1、家電行業(yè)分析家電行業(yè)分析深度分析：空氣源熱泵熱水器市場狀況 我們過去所熟知的那個營銷世界已經結束了，技術深刻地改變了它的面貌。國際著名咨詢管理專家伊恩戈登的這句感言您以為如何？在當今市場微利時代來臨的情況下，各行各業(yè)的“圍城意識彌漫，行業(yè)市場經濟高度甚至過度競爭，要求企業(yè)在專業(yè)領域獨領風騷，但這同樣需要你變化、創(chuàng)新。那么究竟如何變化，如何創(chuàng)新？市場的新機遇又在哪里呢？從目前市場上在暖通、熱水器行業(yè)被炒得沸沸揚揚的新貴產品空氣源熱泵熱水器市場快速開展的狀況中，我們也許能找到一種新的、令人興奮的答案。 開展的機遇 能源的緊張和電力裝機容量的改善、技術進步、國家的政策傾斜以及全社會大力節(jié)能降耗等外部

2、環(huán)境因素，為空氣源熱泵熱水器品牌的切入帶來了開展的契機。 能源的緊張和電力裝機容量的改善，我國自1993年成為石油進口國以來，對外依存度逐年提高，包括石油、煤炭、天然氣在內的能源平安問題已經引起海內外政府、學者普遍關注。隨著國際油價、煤價、氣價的不斷攀升，國內企業(yè)民眾所承受的經濟壓力越來越大，本錢越來越高。2021年，我國增加5055萬千瓦發(fā)電容量，總裝機超過4.4億千瓦。而隨著國內三峽工程、向家壩水電站、白鶴灘水電站等樹10座大型水電站，秦山二期、三期、田灣、嶺澳核電站等4座核電站的完工，國內的電力狀況將大為改觀。能源價格的攀升以及國內電力狀況的改善加上空氣源熱泵熱水器的節(jié)能性是推動空氣源熱

3、泵熱水器市場增長的重要因素。另外，熱泵制造生產廠商也起到了推波助瀾的作用。在空氣源熱泵熱水機組推廣的前期，眾多熱泵廠商堅持不懈地宣傳和引導，在一定程度上促進了鍋爐產品的更新?lián)Q代要求，推動了熱泵產品增量的增長。 國家政策的傾斜 依照2021-2021年這3年能源消費增長趨勢來看，到2021年能源需求量將高達40多億噸標準煤。如此巨大的需求，在煤炭、石油和電力供給以及能源平安等方面都會帶來嚴重的問題。伴隨著不斷攀升的能源價格，促使國家更加重視節(jié)能問題。2021年8月23日，國務院發(fā)布了?關于加強節(jié)能工作的決定?，指出能源問題已成為制約我國經濟和社會開展的重要因素，必須把節(jié)能擺在突出的戰(zhàn)略位置，明確

4、提出實行節(jié)能稅收優(yōu)惠政策。今后將對節(jié)能產品在稅收和研發(fā)上給予政策性傾斜。各地方政府不斷出臺給予節(jié)能產品的優(yōu)惠政策，如廣東、上海、江蘇等多數(shù)城市出臺相關規(guī)定，淘汰高能耗低產值的煤、油鍋爐產品，并催促電力系統(tǒng)在電力價格上給予優(yōu)惠。從中央到地方的政策傾斜，在一定程度上刺激了熱泵產品消費的增加，促進了熱泵產品增量的增長。 企事業(yè)單位決策者以及群眾的觀念改變 隨著能源價格的不斷攀升，民眾對改善自身居住環(huán)境越來越重視。企事業(yè)單位決策者和民眾在考慮熱水工程上，除了考慮好平安以外，更重要的是考慮環(huán)保和節(jié)能，熱泵熱水器的環(huán)保和節(jié)能性正好符合大家的要求，這為產品的銷售增長創(chuàng)造了極大的空間。熱泵企業(yè)借助良好的品牌形

