1、遼寧機電職業(yè)技術學院 3D鼎造科技股份有限公司建設項目PAGE - 8 - PAGE 36 PAGE 32015 3D鼎盛科技股份有限公司 2015/11/18 3D鼎盛科技股份有限公司 創(chuàng)業(yè)企劃書 遼寧機電職業(yè)技術學院 3D鼎造科技股份有限公司建設項目3D鼎盛盛科技股股份有限限公司建建設項目目創(chuàng)業(yè)（商商業(yè)）計計劃方案案 公公司名稱稱：3DD鼎盛科科技股份份有限公公司 公司主主營：33D產品品設計研研發(fā)及打打印 負 責責 人: 劉春 20155年10月目 錄錄一、方案案概要 3二、團隊隊介紹 44三、產品品服務 5四、行業(yè)業(yè)和市場場 11五、營銷銷策略 18六、組織織管理 23七、財務務分析

2、26 八、風險險分析 32九、退出出方式 35一、方案案概要3D打印印行業(yè)在在國內正正處于初初步發(fā)展展階段，全全球的33D打印印市場也也僅僅處處于研發(fā)發(fā)階段，并并沒有實實現(xiàn)大范范圍的普普及應用用，作為為“第三次次工業(yè)革革命”的代表表技術，33D打印印將會成成為市場場的主流流。通過近一一年的市市場調查查，相比比于工業(yè)業(yè)級的33D打印印應用，桌桌面的33D打印印已經呈呈現(xiàn)普及及化的趨趨勢，低低成本低低投入創(chuàng)創(chuàng)新性及及實用性性都將成成為我們們有效的的競爭條條件，同同時我們們將積極極與各高高校展開開合作，為為各高校校的項目目研發(fā)及及專業(yè)應應用等提提供有效效的資源源，同時時依靠各各高校的的優(yōu)惠資資源及龐

3、龐大的消消費群體體，實現(xiàn)現(xiàn)低投入入零風險險的理性性創(chuàng)業(yè)。緊跟時代代潮流，走走在科技技前沿，依依托丹東東地區(qū)豐豐富的旅旅游資源源及東北北地區(qū)眾眾多新興興高科技技研發(fā)型型企業(yè)，正正在籌劃劃創(chuàng)建33D鼎盛盛科技股股份有限限公司。公司擁擁有過硬硬的專業(yè)業(yè)技術團團隊、高高技術設設備，致致力于為為企業(yè)提提供3DD產品造造型設計計與打印印服務，為為普通大大眾提供供完美的的私人訂訂制。本項目的的發(fā)展策策略為滲滲透策略略。在盈盈利模式式上，采采取實體體加網絡絡多種盈盈利模式式相結合合。在推推廣策略略上，前前期目標標為平穩(wěn)穩(wěn)發(fā)展占占領本地地市場提提升公司司信用度度和用戶戶忠誠度度，中期期為提升升公司知知名度吸吸收

4、加盟盟商加入入迅速占占領中小小城市的的市場；后期為為向主要要城市推推進，開開展多元元化發(fā)展展模式。推廣渠渠道多種種多樣，使使公司能能夠迅速速推廣到到廣大用用戶中，使使品牌得得以建立立起來。堅持“技技術先行行，合作作共贏”的理念念，秉承承服務社社會的宗宗旨。未未來三年年內，將將迅速占占有遼寧寧省內的的主要城城市市場場，建立立穩(wěn)定的的企業(yè)客客戶群。爭取在在未來五五年內，逐逐步向整整個東北北市場進進軍，開開拓更大大的市場場，使公公司擁有有穩(wěn)定可可靠的客客戶群。二、團隊隊介紹團隊成員員：劉 春春：遼寧寧機電職職業(yè)技術術學院材材料工程程系模具具設計專專業(yè)學生生李坤鵬：遼寧機機電職業(yè)業(yè)技術學學院材料料工程

5、系系模具設設計專業(yè)業(yè)學生李斌杰：遼寧機機電職業(yè)業(yè)技術學學院材料料工程系系模具設設計專業(yè)業(yè)學生高士華：遼寧機機電職業(yè)業(yè)技術學學院材料料工程系系模具設設計專業(yè)業(yè)學生韓 劍劍：遼寧寧機電職職業(yè)技術術學院材材料工程程系模具具設計專專業(yè)學生生團隊實體體：丹東東3D鼎鼎盛科技技股份有有限公司司公司定位位：專注注于3DD產品設設計及制制作，服服務中小小企業(yè)和和研發(fā)團團隊，為為企業(yè)及及研發(fā)團團隊節(jié)約約研發(fā)成成本助力力快速發(fā)發(fā)展，成成為強有有力的技技術支撐撐。創(chuàng)業(yè)理念念：技術術先行、合作共共贏競爭優(yōu)勢勢：伴隨3DD打印行行業(yè)的蓬蓬勃發(fā)展展及其國國內桌面面級3DD打印的的普及，針針對遼寧寧省3DD打印行行業(yè)發(fā)展展

6、實際情情況，面面向遼寧寧地區(qū)各各級各類類企業(yè)，在在經濟、政策和和技術的的有效支支持上，具具有獨特特的競爭爭優(yōu)勢。項目建建設投資資少、周周期短，建建設資金金回收快快，在不不考慮外外來資金金注入的的條件下下初期可采用工工作室的的發(fā)展模模式，一一定程度度上降低低了各類類風險，同時將積極與各高校采取合作共贏的模式，也是我們不可忽視的競爭優(yōu)勢。公司戰(zhàn)略略：鑒于3DD打印行行業(yè)屬于于新興產產業(yè)，目目前市場場競爭力力小，北北方市場場大范圍圍空缺的的情況，公公司計劃劃一年內內成功占占領丹東東市場，隨隨后積極極向各大大城市發(fā)發(fā)展，預預計在33年內在在遼寧省省的3DD打印市市場中占占據大份份額市場場，前瞻瞻性把握

7、握市場需需求，積積極采用用合作、投資方方式加快快業(yè)務發(fā)發(fā)展進度度；五年年內立足足遼寧省省市場并并向整個個北方市市場進軍軍，推廣廣加盟模模式，扶扶持加盟盟商快速速發(fā)展，提提高加盟盟商忠誠誠度和品品牌效應應，最終終達到加加盟遍及及全國，在在國內33D打印印市場中中占據一一席之地地。三、產品品服務負責責人：高高士華一、產品品與服務務描述丹東3DD鼎盛科科技股份份有限公公司致力力于為中中小企業(yè)業(yè)及研發(fā)發(fā)團隊和和個人客客戶提供供3D打打印等三三維配套套服務及及加工與與制作服服務，滿滿足客戶戶需求與與體驗。通過長長期的與與企業(yè)或或者消費費群體合合作交流流，可以以為客戶戶提供穩(wěn)穩(wěn)定的設設計制作作團隊。丹東3

