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1、第 第4頁 共 4 頁建筑施工企業(yè)營銷策略一、當(dāng)前建筑施工企業(yè)市場營銷的特點其他類型的企業(yè)有著顯著的不同，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：（一）產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭白熱化多年來我國建筑行業(yè)快速發(fā)展，建筑市場已經(jīng)完全成熟，企業(yè)之間通過競爭獲取業(yè)務(wù)，優(yōu)勝劣汰，增強了企業(yè)活力。但是，農(nóng)村大量剩余勞動力進入建筑施工企業(yè)工作，使得市場競爭加劇，甚至出現(xiàn)惡性競爭。（二）生產(chǎn)、營銷同步進行建筑施工企業(yè)的產(chǎn)品都屬于大型不動產(chǎn)，只有在施工生產(chǎn)環(huán)節(jié)努力建成優(yōu)質(zhì)商品，通過提升顧客滿意度，在口碑上獨占鰲頭，在品牌營銷管理上提升市場占有率。（三）產(chǎn)品不能退換（四）建筑施工企業(yè)為客戶提供個性化的產(chǎn)品二、建筑施工企業(yè)市場營銷策略施

2、工企業(yè)產(chǎn)品的特殊性決定了其不能模仿普通消費品和服務(wù)的（一）強化市場營銷理念仍然堅持舊有觀念，企業(yè)將面臨無路可走的境地。（二）實施品牌戰(zhàn)略1、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。質(zhì)量是企業(yè)的生命，施工企業(yè)中一旦產(chǎn)品質(zhì)量必須以高質(zhì)量的產(chǎn)品作為公司品牌推廣的基礎(chǔ)。2、提升技術(shù)水平。施工企業(yè)的競爭很大程度上是企業(yè)技術(shù)水平不了解的企業(yè)，很難實現(xiàn)現(xiàn)代化施工，更不可能高效、高質(zhì)完成施工任務(wù)。3、加強人力資源建設(shè)。建筑企業(yè)的實力可以從其人員的技能和素質(zhì)得到體現(xiàn)，為保證產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀，需要選出一個精干、技術(shù)過硬的團隊進行管理，在人員配置上，優(yōu)選那些學(xué)歷高、技術(shù)經(jīng)驗豐富、決策能力強、具有高效的領(lǐng)導(dǎo)魅力、公共能力強的人員有限任用，當(dāng)然還要注意人員之間優(yōu)勢互補,使團隊管理人員的整體效能得到最好的發(fā)揮。（三）加強信息采集今天是信息高速發(fā)展的時代，在信息化的今天,企業(yè)的發(fā)展越來越依賴信息化建設(shè),企業(yè)人員應(yīng)該不斷地熟悉和了解市場，盡可能多（四）提高企業(yè)施工水平整體素質(zhì)。（五）進行深度客戶管理客戶關(guān)系管理是利用相應(yīng)的信息技術(shù)來協(xié)調(diào)企業(yè)

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