個零零售業(yè)王王國。119622年7月月2日，第第一家沃沃爾瑪折折扣百貨貨店在離離本特威威爾不遠遠的羅杰杰斯需開開業(yè)，營營業(yè)面積積為15500平平方米，第第一年

26、的的營業(yè)額額就達到到70萬萬美元。在整個個60年年代，沃沃爾瑪公公司的經經營業(yè)績績不俗。到19970年年，店鋪鋪總數(shù)增增至322家，包包括144家雜貨貨店和118家沃沃爾瑪百百貨店；銷售收收入從3300萬萬美元增增至30000萬萬美元，增增加近110倍；純收入入也從十十幾萬美美元增至至1244萬美元元，亦增增長了近近10倍倍。在220世紀紀70年年代，沃沃爾瑪?shù)牡匿N售收收入和純純收入以以每年440%的的速度增增長著，營營業(yè)收入入和純收收入分別別在100年時間間增長440倍和和35倍倍，這是是沃爾瑪瑪走向巨巨人的110年，它它保持了了35%以上的的年增長長速度和和不斷下下降的經經營成本本，使它它

27、成為全全美零售售行業(yè)的的巨人。20001年，財財富全全美5000強企企業(yè)排行行榜上，沃沃爾瑪年年銷售收收入超過過19332億美美元，僅僅次于石石油巨擎擎?？松梨谑凸舅径痪泳?000強企業(yè)業(yè)的第二二位?，F(xiàn)現(xiàn)在，沃沃爾瑪已已擁有440000多家營營業(yè)零售售單位，員員工總數(shù)數(shù)超過112000，0000人。二分析析1創(chuàng)業(yè)業(yè)方法1一一生勤勞勞工作。山姆660多歲歲的時候候，每天天仍然從從早上44點多開開始工作作，偶爾爾會在凌凌晨4點點多訪問問一處配配送中心心，一周周4次或或6次訪訪問他的的分店。 2創(chuàng)創(chuàng)造了獨獨特的企企業(yè)文化化。無論論在世界界各地的的任何一一間連鎖鎖店中，你你都會感感受到一一

28、種強烈烈的、長長期以來來形成的的企業(yè)文文化勤懇、節(jié)儉、活躍、創(chuàng)新。3勤勤儉持家家、節(jié)約約持店。為顧客客省錢，以以低于競競爭對手手的價格格，優(yōu)于于對手的的服務去去贏得顧顧客的親親睞，這這是沃爾爾瑪連鎖鎖店迅速速擴張的的首要原原因。2創(chuàng)業(yè)業(yè)精神（十十大基本本原則）忠于你的的事業(yè) 和員工共共同分擔擔利益激勵你的的員工 盡可能和和員工進進行交流流感謝員工工為公司司做的每每一件事事 6 慶慶祝每一一次成功功、從失失敗中尋尋找樂趣趣7 聽聽取員工工意見 8 超超出顧客客期望比競爭對對手更節(jié)節(jié)約開支支 逆流而上上、另辟辟蹊徑、不墨守守成規(guī)3. 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)忠告告（啟發(fā)發(fā)）山姆沃爾頓頓的座右右銘每天追求求卓越 尊重

29、每一一個員工工 顧客是上上帝三創(chuàng)業(yè)業(yè)模擬（相相關知識識鏈接）1、何為為加盟連連鎖店？具體形形式有哪哪些？有有什么特特點？第五講一、引言言如果你是是商人，賣賣雞蛋能能賺錢，如如果你是是優(yōu)秀的的商人又又養(yǎng)雞又又賣蛋更更能賺錢錢，賺更更多的錢錢。在市市場經濟濟激烈的的競爭中中，大浪浪淘沙方方現(xiàn)一顆顆顆金石石。只有有高明的的商人，才才能使事事業(yè)有成成。二、案例例1、創(chuàng)業(yè)業(yè)者簡介介，張君君明，994年畢畢業(yè)分配配到河北北邢臺市市物質局局，父親親生病舉舉債5萬萬，下海海尋找商商機。四四處走訪訪、調查查后決定定生產房房門，于于是投資資15萬萬，自行行制作設設備，開開始創(chuàng)業(yè)業(yè)。首戰(zhàn)戰(zhàn)告捷后后又一邊邊生產房房門