8、DD鼎盛科科技股份份有限公公司產品品服務：1、中小小型企業(yè)業(yè)的產品品設計時時，為其其提供33D模型型設計修修改及制制作等33D配套套項目，簡簡化生產產過程加加快生產產周期，有有效地節(jié)節(jié)約了開開發(fā)成本本，進行行長期的的跟進服服務，建建立有效效的合作作機制，達達到技術術資源分分享互惠惠互利的的目的。2、為產產品研發(fā)發(fā)團隊提提供一系系列的的的服務，包包括產品品設計及及3D模模型打印印制作和和后期的的產品跟跟進完善善等，建建立長期期的合作作關系，為為研發(fā)團團隊有效效節(jié)約研研發(fā)成本本，避免免直接開開模的風風險性。3、為私私人客戶戶提供產產品的私私人訂制制，利用用3D打打印產品品新穎，可可塑性強強、價格格

9、低廉等等優(yōu)勢，為為其從設設計到制制作一系系列的產產品服務務，包括括人像掃掃描制作作、模型型制作、特殊物物品定制制等服務務。4、為合合作高校校提供33D相關關行業(yè)學學員無償償培訓及及免費的的實訓場場地，專專業(yè)的設設計人員員對其進進行指導導，在合合作企業(yè)業(yè)及研發(fā)發(fā)團隊中中為優(yōu)秀秀設計學學員提供供多樣化化的就業(yè)業(yè)渠道。5、為加加盟商提提供包括括店面裝裝修及陳陳列設計計、選址址咨詢、員工培培訓、運運營體系系指導、營銷策策劃、技技術共享享等一系系列服務務，助力力其快速速發(fā)展。二、產品品與服務務展示1、中小小企業(yè)客客戶產品品定制展展示。2、為研研發(fā)團隊隊提供產產品3DD打印服服務。3、為建建筑公司司提供房

10、房屋3DD模型一一體化打打印。3、為私私人客戶戶提供33D模型型制作及及特殊物物品定制制。5、為加加盟商提提供一系系列配套套服務。三、產品品與服務務開發(fā)過過程一、項目目定位3D鼎鼎盛科技技股份有有限公司司建設項項目設設計初衷衷是將33D打印印參與普普及到產產品的設設計研發(fā)發(fā)中，幫幫助企業(yè)業(yè)減少開開模風險險加快研研發(fā)速度度節(jié)約產產品成本本。為私私人客戶戶定制個個性化產產品，增增加多樣樣化業(yè)務務范圍。該項目希希望實現(xiàn)現(xiàn)為不同同行業(yè)、不同需需求的客客戶群提提供從設設計到制制作等33D配套套項目服服務，以以及后期期的產品品跟進服服務。二、產品品與服務務需求分分析團隊通過過實地調調研、電電話調研研、網絡

11、絡調研等等方式，對對多個行行業(yè)客戶戶進行了了解，得得出目前前行業(yè)需需求情況況：建筑行業(yè)業(yè)需求 33D打印印可根據據建筑實實物尺寸寸通過三三維軟件件進行等等比例縮縮放（例例如1:10000,11:100），使使用3DD打印SSLA3DPP技術真真實還原原自由縮縮放，一一鍵上傳傳數據后后，全數數字制作作，使得得細節(jié)比比例精準準無誤。擁有完完美細節(jié)節(jié)的等比比例建筑筑模型在在參加展展會，競競標等場場合都會會擁有更更加絕對對的視覺覺優(yōu)勢。機械行業(yè)業(yè)需求 降降低900%的出出錯率，有有效縮短短產品研研發(fā)周期期，CNNC無法法制造的的復雜幾幾何形狀狀和內腔腔可實現(xiàn)現(xiàn)輕松打打印，在在傳統(tǒng)制制造工藝藝復雜結結構

12、件一一直是生生產技術術瓶頸，但但對3DD打印來來說這根根本不是是問題。全數字字化流程程，結合合3D打打印獨特特的增材材制造工工藝，將將全球乃乃至歷史史上的高高難度復復雜結構構的制造造問題迎迎刃而解解。對于于高度要要求配合合緊密性性，韌性性和環(huán)境境耐受性性或特殊殊性質均均可實現(xiàn)現(xiàn)功能測測試及結結構驗證證。真正正利用33D打印印技術提提高開發(fā)發(fā)效率，降降低開發(fā)發(fā)成本。3、工業(yè)業(yè)需求3D打印印工業(yè)模模型相對對于傳統(tǒng)統(tǒng)手板制制作，主主要優(yōu)勢勢在于制制作周期期短成本本低，他他的成本本只有傳傳統(tǒng)加工工方法的的2035，而且且打印樣樣體能夠夠更精準準，適合合擁有復復雜結構構的模型型，能夠夠提供更更加形象象、

13、直觀觀、準確確的設計計思想和和產品功功能，能能夠從一一開始就就盡早發(fā)發(fā)現(xiàn)問題題，并解解決，從從而縮短短產品設設計周期期，更快快反應市市場，降降低企業(yè)業(yè)開發(fā)成成本，從從而增強強企業(yè)的的核心競競爭力。4、設計計行業(yè)需需求 33D 打打印技術術為設計計創(chuàng)作帶帶來了個個性化、特質化化的呈現(xiàn)現(xiàn)手段。在設計計創(chuàng)作等等領域，越越來越多多的設計計師利用用3D打打印來制制作結構構復雜、形狀難難以捉摸摸的設計計創(chuàng)意產產品。團團隊憑借借3D打打印設備備優(yōu)秀的的數字處處理能力力和團隊隊實際應應用經驗驗，協(xié)助助設計師師實現(xiàn)設設計作品品由平面面像三維維轉化，補補足傳統(tǒng)統(tǒng)制造方方式難以以實現(xiàn)的的復雜藝藝術結構構，給設設計師

14、們們帶來了了更為廣廣闊的創(chuàng)創(chuàng)作空間間。5、游戲戲周邊行行業(yè)需求求在過去動動漫及游游戲手辦辦大多數數使用人人工制作作泥模再再翻模鑄鑄造，在在此過程程之中對對傳統(tǒng)工工藝有人人工和時時間的嚴嚴苛要求求。3DD打印技技術在模模型制作作領域的的引進簡簡化了制制作流程程，減少少人工依依賴性，依依靠完善善的三維維掃面及及數字化化技術，以以機械設設備3DD打印來來代替手手工制作作，更完完美地還還原動漫漫及游戲戲人物的的真實性性，速度度更快，誤誤差更少少，使33D打印印技術與與文化產產品制作作能夠完完美融合合。6、消費費品領域域需求隨著桌面面級 33D打印印機的銷銷售量持持續(xù)增長長，許多多小工具具(如凳凳子、扳

15、扳手、剪剪刀、椅椅子、臺臺燈等線線條簡單單的工具具)、小小玩具(模型或或者人物物玩偶等等)甚至至小零食食都可以以由 33D打印印機打印印出來。四、行業(yè)業(yè)與市場場負責責人：李李斌杰 劉春春一、創(chuàng)業(yè)業(yè)項目背背景1、3DD打印市市場發(fā)展展現(xiàn)狀與與趨勢(1) 全球33D打印印市場發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀狀近年來，33D打印印市場高高速發(fā)展展，個人人3D打打印市場場也已開開啟。從從19994年到到20111年，全全球3DD打印機機市場規(guī)規(guī)模一直直保持高高速增長長態(tài)勢，復復合增長長率達到到了177.6%。20011年年全球個個人3DD打印設設備銷售售量呈現(xiàn)現(xiàn)爆發(fā)式式增長，銷銷售量從從59887臺猛猛增至2232665臺

