1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 315建材活動方案 3.15建材活動方案 為了確保事情或工作能無誤進行，就不得不需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是我為大家整理的3.15建材活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。 3.15建材活動方案1 主題：龍年第一惠誠信3.15 前言：宏達裝潢裝飾有限公司強勢入駐東部建材市場！3.15傾情大放送，全場8折優(yōu)惠，歡迎新老顧客前來選購！ 年初“鉅獻： 1、 終極特價限購 800800品牌瓷磚原價：68元 搶購價：28 元 品牌木地板裸板價：180元/ 全包搶購價：69元 /

2、（限 前20名） 2、 凡活動時間內(nèi)進店購買滿1000元產(chǎn)品以上者，均可加入本公 司抽獎活動一次。（除特價產(chǎn)品） 3、凡活動時間內(nèi)進店購買滿10000元產(chǎn)品以上者，在享受8折 優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再返現(xiàn)金券500元，額外還可享受二次抽獎機遇。（除特價產(chǎn)品） 活動時間：3月103月18日 獎項規(guī)矩：一等獎1名（品牌油煙機一臺） 二等獎5名（品牌液化氣灶一臺） 三等獎10名（精致電水壺一臺） 抽獎時間：3月18日下午3:005:00 活動地點：張掖市東部建材市場F區(qū)25號 本活動在法律范圍內(nèi)，宏達裝潢裝飾有限公司擁有最終解釋權(quán) 背版： 標語：品質(zhì)不打折 實實在在才是真 宏達裝潢裝飾有限公司主營：各類高、中

3、檔地磚、墻面磚、木地板、太陽能、裝潢裝飾材料、實木套裝門、五金鎖具、油煙機、衛(wèi)生潔具、乳膠漆、地暖材料、電線。 承接：家庭裝修、地暖、太陽能即熱工程 3.15建材活動方案2 新年伊始，建陶行業(yè)面臨的頭等大事就是備戰(zhàn)315，這也是廠商能否取得開門紅的關(guān)鍵。市場部想破腦袋計劃活動方案、公司調(diào)整所有資源進行業(yè)績力保、經(jīng)銷商更是全員備戰(zhàn)狀態(tài)。但受政策的影響，20 xx年的315可能會像廣東過年時一樣讓人無法料到的冷。不過再怎么冷，315都必將成為全年的第一個銷售旺季，成為上半年銷售的最正確季節(jié)。所以一方面我們要做好防冷的心里，另一方面也要做好在寒冷中收獲的準備。 行業(yè)專都在說20 xx年是行業(yè)對比艱苦

4、的一年，有太多的不確定因素制約著行業(yè)的發(fā)展。既然20 xx年是環(huán)境對比艱苦和繁雜的一年，所以今年的促銷計劃特別重要，應當與往年有所同、有所不同。在進行活動計劃上，應結(jié)合市場環(huán)境和品牌所處的階段，務必下足功夫、突破以往思維，才能成就一個好的促銷方案;在執(zhí)行上改變模式，采取戰(zhàn)前培訓與嚴密布防、戰(zhàn)中監(jiān)視指導與適時調(diào)整，只有這樣才能夠在業(yè)績不確性的狀況下，確?；顒拥挠绊懥?、投入的效益、品牌的號召力、客戶的信心力。 結(jié)合20 xx年市場和行業(yè)的現(xiàn)狀，今年的315促銷應當在以下幾方面進行突破和創(chuàng)新： 第一、活動計劃案應當由“新、奇、特向“誠轉(zhuǎn)變。以往做促銷活動方案計劃，好多人重視的是方案的“新、奇、特，這

5、種“新、奇、特和大手筆投入曾成就了一批品牌，給行業(yè)帶來一筆營銷資產(chǎn)。但隨著節(jié)假日消費習慣的形成，消費者漸漸對各種打折、返券、買贈麻木了，消費者更重視實惠。因此，成功的促銷首先要讓顧客能夠感覺到實惠，并不是方案和賣點的別致，也就是說商促銷的“誠意是促使消費者購買的主要源動力。 其次、促銷活動應當由“孤軍作戰(zhàn)向“集團作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變。在做促銷活動上，好多品牌總喜自已搞專場，不太喜和其他品牌聯(lián)合做活動，生怕影響促銷的效果。但20 xx年消費發(fā)生了轉(zhuǎn)變，經(jīng)營本金明顯提升、活動的效力在下降，要想達到往年的促銷效果并不是像有些人想的那樣，市場不好了活動的投入可以少一些，20 xx年務必要付出成倍的努力和投入才能達