30、，一一邊生產產設備，公公司不斷斷發(fā)展，998年轉轉行生產產防盜門門，公司司同時經經營裝修修業(yè)、裝裝修物流流業(yè)。2、創(chuàng)業(yè)業(yè)過程叩門市場場，尋找找“門”路張君明選選擇這一一行來自自一個小小插曲。當時他他們家的的門經歷歷一場大大雨之后后，走了了形，門門板里面面掉下了了一堆玉玉米芯。他感覺覺此門不不僅不能能遮風避避雨保安安全，而而且和妻妻子說的的私房話話都有可可能透過過那扇破破門，傳傳到對門門住戶的的耳朵時時。他找找遍了整整個邢臺臺市，找找不到一一像樣的的生產門門的廠家家，一氣氣之下，自自己動手手做了扇扇門，看看上去還還不錯，他他又為對對門家做做了一扇扇門，比比給自己己做的那那扇門還還精致漂漂亮。在在

31、后來的的市場調調查中他他發(fā)現(xiàn)生生產門的的工廠生生意還很很紅火，與與方興未未艾的房房地產業(yè)業(yè)的發(fā)展展有明顯顯的差距距，他從從中看到到了一個個很有潛潛力的商商機。 雙管齊齊下，勝勝人一籌籌在濟南一一家中外外合資企企業(yè)，經經理領著著張君明明一道工工序一道道工序地地參觀，詳詳細地介介紹了設設備性能能和結構構，他看看在眼里里，記在在心上?；氐叫闲吓_市以以后，張張君明整整整一個個月沒有有走出家家門，憑憑借良好好的記憶憶力，他他自行設設計出了了一套簡簡易設備備的圖紙紙，找遍遍了能借借到錢的的親戚、朋友、同學、老鄉(xiāng)，湊湊足了115萬元元，然后后請了幾幾名能工工巧匠拼拼湊出了了第一套套制門的的設備，一一次試產產

32、成功。經那位位專家介介紹，湖湖南一家家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企企業(yè)，用用30萬萬元買走走了張君君明投資資不足113萬元元的設備備。 技術創(chuàng)創(chuàng)新，稱稱雄市場場改良了第第一套設設備，開開發(fā)了PPVC貼貼向門能能力生產產線，一一邊賣設設備，一一邊賣門門，產品品熱銷全全國200多個大大中城市市。988年，他他們果斷斷的停止止了制門門設備的的生產，描描準高檔檔防盜門門市場，自自行設計計安裝了了一條集集成型、焊接、涂裝、總裝為為一體的的防盜門門生產線線，聘請請專家指指導建立立了完善善的質量量管理體體系，對對職工進進行了系系統(tǒng)的培培訓。第第一批產產品在河河北、河河南、山山西、山山東的中中心城市市投石問問路，受受到了用用戶的普

33、普遍好評評，隨即即，他們們給自己己的產品品注冊了了“門王”商標，向向京、津津市場進進軍，不不到一年年就在北北京建立立起了1150多多個專賣賣店。在在不到33年的時時間里，張張明君和和技術人人員一共共開發(fā)了了20多多項專利利產品。張君明現(xiàn)現(xiàn)在已注注冊了河河北門王王實業(yè)集集團，他他同時經經營著門門業(yè)、裝裝修和小小商品場場。與許許多民營營企業(yè)家家不同的的是，張張君明沒沒有走家家族式的的發(fā)展路路子，他他任集團團的董事事長，其其他分公公司的經經理都是是從社會會上聘請請的年富富力強，學學歷層次次較高的的專業(yè)人人員。三、分析析1、創(chuàng)業(yè)業(yè)方法1生生活插曲曲，引發(fā)發(fā)思考。門破了了，修門門，做門門，張君君明想到到

34、了生產產優(yōu)質的的門，然然后調查查市場，最最后終于于找到商商機。2自自行設計計，自行行試制，填填補空白白。他只只用了113萬，設設計出了了第一套套制門的的設備，當當時創(chuàng)造造價值110000萬元，淘淘到了第第一桶金金。3技技術創(chuàng)新新，超越越理想 。從PPVC貼貼面門到到防盜門門，到雙雙套鑰匙匙的防盜盜門，張張君明公公司開發(fā)發(fā)了200多項專專利產品品。 4不不斷開拓拓，尋求求發(fā)展。張君明明現(xiàn)在已已注冊了了河北門門王實業(yè)業(yè)集團，他他同時經經營著門門業(yè)、裝裝修和小小商品城城。2、創(chuàng)業(yè)業(yè)精神1以以生產帶帶動市場場，帶動動生產銷銷售。張張君明先先搞設備備，一邊邊賣設備備，一邊邊賣產品品，在銷銷售中了了解市場