16、，增增幅接近近3000%，大大幅超過過商用33D打印印設備增增速。三勝產業(yè)業(yè)研究中中心發(fā)布布的220155-20020年年中國33D打印印行業(yè)市市場調查查研究與與投資策策略分析析報告顯顯示，220133年全球球3D打打印市場場規(guī)模約約40億億美元，相相比20012年年幾乎翻翻了一番番。其大大體分布布概況是是歐洲約約10億億美元，美美國約115億美美元，中中國所占占份額約約3億美美元。預預計20017年年3D打打印設備備銷售額額將達到到將近550-660億美美元，整整個市場場將維持持近200%增長長率。圖表表：20009-20114年全全球3DD打印市市場規(guī)模模趨勢(2) 我國33D打印印市場發(fā)

17、發(fā)展現(xiàn)狀狀國內3DD打印技技術起步步晚。但但是自33D概念念一出，立立即受到到了熱捧捧，3DD打印技技術近年年來在國國內日趨趨升溫。據三勝勝產業(yè)研研究中心心統(tǒng)計，220122年中國國3D打打印市場場規(guī)模約約為100億元，220133年翻了了一番達達到200億元。但是與與美國、德國等等發(fā)達國國家相比比，中國國的3DD打印產產業(yè)仍處處于起步步階段，國國內3DD打印應應用仍主主要停留留在科研研階段，并并未實現(xiàn)現(xiàn)在工業(yè)業(yè)及個人人消費領領域大規(guī)規(guī)模推廣廣。部分公司司生產的的便攜式式桌面33D打印印機的價價格已具具備國際際競爭力力，成功功進入歐歐美市場場，產品品技術與與國外廠廠商同類類產品相相比尚處處于中

18、低低端水平平，打印印精度、打印速速度、打打印尺寸寸和軟件件支持等等方面還還難以較較好滿足足商用需需求。部部分東部部發(fā)達地地區(qū)企業(yè)業(yè)采取購購入3DD打印設設備，專專門為相相關企業(yè)業(yè)的研發(fā)發(fā)、生產產提供服服務。其其服務范范圍涉及及設計模模具、樣樣品制作作、輔助助設計、文物復復原等領領域，取取得了良良好的經經濟效益益。同時時，在政政府推動動和利益益驅動下下，部分分產業(yè)鏈鏈上游企企業(yè)也紛紛紛考慮慮投資開開發(fā)3DD打印設設備生產產和服務務，3DD打印企企業(yè)的數數量和規(guī)規(guī)模將進進一步擴擴大。2、3DD打印產產業(yè)發(fā)展展現(xiàn)狀與與趨勢我國3DD打印技技術研究究起步于于上個世世紀900年代，技技術研發(fā)發(fā)任務主主要

19、由清清華大學學、西安安交通大大學、華華中科技技大學等等多所知知名高校校和部分分專業(yè)研研發(fā)機構構承擔。經過二二十多年年的努力力，我國國3D打打印技術術研究取取得了長長足的進進步。33D打印印技術專專利申請請數量逐逐年增長長，以110%的的份額，占占據世界界第3的的位置。3D打打印設備備制造技技術、33D打印印材料技技術、33D設計計與成型型軟件開開發(fā)、33D打印印工業(yè)應應用研究究等方面面研究成成果豐碩碩，激光光直接加加工金屬屬技術、生物細細胞3DD打印技技術等已已經處于于世界先先進水平平。另外外，我國國也積極極與國際際知名企企業(yè)進行行合作，引引進吸收收國外先先進技術術，使我我國3DD打印技技術整

20、機機生產水水平得到到了大幅幅提升。國內部部分企業(yè)業(yè)已實現(xiàn)現(xiàn)了一定定程度的的產業(yè)化化，部分分便攜式式桌面33D打印印機的價價格已具具備國際際競爭力力，成功功進入了了歐美市市場。目目前，國國內3DD打印材材料技術術工藝水水平相對對滯后，國國產3DD打印裝裝備性能能以及穩(wěn)穩(wěn)定性與與世界先先進水平平還有一一定差距距。 目前，國國產3DD打印企企業(yè)還處處在發(fā)展展上升期期。3DD打印設設備的研研制生產產主要有有2種形形式，一一種是以以北京殷殷華、陜陜西恒通通智能機機器、湖湖北濱湖湖機電為為代表的的部分企企業(yè)，依依托高校校研究成成果，對對3D打打印設備備進行產產業(yè)化運運作，實實現(xiàn)了整整機生產產與銷售售；另一

21、一種是以以南京紫紫金立德德為代表表的部分分企業(yè)，采采取引進進技術與與自我開開發(fā)相結結合的辦辦法，實實現(xiàn)了33D打印印機的整整機生產產和銷售售。雖然然部分公公司生產產的便攜攜式桌面面3D打打印機的的價格已已具備國國際競爭爭力，成成功進入入歐美市市場，但但是這些些企業(yè)普普遍規(guī)模模較小，產產品技術術與國外外廠商同同類產品品相比尚尚處于中中低端水水平，打打印精度度、打印印速度、打印尺尺寸和軟軟件支持持等方面面還難以以較好滿滿足商用用需求。部分東東部發(fā)達達地區(qū)企企業(yè)采取取購入33D打印印設備，專專門為相相關企業(yè)業(yè)的研發(fā)發(fā)、生產產提供服服務。其其服務范范圍涉及及設計模模具、樣樣品制作作、輔助助設計、文物復

22、復原等領領域，取取得了良良好的經經濟效益益。同時時，在政政府推動動和利益益驅動下下，部分分產業(yè)鏈鏈上游企企業(yè)也紛紛紛考慮慮投資開開發(fā)3DD打印設設備生產產和服務務，3DD打印企企業(yè)的數數量和規(guī)規(guī)模將進進一步擴擴大。對比傳統(tǒng)統(tǒng)的工業(yè)業(yè)制作體體系，33D打印印行業(yè)擁擁有著無無限的提提升空間間。中短短期內，這這一領域域的應用用仍會集集中在產產品設計計和工具具制造環(huán)環(huán)節(jié)。產產業(yè)鏈上上的專業(yè)業(yè)分工會會進一步步深化?，F(xiàn)階段段，主要要的3DD打印企企業(yè)一般般以材料料供應，設設備制造造和打印印服務的的綜合形形式存在在。這是是由產業(yè)業(yè)發(fā)展初初期技術術推廣和和市場規(guī)規(guī)模的限限制所致致。長期期來看，產產業(yè)鏈的的各環(huán)

