1、PAGE PAGE 12大型Mall招商策劃及招商計(jì)劃實(shí)施mall招商原則開(kāi)發(fā)模式式直接關(guān)關(guān)系到招招商工作作的主要要內(nèi)容，例如萬(wàn)萬(wàn)達(dá)商業(yè)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)模式式是與大大商家沃沃爾瑪建建立合作作聯(lián)盟，招商的的重點(diǎn)是是半主力力店和中中小商家家。大型MAALL招招商之前前，第一一步組建建商業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)公司司負(fù)責(zé)招招商和經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理，對(duì)業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行行統(tǒng)一設(shè)設(shè)計(jì)和管管理，采采用流水水線模式式，充分分考慮不不同業(yè)態(tài)態(tài)之間的的互補(bǔ)促促進(jìn)作用用。MALLL統(tǒng)一運(yùn)運(yùn)營(yíng)一般般包含四四個(gè)方面面的內(nèi)容容：統(tǒng)一一招商管管理、統(tǒng)統(tǒng)一營(yíng)銷銷、統(tǒng)一一服務(wù)監(jiān)監(jiān)督和統(tǒng)統(tǒng)一物管管。這其其中“統(tǒng)統(tǒng)一招商商管理與與業(yè)態(tài)管管理又又是后面面三個(gè)統(tǒng)統(tǒng)一

2、工作作的基礎(chǔ)礎(chǔ)和起源源。這項(xiàng)項(xiàng)工作的的成敗得得失不僅僅決定了了發(fā)展商商前期的的規(guī)劃是是否成功功，而且且決定著著后期購(gòu)購(gòu)物中心心商業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)的管管理能否否成功。第一基本本原則：要維護(hù)護(hù)購(gòu)物中中心的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)黃金比比例。大大多數(shù)業(yè)業(yè)內(nèi)人士士都比較較認(rèn)同零零售、餐餐飲、娛娛樂(lè)555：20：25的這這個(gè)購(gòu)物物中心產(chǎn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)黃金比比例，此此比例特特別適用用于超大大型綜合合性的購(gòu)購(gòu)物中心心，招商商要注意意維護(hù)和和管理好好這個(gè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)比例例。第第二基本本原則：要維護(hù)護(hù)購(gòu)物中中心的統(tǒng)統(tǒng)一主題題形象和和統(tǒng)一品品牌形象象。招商商要始終終注意維維護(hù)和管管理好已已確定的的經(jīng)營(yíng)主主題和品品牌形象象。第第三基本本原則：購(gòu)

3、物中中心的招招商目標(biāo)標(biāo)要能夠夠在功能能和形式式上同業(yè)業(yè)差異、異業(yè)互互補(bǔ)。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單地說(shuō)說(shuō)，同業(yè)業(yè)差異就就是市場(chǎng)場(chǎng)有一定定承受力力，不能能盲目招招同一品品類的店店進(jìn)入。第四基本本原則：購(gòu)物中中心經(jīng)營(yíng)營(yíng)方式的的選擇原原則。核核心主力力零售店店盡量自自營(yíng)一部部分或全全部，發(fā)發(fā)展商可可以與知知名商業(yè)業(yè)管理公公司合作作組建經(jīng)經(jīng)營(yíng)公司司，也可可以吸收收優(yōu)秀商商業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)加盟，這樣一一可以加加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)控制力力度，有有利于購(gòu)購(gòu)物中心心長(zhǎng)期經(jīng)經(jīng)營(yíng)；其其次可增增強(qiáng)其他他商戶與與之合作作的信心心；第三三可以提提高非主主力零售售店的提提成或租租金收入入。而招招非主力力零售商商盡量以以聯(lián)營(yíng)扣扣點(diǎn)為主主、租賃賃為輔，這樣也也可