35、場，不斷斷改進，不不斷創(chuàng)新新。 2出奇制制勝，養(yǎng)養(yǎng)雞者比比賣蛋者者高明。由于供供小于求求，制門門設備價價格明顯顯高于價價值，能能獲得較較高的利利潤。3、創(chuàng)業(yè)業(yè)忠告1柳柳暗花明明又一村村，寒翁翁失馬焉焉知非福福？2不不要等到到別人打打敗你，必必須超越越自己四創(chuàng)業(yè)業(yè)模擬就此考慮慮，創(chuàng)想想對門改改進一步步的發(fā)展展尋找商商機（如如門的裝裝飾）。第六講一、引言言近年來，在在浙江溫溫州，雖雖沒有較較多的文文化，沒沒有雄厚厚的資金金，卻涌涌出了一一批又一一批成功功的創(chuàng)業(yè)業(yè)者，今今天講一一個從鄉(xiāng)鄉(xiāng)村鞋匠匠起家，后后成為低低壓電器器大亨的的南存輝輝，由此此進步思思索：溫溫州人的的特點，溫溫州創(chuàng)業(yè)業(yè)的特點點，引發(fā)

36、發(fā)大家更更多的思思考。二、案例例1、創(chuàng)業(yè)業(yè)過程1小小鞋匠辦辦起開關關廠由于家庭庭原因，113歲的的南存輝輝，不得得不挑起起父親的的修鞋擔擔，在柳柳市鎮(zhèn)走走街串巷巷，擺攤攤修鞋。南存輝輝修的鞋鞋質優(yōu)價價廉，生生意很快快就紅火火起來。后來許許多人寧寧愿舍近近求遠地地跑來找找他修鞋鞋。一個個小小的的修鞋匠匠居然能能有如此此大的魔魔力，這這簡直就就是個奇奇跡。在在修鞋的的南存輝輝就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了一個個改變他他一生命命運的機機會。當當時由于于國家實實行計劃劃經濟體體制，工工廠賣出出的都是是整機，機機器的一一個零件件壞了往往往很難難買到。具有商商業(yè)頭腦腦的柳市市手工業(yè)業(yè)者抓住住市場需需求，把把壞機器器拆掉賣賣零

37、件，不不少先行行者開始始制造機機器零件件，慢慢慢地柳市市出現(xiàn)了了裝配作作坊。116歲的的南存輝輝也借錢錢與朋友友在一個個破屋子子里建起起了一個個廠，但但南存輝輝卻興奮奮異常，他他覺得自自己終于于找到了了一條通通往財富富的路子子。2專專業(yè)化發(fā)發(fā)展的道道路始終堅持持走專業(yè)業(yè)化發(fā)展展的道路路，把有有限的資資金集中中使用。他們77年沒有有分紅，全全部投入入企業(yè)建建設和再再生產，一一步一步步地把基基礎打堅堅實。幾幾年過去去了，那那些熱衷衷于房地地產的同同行無精精打采地地回來了了，當他他們重操操舊業(yè)的的時候，南南存輝的的企業(yè)已已經跨越越了一大大步。到到20000年，正正泰資產產已達111億元元，綜合合實力

38、在在全國民民營企業(yè)業(yè)5000強里排排名第七七位。南南存輝在在低壓電電器領域域心無雜雜念，一一門心思思鉚足勁勁向前沖沖，他說說，其實實在經濟濟領域誘誘惑是很很多的，有有非常選選擇，尤尤其是在在你比較較成功的的時候。一般的的人都會會導致決決策的隨隨意性。這就好好比燒開開水，你你把這壺壺水燒到到99度度只差11度就開開了，突突然心血血來潮地地擱了不不燒了而而跑到那那得新開開爐，結結果那壺壺水是從從零度開開始，要要燒開“路漫漫漫其修遠遠兮”。南存存輝的下下屬形容容他是戴戴著望遠遠鏡看世世界的人人。在新新世紀，他他已把目目標鎖定定在西門門子、飛飛利浦等等世界級級企業(yè)上上。他要要打造中中國低壓壓電器的的國