23、節(jié)節(jié)會產生生專業(yè)化化的分離離；專業(yè)業(yè)材料供供應商和和打印企企業(yè)會出出現(xiàn)，產產品設計計服務會會獨立或或向下游游消費企企業(yè)轉移移。二、市場場現(xiàn)狀綜綜述1、政策策環(huán)境20122年100月，中中國3DD打印技技術產業(yè)業(yè)聯(lián)盟成成立，220133年，中中國3DD打印技技術產業(yè)業(yè)創(chuàng)新中中心（南南京、濰濰坊、珠珠海）相相繼成立立。 220133年，33D打印印入選國國家8663計劃劃，國家家提供440000萬元作作為研究究基金來來支持33D打印印核心技技術的發(fā)發(fā)展，北北京投入入了155億元支支持3DD打印技技術。在在地方政政府層面面，3DD打印產產業(yè)更是是遍地開開花，成成為各地地政府追追捧熱點點，包括括南京、

24、武漢、珠海、青島、成都、長沙等等地都籌籌建了33D打印印產業(yè)園園，并在在資金、土地、配套政政策上給給予支持持。20015年年2月，工工信部、發(fā)改委委及財政政部聯(lián)合合發(fā)布了了國家家增材制制造產業(yè)業(yè)發(fā)展推推進計劃劃（2001520116年），首首次將增增材制造造（即33D打印?。┊a業(yè)業(yè)發(fā)展上上升到國國家戰(zhàn)略略層面，對對3D產產業(yè)的發(fā)發(fā)展做出出了整體體計劃。在加快快轉變經經濟發(fā)展展方式的的新常態(tài)態(tài)下，政政府提出出了“中國制制造20025”發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，努努力實現(xiàn)現(xiàn)由“制造大大國”向“制造強強國”的轉變變。這正正是3DD打印給給包括材材料供應應、智能能制造在在內的相相關行業(yè)業(yè)帶來的的重大機機遇。2、整體

25、體市場需需求分析析中國市場場潛力巨巨大從 20110 年年開始，33D 打打印行業(yè)業(yè)整體收收入進入入加速期期。20012 年全球球3D 打印整整體收入入約為222.004 億億美元，主主要包括括設備、材料和和服務三三個部分分，較220111 年的的17.14 億增長長了288.6%;20011年年和20010 年，這這一增長長率分別別為299.4%和244.1%，預計計行業(yè)整整體增速速持續(xù)保保持在220%左左右。33D 打打印服務務收入方方面，220100 年、20111 年年和20012 年的增增長率分分別為225.33%、330.77%和336.66%，收收入增長長呈現(xiàn)加加速趨勢勢規(guī)模增增

26、長進入入平臺期期，發(fā)展展主題從從“量變”轉向“質變”。3DD打印技技術將徹徹底改造造現(xiàn)存的的制造模模式，未未來產值值一定以以萬億美美元計，它它是目前前唯一可可和互聯(lián)聯(lián)網相提提并論的的產業(yè)。3、區(qū)域域市場分分析根據目前前應用情情況分析析，我們們在丹東東地區(qū)的的服務以以3D產產品設計計制作服服務為主主，盈利利模式將將以后向向營收為為主，發(fā)發(fā)展模式式將傾向向于專業(yè)業(yè)3D打打印配套套服務公公司發(fā)展展。對比比現(xiàn)有和和潛在的的競爭者者的服務務情況，我我們公司司在區(qū)域域市場具具有自己己明顯的的優(yōu)勢，如如下表44.1所所示。表4.11 服務務體系對對比我們的服服務體系系其他服務務體系有完整的的流程管管理缺少或

27、簡簡單的流流程管理理有專業(yè)的的服務技技術隊伍伍，并制制定嚴格格的服務務績效考考核制度度沒有建立立專業(yè)的的服務技技術隊伍伍，個別別甚至采采用無底底薪的服服務隊伍伍有專業(yè)技技術力量量，經驗驗豐富的的開發(fā)技技術力量量開發(fā)力量量較為薄薄弱有完整的的服務理理念和服服務文化化缺少服務務理念和和服務文文化有戰(zhàn)略性性的遠期期服務業(yè)業(yè)務發(fā)展展規(guī)劃，走走專業(yè)化化設計研研發(fā)發(fā)展展道路缺少遠期期服務業(yè)業(yè)務發(fā)展展規(guī)劃，大大多集中中短期獲獲利行為為注重品牌牌形象，賦賦予情感感因素，技技術不斷斷創(chuàng)新缺少對品品牌的情情感注入入，缺少少創(chuàng)新理理念制定嚴格格高標準準的工作作細則缺少或簡簡陋的工工作細則則4、未來來市場趨趨勢分析析

28、用戶數量量迅速提提高，需需求急劇劇增加，費費用逐漸漸降低。隨著我我國經濟濟持續(xù)高高速增長長，人民民收入及及個人支支付能力力不斷增增加，對對3D打打印產業(yè)業(yè)的認知知逐漸形形成，用用戶對33D打印印需求逐逐漸增加加，逐漸漸形成使使用習慣慣。人們們對產品品個性化化、實用用性的追追求呈現(xiàn)現(xiàn)發(fā)展趨趨勢，33D打印印產業(yè)的的客戶來來源爆發(fā)發(fā)式提升升。隨著著產業(yè)鏈鏈的整體體發(fā)展，原原材料的的價格會會逐漸下下降，33D打印印服務行行業(yè)的售售價也會會逐步降降低，滿滿足用戶戶的不同同選擇，未未來資費費將不再再成為33D打印印產業(yè)發(fā)發(fā)展的阻阻礙因素素，于此此同時技技術創(chuàng)新新也將推推動成本本降低。3D打印印內容日日趨

29、豐富富，隨著著技術不不斷革新新原材料料及設備備的不斷斷提升，用用戶對33D打印印的應用用體驗大大大改善善，打印印服務加加速推廣廣。3DD打印行行業(yè)將推推陳出新新，創(chuàng)意意化、分分眾化應應用服務務將逐漸漸豐富，業(yè)業(yè)務覆蓋蓋化、高高精度定定制性成成為競爭爭焦點。三、目標標市場分分析丹東3DD鼎盛科科技股份份有限公公司將目目標市場場鎖定在在線上線線下為用用戶提供供3D產產品設計計制作，33D打印印技術作作為一項項全新的的技術，立立體化的的的打印印模式，這這是傳統(tǒng)統(tǒng)打印行行業(yè)所不不到的，而而相比于于傳統(tǒng)的的立體產產品制作作產業(yè)也也具有明明顯的優(yōu)優(yōu)勢。據網絡數數據統(tǒng)計計，中國國3D打打印市場場規(guī)模均均保持

30、較較高增長長速度，遠遠遠高于于全球平平均水平平;預計計20118年中中國3DD打印市市場規(guī)模模將超過過2000億元;作為全全球重要要制造基基地，在在市場各各行業(yè)經經濟趨于于飽和的的環(huán)境下下，中國國3D打打印市場場的潛在在需求旺旺盛，未未來中國國將迎來來3D打打印發(fā)展展春天。傳統(tǒng)的產產品從設設計到投投入生產產需要反反復的檢檢驗修改改，包括括投入大大成本的的進行產產品開模模，有時時候一些些細節(jié)上上的錯誤誤或者產產品設計計上的失失誤在設設計過程程中難以以發(fā)現(xiàn)，而而3D打打印技術術對設計計產品進進行3DD打印，使使設計者者能夠直直觀的檢檢驗分析析產品，相相對于模模具制作作來說，產產品越復復雜售價價越高