6、到去年的效果。在消費拉力下足，投入又不能減少，還要兼顧優(yōu)惠力度的狀況下唯一的選擇就是由“孤軍作戰(zhàn)向“集團作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變，由單一品牌活動向品牌結(jié)盟活動轉(zhuǎn)變，共同分擔費用，共同共享蛋糕。 第三、促銷活動由“面上的整體覆蓋向“點上的針對性突破轉(zhuǎn)變。前些年做促銷活動，往往一個計劃案適用所有的銷售渠道。但近年由于消費渠道多元化的發(fā)展，一個方案通吃所有渠道的做法顯然沒有競爭力和針對性，促銷的效果逐年在下降。由此，針對不同 渠道做出更具有針對性和專業(yè)化的促銷方案，會更適合20 xx年的315。 第四、促銷活動由“方向把控向“重視細節(jié)轉(zhuǎn)變，促銷已進入細節(jié)決定成敗的時代。綜觀近幾年成功的營銷活動方案，其實每個方案并沒

7、有太高深的東西，其成功都是在細節(jié)上的計劃和執(zhí)行的把握上，并通過這些微小的細節(jié)進行活動效果的無限放大。中國的消費將進入精質(zhì)化時代，對消費者來說細節(jié)決定生活品味，對品牌來說細節(jié)決定品牌高度，對商來說細節(jié)決定成敗。 第五、促銷活動的準備周期要長、活動的時間要短，形成“集中爆發(fā)效應。促銷活動的過程也是品牌打造和代理商提升的過程，一場好的活動能夠為品牌加分，能夠讓代理商快速成長。所以，在促銷計劃和組織上，務必要好充分的前期準備，讓盡可能多的有效顧客收到活動信息，并制造出對比優(yōu)勢讓顧客感受到優(yōu)惠的力度，收集到客戶后盡可能壓縮成交和活動期，形成“集中爆發(fā)效應;二是讓顧客確實感覺到優(yōu)惠的存在，感覺物超所值。

8、第六、促銷活動的主戰(zhàn)場由建材市場轉(zhuǎn)向更貼近用戶的一線，由“等客到“找客轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)習慣了“通過鋪天蓋地的廣告，大面積撒網(wǎng)等魚上鉤的方式進行促銷，這種模式在消費需求過盛的狀況確實是一個不錯的模式，也推動了上十年建陶促銷的發(fā)展。20 xx年好多品牌投入了很大的費用做促銷為什么難見成效，一是消費者減少和渠道分散，二是顧客遭到攔截直接上門的少了。由此來看，單靠“鋪天蓋地的廣告和大面積撒網(wǎng)的投入增長模式已不再適應市場和消費者的需求。 第七、促銷活動的組織務必由代理商“廠主導向“代理商主導轉(zhuǎn)變。建陶行業(yè)不缺乏精英計劃團隊和高水平的計劃人，為什么廠費盡心思計劃的方案很難得到良好的執(zhí)行?為什么廠幫助代理商做

9、方案還招致一片“罵娘聲?分析明理由無外乎幾點：一是計劃人不了解市場，經(jīng)常從自我需求進行創(chuàng)意，方案不切合實際;二是方案過于完美，理解起來難，執(zhí)行起來更難;三是沒有考慮到經(jīng)營本金和代理商利益，代理商無利可圖，代理商從根本上抵制促銷;四是方案沒有平衡廠商關(guān)系，制造了廠商矛盾，代理商不認同;五是代理商沒有把促銷當成自己的事，以廠執(zhí)行為主導，代理商參與度不夠;六是計劃人員只管方案，不管培訓、指導和監(jiān)視執(zhí)行，造成業(yè)務人員不太明白、代理商模棱兩可，執(zhí)行結(jié)果變形。由此，一個好的方案，不但有創(chuàng)造、有內(nèi)容、有細節(jié)、可落地，更重的是能讓每個代理商都理解;一個好的市場團隊不但要能出方案，還要了解市場、代理商和公司的不