4、以增增強(qiáng)發(fā)展展商對(duì)購(gòu)購(gòu)物中心心的整體體控制力力度，提提升經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 第五基基本原則則：招商商順序原原則。核核心主力力店先行行，輔助助店隨后后的原則則；零售售購(gòu)物項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)先先，輔助助項(xiàng)目配配套的原原則。第第六基本本原則：核心主主力店招招商布局局原則，從整體體布局上上有利于于人流進(jìn)進(jìn)入主力力店，同同時(shí)也便便于從主主力店向向其它區(qū)區(qū)域回旋旋，通道道好比血血管，要要方便人人流的回回旋。核核心主力力店的招招商對(duì)整整個(gè)購(gòu)物物中心的的運(yùn)營(yíng)成成敗，購(gòu)購(gòu)物中心心輔助和和配套店店的引進(jìn)進(jìn)都有重重大的影影響。一一個(gè)超級(jí)級(jí)連鎖店店或超級(jí)級(jí)百貨公公司的入入駐，常常常能帶帶動(dòng)整個(gè)個(gè)購(gòu)物中中心的順順利招商商與管理理。另外

5、外核心主主力店對(duì)對(duì)于人流流也起著著關(guān)鍵的的作用，其布局局直接影影響到購(gòu)購(gòu)物中心心的形態(tài)態(tài)。購(gòu)物物中心特特別是大大型購(gòu)物物中心的的核心主主力店適適合放在在經(jīng)營(yíng)軸軸線（或或線性步步行街）的端點(diǎn)點(diǎn)。 第七七基本原原則：特特殊商戶戶招商優(yōu)優(yōu)惠原則則?！耙砸渣c(diǎn)代面面，特色色經(jīng)營(yíng)是購(gòu)物物中心特特別是超超大型綜綜合性購(gòu)購(gòu)物中心心的經(jīng)營(yíng)營(yíng)特點(diǎn)。特殊商商戶是指指具有較較高文化化、藝術(shù)術(shù)、科技技含量的的經(jīng)營(yíng)單單位，對(duì)對(duì)它們給給予優(yōu)惠惠政策，邀請(qǐng)其其入場(chǎng)，能夠起起到增強(qiáng)強(qiáng)文化氛氛圍，活活躍購(gòu)物物中心氣氣氛之作作用。例例如深圳圳華僑城城MALLL購(gòu)物物中心就就專門(mén)邀邀請(qǐng)三百百硯齋，展示中中國(guó)的硯硯文化。當(dāng)然特特殊商戶

6、戶的經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍要要與購(gòu)物物中心的的經(jīng)營(yíng)主主題及品品牌形象象相吻合合。 第八八基本原原則：租租賃經(jīng)營(yíng)營(yíng)采用放放水養(yǎng)魚(yú)魚(yú)的原則則。因?yàn)闉橘?gòu)物中中心經(jīng)營(yíng)營(yíng)具有長(zhǎng)長(zhǎng)期性特特點(diǎn)，采采用合理理租金與與優(yōu)質(zhì)服服務(wù)做法法，將整整個(gè)購(gòu)物物中心作作熱，而而后根據(jù)據(jù)運(yùn)營(yíng)狀狀態(tài)，適適當(dāng)穩(wěn)步步地調(diào)整整租金。這樣，發(fā)展商商與商戶戶才能一一同成長(zhǎng)長(zhǎng)。放水水養(yǎng)魚(yú)的的原則可可以理解解為“先先做人氣氣，再做做生意的原則則。第第九基本本原則：統(tǒng)一招招商的“管理要充分分體現(xiàn)和和強(qiáng)調(diào)對(duì)對(duì)商戶的的統(tǒng)一服服務(wù)。統(tǒng)統(tǒng)一服務(wù)務(wù)包含統(tǒng)統(tǒng)一的商商戶結(jié)算算、統(tǒng)一一的營(yíng)銷銷服務(wù)、統(tǒng)一的的信息系系統(tǒng)支持持服務(wù)、統(tǒng)一的的培訓(xùn)服服務(wù)、統(tǒng)統(tǒng)一的賣賣場(chǎng)布置置指