31、，而而對3DD打印機機而言，制制造形狀狀復雜的的物品成成本不增增加，制制造一個個華麗的的形狀復復雜的物物品并不不比打印印一個簡簡單的方方塊消耗耗更多的的時間、技能或或成本。制造復復雜物品品而不增增加成本本將打破破傳統(tǒng)的的定價模模式，并并改變我我們計算算制造成成本的方方式。針對于復復雜的創(chuàng)創(chuàng)意產品品設計，33D打印印也擁有有其強大大的優(yōu)勢勢，突破破傳統(tǒng)工工藝限制制，高保保真還原原實物效效果、減減少人工工及時間間成本、經過精精細打磨磨處理呈呈現(xiàn)完美美質感，不不論是裝裝飾工藝藝品或是是藝術設設計產品品在制作作中都需需要保證證細節(jié)完完美，在在此基礎礎之上的的設計與與創(chuàng)意才才能得到到完美展展現(xiàn)。在在過去

32、復復雜的創(chuàng)創(chuàng)意產品品大多數數使用人人工制作作泥模再再翻模鑄鑄造，在在此過程程之中對對傳統(tǒng)仿仿制工藝藝有人工工和時間間的嚴苛苛要求。3D打打印技術術簡化了了制作流流程，減減少人工工依賴性性，同時時避免了了產品受受損及因因人工操操作而引引起的誤誤差。產品制作作的便利利性，相相比于傳傳統(tǒng)的模模具鑄造造等技術術，3DD打印只只需要將將圖紙輸輸入到程程序中，33D打印印機便可可以自行行開始運運作，節(jié)節(jié)約了大大量的時時間與人人力成本本，有些些復雜的的零部件件在以往往的傳統(tǒng)統(tǒng)行業(yè)中中需要大大量的精精力才能能夠制作作出來，而而3D打打印機可可以完美美的一體體化打印印出整個個產品，復復雜的內內部構造造也可以以完

33、美呈呈現(xiàn)。四、競爭爭對手分分析1、我們們的優(yōu)勢勢(1) 經營產產品多樣樣化但不不增加成成本。利利用3DD打印機機的獨特特優(yōu)勢，省省去了培培訓機械械師或購購置新設設備的成成本，只只需要不不同的數數字設計計藍圖和和一批新新的原材材料。(2)33D打印印技術，不不受空間間及設計計限制，可可以完美美呈現(xiàn)產產品整體體結構，自自由修改改。 按需打印印，公司司不需要要實物庫庫存，根根據客戶戶訂單使使用3DD打印機機制造出出特別的的或定制制的產品品滿足客客戶需求求，減少少了傳統(tǒng)統(tǒng)行業(yè)大大量庫存存貨物的的風險性性，間接接地節(jié)約約了各項項成本。(4)零零技能制制造，傳傳統(tǒng)工匠匠需要當當幾年學學徒才能能掌握所所需要

34、的的技能。批量生生產和計計算機控控制的制制造機器器降低了了對技能能的要求求，然而而傳統(tǒng)的的制造機機器仍然然需要熟熟練的專專業(yè)人員員進行機機器調整整和校準準。3DD打印機機從設計計文件里里獲得各各種指示示，做同同樣復雜雜的物品品。2、我們們的劣勢勢(1) 整體行行業(yè)處于于初步發(fā)發(fā)展階段段，缺少少足夠的的技術及及經驗支支持。(2) 初步發(fā)發(fā)展城市市規(guī)模較較小，容容易導致致于公司司整體發(fā)發(fā)展速度度變慢。 (3) 工業(yè)級級的產品品制作對對于設備備及技術術的各項項要求很很高，公公司需要要逐步發(fā)發(fā)展才能能承接大大型的33D打印印制作。3、我們們的機會會(1) 遼寧沿沿海經濟濟帶的開開發(fā)建設設上升為為國家戰(zhàn)

35、戰(zhàn)略，丹丹東作為為北黃海海經濟帶帶的重要要一端擁擁有環(huán)境境、政策策、區(qū)位位等重要要優(yōu)勢；在面向向日本、韓國的的產品開開發(fā)上具具有獨特特的地理理優(yōu)勢；“十二五五”期間立立體交通通網絡的的構建，拉拉近丹東東與周邊邊環(huán)境的的距離，區(qū)區(qū)位優(yōu)勢勢更加明明顯。更更廣泛的的開發(fā)程程度將提提升產業(yè)業(yè)聚集度度。(2) 目前33D打印印產業(yè)主主要集中中在設備備及材料料上，就就全國市市場而言言3D打打印服務務呈現(xiàn)大大范圍的的空缺，依依托國家家對3DD行業(yè)的的扶持政政策及自自身發(fā)展展策略，隨隨著3DD行業(yè)的的不斷發(fā)發(fā)展，逐逐步占領領國內市市場，替替代傳統(tǒng)統(tǒng)手工制制作行業(yè)業(yè)。(3) 3D打打印產業(yè)業(yè)鏈逐步步形成，相相應

36、的商商業(yè)模式式也在逐逐漸形成成。市場場大環(huán)境境正逐步步發(fā)展，33D打印印已經從從概念期期發(fā)展到到孕育期期。受國國內經濟濟飽和影影響，短短期內不不會出現(xiàn)現(xiàn)競爭者者如雨后后春筍，公公司可以以穩(wěn)步發(fā)發(fā)展，避避免急于于發(fā)展出出現(xiàn)較大大失誤。(4)國國內知名名的兩家家3D打打印公司司意造、記夢館館主要市市場集中中在南方方等大型型城市，北北方的城城市相對對于空白白，公司司可以安安全平穩(wěn)穩(wěn)的過渡渡，逐步步占領北北方市場場。4、我們們的威脅脅(1)競競爭者主主要來自自意造、記夢館館。當公公司發(fā)展展到一定定規(guī)模后后兩者可可能會在在相互博博弈過程程中擠壓壓第三方方3D打打印公司司。(2)33D打印印作為新新型的行

37、行業(yè)，市市場上沒沒有形成成統(tǒng)一的的規(guī)范，會會造成各各公司出出現(xiàn)惡性性競爭，如如果始終終沒有形形成可行行的商業(yè)業(yè)模式，公公司將不不堪重負負。(3)目目前的市市場環(huán)境境下，小小型的33D打印印公司尚尚不能長長期獨立立存活，仍仍處于依依附性環(huán)環(huán)節(jié)，因因此選擇擇產業(yè)鏈鏈中的立立足點及及主營項項目至關關重要。 （44）3DD打印的的到來，將將對目前前眾多行行業(yè)帶來來顛覆性性的改變變，也將將對相關關法律和和政策的的制定帶帶來極大大的挑戰(zhàn)戰(zhàn)，比如如知識產產權保護護。五、營銷銷策略負責責人： 李斌杰杰一、產品品策略丹東3DD鼎盛科科技股份份有限公公司正處處于初創(chuàng)創(chuàng)階段，設設計、開開發(fā)符合合市場需需求的33D打