39、際品品牌。3變變“家族企企業(yè)”為“企業(yè)家家族”“打虎親親兄弟，上上陣父子子兵”民營企企業(yè)最初初就是從從家庭作作坊逐漸漸發(fā)展起起來的。然而隨隨著規(guī)模模的為斷斷擴大，家家庭企業(yè)業(yè)的發(fā)展展遇到了了瓶頸問問題，“火不過過三年，富富不過三三代”的事例例也屢見見不鮮。南存輝輝卻是一一個“魔術大大師”，經過過三次股股權裂變變，實現(xiàn)現(xiàn)了做大大做強的的目標。19991年，南南存輝拿拿出家產產，與美美商合資資創(chuàng)辦了了柳市鎮(zhèn)鎮(zhèn)歷史上上第一家家中外合合資企業(yè)業(yè)，并且且實行董董事會領領導下的的總經理理負責制制。把自自己的家家產交出出去與別別人一起起經營，遭遭到了一一些非議議。但南南存輝說說“家庭企企業(yè)要發(fā)發(fā)展，首首先要

40、打打破家庭庭經營。只有走走現(xiàn)代企企業(yè)制度度之路，才才是家庭庭企業(yè)的的出路”。南存存輝決定定在掌控控股權的的同時優(yōu)優(yōu)化股份份結構。正在此此時，有有人找上上門來，要要求加盟盟。南存存輝選擇擇了388家企業(yè)業(yè)。這些些企業(yè)的的加盟，使使正泰迅迅速實現(xiàn)現(xiàn)了擴張張，結構構發(fā)生了了變化。到19994年年2月正正泰集團團公司成成立時，總總資產已已達50000萬萬元，南南存輝的的個人資資產翻了了20倍倍。三、分析析1、創(chuàng)業(yè)業(yè)方法靠質量取取勝，889年獲獲國家生生產許可可證。為為了在眾眾多企業(yè)業(yè)中脫穎穎而出，他他到上海海請工程程師，把把質量搞搞上去，成成為柳市市第一家家取得生生產許可可證的企企業(yè)。企業(yè)轉制制，謀求

41、求更大的的發(fā)展。他在991年較較早的成成立中外外合資企企業(yè)，打打破家庭庭經營，走走現(xiàn)代企企業(yè)之路路。2、創(chuàng)業(yè)業(yè)精神講誠信，積積極納稅稅，公平平競爭 創(chuàng)世界名名牌，圓圓產業(yè)報報國之夢夢3、創(chuàng)業(yè)業(yè)忠告擋住誘惑惑，只燒燒一壺開開水，不不能十壺壺水同時時燒。四、相關關鏈接1善善于捕捉捉商機（王王均瑤私私人承包包飛機）2善善于模仿仿（金絲絲鏡架，電電子打火火機）五、創(chuàng)業(yè)業(yè)模擬觀察生活活，捕捉捉商機，現(xiàn)現(xiàn)代人缺缺少什么么？需要要什么？第七講一、引言言人到中年年，上有有老，下下有小，職職位不高高不低，工工資不上上不下，突突然有一一天命運運給了你你一次改改變的機機會，讓讓你碰到到了創(chuàng)業(yè)業(yè)機遇或或者體制制改革，

42、或或者失業(yè)業(yè)下崗，此此時選擇擇創(chuàng)業(yè)意意味著從從頭做起起，意味味著挑戰(zhàn)戰(zhàn)和失敗敗，意味味著成功功和財富富。二、案例例1、創(chuàng)業(yè)業(yè)者簡介介宗慶后，浙浙江杭州州人，119877年，442歲的的宗慶后后拉著黃黃包車奔奔走在街街頭巷尾尾，888年，創(chuàng)創(chuàng)辦娃哈哈哈集團團，創(chuàng)造造了中國國最大的的飲料企企業(yè)，220022年集團團銷售收收入888億元，凈凈利潤112億元元。2、創(chuàng)業(yè)業(yè)過程1完完成原始始積累16歲那那年，宗宗慶后被被“安排”到浙江江去填海海灘，一一呆就是是15年年。19979年年，宗慶慶后頂替替母親回回到杭州州做了一一所小學學的校工工。19987年年，他和和兩位退退休教師師組成了了一個校校辦企業(yè)業(yè)經