7、導(dǎo)服服務(wù)、統(tǒng)統(tǒng)一的行行政事務(wù)務(wù)管理服服務(wù)、統(tǒng)統(tǒng)一的物物業(yè)管理理服務(wù)等等等。這這個(gè)“統(tǒng)統(tǒng)一服務(wù)務(wù)不但但要體現(xiàn)現(xiàn)在思想想上和招招商合約約中，更更要體現(xiàn)現(xiàn)到后期期的營(yíng)銷銷管理中中，商戶戶最渴望望的是贏贏利。第十基本本原則：購(gòu)物中中心要具具備完善善ERPP信息系系統(tǒng)，為為購(gòu)物中中心管理理者、廣廣大簽約約商戶和和顧客都都提供便便利。建立立統(tǒng)一的的信息平平臺(tái)，進(jìn)進(jìn)行精細(xì)細(xì)化的管管理，不不但能夠夠?yàn)轭櫩涂吞峁┙y(tǒng)統(tǒng)一收銀銀、消費(fèi)費(fèi)一卡通通等便利利的服務(wù)務(wù)，還能能為廣大大簽約商商戶提供供豐富準(zhǔn)準(zhǔn)確的顧顧客信息息和市場(chǎng)場(chǎng)信息，甚至于于提供更更詳細(xì)的的經(jīng)營(yíng)信信息，譬譬如零售售商品單單品進(jìn)銷銷存信息息等等。更能為為購(gòu)

8、物中中心自身身提供布布局疏密密度、品品項(xiàng)搭配配、人員員配置、場(chǎng)地坪坪效、商商戶業(yè)績(jī)績(jī)等經(jīng)營(yíng)營(yíng)信息，便于購(gòu)購(gòu)物中心心分析后后對(duì)經(jīng)營(yíng)營(yíng)場(chǎng)地（稀缺資資源）進(jìn)進(jìn)行無(wú)限限再分配配。招商商不是一一個(gè)開(kāi)業(yè)業(yè)前就完完結(jié)的工工作，實(shí)實(shí)際上購(gòu)購(gòu)物中心心的招商商是一個(gè)個(gè)無(wú)限循循環(huán)的工工作，這這都需要要信息系系統(tǒng)的分分析支持持。二、招商商策劃的的核心招商商計(jì)劃準(zhǔn)備：大大型MAALL經(jīng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃，營(yíng)銷銷宣傳計(jì)計(jì)劃，為為保障大大商家及及供應(yīng)商商利益，發(fā)展商商要做好好細(xì)致的的準(zhǔn)備工工作。要要確定招招商時(shí)間間安排、主要招招商場(chǎng)所所、主要要招商骨骨干、主主要招商商活動(dòng)、招商費(fèi)費(fèi)用。開(kāi)開(kāi)展實(shí)際際招商工工作之前前，首先先確定招招商

9、條件件，然后后確定商商家檔次次、規(guī)模模。大商家招招商條件件條件名稱稱具體內(nèi)容容租金10115年租租金計(jì)劃劃，反映映出初期期的扶持持階段稅收政府對(duì)大大商家出出臺(tái)的優(yōu)優(yōu)惠政策策人力資源源服務(wù)允許優(yōu)秀秀員工及及時(shí)入戶戶，外來(lái)來(lái)人口相相關(guān)服務(wù)務(wù)供應(yīng)商支支持與服服務(wù)降低大商商家所帶帶供應(yīng)商商來(lái)當(dāng)協(xié)協(xié)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)成本，例如配配送服務(wù)務(wù)招商時(shí)間間安排由由于大型型MALLL招商商任務(wù)較較重，招招商時(shí)間間要提前前安排，其中大大商家招招商要事事先做好好相關(guān)工工作，在在項(xiàng)目設(shè)設(shè)計(jì)方案案出來(lái)后后要正式式確定主主力百貨貨店，根根據(jù)大商商家的具具體要求求進(jìn)行方方案設(shè)計(jì)計(jì)修改與與完善，而后進(jìn)進(jìn)入施工工狀態(tài)，避免方方案被迫迫修改

