1、 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書二一六年三月目錄一、項(xiàng)目概述31. 摘要32. 工作室簡介33. 經(jīng)營范圍44. 經(jīng)營理念45. 工作室地址4二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹5三、市場分析71. 問卷調(diào)查72. 市場前景83. 目標(biāo)市場91 ）主要市場92） 拓展市場93 ）公益市場94市場變化95. 潛在市場10四、營銷戰(zhàn)略與銷售111. 校園消費(fèi)特征122營銷戰(zhàn)略121）品牌策略122）服務(wù)策略123）地區(qū)策略123. 戰(zhàn)略宣傳 13 TOC o 1-5 h z ）廣告宣傳13）人員促銷13）網(wǎng)絡(luò)促銷13五、財(cái)務(wù)分析 14資本湊集分析14資金投資方向14拾韻國樂坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、 項(xiàng)目概述摘要當(dāng)今社會(huì)可謂是信息大爆炸

2、的時(shí)代， 各種興新媒體， 網(wǎng)絡(luò)等功能 日趨普遍。 但是我們作為祖國的新一代， 在與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí)也不能忘 記幾千年的文明沉淀下來的傳統(tǒng)文化與修養(yǎng)。如今的學(xué)習(xí)壓力繁重， 就拿我來說也曾經(jīng)親身經(jīng)歷。 現(xiàn)在的學(xué)生從小就喪失了周末愉快的時(shí) 光在各種各樣的英語，語文，數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)班中穿梭。所以我認(rèn)為學(xué)習(xí)中華傳統(tǒng)樂器并將它繼續(xù)傳承下去是很有必要 的。不僅可以陶冶情操， 打發(fā)空余時(shí)間而且在學(xué)習(xí)樂器的過程中可以 認(rèn)識(shí)很多志同道合的朋友。 就像我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人但都是來自不同 的學(xué)院，平時(shí)訓(xùn)練的時(shí)候會(huì)聚到一起，在一起的時(shí)光都很快樂 !然而，在大學(xué)里我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題， 大家都會(huì)普遍覺得大學(xué)太 無聊，沒事情做。 很多

3、人想學(xué)一門愛好卻沒有方向和較高的學(xué)費(fèi)。所 以我們就產(chǎn)生了這樣的想法， 辦一個(gè)校園里樂器行可以讓同學(xué)買到便 宜的樂器并且不需要多少錢就可以學(xué)會(huì)一門興趣愛好2. 工作室簡介（1）工作室名稱：拾韻國樂坊（2）性質(zhì)：接商演 , 古典樂器教學(xué)與樂器出售（3）團(tuán)隊(duì)成員及負(fù)責(zé)內(nèi)容：徐家興（農(nóng)學(xué)院牧醫(yī) 143）全國社會(huì)藝術(shù)水平笛子四級(jí)金曉東（農(nóng)學(xué)院牧醫(yī) 143）公司整體運(yùn)營姚晗潔（國商學(xué)院報(bào)關(guān) 132）全國社會(huì)藝術(shù)水平二胡十級(jí)陳鑫偉（機(jī)電學(xué)院汽制 132）全國社會(huì)藝術(shù)水平二胡八級(jí)李媛媛（旅游學(xué)院旅游 142）全國社會(huì)藝術(shù)水平古箏十級(jí)宋翰如（旅游學(xué)院中加酒管 142）全國社會(huì)藝術(shù)水平二胡五級(jí)徐家興 （外聯(lián)部）：

4、負(fù)責(zé)經(jīng)營，策劃活動(dòng)等具體實(shí)施方案陳鑫偉 （技術(shù)部）：樂器制作，二胡教學(xué)，彩排方案姚晗潔 李媛媛 （財(cái)務(wù)部）：負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)開支與記錄宋翰如 （辦公室）：演出彩排等具體消息通知（ 4）負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：徐家興586150（ 5） 指導(dǎo)老師：朱寒，楊松權(quán)3. 經(jīng)營范圍樂器制作及銷售：二胡，笛子。樂器教學(xué)，將根據(jù)情況開辦速成班，小班，普通班等。免費(fèi)開辦樂器課堂讓同學(xué)了解樂器。商演。5. 公益演出。4. 經(jīng)營理念“交流，學(xué)習(xí)，共成長”這是我們團(tuán)隊(duì)一致達(dá)成的意見。因?yàn)槲覀児酒鸪跏怯蓭讉€(gè)志同道合的朋友先組成社團(tuán)， 再通過 機(jī)緣巧合成立了公司， 所以我們最初的想法十分單純， 純粹只是愛好