5、象，為消費者提供一站式全套效勞的同時也為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值增長。 渠道的變革 隨著建材市場和專賣店體系的開展，諸多的熱泵熱水器品牌紛紛開始考慮自身銷售網(wǎng)絡拓展的問題。原有的太陽能經銷商、鍋爐經銷商、中央空調經銷商、廚衛(wèi)經銷商由于競爭劇烈，利潤開始下滑，開始考慮其他新興產品是否為公司帶來新的利潤增長點。熱泵作為一種新型的節(jié)能環(huán)保的熱水器自然進入到這些經銷商的眼里，眾多經銷商的加盟，擴大了熱泵知識在終端市場向消費者傳達時的力度，熱泵市場慢慢預熱起來，帶動了熱泵產業(yè)的開展。隨著熱泵市場的開展，渠道對熱泵熱水器品牌的要求也更為直接。加上流行歐美的大水量洗浴文化被推廣至國內，國內消費者的消費取向也發(fā)生了

6、很大變化，以前單一的淋浴，越來越傾向于家庭中央熱水，當這種消費習慣成為主流時，熱泵產品的潛在市場空間就會被挖掘，熱泵企業(yè)的產品線會延伸得更長。 面臨的挑戰(zhàn) 市場留給企業(yè)的不僅僅是機遇，對于致力于開拓全國熱泵市場、保持長期穩(wěn)定開展的熱泵企業(yè)、品牌而言，技術、人才、管理、資金鏈、渠道等都可能成為制約未來開展的因素。 技術儲藏 熱泵企業(yè)經過這四五年的開展，各企業(yè)尤其是一線品牌，如江蘇天舒、廣東長菱、廣州中宇、清華同方、麥科爾等企業(yè)已經具備了深厚的技術沉積，這是目前那些小型的熱泵企業(yè)、OEM企業(yè)非常難以消化的技術壁壘。但是相對于國外的知名熱泵企業(yè)的技術積累，國內的企業(yè)還是有一定的差距。廣泛的終端、靈活

7、的戰(zhàn)術、強勢的攻關和品牌拉力就是某個企業(yè)或品牌短期在市場領先，但是長期穩(wěn)定的市場表現(xiàn)還是必須依靠企業(yè)深厚的技術儲藏和產品研發(fā)能力， 尤其是對于熱泵熱水器這種平安要求和技術要求較強的企業(yè)而言更是如此。 另外，由于國外的熱泵企業(yè)以及國內的中央空調巨頭也同時看到了熱泵熱水器市場未來的增長趨勢，紛紛制定了針對市場的研發(fā)和市場策略，未來隨著這些國外企業(yè)以及大品牌中央空調企業(yè)的大舉進入，行業(yè)的競爭度將會繼續(xù)加深，如何轉化這個問題潛在的風險，將是下一步各熱泵企業(yè)的重點問題。 人才儲藏 高素質的安裝和售后效勞隊伍是企業(yè)品牌形象建設和穩(wěn)定銷售的保障，對于安裝和售后效勞具有較高專業(yè)化要求的熱泵熱水器行業(yè)而言，效勞

8、人才的儲藏和效勞體系的建設是未來決勝市場的重要保障之一。熱泵熱水器進入熱水行業(yè)比擬晚，能否在短時間內打造一個合格的、高效的、專業(yè)化的第三方效勞保障體系，成了未來能否繼續(xù)持續(xù)占領市場的決定因素。相信未來專業(yè)的熱泵品牌將會利用自身優(yōu)勢轉化外來、后上品牌跟進帶來的市場壓力，那么熱泵產品怎么應對，將是考驗其能否成為真正的行業(yè)龍頭老大的又一重大課題。 行業(yè)新技術的開展 熱泵熱水器近幾年的飛速開展，顯然不僅僅是對整體熱水器市場的補充，更是針對國內建設節(jié)約型社會的大前提下，根據(jù)消費者的消費習慣進行了有針對的產品開發(fā)和完善，符合國家和消費者的共同利益。但是縱觀世界整個熱泵行業(yè)，國內的熱泵技術跟國外熱泵企業(yè)相比還是有很大的差距。以日本為主的熱泵企業(yè)已經通過努力研發(fā)出等溫狀態(tài)性良好的CO2熱泵，這種熱泵能夠在低溫狀態(tài)下產生高溫熱水，出水溫度可以到達100以上。2021年，日本CO2熱泵熱水器的產銷量為7萬套，預計到2021年將到達近50萬套，市場開展十分迅速，但是國內在這塊還是空白。 進入熱泵市場，也許是利潤導向使然，或許是市場導向使然。但是在未來風險與機遇并存的市場競爭環(huán)境中，熱泵企業(yè)的命運