43、銷部部，主要要給附近近的學校校送文具具、棒冰冰等。在在送貨的的過程中中，宗慶慶后了解解到孩子子食欲不不振、營營養(yǎng)不良良，是家家長們最最頭痛的的問題。19888年，宗宗慶后借借款144萬元，組組織專家家和科研研人員，開開發(fā)出了了專供兒兒飲用的的營養(yǎng)品品娃哈哈哈兒童童營養(yǎng)液液。隨著著“喝了娃娃哈哈，吃吃飯就是是香”的廣告告?zhèn)鞅樯裆裰?，娃娃哈哈兒兒童營養(yǎng)養(yǎng)液迅速速走紅。到第四四年銷售售收入達達到4億億元，凈凈利潤770000多萬元元，宗慶慶后完成成了娃哈哈哈的初初步原始始積累。2有有信兼并并，擴大大規(guī)模19911年，娃娃哈哈兒兒童營養(yǎng)養(yǎng)液銷量量飛漲，市市場呈供供不應求求之勢。娃哈哈哈兼并了了杭州罐罐

44、頭廠，盤盤活了存存量資產產，利用用其廠房房和員工工擴大生生產，三三個月就就扭虧為為盈，第第二年銷銷售收入入、利稅稅均增長長了1倍倍多，到到20002年底底，娃哈哈哈已在在浙江以以外的222個省省市建立立了300個生產產基地。19996年，娃娃哈哈的的產品已已經從單單一的兒兒童營養(yǎng)養(yǎng)液擴展展到了包包括含乳乳飲料、瓶裝水水在內的的三大系系列。從從19996年與與達能集集團合資資興辦了了5個企企業(yè)后，娃娃哈哈與與外部資資金的全全作領域域越業(yè)越越廣泛，達達能集團團至今累累計投資資已近11億美元元。3“非?？煽蓸贰弊弑橹兄袊谕薰某砷L長歷史中中，非常常可樂的的成功是是不可缺缺少的一一筆?？煽煽诳蓸?/p>

45、樂和百事事可樂，已已存在1100多多年，在在全球飲飲料行業(yè)業(yè)中占有有絕對優(yōu)優(yōu)勢，占占據(jù)了我我國飲料料市場的的半壁江江山。但但“兩樂”進入中中國200年來卻卻一直沒沒有想過過要進入入農村市市場；另另一方面面，“兩樂”對高額額利潤的的無止境境追逐使使其經銷銷隊伍缺缺乏向心心力。這這時“非?？煽蓸贰币缘蛢r價格切入入，同時時給經銷銷商留足足了利潤潤空間，“非?？蓸贰毖该屯黄稹Ｗ趹c后再次感覺到了機會。2002年娃哈哈“非常系列”碳酸飲料產銷量達到62萬噸，約占全國碳酸飲料市場12%的份額，在單項產品上已逼近百事可樂在中國的銷量。雖然在城市和發(fā)達地區(qū)“兩樂”仍具有絕對優(yōu)勢，但廣大農村市場幾乎已被“非?？蓸?/p>

46、”控制。三、分析析1、創(chuàng)業(yè)業(yè)方法1發(fā)發(fā)現(xiàn)家長長最頭痛痛的問題題 ，他他在送文文具、送送棒冰的的過程中中，了解解到孩子子食欲不不振、營營養(yǎng)不良良是家長長們關心心的問題題。2研研究開發(fā)發(fā)中國的的兒童營營養(yǎng)液。他借款款14萬萬，研制制兒童營營養(yǎng)液，以以“喝了蛙蛙哈哈，吃吃飯就是是香”迅速走走紅市場場。3低低成本擴擴大規(guī)模模 。通通過企業(yè)業(yè)兼并，既既盤活了了存量資資本，擴擴大了自自己的規(guī)規(guī)模，實實現(xiàn)了規(guī)規(guī)?；a。 4非非常可樂樂占領農農村市場場。非常常可樂深深深地扎扎根中國國農村，總總份額已已逼近百百事可樂樂。2、創(chuàng)業(yè)業(yè)精神1充充分利用用已有的的資源、資金、知識積積累、人人生閱歷歷，中年年創(chuàng)業(yè)一一