5、 樂器。與其說我們是個(gè)公司更貼切的來說我們只是為了更好的交流和 發(fā)展樂器文化。不過現(xiàn)在在校院領(lǐng)導(dǎo)老師的幫助指導(dǎo)下， 我們成立了公司， 踏上 了創(chuàng)業(yè)之路，所以我們更應(yīng)該加倍用心，努力。重新制定管理體制， 分配工作任務(wù)，這樣我們才能在這條路上才會(huì)走得更遠(yuǎn)，更好！5. 工作室地址1. 金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園（教學(xué)，經(jīng)營）2. 西教二 301（樂器制作，排練）產(chǎn)品及服務(wù)介紹項(xiàng)目特色:拾韻國樂坊，是金職院到現(xiàn)在為止唯一一家古典樂器教學(xué)與出售的項(xiàng)目。就是讓每位有想法不想大學(xué)生活平淡無奇的大學(xué)生。擁有一個(gè)屬于自己的難忘記憶。我們可以在學(xué)習(xí)樂器中找到樂趣，充實(shí)空余 時(shí)間，擁有一門特長。最重要的是我們社團(tuán)有許多

6、經(jīng)驗(yàn)豐富的學(xué)長學(xué) 姐，和許多別人夢寐以求的上臺(tái)展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。以下是我們上學(xué)期參加的部分晚會(huì)：學(xué)校元旦晚會(huì)校達(dá)人秀一等獎(jiǎng)國商學(xué)院外文大合唱農(nóng)學(xué)院十佳歌手僅上學(xué)期成立后已參加總院校慶，宿舍文化節(jié)，農(nóng)學(xué)院，國商學(xué) 院，旅游學(xué)院，機(jī)電學(xué)院等多次晚會(huì)。只要你有興趣有想法我們都會(huì)讓你加入到我們團(tuán)隊(duì)， 將會(huì)讓你學(xué) 會(huì)一門受人羨慕的特長，讓你有機(jī)會(huì)登上大舞臺(tái)來展現(xiàn)自己， 讓你的 大學(xué)生活變得多姿多彩。對(duì)你的膽量、信心、應(yīng)變能力都是一個(gè)不小 的挑戰(zhàn)。希望我們可以共同努力，共同進(jìn)步！市場分析問卷調(diào)查本次調(diào)查以隨機(jī)的方式，在稻花香抽取各個(gè)學(xué)院共100名同學(xué)。您好，可以占用你三分鐘時(shí)間幫我們做一個(gè)問卷調(diào)查嗎？謝謝從

7、進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)過了一個(gè)多學(xué)期了，你覺得大學(xué)生活有趣充實(shí)嗎？A.充實(shí)（7%） B沒事干（29%） C枯燥無趣（64%）如果現(xiàn)在給你一個(gè)機(jī)會(huì)你會(huì)選擇哪種愛好來陪伴你大學(xué)生活？A看書（3%） B樂器（57%） C兼職（20%） D玩電腦（20%）3你想有上臺(tái)演出的機(jī)會(huì)嗎？A想并且有特長（15%） B想但我沒有特長（83%） C沒興趣（2%）4.如果現(xiàn)在有一個(gè)地方只需要用很低的成本就可以教會(huì)你們一種樂器并提供你們上臺(tái)演出的機(jī)會(huì)，你們會(huì)去嗎？A 會(huì)（98%） B 不會(huì)（2%）好的，謝謝你們配合。這是給你們的樂器體驗(yàn)券。你們什么時(shí)候有空都可以來我們的排練室體驗(yàn)樂器并可以參加一節(jié)樂器課。我不說相信大家從這數(shù)據(jù)

