1、商品陳列知識(shí)目錄貨架資源和道具商品陳列知識(shí)目錄貨架資源和道具陳列的七大技巧陳列地點(diǎn)和場(chǎng)所促銷陳列的要求陳列的基本要求陳列的特殊手法陳列六個(gè)要求陳列維護(hù)的要點(diǎn)2商品陳列超市的商品陳列定義：利用超市的貨架資源和其它輔助設(shè)施將商品按照一定的規(guī)律和陳列原則有序排列，達(dá)到將商品最大化的展現(xiàn)以促進(jìn)銷售的經(jīng)營(yíng)手法。11輕型貨架及其配件T型立柱背板輕型貨架及其配件T型立柱背板底板前檔片撐腳（大刀片）層板及其前擋網(wǎng)和側(cè)擋網(wǎng) 5 4 貨架資源和道具重型貨架及其配件的認(rèn)識(shí)輕型貨架及其配件的認(rèn)識(shí)風(fēng)幕柜及其配件臥柜及其配件端架的類型其它陳列道具3陳列道具實(shí)驗(yàn)架陳列道具實(shí)驗(yàn)架陳列的地點(diǎn)和場(chǎng)所貨架端架 貨架兩端陳列的地點(diǎn)和

2、場(chǎng)所貨架端架 貨架兩端地堆 通道和促銷區(qū)域花車 因地制宜專用道具 對(duì)應(yīng)專區(qū) 8陳列的基本要求最低陳列面數(shù)基本術(shù)語(yǔ)基本手法 9輕型貨架的特殊配件網(wǎng)層板及其配件（撐腳、檔片）掛籃及其配件（撐腳、檔片）方管及其配件各類輕型掛鈞盆碟架斜口疊籠及其配件專用配件 7基本手法上小下大左低右高基本手法上小下大左低右高左小右大 12基本術(shù)語(yǔ)能掛的，別站著能站的，別躺著 11最低陳列面數(shù)一般綜合超市一組商品陳列面寬度不低于30CM每個(gè)商品F數(shù)（Face）不低于3個(gè)有些部門（例日化部門膏霜類商品）陳列寬度可以小于標(biāo)準(zhǔn)量 10一目了然商品陳列應(yīng)該顯而易見，讓顧客能很清晰地了解到商品的品牌，品名及其它相應(yīng)的內(nèi)容要點(diǎn)：一

3、目了然商品陳列應(yīng)該顯而易見，讓顧客能很清晰地了解到商品的品牌，品名及其它相應(yīng)的內(nèi)容要點(diǎn)：正面朝外前后一致 15 分類陳列根據(jù)顧客的消費(fèi)習(xí)慣將商品按照一定的類別特性組成相對(duì)的商品群進(jìn)行陳列的一種原則要求： 科學(xué)分類層級(jí)明確合理過(guò)渡 14 商品陳列的五大原則分類陳列一目了然伸手可取充分利用整潔美觀 13 小知識(shí)空間的浪費(fèi)是最大的浪費(fèi)貨架是陳列商品的小知識(shí)空間的浪費(fèi)是最大的浪費(fèi)貨架是陳列商品的不是陳列空氣的，空氣是無(wú)法出售的。18充分利用商品的陳列應(yīng)充分地利用貨架的空間，根據(jù)商品的高度適當(dāng)高速層板的高度，做到豐滿陳列要點(diǎn)：空間調(diào)整豐滿陳列17伸手可取商品的陳列應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的同特點(diǎn)進(jìn)行陳列，一定要便于

4、各類顧客隨手拿取要點(diǎn)：年齡結(jié)構(gòu)層板空間 16 陳列的六個(gè)要求高低的統(tǒng)一 陳列的六個(gè)要求高低的統(tǒng)一 分割線的統(tǒng)一顏色統(tǒng)一 價(jià)簽的統(tǒng)一包裝的統(tǒng)一 道具的統(tǒng)一 20 整潔美觀商品的陳列應(yīng)考慮美學(xué)效果，力爭(zhēng)做到多項(xiàng)統(tǒng)一，使商品在有限的空間體現(xiàn)出無(wú)窮魅力。要點(diǎn)：注意品相六個(gè)統(tǒng)一 19高低的統(tǒng)一商品高度的統(tǒng)一層板高度的統(tǒng)一道具高度的統(tǒng)一架頂商品的統(tǒng)一 21分割線的統(tǒng)一陳列完的一組商品和另一組商品之間的空隙分割線的統(tǒng)一是橫豎二條線的分割線的統(tǒng)一陳列完的一組商品和另一組商品之間的空隙分割線的統(tǒng)一是橫豎二條線的分割線的統(tǒng)一是顏色統(tǒng)一的一個(gè)保證分割線的統(tǒng)一能保證價(jià)格簽的統(tǒng)一 24包裝的統(tǒng)一首先服從于分類陳列的原則

