1、第6頁“項目整體營銷推廣方案”模版一、市場分析行業(yè)分析當(dāng)前市場現(xiàn)狀分析上市量、竣工量、銷化量、積壓總量、價格區(qū)間已形成的各居住片區(qū)比較分析（居住氛圍、規(guī)模、環(huán)境景觀、配套設(shè)施、社區(qū)商業(yè)、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品售價、文化底蘊(yùn)、客源支持）未來市場發(fā)展趨勢預(yù)測區(qū)域市場分析區(qū)域市場產(chǎn)品價格情況區(qū)域市場產(chǎn)品供應(yīng)情況區(qū)域市場產(chǎn)品銷售情況市場重點競爭開發(fā)商情況區(qū)域內(nèi)三級市場現(xiàn)狀分析（上市量、成交情況、租賃情況）相關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢判斷消費(fèi)者分析：（1） 購買者地域分布；（2） 購買者動機(jī)（3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式）（4） 購買時機(jī)、季節(jié)性（5） 購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃

2、、地點等）（6） 購買頻度結(jié)論二、項目分析區(qū)域內(nèi)競爭項目分析重點競爭項目的深度研究項目自身SWOT分析規(guī)模地段規(guī)劃現(xiàn)狀環(huán)境（項目內(nèi)部環(huán)境、項目周邊環(huán)境）設(shè)計交通（結(jié)合不同交通工具分析，如：環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）文化（項目周邊文化底蘊(yùn)、項目自身文化氛圍）配套（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體設(shè)施、銀行、郵局、酒店）商業(yè)品牌成本市場政策（行業(yè)政策、金融政策）項目分期情況 總開發(fā)原則 總開發(fā)要點 分期原則 分期費(fèi)用安排 分期時間結(jié)論三、營銷策劃（一） 項目定位項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷、在同類物業(yè)中的地位排序）區(qū)域競爭樓盤定位分析競爭項目主題競爭項目規(guī)劃競爭項目戶型情

3、況競爭項目配套設(shè)施競爭項目建筑風(fēng)格同類項目成敗的市場因素分析 結(jié)論（二） 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶特征描述目標(biāo)客戶產(chǎn)品需求分析目標(biāo)客戶分布（三） 價格定位銷售計劃價格策略定價原則階段性調(diào)整方案預(yù)計市場租賃價格（四） 推廣策略1. 項目推廣主題2. 項目入市策略3. 推廣的階段性劃分（對應(yīng)銷售計劃）4. 階段性的廣告主題5. 階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)6. 廣告效果監(jiān)控（五） 渠道策略渠道分析渠道確定及組合應(yīng)用（六）推廣費(fèi)用預(yù)算（七） 形象定位及應(yīng)用核心部分名稱標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)色標(biāo)準(zhǔn)字體平面應(yīng)用部分延展及運(yùn)用部分A.工地環(huán)境包裝視覺.建筑物主體.工地圍墻.主路網(wǎng)及參觀路線.環(huán)境綠化B.營銷中心包裝設(shè)計.營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計.營銷中心功能分區(qū)提示.營銷中心大門橫眉設(shè)計.營銷中心形象墻設(shè)計.臺面設(shè)計.展板設(shè)計.營銷中心導(dǎo)視牌.銷售人員服裝設(shè)計提示.銷售用品系列設(shè)計.示范單位