10、同需求;一個好的品牌不但能幫代理商出方案，更主要的是能幫代理商進行培訓。 3.15建材活動方案3 目 錄 第一部分 活動籌備 一、活動背景 二、活動整體概要 其次部分 活動實施 一、實施步驟 二、終端執(zhí)行細則 1、前期準備 2、終端宣傳布置 3、宣傳推廣 第三部分 活動文案 一、物料文案 二、報紙軟文 第一部分 活動籌備 一、活動背景 1、20 xx年是品牌競爭十分強烈的一年，跨入1X年，是家居建材品牌關(guān)鍵的一年，也是競爭加劇的一年。1X年春季，各個企業(yè)，商家品牌經(jīng)過一段時間的準備、計劃和醞釀，俱蓄勢待發(fā)。要在強烈競爭中占取優(yōu)勢，就務必先發(fā)制人，主動出擊，開春就努力提高市場的占有率，進一步提高

11、品牌知名度，為取得14年銷售佳績做好鋪墊。 2、20 xx年，中消協(xié)把“消費與責任確定為14年消費年主題。418順應社會潮流，啟動“418責任315，貼心418大型活動，義無返顧的扛起“責任這面大旗，強勢推出“418真情綠卡，讓消費者的權(quán)益終身受到保護。樹立良好的社會形象。 二、活動整體概要 1、活動目的 （1）打造418具有猛烈的社會責任感、誠信的品牌形象。 （2）和消費者一起互動，提高消費者參與的積極性和售后服務的影響力。 （3）發(fā)起1X年第一輪促銷攻勢，搶占消費者心智、爭奪市場銷量。 2、活動主題 責任315 貼心418 啟動418真情綠卡服務工程 3、活動口號 1、418真情綠卡 拒絕

12、虛假 2、418真情綠卡 居家無憂 3、綠卡行天下 服務全無憂 4、活動時間 20 xx年2月18日-3月9日 5、活動范圍 418建材市場各門店 7、活動內(nèi)容 責任315 貼心418 啟動418真情綠卡服務工程 綠卡傳情：消費者預約登記，可提前擁有“真情綠卡，優(yōu)先享受各項活動優(yōu)惠。 綠卡回報：持有綠卡的顧客，活動期間憑卡消費領(lǐng)抽獎卷，可參與汽車大獎等抽獎活動。 ? 綠卡有禮：憑綠卡可領(lǐng)取神秘禮物一份。 綠卡定金：憑綠卡可在賣場四個分會場參與微信門店定金6天大贈送活動。 注：當天為活躍市場氣氛，可以各樓層為單位，組織相關(guān)活動。(此看法僅供參考) 促銷時間：20 xx年3月8日 促銷地點：418

13、家居建材廣場 咨詢電話： 【促銷政策】 1、要求各商家依照本賣場一年6次活動，系統(tǒng)定好活動的全場折扣和單價，保證本次最低。 2、微信大抽獎，100萬微信大獎微動全城（分6天四分會場派送）。 3、一樓活動大現(xiàn)場汽車等大獎。 8、活動細則： 1、 活動當天，節(jié)目表演、禮品發(fā)放、抽獎。 2、 瘋狂抽大獎幸運無敵： 1） 抽獎資格： 1、 獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬訂金抽獎活動。訂金當天要在所在門店轉(zhuǎn)正單。 2、 汽車等大型禮品的抽獎要憑抽獎卷。 在2月26日至3月8日期間在418新家具建材廣場購買建材的所有顧客；每交滿20 xx元定金即可獲得抽獎劵1張（滿4000元即可獲得抽獎劵2張

14、）；以此類推 特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。 2） 抽獎獎品： *特等獎：1名，獎小轎車一輛； *一等獎：2名，獎名牌冰箱一臺（具體見抽獎細則）； *二等獎：6名，名牌電動車一臺； *三等獎：8名，獎名牌空調(diào)一輛； *四等獎：50名，名牌電風扇一把； 3） 抽獎時間： 大獎：3月8日下午5：00 微信抽獎 ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10點至11點和下午3點到4點。8號全天微信整點抽獎。 4） 獎券領(lǐng)用： *憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡（一張綠卡領(lǐng)抽獎卷一張，由發(fā)卡方提供）在總服務