8、中就可以看出我們這個(gè)項(xiàng)目的可實(shí)施性和成功概率。我相信所有人都不希望自己的大學(xué)生活就是整天呆在 寢室打游戲這樣平淡無奇，所有人都希望自己的大學(xué)生活與眾不同光 鮮亮麗。市場前景對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目我還是蠻有信心的。 首先，創(chuàng)業(yè)成功一個(gè)決定性因 素就是唯一、獨(dú)特第一，想法獨(dú)特。眾所周知，創(chuàng)業(yè)十分困難但是有好的條件和機(jī) 會(huì)就會(huì)事半功倍。據(jù)我了解，我們金職院甚至周邊學(xué)校均沒有古典樂 器的教學(xué)點(diǎn)，唯一有一個(gè)社團(tuán)有樂器教學(xué)不過僅僅局限于吉他。所以在這方面沒有競爭對(duì)手。而在金職院這么多年以來并沒有產(chǎn)生由古典 樂器互相搭配組成樂隊(duì)的形式，我們是第一個(gè)！第二，基礎(chǔ)實(shí)力。本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的成員均是從小學(xué)習(xí)樂器（姚晗潔，陳鑫偉：

9、二胡，李媛媛：古箏，陳咸江：笛子），基礎(chǔ)較好。大 家雖然不是同個(gè)學(xué)院的但是在上學(xué)期我們正式成立了社團(tuán)一一拾韻 國樂坊。在上個(gè)學(xué)期沒有宣傳的前提下就有三十幾位不同學(xué)院的新生 報(bào)名學(xué)習(xí)。由于開班初期并沒有正式收費(fèi)，如果搭配較好的宣傳在下 學(xué)期我想報(bào)名人數(shù)一定不會(huì)少。第三，這點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)就是一一學(xué)校的支持。經(jīng)過快一年的時(shí)間，我們樂 隊(duì)已經(jīng)在學(xué)校里小有名氣?？墒敲看紊险n地點(diǎn)都是在教學(xué)樓并沒有一個(gè)很好的地方給我 們展示和訓(xùn)練所以希望借助這次機(jī)會(huì)將我們樂團(tuán)辦的更好。目標(biāo)市場1）主要市場：在校大學(xué)生，周邊小區(qū)的小學(xué)生及部分社會(huì)組織、公司2）拓展市場：金華市區(qū)各學(xué)校的學(xué)生3）公益市場：免費(fèi)為校內(nèi)活動(dòng)演出

10、，開設(shè)樂器講解，樂理知識(shí)讓大 家了解古典樂器，與志愿者團(tuán)隊(duì)合作去敬老院參加公益演出。市場變化市場不斷在變化而我們要努力去適應(yīng)它，經(jīng)中國新聞網(wǎng)，新 浪網(wǎng)，教育網(wǎng)的各種數(shù)據(jù)顯示目前雖然學(xué)習(xí)樂器成本太高，動(dòng)輒 上萬，對(duì)于一般家庭來說是不小的負(fù)擔(dān)，而為了孩子的未來考慮, 家長還是愿意付出。如果有一個(gè)地方可以以較優(yōu)惠的價(jià)格提高更 好的服務(wù)，可想而知，你會(huì)選擇那種？而且現(xiàn)在學(xué)習(xí)樂器的有很多優(yōu)點(diǎn)， 陶冶情操，培養(yǎng)孩子耐心 對(duì)于養(yǎng)成一種終身的愛好對(duì)于我們每個(gè)人來說都是很重要的。更 不要說現(xiàn)在中高考可以加分的政策，絕大數(shù)父母都希望孩子快樂 又不妨礙其學(xué)習(xí)。經(jīng)過上學(xué)期首次招生人數(shù)和學(xué)生反應(yīng)效果來說未來的發(fā)展我覺得

11、有很大的空間潛在市場1）前期戰(zhàn)略：目標(biāo)：初步完成在金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院樹立品牌（0-1年）計(jì)劃：在品牌樹立的這一年當(dāng)中，我們會(huì)將價(jià)格降到最低爭取能 讓更多的人了解我們，認(rèn)識(shí)我們，選擇我們。這段時(shí)間當(dāng)然也會(huì)是最 困難的時(shí)候所以我們更加要以良好的服務(wù)態(tài)度換取他們的認(rèn)可！策略：由于我們的指導(dǎo)老師就是金華最有名的二胡前輩，對(duì)于其他樂 器都是十分了解，所以就憑這一點(diǎn)我相信就很有吸引力。我們團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人是金華本地人，從小學(xué)習(xí)樂器認(rèn)識(shí)許多 金華的樂器行可以和他們進(jìn)行進(jìn)一步的合作，通過互相綁定宣傳的方 式增加知名度。由于教學(xué)地點(diǎn)就在學(xué)校創(chuàng)業(yè)園內(nèi)，所以并不需要高額的房租也 不用學(xué)生遠(yuǎn)距離上課，方便學(xué)生，也方便我