47、樣精彩彩。四、創(chuàng)業(yè)業(yè)模擬1尹尹時善假如如你是英英語教研研組長，你你會去創(chuàng)創(chuàng)業(yè)嗎？2李李思假如你你是廠工工會主席席，你會會去創(chuàng)業(yè)業(yè)嗎？3盧盧善成假如如你的車車間主任任，你會會下崗創(chuàng)創(chuàng)業(yè)嗎？第八講一、引言言說“江佩佩珍”這個名名字，大大家不知知道她是是誰，說說“金嗓子子喉寶”相信從從大人到到小孩都都聽說過過這個響響亮的品品牌，而而江佩珍珍就是廣廣西金嗓嗓子有限限公司的的董事長長。知道道了這一一層關系系，希望望大家和和我一起起去探尋尋一個118歲當當廠長，990年創(chuàng)創(chuàng)造糖果果事業(yè)的的最高峰峰，933年轉而而生產金金嗓子喉喉寶。使使小小潤潤喉糖成成了“賺錢的的大樹”，更成成了折服服市民的的招牌，號號稱

48、“柳州女女人”的“江老娘娘”。二、案例例1、創(chuàng)業(yè)業(yè)者簡介介19644年，118歲的的江佩珍珍被職工工選為廠廠長，開開始自建建銷售采采購網(wǎng)絡絡，打破破“大鍋飯飯”引進了了先進設設備，生生產了國國內第一一塊果醬醬夾心糖糖、花生生巧克力力和第一一塊酒心心巧克力力，888年公司司多項指指標獲同同行業(yè)第第一，992年試試制金嗓嗓子喉寶寶，十年年來企業(yè)業(yè)穩(wěn)步發(fā)發(fā)展，產產品遠銷銷世界各各地。2、創(chuàng)業(yè)業(yè)過程1年年輕廠長長，創(chuàng)業(yè)業(yè)全國第第一19644年，118歲的的江佩珍珍被職工工選為廠廠長，當當時瘦弱弱的江并并不是一一個軟弱弱的管理理者，她她在職工工中威信信很高，糖糖果產量量也逐年年遞增，產產品品種種從155

49、個猛增增到788個。上上個世紀紀70年年代末，江江佩珍看看到很多多市場開開放，便便堅決地地決定脫脫離和政政府所屬屬的糖煙煙公司的的聯(lián)營關關系，走走自產自自銷之路路，“我們不不想再依依靠它，要要自已找找飯吃，不不然的話話，我們們生產產產品，東東西卻歸歸別人賣賣，錢也也歸別人人收，而而廠里需需要錢時時卻沒有有主動權權?！?9884年，柳柳州第二二糖果廠廠年產量量達1665000噸。之之后她引引進德國國、意大大利生產產線，生生產出內內地第一一塊果醬醬夾心糖糖，第一一塊花生生巧克力力，第一一塊酒心心巧克力力，還有有果凍“神仙水水一滴”。19988年年，公司司產值達達到97700多多萬元，位位于全國國同

50、行業(yè)業(yè)之首。求助圣人人，試產產金嗓子子喉寶19933年7月月的火爐爐天，身身為廠長長的江佩佩珍帶著著廠里的的全部積積蓄7萬萬元跑到到上海。她深明明自己產產品檔次次低，市市場容易易模仿，希希望能從從高科技技產品中中尋找一一線生機機，而上上海的高高校里有有很多“寶貝”，有位位教授透透露自己己正研究究一個配配方，專專治慢性性咽喉炎炎，決定定把配方方無償贈贈送給江江佩珍他他們。江江佩珍當當時學東東南亞萬萬金油，紅紅花油的的作法，把把王教授授的頭像像印在包包裝盒上上，開了了國內產產品包裝裝的先河河。她很很得意自自己當時時的膽量量，她每每年去上上?？赐跬踅淌?，都都說你現(xiàn)現(xiàn)在的照照片比毛毛主席的的還多。率先

51、轉制制，企業(yè)業(yè)穩(wěn)步前前進19944年底，“廣西金嗓子制藥廠”正式成立，金嗓子喉寶獲得國家多個認證，產品也有了市場基礎，1996年，江佩珍看到已漸漸盈利的企業(yè)存在分配問題：雖然是員工集資，但分配并不透明，也沒明法律保障。她于是向政府申請將企業(yè)從國企轉變成合作制民營企業(yè)。江佩珍爭取了兩年多，政府終于答應把公司65%民營，其中有不少是爛資產，但江佩珍還是鼓勵員工買下來，“如果我們不接受，企業(yè)就不能改制。為了更快地發(fā)展，要舍得丟一點”。她相信改制可以徹底解決分配問題，“光空講不行，要真將企業(yè)買下來，自已做主人?！边@一改讓讓企業(yè)有有了生機機，“柳州有有8000多家國國有企業(yè)業(yè)，現(xiàn)在在很多都都經營不不下去