10、所所造成的的損失。 中中小商戶戶要在大大商家確確定后，建筑封封頂前開(kāi)開(kāi)始招商商推廣工工作。招商計(jì)劃劃招商工作作名稱內(nèi)容目的重點(diǎn)大商商家招商商專題研究究大商家家，確定定完成大大商家招招商的時(shí)時(shí)間了解擴(kuò)張張策略和和選址條條件名店招商商主要面向向世界名名店，要要提前了了解消費(fèi)費(fèi)人群對(duì)對(duì)知名品品牌的購(gòu)購(gòu)買力與與消費(fèi)文文化方面面的接受受程度。掌握品牌牌資源重點(diǎn)品牌牌供應(yīng)商商廠家掌握重點(diǎn)點(diǎn)品牌資資源招商隊(duì)伍伍選拔與培培訓(xùn)，研研究招商商骨干人人才的定定向獵取取招商宣傳傳確定費(fèi)用用比例、費(fèi)用總總額招商費(fèi)用用管理：花費(fèi)巨大大，收效效不佳，這是許許多MAALL開(kāi)開(kāi)發(fā)商的的擔(dān)心問(wèn)問(wèn)題招商費(fèi)用用主要包包括：人人員差旅

11、旅費(fèi)用、商家接接待費(fèi)用用、宣傳傳費(fèi)用廣告告及招商商活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用。招商費(fèi)用用使用策策略：招商任務(wù)務(wù)指標(biāo)分分解到人人，成本本分解到到人。關(guān)鍵性招招商集中中使用，避免零零打碎創(chuàng)創(chuàng)。2、重點(diǎn)點(diǎn)保障優(yōu)優(yōu)秀招商商人才的的工資待待遇和獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)管理理。3、重視視客戶營(yíng)營(yíng)銷和關(guān)關(guān)系營(yíng)銷銷，費(fèi)用用安排上上予以傾傾斜。三、招商商隊(duì)伍的的建立與與優(yōu)化招商隊(duì)伍伍的最佳佳組合：6人組組合組長(zhǎng)名名，擔(dān)任任過(guò)大商商家主管管商業(yè)拓拓展工作作的副總總經(jīng)理，出任領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)務(wù)。2人：擔(dān)擔(dān)任過(guò)選選址工作作，或?qū)?duì)大商家家有研究究3名：招招商總監(jiān)監(jiān)，女裝裝，珠寶寶、化妝妝品懂外語(yǔ)語(yǔ)招商人人才一名名，重點(diǎn)點(diǎn)負(fù)責(zé)國(guó)國(guó)外大商商家和國(guó)國(guó)外名店店招商

12、。 招商人人員的工工資待遇遇與獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)方式：招商骨干干應(yīng)該達(dá)達(dá)到較高高的工資資收入水水平，建建議國(guó)內(nèi)內(nèi)招商總總監(jiān)工資資在1萬(wàn)萬(wàn)元左右右，獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)幅度達(dá)達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)年薪330萬(wàn)元元以上。四、招商商造勢(shì)招商宣傳傳的三個(gè)個(gè)目標(biāo)：1、吸引引大商家家目光2、吸引引品牌供供應(yīng)商進(jìn)進(jìn)場(chǎng)3、為開(kāi)開(kāi)業(yè)作好好宣傳，引起消消費(fèi)者的的關(guān)注大商家吸吸引宣傳傳，華南南MALLL宣傳手段段：報(bào)紙紙、專業(yè)業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒媒體，請(qǐng)請(qǐng)專家、專著宣宣傳，突突出檔次次電視：針針對(duì)中小小散戶招招商報(bào)紙、專專業(yè)雜志志：針對(duì)對(duì)大商家家招商招商造勢(shì)勢(shì)至關(guān)重重要，孫孫子兵法法曰：不不戰(zhàn)而屈屈人之兵兵，勢(shì)險(xiǎn)險(xiǎn)節(jié)短， 招商宣傳傳計(jì)劃舉舉例華南MAALL在