15、臺登記，依照訂單上收款金額領(lǐng)取獎券；現(xiàn)場填寫，現(xiàn)場將副劵投入抽獎箱；（總服務臺需登記品牌名、購買品種、購買金額、客戶聯(lián)系方式，及推廣業(yè)各員的名字及聯(lián)系方式）正劵為顧客保存作為領(lǐng)獎憑證； 5） 抽獎規(guī)矩： ? 現(xiàn)場抽獎，主持人呼叫3次無人應答者視為棄權(quán)；重新抽取一位幸運顧客； ? 領(lǐng)獎時須提供與副劵信息一致的正劵。 ? 100萬微信訂單抽獎6天規(guī)定時間派送，3月2日至3月8日。 特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。 3百家建材品牌超低特價：100家建材品牌，各個品類，統(tǒng)一提供零利潤產(chǎn)品，活動期間，保證本年度最低、保證婁底最低

16、； 1） 商場所有建材品牌，需和市場簽訂協(xié)議，保證在418新家居建材開業(yè)活動期間內(nèi)，所有售出的商品， 為婁底最低價；假如客人發(fā)現(xiàn)在婁底市其他地方同品牌同型號同質(zhì)量的產(chǎn)品價格更低，處以差價5倍的罰款； 2） 商場內(nèi)所有建材品牌，需在活動期間，制定好自己的促銷政策。 4邀請函手冊及綠卡的發(fā)放方式： 1） 發(fā)放邀請函的目的是邀約各小區(qū)真正有購買建材需求的客戶參與到本次的活動中來；為了將客戶 拉過來，憑邀請函來的客戶可以額外享受以下的優(yōu)惠： 2） 邀請函發(fā)放時由掃樓團隊發(fā)放，并且由每個團隊中組長負責；邀請函不得重復發(fā)放，不得弄虛作 假；每張邀請函領(lǐng)取時都要提供客戶姓名、電話、小區(qū)名稱、棟數(shù)房號；要保證

17、1000張邀請函能夠請來1000個真正的客戶； 3） 綠卡派發(fā)由門店負責，派發(fā)對像以老客戶（有消費影響力熱愛活動的客戶）為主，各商家根據(jù)自 己的往年經(jīng)營的狀況，自行在商會購買（10元/張），數(shù)量自定，可以退。發(fā)卡前認真登記（有樣表）客戶細致信息。 5活動執(zhí)行細則 1）人員分工： 總指揮 ： 肖自恒（歐文萊） 副總指揮： 成總（鑫奇廚柜） 電話組： 小區(qū)花名冊商家意向客戶短信群發(fā)（汪衛(wèi)國，鉅豪燈飾） 購買財務： 彭保余（史丹利衣柜） 售卡帶隊：劉小明（派雅門窗科凡衣柜）李總（奧普） 車輛分派：各組隊長 廣告宣傳：彭保權(quán)汪衛(wèi)國（布置小區(qū)廣告商場廣告店面廣告報紙，電視，小區(qū)廣告，公交車廣告等） 業(yè)務

18、培訓：劉小明 李總（奧普） 會務組組長（汪衛(wèi)國）： 外圍組各組隊長及各負責人。 3） 注： 活動推進方案，待方案確定后進一步完善 三、廣告投放 1、3040個重點小區(qū)廣告。 2、市場和商場廣告。 3、電視和報紙廣告。 4、網(wǎng)絡(luò)廣告。 四、業(yè)務人員鼓舞 1、外圍人員每天補50元/天，店面補100元/天 2、發(fā)放邀請函每天團隊評比冠、亞、季軍獎，分別獎勵300元、200元、100元； 3.15建材活動方案4 一、活動時間：20 xx年3月12日（周六）3月20日（周日） 二、活動地點：安慶舒怡家居購物廣場 三、活動描述 1、活動背景 如今面對更為嚴峻的市場環(huán)境，更高的銷售目標，我們務必在原有優(yōu)勢的