52、了了，當時時我們是是柳州市市第一個個申請改改制，如如果現(xiàn)在在才改就就來不及及了”她嚴肅肅地說，“我們有1000多人要吃飯，要抓時間，抓機會。有時翻身的機會只有一次，有時機會雖多，但生命只有一次。1996年，金嗓子喉寶產值開始激增，年銷售額增幅達26%，2000年產值突破5億元，利潤達1.2億元，1994-2000年，金嗓子喉寶實現(xiàn)稅金和利潤分別以28%和30%的年增長率遞增，產品除在全國20多個省、市、自治區(qū)各大中城市全面鋪開外，更遠銷馬來西亞，新加坡、日本、獨聯(lián)體、朝鮮、印尼等到國家以及中國的港、澳、臺地區(qū)。1999年以來，金嗓子喉寶在咽喉口腔用藥市場中，占有率也名列前茅。三、分析析1虛虛心

53、求教教，獲得得產品配配方。四四十多歲歲的江佩佩珍以小小學生般般的謙虛虛，向上上海教授授們求教教，找尋尋企業(yè)的的出路，終終于獲得得了王教教授的藥藥品配方方，開發(fā)發(fā)出了新新產品。2“從大鍋鍋飯升到到救世主主，全靠靠我們自自己”。933年集資資，7880萬上上馬新產產品，最最終由職職工每人人出10000元元，她自自己拿出出了全部部的積蓄蓄158800元元和一臺臺黑白電電視機。3堅堅持正確確的分配配方法。江佩珍珍讓職工工們把企企業(yè)買下下來，讓讓職工們們真正成成為企業(yè)業(yè)的主人人，關心心企業(yè)。 44重視視產品的的營銷，有有獨創(chuàng)性性。她自自己出任任隊長，建建立覆蓋蓋商場、超市、百貨公公司、便便利店的的營銷網(wǎng)

54、網(wǎng)絡，投投入大量量的廣告告，終于于打開了了國內外外市場。2、創(chuàng)業(yè)業(yè)精神努力、積積極、克克制、犧犧牲 始終堅持持要做就就做第一一3、創(chuàng)業(yè)業(yè)忠告相信知識識能創(chuàng)造造財富 喝水不忘忘挖井人人3回回報社會會，樂于于奉獻四、創(chuàng)業(yè)業(yè)模擬“金嗓子子”可以有有哪些系系列產品品和衍生生產品？第九講一、引言言中國是一一個落后后的農業(yè)業(yè)大國，中中國的農農民有發(fā)發(fā)財致富富的，但但還有一一大部分分還是處處在貧窮窮落后之之中，特特別是中中國的農農業(yè)總體體水平低低，與世世界發(fā)達達國家相相比，還還有很大大的距離離，所幸幸的是有有這樣一一位博士士，他心心系中國國農業(yè)，一一心想讓讓中國農農民學習習荷蘭，發(fā)發(fā)展現(xiàn)代代農業(yè)，獲獲得較高

55、高收入，他他就是楊楊斌。二、案例例1、創(chuàng)業(yè)業(yè)者簡介介楊斌，119633年生于于南京，55歲時父父母雙亡亡，主要要靠奶奶奶的茶水水攤和親親戚的接接濟生活活，但這這恰恰培培養(yǎng)了他他的獨立立精神和和改變生生活的能能力。119811年考入入北方海海軍第二二炮兵學學院，886年去去了海戰(zhàn)戰(zhàn)鼻祖荷荷蘭，入入讀著名名的萊頓頓大學，在在學期間間看到荷荷蘭農業(yè)業(yè)的發(fā)達達，為農農民的富富裕所震震撼。119899年開始始投資服服裝業(yè)，有有了資本本的原始始積累。19993年回回荷蘭投投資農業(yè)業(yè)，944年成立立了“歐亞花花卉公司司”，進而而回國投投資歷啟啟動中國國花卉市市場，先先后入股股市場籌籌資金，998年開開始了沈