12、們自己。而且我們年級(jí)差 距小，愛好相同?；ハ嘀g可以更好地溝通交流。有很多學(xué)生會(huì)有想在學(xué)校里大展拳腳的想法，又苦于沒有方法 而我們正好可以提供他們這個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)。 只要用心我們都會(huì)無償?shù)?交他一些輔助樂器的使用，給他一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)，相信有了這一 點(diǎn)的輔助就會(huì)有更多人選擇我們。四、營銷戰(zhàn)略及銷售、校園的消費(fèi)特征： 1、價(jià)格消費(fèi):多數(shù)學(xué)生的生活費(fèi)都是捉襟見肘， 所以就算喜歡也只能作罷。 而 這次我們招生將會(huì)以特別低的價(jià)格進(jìn)行授課。 而學(xué)習(xí)樂器這是一件積 極的事，我相信每父母都會(huì)欣然接受孩子的要求。2、興趣消費(fèi)：許多人在我們演出結(jié)束都會(huì)來問我們， 說很感興趣， 但是又說沒 有地方學(xué)習(xí)。 正好借這

13、次機(jī)會(huì)我們成立了樂器教學(xué)點(diǎn)， 可以更好地滿 足大家的需求。3、其他消費(fèi)：我們會(huì)根據(jù)其本人要求定制課程需要。 將會(huì)開設(shè)速成班， 單曲班二、營銷戰(zhàn)略1、品牌策略打造一個(gè)好的品牌， 十分重要。 我們決定在金職院打造一個(gè)專屬 于我們金職學(xué)長的國樂天堂。 面向本校學(xué)生低價(jià)收費(fèi)， 本?；顒?dòng)全程 免費(fèi)。以良好的服務(wù)態(tài)度，扎實(shí)過硬的技術(shù)打響我們的品牌。2、服務(wù)策略在服務(wù)方面我們在成立公司之后會(huì)和指導(dǎo)老師溝通對(duì)授課的同 學(xué)進(jìn)行系統(tǒng)的訓(xùn)練， 通過每位授課同學(xué)進(jìn)行評(píng)選每月之星， 定期的抽 查，陪練等方式來判斷其負(fù)責(zé)程度，能力情況。在授課過程中我們用心對(duì)待每一堂課， 把課堂當(dāng)做一個(gè)朋友互相 交流互相學(xué)習(xí)的場所，和他們

14、一起成長。3、地區(qū)策略在金職院的周邊有許多的居民小區(qū)， 所以在金職院附近的這些 地方也就成為了我們的另一市場， 當(dāng)然我們主要的還是以金職院為主 要市場?，F(xiàn)在學(xué)習(xí)樂器的人越來越多， 但是市區(qū)的幾家樂器行的學(xué)費(fèi)卻只 漲不跌，對(duì)于許多家庭來說是不小的負(fù)擔(dān)。 所以相信我們團(tuán)隊(duì)在學(xué)校 的關(guān)心照顧下一定能打開自己的一片天地。三、戰(zhàn)略宣傳1、廣告宣傳自行設(shè)計(jì)logo，優(yōu)惠券，宣傳標(biāo)語，宣傳畫等。在學(xué)校各學(xué)院 的粘貼欄粘貼廣告，并到宿舍樓下派送傳單，在東門和西門的公交站 臺(tái)粘貼廣告，學(xué)校周邊的社區(qū)和市區(qū)的小學(xué)也可以進(jìn)行廣告宣傳。2、人員促銷組織團(tuán)隊(duì)成員，分發(fā)宣傳冊。由外聯(lián)部負(fù)責(zé)商討活動(dòng)方案等 通過開學(xué)，節(jié)日等特殊日子可以進(jìn)行相應(yīng)優(yōu)惠的活動(dòng)宣傳3、網(wǎng)絡(luò)促銷在中后期將會(huì)建立微信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，及時(shí)提供更新各類樂器的入門 學(xué)習(xí)方法，與保養(yǎng)方法。包括笛子類，古箏類，二胡三大類。盡可能 多的為學(xué)校學(xué)生提供信息。六 財(cái)