38、印印產品，是是公司需需要解決決的首要要問題。沒有產產品，就就沒有市市場，沒沒有市場場，就沒沒有企業(yè)業(yè)生存發(fā)發(fā)展的動動力。一一方面積積極聯(lián)系系企業(yè)以以及研發(fā)發(fā)團隊為為其提供供產品的的3D模模型打印印，建立立長期良良好的合合作關系系，另一一方面，作作為一個個剛剛起起步的公公司來說說，讓公公司生存存下去至至關重要要，所以以我們初初期將重重點對私私人3DD產品定定作為主主要盈利利方向，一一方面推推廣知名名度的同同時積累累設計制制作經驗驗，為以以后企業(yè)業(yè)的產品品制作打打下良好好基礎。 二、公司司初創(chuàng)期期間營銷銷策略：作為初創(chuàng)創(chuàng)公司來來說，應應以實際際可行的的營銷策策略貼合合市場，以以謀求公公司的可可持續(xù)

39、發(fā)發(fā)展，在在經驗不不足以及及市場并并不穩(wěn)定定的情況況下，貿貿然規(guī)劃劃長期的的營銷策策略是極極具風險險性的，所所以本公公司的營營銷策略略局限在在對公司司創(chuàng)業(yè)初初期的規(guī)規(guī)劃，采采用多種種銷售模模式幫助助公司穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)展展過渡。目前國內內的3DD打印服服務主要要集中于于模型訂訂制、彩彩色人像像打印、個性化化產品訂訂制、動動漫角色色打印等等。以目前的的主流購購物網站站淘寶網網為例，搜搜索“3D打打印”有1.36萬萬件物品品，主要要包括33D打印印機、打打印耗材材、模型型打印、打印機機零件等等產品；搜索“3D打打印服務務”有19931件件寶貝，主主要做各各種工藝藝的模型型打印，其其中，33D打印印人像有有

40、共2118件寶寶貝，約約占111.3%。3D打印印產品而而言，其其產品的的實用性性并不突突出，產產品特性性更多偏偏向于日日常玩偶偶及小禮禮品類，而而且與注注塑模具具大規(guī)模模生產的的可替代代性產品品相比，也也并不具具備價格格優(yōu)勢和和快速量量產優(yōu)勢勢。新奇奇的3DD打印技技術，雖雖然可以以做為產產品的重重要賣點點，能在在一定程程度上彌彌補由于于產品自自身特性性所帶來來的不足足，但我我們也應應清楚的的看到，消消費者的的這種“新鮮感感”和“好奇心心”，也會會隨著33D打印印市場的的不斷發(fā)發(fā)展和各各種媒體體對3DD打印技技術的曝曝光，漸漸漸褪卻卻。當然然，產品品的個性性化定制制，也具具有相當當程度的的不

41、可替替代性，但但僅憑這這一優(yōu)勢勢，不足足以、也也不可能能長久支支撐市場場的永續(xù)續(xù)擴展。因此，公公司在市市場開發(fā)發(fā)時，應應將“文化營營銷”的理念念，融入入到品牌牌塑造、產品開開發(fā)、產產品定價價、營銷銷渠道和和促銷策策略的各各個環(huán)節(jié)節(jié)。公司司將會把把個性化化定制與與企業(yè)、研發(fā)團團隊的33D產品品打印作作為兩個個主要發(fā)發(fā)展方向向，未來來也將會會分為兩兩個業(yè)務務方向進進行市場場開擴。對于企業(yè)業(yè)及高新新研發(fā)團團隊的營營銷策略略，主要要以低價價高質量量的3DD打印服服務，借借助3DD打印其其本身的的獨特性性及功能能性，迅迅速與各各企業(yè)建建立合作作關系，穩(wěn)穩(wěn)定公司司的資金金來源，穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)展展。鑒于公司司產品

42、的的市場定定位，開開創(chuàng)初期期充分圍圍繞“文化營營銷”的理念念，開發(fā)發(fā)“青春”、“愛情”、“友情”及“DIYY”四大系系列的33D打印印產品，通通過以“情”為系，以以“物”為帶，將將“情”之文化化，凝聚聚于產品品中，使使客戶在在滿足對對“物”的需求求外，獲獲得額外外的“精神”贈品。1.親情情系列親情是依依托血緣緣關系而而產生的的一種情情感，父父母子女女、兄弟弟姐妹之之間血濃濃般的親親情，是是人類社社對血脈脈認同的的一種情情感寄托托。對于于跨進大大學校園園，第一一次真正正嘗試獨獨立生活活的大學學生來說說，遠離離故土、親人，對對親人的的那份依依戀，長長留于心心。同樣樣，兒行行千里，父父母們心心中更多

43、多的是一一種牽掛掛。親情情系列的的3D打打印產品品，以物物寄托親親人間的的那份不不舍與眷眷戀。2.愛情情系列愛情是什什么？每每個人都都會給你你不同的的答案，因因為每個個人的感感覺都是是不同的的。但愛愛情卻是是一個永永恒的話話題，每每一個人人的內心心都有著著對于真真摯愛情情的渴望望，希望望它可以以永恒。象牙塔塔里那份份純純的的愛，是是錯過了了就不會會再來的的奢望，如如今，一一對對親親密無間間的情侶侶，早已已成為大大學校園園一道不不可或缺缺的風景景。盡可可能多的的留住這這美好的的回憶，是是每一對對情侶必必做的功功課，通通過相片片、音視視頻留存存點滴精精彩，是是大家通通常的選選擇，而而突出平平面的3

44、3D打印印產品的的推出，又又為他們們提供了了一種留留住美好好回憶的的新途徑徑。3.友情情系列友情和親親情、愛愛情一樣樣，是一一種抽象象的、令令人捉摸摸不透的的東西，但但卻要比比它們更更值得我我們去珍珍惜。真真正的友友情是無無條件的的，是超超越親情情、愛情情之愛。同窗四四年，一一起DOOTA、一起午午夜私話話、一起起瘋狂的的點點滴滴滴，早早已沉淀淀為親如如手足般般友情，面面對畢業(yè)業(yè)時即將將海角天天涯的分分離，回回首過往往，留住住這份珍珍貴情誼誼，是對對青春的的一份美美好回憶憶。用33D打印印技術，鑒鑒證這份份難以割割舍的情情誼，留留住這份份美好的的回憶，幾幾十年后后，睹物物思往，定定會感慨慨萬千

45、。4.DIIY系列列DIY則則是根據據客戶的的特殊需需求，在在法律法法規(guī)允許許的前提提下，制制作相應應的產品品。三、定價價策略初期以低低價策略略快速占占領市場場。在市市場推廣廣的初期期，主要要以擴大大品牌和和產品的的市場知知曉度為為主，因因此，此此階段建建議以低低價策略略吸引消消費人群群，借以以打開產產品銷路路，擴大大市場占占有率，謀謀求較長長時期的的市場領領先地位位。中后期遵遵循市場場規(guī)則進進行定價價。在市市場推廣廣的中后后期，產產品有了了一定的的市場基基礎，一一味低價價策略將將難以支支撐公司司的盈利利和發(fā)展展。因此此，此階階段產品品定價應應充分以以市場為為基礎，綜綜合需求求、成本本等多方方