5、包裝的統(tǒng)一往往是橫向的，而非縱向的包裝的統(tǒng)一是在相對(duì)區(qū)域的23顏色的統(tǒng)一利用色彩對(duì)人視覺的影響效果色彩的統(tǒng)一不僅是外包裝的，有時(shí)還包括了商品包裝內(nèi)的色彩的過(guò)渡要分明，能明顯區(qū)分相臨商品色彩的統(tǒng)一還應(yīng)注意到貨架，價(jià)簽槽POP的顏色。22陳列的七大技巧垂直陳列相關(guān)陳列陳列的七大技巧垂直陳列相關(guān)陳列組合陳列黃金分割帶價(jià)格帶的運(yùn)用割箱陳列考慮利潤(rùn)的陳列 27道具的統(tǒng)一整齊美觀陳列的前提道具的統(tǒng)一和合理使用是日雜家用品部門良好的陳列的保障道具的統(tǒng)一還應(yīng)該注意到促銷區(qū)域26價(jià)簽的統(tǒng)一指示箭頭的合理使用色標(biāo)、尺標(biāo)、碼標(biāo)的使用每層層板都應(yīng)有價(jià)簽價(jià)簽的管理：1、7大內(nèi)容2、一物一價(jià)有物有價(jià)無(wú)物撤價(jià)25垂直陳列的

6、要點(diǎn)單一商品F數(shù)三個(gè)以上從上到下主要運(yùn)用在端架和貨架促銷28垂直陳列的變通塊狀陳列垂直陳列的要點(diǎn)單一商品F數(shù)三個(gè)以上從上到下主要運(yùn)用在端架和貨架促銷28垂直陳列的變通塊狀陳列30CM的陳列寬度至少上下兩層明確的分割線29 相關(guān)陳列的要點(diǎn)消費(fèi)特性提升銷售利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)相關(guān)陳列的要點(diǎn)消費(fèi)特性提升銷售利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)促銷創(chuàng)意32相 關(guān) 連 性33按消費(fèi)習(xí)慣，將不同種類但能配套使用（使用）的能引起消費(fèi)者產(chǎn)連鎖反應(yīng)的商品陳列在一起，減短消費(fèi)者選擇商品時(shí)間的一般方法按消費(fèi)習(xí)慣，將不同種類但能配套使用（使用）的能引起消費(fèi)者產(chǎn)連鎖反應(yīng)的商品陳列在一起，減短消費(fèi)者選擇商品時(shí)間的一般方法。3131相關(guān)陳列實(shí)踐常規(guī)訓(xùn)練 發(fā)散

7、訓(xùn)練相關(guān)陳列實(shí)踐常規(guī)訓(xùn)練 發(fā)散訓(xùn)練面包 碗筷咖啡 餅干葡萄酒 茶葉皮鞋 兒童地墊相冊(cè)36相關(guān)陳列例二35相關(guān)陳列實(shí)例一3439組合陳列的要點(diǎn)在綜合超市里應(yīng)用十分廣泛能結(jié)合品牌、規(guī)格、包裝、色彩等多種因素既能體現(xiàn)品牌商品的優(yōu)勢(shì)，又能節(jié)約寶貴的貨架資源37黃金視線：130CM150CM39組合陳列的要點(diǎn)在綜合超市里應(yīng)用十分廣泛能結(jié)合品牌、規(guī)格、包裝、色彩等多種因素既能體現(xiàn)品牌商品的優(yōu)勢(shì)，又能節(jié)約寶貴的貨架資源37黃金視線：130CM150CM左右商品的橫向分割線應(yīng)和黃金分割線相符主力動(dòng)銷商品，商品一定要陳列在分割帶內(nèi)38黃金分割帶黃金分割帶黃金分割帶黃金分割帶黃金分割帶黃金分割帶按特定要求所確認(rèn)的

8、商品價(jià)格區(qū)網(wǎng)叫做價(jià)格帶割箱陳列的要點(diǎn)主要運(yùn)用在地堆，靠墻陳列、端架陳列也時(shí)有運(yùn)用按特定要求所確認(rèn)的商品價(jià)格區(qū)網(wǎng)叫做價(jià)格帶割箱陳列的要點(diǎn)主要運(yùn)用在地堆，靠墻陳列、端架陳列也時(shí)有運(yùn)用美工刀的使用割箱的形狀認(rèn)識(shí)價(jià)格帶的運(yùn)用左低右高合理價(jià)格帶能保證主力銷售割箱陳列方式三鏤空式下層商品使用割箱陳列方式三鏤空式下層商品使用割箱陳列方式二平口式上下層皆可適合金字塔型割箱陳列方式一端架陳列的基本要求最多二個(gè)單品（同一分類）垂直陳列端架陳列的基本要求最多二個(gè)單品（同一分類）垂直陳列和通道商品保持一致，能取到對(duì)通道商品的說(shuō)明作用POP必須醒目大量陳列，保證量感梯形陳列（利用割箱技巧）促銷陳列的要求貨架促銷端架促銷