13、在招商宣宣傳方面面，投資資宣傳資資金數(shù)額額大，投投入力量量較大，具有自自己特點(diǎn)點(diǎn)。東莞莞市政府府以華南南項(xiàng)目目為期契契機(jī)，開(kāi)開(kāi)展的大大規(guī)模城城市經(jīng)營(yíng)營(yíng)，對(duì)于于萬(wàn)江區(qū)區(qū)的商業(yè)業(yè)以及物物流發(fā)展展進(jìn)行戰(zhàn)戰(zhàn)略定位位，聯(lián)動(dòng)動(dòng)宣傳力力度大。全面面展開(kāi)立立體化宣宣傳，招招商隊(duì)伍伍重點(diǎn)在在珠江三三角洲整整合資源源，重點(diǎn)點(diǎn)引進(jìn)了了深圳大大商家，借助深深圳企業(yè)業(yè)管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，提提升東莞莞商業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的形形象。注重重百貨超超市招商商的同時(shí)時(shí)，突出出娛樂(lè)策策劃與招招商，引引進(jìn)時(shí)代代華納、歡笑天天地、巨幕電電影等娛娛樂(lè)品牌牌入住。五、招商商及談判判策略由商業(yè)管管理公司司主導(dǎo)招招商工作作，充分分利用現(xiàn)現(xiàn)有招商商社會(huì)資資源。知

14、知名商業(yè)業(yè)管理公公司與大大商家不不僅保持持良好關(guān)關(guān)系，而而且他們們的商業(yè)業(yè)眼光與與顧問(wèn)服服務(wù)水準(zhǔn)準(zhǔn)，也能能得到大大商家信信賴。國(guó)外大商商家：美美、日、英、法法、德百百貨集團(tuán)團(tuán)超市：沃沃爾瑪、家樂(lè)福福、易初初蓮花、普爾斯斯馬特對(duì)國(guó)外大大商家招招商要做做好三項(xiàng)項(xiàng)工作：（1）建建立大商商家專題題資料庫(kù)庫(kù)（2）了了解選址址條件與與偏好（3）企企業(yè)文化化特點(diǎn)與與經(jīng)營(yíng)特特色百年老店店大商家家對(duì)選址址要求1、沃爾爾瑪市場(chǎng)部負(fù)負(fù)責(zé)新店店選址、新店開(kāi)開(kāi)業(yè)、市市場(chǎng)調(diào)研研沃爾瑪于于19996年88月在深深圳開(kāi)設(shè)設(shè)類中國(guó)國(guó)第一家家沃爾瑪瑪購(gòu)物廣廣場(chǎng)和第第一家山山姆會(huì)員員店，迄迄今已在在深圳、昆明、福州、大連、廈門(mén)、汕

15、頭、東莞、哈爾濱濱、長(zhǎng)春春、沈陽(yáng)陽(yáng)、長(zhǎng)沙沙、北京京、南昌昌共133個(gè)城市市開(kāi)設(shè)了了29家家商店。濟(jì)南泉泉城路分分店是沃沃爾瑪在在中國(guó)開(kāi)開(kāi)設(shè)的第第30家家商場(chǎng)。分布圖所屬省市市店 名店 址聯(lián)系電話話廣東省深圳市沃爾瑪購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)深圳湖湖景店廣東省深深圳市羅羅湖區(qū)洪洪湖路湖湖景花園園1-33樓 07555-25562998155 沃爾瑪購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)深圳中中山店廣東省深深圳市羅羅湖區(qū)鳳鳳凰路112號(hào)中中山花園園裙樓11-3層層 07555-82214006866 /88230050880 88008830335388(免費(fèi)費(fèi)) 沃爾瑪購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)深圳福福星店廣東省深深圳市福福田區(qū)福福星路福福民樓DD

16、、E、F1-2樓07555-83375228844 /88375528880 沃爾瑪購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)深圳蛇蛇口店廣東省深深圳市蛇蛇口工業(yè)業(yè)區(qū)工業(yè)業(yè)大道和和東濱路路交匯處處 07555-26681667111 沃爾瑪購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)深圳華華僑城店店 廣東省深深圳市南南山區(qū)華華僑城07555-26694111911 /22694411990 沃爾瑪購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)深圳園園嶺店廣東省深深圳市福福田區(qū)百百花二路路百花園園裙樓11-3層層07555-83327006600 /88327706770 東莞市沃爾瑪購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)東莞東東湖店廣東省東東莞市城城區(qū)東縱縱大道東東湖花園園首層07699-233431109 /2