46、因素，對對不同產產品，差差異化定定價，拉拉開產品品檔次。四、初創(chuàng)創(chuàng)期間促促銷策略略促銷策略略是市場場營銷組組合的基基本策略略之一，其其根本目目的是通通過促銷銷活動，引引起消費費者的注注意和興興趣，激激發(fā)他們們的購買買欲望和和購買行行為，達達到擴大大銷售的的目的。因此，利利用好相相關節(jié)慶慶和特殊殊時間節(jié)節(jié)點，推推出相應應主題的的促銷活活動，對對于擴大大銷售具具有不可可替代的的作用。比如，在在畢業(yè)季季，推出出“說大學學友情，贏贏3D團團購”的活動動，鼓勵勵即將畢畢業(yè)的大大學生，通通過微博博，寫下下四年間間最讓你你感動的的友情故故事，丹東33D鼎盛盛科技股股份有限限公司官官方微博博和五位位好友，獲獲

47、得體驗驗3D打打印產品品團購價價的機會會。這樣樣，以文文化為手手段，通通過鼓勵勵學生積積極參與與活動，既既擴大品品牌及產產品的知知曉度，又又在一定定促進銷銷售目標標的達成成。五、營銷銷渠道公司發(fā)展展初期市市場開發(fā)發(fā)，推行行雙規(guī)制制。所謂謂雙軌制制，一條條軌道是是依托與與各高校校之間的的聯(lián)系，推推行代理理商制度度，通過過散布在在各校園園內的代代理商，把把產品向向目標消消費人群群進行推推廣和銷銷售，通過線線上為線線下導流流，即以以線上的的流量、信息和和產品聚聚集，為為公司帶來來客戶；另一條條軌道是是積極聯(lián)聯(lián)系各大大企業(yè)及及研發(fā)團團隊，開開創(chuàng)初期期主要目目標是積積累客戶戶資源，為為以后的的品牌推推廣

48、及公公司發(fā)展展打好穩(wěn)穩(wěn)定基礎礎，公司司將低價價格高質質量的為為企業(yè)提提供產品品服務，建建立良好好的合作作關系，側側重銷售售人員的的培養(yǎng)，與與企業(yè)及及研發(fā)團團隊建立立長期的的合作關關系，迅迅速占領領本地市市場。市場開發(fā)發(fā)中期，推推出O22O模式式。在鞏鞏固與各各高校代代理商之之間合作作的基礎礎上，與與其合作作建立3DD打印實實體店，即即充分利利用線上上長期積積累的客客戶資源源優(yōu)勢，為線下下實體店店穩(wěn)定資資金運轉轉，利用用門店優(yōu)優(yōu)勢，擁擁有更多多發(fā)展空空間，和和線上的的購物支支付快遞遞等服務務優(yōu)勢結結合，實實現(xiàn)“線下體體驗+線線上銷售售”模式。市場開發(fā)發(fā)中后期期，采用用連鎖加加盟，發(fā)發(fā)展優(yōu)秀秀代理

49、商商加盟，提提供完善善的一體體化服務務，分享享積累的的客戶資資源，幫幫助其盡盡快穩(wěn)定定市場。在遼寧寧市場充充分開發(fā)發(fā)和成熟熟的基礎礎上，依依托已經經成熟完完善的產產品設計計、研發(fā)發(fā)技術和和良好的的品牌、宣傳、運營機機制等優(yōu)優(yōu)勢，適適時論證證在省內內、華東東乃至全全國市場場的推行行連鎖加加盟的可可行性，擇擇機實施施。六、市場場宣傳市場宣傳傳主要是是通過相相關傳播播媒介將將品牌、產品、促銷等等相關信信息傳遞遞給目標標消費人人群。市市場推廣廣宣傳的的著力點點應圍繞繞“3D打打印”的新奇奇概念以以及“文化營營銷”的理念念來推進進，避免免因太過過赤裸、狂轟亂亂炸式的的營銷宣宣傳所帶帶來的客客戶反感感。而

50、在宣傳傳的方式式上，鑒鑒于目標標消費人人群的特特點，宣宣傳主要要分為線線上和線線下兩大大類。（一）線線上宣傳傳1.新媒媒體傳播播如今，微微信、微微博、QQQ等軟軟件功能能的不斷斷推陳出出新，早早已突破破了僅用用于溝通通交流的的禁錮。而年輕輕人群擁擁有智能能手機、IPaad、筆筆記本等等網絡終終端已不不足為奇奇，微信信營銷、微博營營銷等隨隨著智能能終端的的普及，已已經越來來越被人人們所接接受。因因此，應應充分利利用這利利用到目目標受眾眾的這一一特點，通通過微信信、微博博和QQQ群等做做好宣傳傳推廣。2.校園園貼吧校園貼吧吧是一個個信息的的港灣，它它聚集了了許許多多多的內內容，為為具有共共同興趣趣

51、愛好的的學子，打打造了一一個發(fā)現(xiàn)現(xiàn)自我、展示自自我的虛虛擬空間間。因此此，可以以通過校校園貼吧吧發(fā)布相相關產品品信息和和促銷活活動，擴擴大宣傳傳覆蓋面面。3.淘寶寶網店淘寶網店店是有別別于傳統(tǒng)統(tǒng)營銷模模式的新新型營銷銷方式，其其便捷性性也越來來越被大大家所接接受。但但對于正正處于初初創(chuàng)期的的公司來來說，在在公司網網站尚未未建立，且且未對營營銷、服服務、體體系進行行有效整整合時候候，淘寶寶主要承承擔市場場宣傳、售前咨咨詢、售售后服務務，以及及支付和和物流的的職能。4.SEEO優(yōu)化化在公司網網站和淘淘寶店建建立以后后，應根根據搜索索引擎的的搜索規(guī)規(guī)則，實實時進行行代碼優(yōu)優(yōu)化，爭爭取公司司、產品品在

52、搜索索引擎中中的靠前前排名，提提升品牌牌知名度度。（二）線線下宣傳傳1.宣傳傳品盡快制作作公司或或產品的的宣傳品品，通過過圖文并并茂的方方式，向向消費者者傳遞相相關信息息，告訴訴他們我我們是誰誰，可以為為您提供供怎樣的的產品，獲得產產品給您您帶來的的好處，以及您您可以通通過什么么方式獲獲得。等等。宣傳品的的形式應應不拘泥泥于傳統(tǒng)統(tǒng)的單頁頁AD，在在成本可可控的原原則下，盡盡量做到到新奇或或實用，如如以大學學生的學學習、生生活用品品為載體體，制作作相應宣宣傳品，在在宣傳的的同時，增增強了宣宣傳品實實用性，避避免了浪浪費。2.公共共活動通過參與與共同活活動的方方式，如如資助、冠名、提供試試用名額額