19、基礎(chǔ)上進行再突破。中高檔衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價格已相差無幾，現(xiàn)在銷售拼的就是服務和口碑。“3.15就是一個展示品牌形象，打造優(yōu)良口碑的契機。 2、活動計劃思路 針對3.15消費者權(quán)益日這一特別節(jié)日促銷特點，結(jié)合我公司目前的營銷狀況。在產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售中、售后服務和店面裝飾等各方面都要從消費者切身實際利益出發(fā)，博得消費者好感，提升品牌形象，促進銷售。 四、活動目的 1、圍繞“責任誠信服務感恩內(nèi)容，以提升好好建材衛(wèi)浴品牌知名度、美譽度為長期的長遠目標； 2、銷售的關(guān)鍵在于團隊的信心，“開門紅十分重要；每年35月份，是建材銷售小旺季；通過圍繞“責任誠信服務感恩活動，爭取20 xx年初“一炮打響，搶占

20、市場份額，促進銷量，完成銷售目標； 3、為五一、十一啟動更大的促銷戰(zhàn)役進行練兵演習； 五、活動主題 您家的衛(wèi)浴好用嗎？ 好好建材品牌衛(wèi)浴“責任誠信服務感恩消費者服 務節(jié)感恩回饋 五、活動內(nèi)容 優(yōu)惠促銷內(nèi)容 “3個承諾，“1份真情，“5大盛惠 1、“3個承諾 凡“315好好衛(wèi)浴消費者服務節(jié)期間在好好建材旗下品牌衛(wèi)浴消費的顧客，我們承諾： 【承諾一】 1 承諾“3。15期間所購產(chǎn)品，終身免費維護； 【承諾二】 承諾“3。15期間所購產(chǎn)品，三個月內(nèi)可無條件退換； 【承諾三】 承諾“3。15期間所購產(chǎn)品，出現(xiàn)因非人為質(zhì)量問題而無法正常使用者，除無條件維修外，另獎現(xiàn)金15%； 2、“1份真情 凡“315

21、好好衛(wèi)浴消費者服務節(jié)期間，新老消費者進店均可獲好好衛(wèi)浴精致禮品一份。（備注：禮品選擇實用性強、可有效吸引人氣的小商品，如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等，并視實際狀況，可在包裝上加印品牌LOGO。） 3、“5大盛惠 【盛惠一】“以舊換新，換個好心情！ 活動期間，可憑舊馬桶/舊浴室柜，無論品牌，換購好好建材旗下衛(wèi)浴品牌座便器/浴室柜銷量冠軍xxx一個，使用年限越久優(yōu)惠越多。 優(yōu)惠原則：使用一年者，購買時可獲補貼100元；使用2年者，購買時可獲補貼200元；以此類推，使用5年及以上者，購買時最高可獲補貼500元。 備注：不包含特價產(chǎn)品。購買時需消費者提供收據(jù)或發(fā)票。 方案解釋：優(yōu)惠形式如馬桶價

22、格原價1388元、1588元，315誠信回饋價格988元、1088元，誠信價后再“以舊換新，按結(jié)果補貼后的金額來算500元來算，最終774和752的成交價為：488元和588元。（費用包含舊馬桶起置費、新馬桶安裝費） 【盛惠二】“給力套餐任你選 活動期間，可推出系列“給力優(yōu)惠套餐。 具體可考慮商場展示實際狀況，以浴室柜+座便器組合為主，進行產(chǎn)品組合，中高低檔拉開層次。 另：套餐名稱可根據(jù)產(chǎn)品和價格取些賞心悅目的名字，以吸引顧客眼球，增加顧客好感，促進成交。 如3399元取名“長長久久套餐、5888元取名“五福臨門套餐、7999元取名“喜事連連套餐、“給力幸福套餐、“給力吉利套餐等等。 【盛惠三

23、】“特價風暴，最是實惠！ 指定34個品牌，馬桶，浴室柜，龍頭，淋浴房特價。 【盛惠四】“超值消費，超給力！ 消費滿20 xx元，返現(xiàn)金200元； 消費滿4000元，返現(xiàn)金300元； 消費滿6000元，返現(xiàn)金500元； 消費滿8000元，返現(xiàn)金800元；消費滿10000元以上，返現(xiàn)金1000元。 【盛惠五】“讓你歡喜讓你愛，購物折上折 活動期間，凡消費者購買好好建材旗下單一品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品享受店面折扣，購買2個品牌的消費者享受總成交價的9。9折，購買3個品牌產(chǎn)品的消費者享受總成交價的9。8折，以此類推。 3.15建材活動方案5 直接折扣 直接折扣是最受消費者歡迎的促銷方式，簡單直接的優(yōu)點最為顯明。但