17、33431112汕頭市沃爾瑪購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)汕頭南南國(guó)店廣東省汕汕頭市長(zhǎng)長(zhǎng)平路中中段南國(guó)國(guó)商城底底層07544-899209950 /899209951云南省昆明市沃爾瑪購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)昆明大大觀店云南省昆昆明市五五華區(qū)大大觀商業(yè)業(yè)城E11、E22座 08711- 5538662088 /5538666266 533858830 /5330099378000889980002(免免費(fèi))沃爾瑪購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)昆明集集大店云南省昆昆明市盤(pán)盤(pán)龍區(qū)環(huán)環(huán)城東路路1888號(hào) 08711-333974405福建省福州市沃爾瑪購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)福州大大利嘉店店 福建省福福州市臺(tái)臺(tái)江區(qū)五五一中路路1699號(hào)大利利嘉城BB區(qū)1-3

18、層05911-333486696沃爾瑪購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)福州長(zhǎng)長(zhǎng)城店福建省福福州市六六一北路路6155號(hào)長(zhǎng)城城廣場(chǎng)05911-3336788208000858811660(免免費(fèi))廈門(mén)市沃爾瑪購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)廈門(mén)世世貿(mào)店福建省廈廈門(mén)市廈廈禾路8878-8888號(hào)世貿(mào)貿(mào)中心05922-588270028 /588270029/582270330 沃爾瑪購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)廈門(mén)SSM店福建省廈廈門(mén)市福福廈路與與仙岳路路交叉路路口西側(cè)側(cè)SM商商業(yè)城內(nèi)內(nèi) 05922-555695503 /55511668288008858226399(免費(fèi)費(fèi)) 湖南省長(zhǎng)沙市深圳沃爾爾瑪珠江江百貨公公司長(zhǎng)沙沙黃興南南路分店店 長(zhǎng)沙市黃黃

19、興南路路4433號(hào)長(zhǎng)沙沙萬(wàn)達(dá)購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng) 07311-488840088 /488840099江西省南昌市深圳沃爾爾瑪珠江江百貨有有限公司司南昌八八一廣場(chǎng)場(chǎng)分店南昌市八八一廣場(chǎng)場(chǎng)北側(cè)萬(wàn)萬(wàn)達(dá)購(gòu)物物廣場(chǎng)07911-622162215 / 88006679112088 遼寧省大連市沃爾瑪購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)大連奧奧林匹克克店 遼寧省大大連市西西崗區(qū)奧奧林匹克克廣場(chǎng)22號(hào) 04111-377712291 /37771229288008890999633沃爾瑪購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)大連華華南店遼寧省大大連市甘甘井子區(qū)區(qū)中華西西路6號(hào)號(hào) 04111-655306601 /655306602沈陽(yáng) 沃爾瑪購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)沈陽(yáng)鵬鵬利

20、店遼寧省沈沈陽(yáng)市大大東區(qū)小小東路88號(hào) 024-2433433336吉林省長(zhǎng)春市沃爾瑪購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)春銀銀座分店店 吉林省長(zhǎng)長(zhǎng)春市寬寬城區(qū)長(zhǎng)長(zhǎng)江路558號(hào)04311-277508808 /255708818沃爾瑪購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)春重重慶路分分店 吉林省長(zhǎng)長(zhǎng)春市重重慶路113888號(hào) 04311-844038841 /844038842黑龍江省省哈爾濱市市 沃爾瑪購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)場(chǎng)哈爾濱濱中山路路分店黑龍江省省哈爾濱濱市南崗崗區(qū)中山山路2554號(hào)所屬省市市店 名店 址聯(lián)系電話話廣東省深圳市深圳山姆姆會(huì)員商商店廣東省深深圳市福福田區(qū)香香蜜湖香香梅北路路07555-83393441055 /88393341