53、、組織織參觀33D打印印實驗室室以及開開展3DD打印講講座等方方式，調調動學生生的興趣趣點，培培育潛在在消費市市場。4.安排排銷售推推廣人員員積極向向各企業(yè)業(yè)靠攏長長期進行行溝通聯(lián)聯(lián)系，維維護穩(wěn)定定合作關關系，為為其提供供優(yōu)質服務務。 遼寧機電職業(yè)技術學院 3D鼎造科技股份有限公司建設項目 六、組織管管理負責責人：劉劉春核心管理理團隊主主要由創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小組組人員組組成。他他們都是是具有高高學歷的的大學生生，將為為公司制制定切實實可行的的決策，執(zhí)執(zhí)行最有有效率的的任務。在獲得得風險投投資后，投投資人員員自然也也成為團團隊管理理成員，當當然還將將邀請具具有各專專業(yè)技術術及管理理經驗的的人員加加入，并并

54、擔任重重要職務務。公司營銷銷團隊的的主要任任務是品品牌推廣廣、市場場開發(fā)、代理渠渠道的建建設和維維護以及及售后服服務等方方面的工工作。因因此，一一個良好好的營銷銷團隊，是是決定市市場推廣廣和營銷銷工作是是否有效效開展的的重要保保證。一、組織織結構圖圖總經理財務主管技術總工營銷主管市場人員會計出納項目主管設備工程師3D設計師組織結構構構成原原則：明明確各個個崗位功功能與職職責、目目標和任任務，按按照功能能進行分分組，重重點是加加強各小小組之間間的協(xié)調調，加強強服務的的質量與與流程管管理控制制，加強強溝通和和服務過過程控制制。組織織結構圖圖如下圖圖所示，綠綠色代表表短中期期團隊組組織結構構，藍色色

55、和綠色色組合代代表長期期團隊組組織結構構。二、崗位位職責在此分析析項目短短中期的的組織結結構情況況。1、總經經理崗位位職責負責制訂訂公司各各項規(guī)章章制度，規(guī)規(guī)范公司司各項工工作，制制訂客戶戶服務標標準和各各項工作作規(guī)范，對對實施人人員進行行指導培培訓、激激勵、評評價和考考核；負責管理理安排公公司各個個服務項項目的運運作，對對企業(yè)的的客戶資資源進行行統(tǒng)計分分析，抓抓好客戶戶檔案資資料管理理工作；負責按照照分級管管理規(guī)定定，定期期對所服服務的客客戶進行行不同形形式的訪訪問拜訪訪，維護護客戶關關系；負負責大客客戶接待待管理工工作，維維護與大大客戶長長期溝通通和合作作關系；負責對客客戶服務務質量投投訴

56、與意意見處理理結果的的反饋；2、項目目主管崗崗位職責責負責分解解監(jiān)督、執(zhí)行和和實施相相關服務務標準、計劃與與政策；負責制訂訂3D鼎鼎盛科技技股份有有限公司司年度工工作計劃劃，工作作任務的的分解和和監(jiān)督執(zhí)執(zhí)行；負責服務務資源的的統(tǒng)一規(guī)規(guī)劃和配配置，人人員管理理工作統(tǒng)統(tǒng)一調配配；負責技術術人員工工作指導導和監(jiān)督督；負責接受受處理客客戶投訴訴，及時時向上級級部門反反饋；處理由于于服務引引起的突突發(fā)性事事件，提提交處理理過程報報告。3、財務務主管崗崗位職責責執(zhí)行國家家規(guī)定的的會計準準則、財財務通則則和有關關的統(tǒng)一一財經制制度，執(zhí)執(zhí)行公司司內部財財務、會會計制度度和工作作程序；按照制度度規(guī)定組組織進行行

57、各項會會計核算算工作，按按時編報報各類財財會報表表，保證證即使、準確反反映公司司財務狀狀況和經經營成果果；定期進行行財務分分析，為為公司經經營管理理決策提提供詳實實依據，進進行公司司財產財財務得盤盤點工作作，保證證帳證、帳卡、帳實相相符；根據年度度經營計計劃組織織編制財財務收支支計劃和和成本費費用計劃劃，辦理理其他財財務、會會計事務務和上級級交辦的的其他事事務。4、營銷銷主管崗崗位職責責積極擴展展營銷渠渠道，選選擇不同同的營銷銷策略建建設公司司營銷網網絡，應應用不同同營銷方方式開拓拓市場；負責服務務中心電電話接聽聽并記錄錄相關信信息，客客戶意見見收集與與反饋，客客戶資料料日常維維護與管管理；整

58、理分析析服務過過程中反反饋數據據和信息息，轉送送其他人人員處理理，服務務文件的的整理歸歸檔，其其他上級級交辦的的事務。5、技術術人員的的崗位職職責執(zhí)行技技術服務務手冊和和有關技技術規(guī)范范規(guī)定，熟熟練掌握握項目實實施方法法與計劃劃，收集集匯總相相關技術術資料，對對接管項項目質量量負責；按月檢制制度對微微信信服服務情況況做好運運行記錄錄，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問題正正確處理理，交回回工作記記錄表和和需要客客戶簽署署的文件件。負責解決決客戶在在使用系系統(tǒng)中遇遇到的實實際問題題，積極極鉆研技技術，提提高專業(yè)業(yè)技術能能力，改改善系統(tǒng)統(tǒng)技術性性能，充充分發(fā)揮揮使用功功能；遇到突發(fā)發(fā)事故時時，迅速速趕往現(xiàn)現(xiàn)場，及及時采取取

59、應急措措施，保保證客戶戶公司正正常運作作。積極極完成上上級交辦辦的臨時時任務。三、公司司的報酬酬體系1、崗位位職級的的劃分公司所有有崗位分分為四個個層級，分分別為：一層級級（A）：經理；二層級級（B）：高工級級；三層層級（CC）：專專職員工工；四層層級（DD）：兼兼職員工工。A、B崗位位層級分分別為六六個級差差（A11、A22、A66），CC、D崗崗位層級級分為四四個級差差（C11、C22、C44）。公公司的薪薪資劃分分級有利利于員工工的晉升升。2、薪資資的組成成薪資的組組成由：基本工工資+崗崗位津貼貼+績效效獎金+加班工工資+各各類補貼貼+個人人相關扣扣款+業(yè)業(yè)務提成成+獎金金基本工資資：薪

60、酬酬的基本本組成部部分，根根據相應應的職級級和職位位予以核核定。正正常出勤勤即可享享受，無無出勤不不享受。崗位津貼貼：對主主管以上上行使管管理職能能的崗位位或基層層崗位專專業(yè)技能能突出的的員工予予以的津津貼?？冃И劷鸾穑簡T工工完成崗崗位責任任及工作作，公司司對該崗崗位所達達成的業(yè)業(yè)績而予予以支付付的薪酬酬部分。加班工資資：員工工在雙休休日、國國假及88小時以以外為了了完成額額外的工工作任務務而支付付的工資資部分。公司CC職級（包包含C級級）以上上崗位及及實行提提成制的的相關崗崗位實行行不定時時工作制制，工作作時間以以完成固固定的工工作職責責與任務務為主，不不享受加加班工資資。各類補貼貼：特殊津