24、在便利實惠的背后，難免會有限制。知名品牌產(chǎn)品，直接打折的機遇越少，而更傾向于統(tǒng)一零售價。因此，過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。 實用建議：對目標品牌的統(tǒng)一折扣了解明了，需要多跑幾家建材城、建材超市，了解折扣行情。同時，鎖定重點節(jié)假日，與平日折扣做比較。此外，多方周旋，利用商家之間的競爭獲取更多折扣機遇。 返券 返券是僅次于打折的重要的促銷方式，特別受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券，使這種促銷方法變得受到多方質(zhì)疑。如“五一期間某知名建材超市推出“滿20_返1000的返券活動，表面看起來力度迷人，可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用，而且滿4000元才能使用1000抵用券，算

25、下來相當于每消費7000元才能優(yōu)惠1000元，而且購買櫥柜一般來說4000元是不夠的，超支部分無法使用到返券，因此核算下來僅相當于88折左右。 實用建議： 返券的最正確使用范疇為：有多品類購物需求，需一站購齊的狀況。此外，還要細心核算，總需花費的錢數(shù)總共買到的商品價格=平均折扣，然后與其他賣場和網(wǎng)上的價格對比，不要被返券的表面金額蒙蔽。 特價套餐 特價套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢的一種促銷形式，其針對的已不是單一商品，而是商品組合。譬如“五一期間，水槽、衛(wèi)浴等商品會推出特定款式組合成套餐;櫥柜、地板、壁柜也會贈送配件，與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的多為大品牌的主銷型號，價格也相對實惠。 實用

26、建議： 大多數(shù)套餐都是根本款式、缺乏風格特性。所以，除非您對新家沒有太多追求，奉行“能用就行的理念，否則，還是不要因小利而將來懊悔。 網(wǎng)上購物 網(wǎng)上購物帶來的實惠，大有超越傳統(tǒng)零售之勢。家居建材在線銷售大致分為兩種模式，一為網(wǎng)絡(luò)，另一個是網(wǎng)上商城。網(wǎng)絡(luò)團購是由家居行業(yè)網(wǎng)站主辦，通過網(wǎng)上論壇召集的線下活動，尋常有數(shù)十個建材品牌到場，接受網(wǎng)友的集體砍價。另一種購買模式是網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上能展示海量的商品種類、細致的規(guī)格詳情，而且針對裝修建材的種類繁雜的特點，設(shè)有專業(yè)的分類導引方式，探尋功能也很健全。 實用建議： 網(wǎng)絡(luò)雖好，但不可迷信。不管是網(wǎng)絡(luò)團購、還是網(wǎng)上商城，都只是一種銷售渠道，把他們當成一個賣

27、場來對待就可以了，所以一定要符合下面這條真理，那就是“品種全、價格低、服務有保障。 3.15建材活動方案6 一、活動目的： 為協(xié)同3.15宣傳活動，加強保盛家居廣場的市場競爭力，擴大市場影響，在新一年氣勢上“一炮打響，表達出保盛家居廣場的優(yōu)勢及特點，占領(lǐng)市場份額表達品牌價值。 二、活動時間： xx年3月15日 三、活動主題： 誠信3.15感恩大回饋 四、活動對象： 裝修業(yè)主、買房業(yè)主、居家業(yè)主、消費市民 五、活動內(nèi)容： 200萬溫暖基金感恩大回饋【新春開工4重禮】 優(yōu)惠1：一元秒殺 活動內(nèi)容： A、到現(xiàn)場的觀眾和消費者，不需要購物就能加入秒殺活動，活動開始時間由廣播進行預報，并份時段提醒現(xiàn)場觀