56、沈陽“荷蘭村村”計劃，開開始中國國現(xiàn)代化化農業(yè)嘗嘗試，一一心把他他建設成成“日本”的菜籃籃，目前前資產排排中國富富豪榜第第九位。2、創(chuàng)業(yè)業(yè)過程1波波蘭發(fā)家家，荷蘭蘭立業(yè)19899年入籍籍荷蘭并并開始經經商，但但起步于于貿易而而非農業(yè)業(yè)，19990年年注冊了了“歐亞國國際貿易易公司”，當時時東歐醞醞釀巨變變，楊斌斌直覺波波蘭有機機會，便便搶先進進入荷蘭蘭投資服服裝業(yè)，中中國輕工工品的價價廉物美美大受波波蘭歡迎迎，短短短兩年內內楊斌就就賺了220000萬美金金。19994年年，他收收購了荷荷蘭一家家溫室工工廠，又又收購了了已有770年歷歷史的荷荷蘭最大大的冷藏藏企業(yè)，成成立了“歐亞花花卉公司司”，

57、從事事花卉、溫室、冷庫等等產品的的生產和和銷售。這一年年他回到到中國，策策劃了一一次荷蘭蘭郁金香香全國巡巡回展，他他一邊辦辦展覽一一邊在展展覽的北北京、上上海、廣廣州等到到14個個城市設設立分公公司。這這次花展展很成功功，中國國高檔花花卉市場場慢慢啟啟動了。2上上市籌資資，謀求求發(fā)展19977年，已已在中國國發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)代農業(yè)業(yè)3個年年頭的楊楊斌，苦苦于公司司的外資資身份，無無法融資資求發(fā)展展，便想想到在AA股市場場借殼上上市。他他看上了了廣華化化纖（66006672），該該公司在在上海AA股上市市多年，后后來宣布布全面停停產，其其主要產產品滌綸綸長絲。楊斌便便與廣州州從化“英豪學學?！眲?chuàng)始人人陳

58、忠聯(lián)聯(lián)聯(lián)手，開開始了資資本之旅旅。這一一轉折的的買殼上上市成本本不高，“歐亞農業(yè)”的名字便出現(xiàn)在中國資本市場。隨后，公司旗下的“廣漢歐亞”投資引進荷蘭花卉、蔬菜等高科技農業(yè)項目，興建占地5公頃，建筑面積50000平方米的亞洲最大的現(xiàn)代化連體玻璃溫室和大型植物組培基地，這兩個項目于1999年4月建成投產。楊斌告訴股民，高科技的花卉生產與銷售將給公司帶來較高的回報，主要回報來自國際市場。不久，公司在山東荷澤牡丹生產基地生產的牡丹出口荷蘭，并首次進入國際花卉交易核心機構荷蘭花卉拍賣中心。1999年5月19日，在昆明世界園藝博覽會上，“歐亞農業(yè)”與韓國商人金蘭園簽約，合作經營大花薰蘭，蝴蝶蘭組培苗基地

59、，基地建筑面積9000平方米，種苗年產能3000萬株，是世界最大的組培基地，“廣漢歐亞”還與韓國商人簽訂了1400萬美元的花卉進出口合同。3縮縮小投資資，重在在“荷蘭村村”楊斌19999年年賣出了了多個城城市的公公司，包包括溫室室、冷藏藏企業(yè)，不不斷回收收現(xiàn)金，把把發(fā)展的的重點集集中在他他19998年看看中的沈沈陽西北北郊小韓韓屯。他他在那里里出資115億元元買了660000畝土地地，準備備建一個個他設計計的“荷蘭村村”。“在這里里，1公公斤西紅紅柿的成成本是荷荷蘭的11/7，是是日本的的1/220左右右，更重重要是沈沈陽離日日本近，可可以做成成日本“菜籃子子”、“花籃子子”。日本本的GDDP

60、是整整個亞洲洲其它的的地區(qū)的的總和，每每年蔬菜菜、花卉卉消費達達100000億億人民幣幣，副食食品消費費達1550000億人民民幣，差差不多是是中國的的1/33，這是是我們最最大的市市場。楊楊斌在“荷蘭村村”有544公頃的的溫室，投投資超過過5億元元，他對對投資回回報計算算讓人吃吃驚：11公頃溫溫室蝴蝶蝶蘭年產產值1億億元，11公頃溫溫室西紅紅柿價值值10000萬元元，這些些產值都都是普通通農田的的10倍倍以上，因因為市場場主要的的國外。三、分析析1、創(chuàng)業(yè)業(yè)方法1關關注政局局，尋找找商機。時勢造造就英雄雄，波蘭蘭政局變變化，領領導思想想轉變，建建立東歐歐自由貿貿易區(qū)，商商機無限限。2立立足荷蘭