9、地堆促銷花車促銷主題促銷其它促銷考慮利潤(rùn)的陳列適當(dāng)調(diào)整高毛利商品的位置保證常規(guī)動(dòng)銷商品的陳列，這是此部門商品的利潤(rùn)保障嚴(yán)禁出售貨架給供應(yīng)商端架的收費(fèi)應(yīng)控制在三個(gè)月內(nèi)，并保證每二周調(diào)換商品地堆陳列的基本要求割箱陳列的運(yùn)用“地堆陳列的基本要求割箱陳列的運(yùn)用“金字干塔”型適用于瓶裝、盒裝、大包裝商品用地籠（折疊籠）陳列，注意商品的高度至少應(yīng)高于籠口一個(gè)商品左右端架是每一個(gè)支道的第一視點(diǎn)端架不是陳列貨架端架是專門用于促銷商品和專賣商品的特區(qū)端架上的兩個(gè)商品必須是一個(gè)商品組的端 架端架上的兩個(gè)商品必須是一個(gè)商品組的端 架堆碼標(biāo)準(zhǔn)堆碼（堆頭、堆垛）是促銷商品和暢銷商品加量陳列的區(qū)域一塊倉(cāng)板只能是一個(gè)商品（

10、也可以幾塊倉(cāng)板同一個(gè)商品）同一面的幾塊倉(cāng)板商品必須是一個(gè)商品組的，且包裝類型要一致堆碼商品（紙箱）四角對(duì)齊成一線商品不要超出倉(cāng)板，也不要縮進(jìn)堆碼的高度一般為1.2米，同一區(qū)域高度統(tǒng)一堆碼標(biāo)準(zhǔn)堆碼（堆頭、堆垛）是促銷商品和暢銷商品加量陳列的區(qū)域一塊倉(cāng)板只能是一個(gè)商品（也可以幾塊倉(cāng)板同一個(gè)商品）同一面的幾塊倉(cāng)板商品必須是一個(gè)商品組的，且包裝類型要一致堆碼商品（紙箱）四角對(duì)齊成一線商品不要超出倉(cāng)板，也不要縮進(jìn)堆碼的高度一般為1.2米，同一區(qū)域高度統(tǒng)一臺(tái)式陳列堆碼必須“臺(tái)式陳列堆碼必須“咬腳”突出陳列超過(guò)通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法運(yùn)用于此種陳列方法的商品：突出陳列超過(guò)通常的陳列線，面向通道突

11、出陳列的方法運(yùn)用于此種陳列方法的商品：新產(chǎn)品、推銷過(guò)程中的商品、廉價(jià)商品等希望引起顧客注意、提高其回轉(zhuǎn)率的商品冷藏商品應(yīng)盡量避免選用此種陳列陳列效果：商品的露出度提高，增加商品出現(xiàn)在顧客視野中的頻率。突出商品的廉價(jià)性、豐富感，并使店鋪給顧客一種非常熱鬧的感覺?？蓪?shí)行單品量販。商品陳列的特殊手法通道貨架突出陳列部分商品的展示陳列商場(chǎng)上方空間陳列墻（柱）面陳列展示陳列商品陳列的維護(hù)基本規(guī)范：基本要點(diǎn) 八條直線商品陳列的維護(hù)基本規(guī)范：基本要點(diǎn) 八條直線檢查要點(diǎn)良好陳列的前提墻面陳列用墻壁或柱面進(jìn)行陳列的方法可吊掛陳列的商品中小型商品陳列效果可有效地突出商品商品的露出度提高空間(表演區(qū))陳列利用展柜、

12、貨架上方等通常情況下不使用的空間進(jìn)行陳列的方法。陳列效果突出商品的效果可提高店鋪的整體形象提高顧客對(duì)貨架、展柜靠近率。易向顧客傳遞信息。端架高度一條線倉(cāng)板擺放一條線商品陳列的檢查要點(diǎn)陳列區(qū)是否還有空位補(bǔ)貨時(shí)有否把原有的商品先移出來(lái)端架高度一條線倉(cāng)板擺放一條線商品陳列的檢查要點(diǎn)陳列區(qū)是否還有空位補(bǔ)貨時(shí)有否把原有的商品先移出來(lái)垂直線是否明確商品包裝是否整齊并具有魅力是否做到取商品容易，放回地容易商品群和商品部門的區(qū)分是否正確商品陳列的基本規(guī)范與檢查要點(diǎn)地堆四角一條線紙箱開口一條線能豎不躺上下齊正面朝外勿倒置地堆四角一條線紙箱開口一條線能豎不躺上下齊正面朝外勿倒置八條直線八條直線基本要點(diǎn)基本要點(diǎn)前置陳列一條線上下垂直一條線前置陳列一條線上下垂直一條線標(biāo)價(jià)商品要對(duì)準(zhǔn)左小右大低到高標(biāo)價(jià)商品要對(duì)準(zhǔn)左小右大低到高標(biāo)牌標(biāo)志一條線排列方向一條線