21、006 /8399341107福建省福州市福州山姆姆會(huì)員商商店福建省福福州市鼓鼓樓區(qū)楊楊橋西路路1288號(hào)05911-377756620 /37775662188008858111677(免費(fèi)費(fèi)) 云南省昆明市昆明山姆姆會(huì)員商商店云南省昆昆明市春春城路2289號(hào)號(hào)國(guó)貿(mào)中中心北側(cè)側(cè)08711-355734470 /355734471/357734773吉林省長(zhǎng)春市長(zhǎng)春山姆姆會(huì)員商商店長(zhǎng)春市高高新技術(shù)術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)前進(jìn)大大街20058號(hào)號(hào)04311-511623331 /511623332/516623333 北京市北京山姆姆會(huì)員商商店北京市石石景山區(qū)區(qū)阜石路路1588號(hào)北京京山姆會(huì)會(huì)員商店店(100

22、00443)010-6888895556/95559 2、家樂(lè)樂(lè)福 19933年進(jìn)入入中國(guó)市市場(chǎng)，一一站式購(gòu)購(gòu)物，220022年111月已有有34家家，今后后五年達(dá)達(dá)到500家，營(yíng)營(yíng)銷策略略以家庭庭主婦為為目標(biāo)顧顧客。同同樣由市市場(chǎng)部負(fù)負(fù)責(zé)新店店選址，門(mén)店面面積確定定。選址要求求1、開(kāi)在十十字路口口。（法法文意為為十字路路口）第第一家店店是年年開(kāi)在巴巴黎南效效一個(gè)小小鎮(zhèn)的十十字路口口，一火火爆，大大家都說(shuō)說(shuō)去十字字路口，把店名名給忘了了。十字字路口成成為家樂(lè)樂(lè)福選址址的第一一準(zhǔn)則。 、公公里商圈圈半徑。這是家家樂(lè)福在在西方選選址的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。在在中國(guó)一一般標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是公共共汽車公里車車程，不不超過(guò)分鐘

23、鐘的心理理承受力力。、外外聘公司司進(jìn)行市市調(diào)。一一般需要要分別選選兩家公公司進(jìn)行行銷售額額測(cè)算，兩家公公司是集集團(tuán)之外外的獨(dú)立立公司，以保證證預(yù)測(cè)的的科學(xué)和和準(zhǔn)確性性。、靈靈活適應(yīng)應(yīng)當(dāng)?shù)靥靥攸c(diǎn)。家家樂(lè)福店店可開(kāi)在在地下室室，也可可開(kāi)在四四五層，但最佳佳為地面面一、二二層或地地下一層層和地上上一層。家樂(lè)福福一般占占兩層空空間，不不開(kāi)三層層。這比比沃爾瑪瑪、麥德德龍靈活活。分布圖3、麥德德龍19955年進(jìn)入入中國(guó)，選址城城郊結(jié)合合部，11萬(wàn)平方方米以上上。國(guó)內(nèi)大商商家特點(diǎn)點(diǎn)：民企商家家老板直直接抓招招商和選選址工作作，因此此引進(jìn)國(guó)國(guó)外大商商家要重重點(diǎn)與老老板談判判，重點(diǎn)點(diǎn)通過(guò)政政府關(guān)系系與其他他人際關(guān)關(guān)系建立立直接溝溝通管道道。茂業(yè)百貨貨選址要要求核心商圈圈，面積積4萬(wàn)平平方米，定位中中高檔，要求人人流量較較大，最最好有人人行天橋橋引入二二樓。由于大型型MALLL購(gòu)物物中心對(duì)對(duì)主力商商店經(jīng)營(yíng)營(yíng)水準(zhǔn)要要求較高高，引進(jìn)進(jìn)大商家家經(jīng)營(yíng)，發(fā)展商商提供相相關(guān)服務(wù)務(wù)，發(fā)展展商出于于自身利利益的考考慮，可可以采用用聯(lián)營(yíng)方方式。大商家供供應(yīng)商進(jìn)進(jìn)場(chǎng)的相相關(guān)服務(wù)務(wù)：協(xié)助大商商家供應(yīng)應(yīng)上入場(chǎng)場(chǎng)遇到的的具體困困難，例例如提供供專業(yè)物物流服務(wù)務(wù)。中