28、眾。 B、秒殺開始中，會提供一個電話號碼，第一個打進電話的顧客就是秒殺中獎顧客。 C、秒殺期間，上午、下午兩個時段，時間段是30分鐘。 活動要求： 1、每家商戶需選出一件秒殺產(chǎn)品，支持活動。 2、公司會針對提供秒殺品的商戶，進行細致的品牌的宣傳。 3、活動終止后統(tǒng)一登記，發(fā)放禮品。 優(yōu)惠2：單品買斷價（史上最低價） 活動要求： 各個商戶需要在2.26之前，向樓層主管上報活動價格，樓層主管需要做市調(diào)，調(diào) 查價格，如有誤差需要在2.26之前及時更改，保證本次活動勁爆商品的價格 備注： 1、可以限量銷售 2、可以換購銷售 優(yōu)惠3：套購更勁爆 活動要求： 各個商戶需要在2.26之前，向樓層主管上報活動

29、價格，樓層主管需要做市調(diào)，調(diào)查價格，如有誤差需要在2.26之前及時更改，保證本次活動勁爆商品的價格 備注： 1、可以限量銷售 優(yōu)惠4：感恩回饋抽大獎【老顧客進店有禮】 活動內(nèi)容： 活動當天，老顧客憑購物小票均可加入抽獎，新顧客當日購物滿1000元可加入抽獎。抽獎時間：3.15當天（秒殺產(chǎn)品過后） 老顧客進店有禮：各品牌的老顧客可到購買產(chǎn)品的專賣店免費領(lǐng)取一份精致禮品。 獎項：一等獎：1000元全場通用券1名二等獎：500元全場通用券2名三等獎：200元全場通用券5名 活動要求： 各店的老顧客贈品有各專賣店出，禮品價值要高 優(yōu)惠5：品牌服務禮包升級 聯(lián)系一些品牌作為推廣主力，推廣品牌和服務禮包（

30、保養(yǎng)服務和品牌承諾） 七、美晨布置：（略） 八、廣宣計劃： 備注： 1.班車廣告，與商戶進行溝通，暫時借用商戶廣告位，車貼費用我們承受 九、活動推廣： 1、戰(zhàn)前動員溝通會： A:召開戰(zhàn)前動員會，要求商戶重視本次活動及協(xié)同本次活動的順利進行 B:各商戶需要派出宣傳車輛進行14天的鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳（有車出車，沒車出100元錢）C各商戶需要派出1個營業(yè)員公司組織進行單頁的發(fā)放工作及活動前系列推廣 D:制定嚴肅的考核及獎罰制度，進行實施 2、推廣范圍： （2）街道宣傳 （3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣 3、人員分工： 十、費用預估：【費用以實際為準】 2930元（美晨布置）+8950元（廣宣費用）+3000元（抽獎費用）=14

31、880元 3.15建材活動方案7 一、活動時間： 20 xx年xx月xx日（周六）3月20日（周日） 二、活動地點： xxx購物廣場 三、活動描述 1、活動背景 如今面對更為嚴峻的市場環(huán)境，更高的銷售目標，我們務必在原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上進行再突破。中高檔衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價格已相差無幾，現(xiàn)在銷售拼的就是服務和口碑?！?.15就是一個展示品牌形象，打造優(yōu)良口碑的契機。 2、活動計劃思路 針對3.15消費者權(quán)益日這一特別節(jié)日促銷特點，結(jié)合我公司目前的營銷狀況。在產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售中、售后服務和店面裝飾等各方面都要從消費者切身實際利益出發(fā)，博得消費者好感，提升品牌形象，促進銷售。 四、活動目的 1、圍繞“責任誠信服務感恩內(nèi)容，以提升好好建材衛(wèi)浴品牌知名度、美譽度為長期的長遠目標； 2、銷售的關(guān)鍵在于團隊的信心，“開門紅十分重要；每年35月份，是建材銷售小旺季；通過圍繞“責任誠信服務感恩活動，爭取20 xx年初“一炮打響，搶占市場份額，促進銷量，完成銷售目標；3、為五一、十一啟動更大的促銷戰(zhàn)役進行練兵演習； 五、活動主題 您家的衛(wèi)浴好用嗎？ 好好建材品牌衛(wèi)浴“責任誠信服務感恩消費者服 務節(jié)感