1、“墨之林書屋”二手書籍回收及銷售工程籌劃書第一局部 摘要一工程簡潔描述21 世紀的今日，低碳、環(huán)保成為了全人類的主題，回收再利用的產業(yè)飛速的進展，成為了今日的朝陽產業(yè)。“墨之林書屋”正是我們這些寵愛環(huán)境，寵愛創(chuàng)業(yè)的年輕大學生制造的型回收再利用環(huán)保工程。我們的學問來源最重要的途徑就是紙制書本，劉開問說：“理無專在，而 學無止境也，然則問可少耶？”。小學、初中、高中到大學，紙制書本跟我們的學習生活息息相關，但局部書籍往往成為了一次性消費品，各類教材、雜志、文學 期刊在閱讀完后，卻擔當著廢品的角色，與它本身的實際價值存在著巨大的差異。特別是有局部書籍甚至都未曾閱讀過，也慘遭遺棄廢品回收站的命運，書籍

2、存活 的壽命大打折扣，并且造成了不必要的能源消耗。天將降大任于斯人也，我們籌劃的“墨之林書屋”二手書籍回收及銷售工程 完善的解決了廢舊書籍二次利用的問題，大幅增加了書籍存活的壽命，同時可以 制造不菲的經濟價值?！岸帧边@個詞于上世紀 90 年月消滅，“二手電腦”、“二手汽車”、“二手手機”、“二手家具”的產生均締造了很多“暴富”神話！二手書籍 回收在當今社會并沒有得到人們的重視，所以大量的二手書流通到了廢品回收站， 讓其價值大大降低?！澳謺荨倍謺厥占颁N售工程組經過半年的分析和市場調研覺察，傳統(tǒng)二手商品如：電腦、手機、家具等，均只有20%以內的利潤空間，如：二手電腦商收購二手電腦的價

3、格為原價的 50%以下，而銷售價格只能維持在原價的 60%以內。而二手書籍的收購價格通常只有原價的 2%，而銷售價格卻到達了收購價格的 600%以上！如：一本故事會的重量約為 50 克，收購的價格為 0.005 元/本，而銷售價格為 1 元/本。如此的高利潤往往只會消滅在：珠寶、醫(yī)療產品、電子元件、鋪張品等。而就市場而言，對二手書籍的需求量是格外大 的，據我們工程組長達 2 個月的問卷調查，共發(fā)出文卷 2022 份，收回問卷 1882 份，對二手書籍有興趣購置的人數占總人數的 77.15%，對二手書籍有興趣但不愿定會購置的人數占總人數的 12.22%，對二手書籍沒有興趣且不會購置的人數占總1人

4、數的 10.62%。同時，我們工程組在對湖南長沙等地高校四周的局部閑散二手書店的調查說明，月銷售量在 6000 本以上，銷售額約為 15000 元的書店占總數的 65% 左右，月銷量在3000-5000 本，銷售額約為10000 元的書店占總數的 25%左右，月銷量在 3000 本以下銷售額約為 5000 元的書店占總數的 10%左右。事實證明，大局部的二手書店有良好的銷售業(yè)績?！澳謺荨倍謺厥占颁N售工程共分為三個階段進展：階段一：將通過人工上門回收二手書籍，實體店面銷售的方式進展。實施步驟：設計品牌形象及制作完成宣傳資料和名片后，注冊“墨之林”商標，租用中小型倉庫一間，貨車或面包車

5、一輛，開頭到各大市內高校宿舍進展宣傳和二手書籍的回收，并樂觀參與各高校畢業(yè)典禮后的“廢舊物品回收會”。將回收的書籍在倉庫內消毒、整理、清潔、及分類。當二手書籍的數量到達 1000 公斤后，開頭查找適宜的店面，同時設計店面形象。2 個月內完成店面裝修，同時二手書籍的回收數量應到達約 2022 公斤，此時，將倉庫內的書籍轉移至店面。開頭銷售的同時， 局部人員連續(xù)進展二手書籍回收工作。階段二：通過 、網絡及廢品回收站三個平臺成為二手書回收渠道，實體店鋪和網絡店鋪成為二手書籍銷售渠道。實施步驟：實體店面二手書籍有較好的銷售業(yè)績，品牌形象有確定的影響后，增加省內直營實體店鋪的數量，到達開頭主動有客戶 聯(lián)

6、系要求我們上門回收二手書籍，此時，我們將同步進展網絡書店的建設，網絡書店分為：在線售書B2C同城在線收書C2B兩個大板塊， 通過專業(yè)攝影師拍攝每本二手書籍的具體成色照片，專業(yè)編輯進展每本書籍的名目及摘要介紹，促成網站 B2C 交易的成功。同時，同城客戶可以通過網站提交自己將要我們回收的二手書書目或重量等信息，我們派人上門收書。在網絡店鋪制作和完善的同時，我們可以嘗試聯(lián)系廢品回收站及廢紙回收站等回收機構，和其合作，將其回收的二手書進展二次回收，確保貨源的充分。階段三：通過 、網絡、廢品回收站及同城加盟商四個平臺成為二手書回收渠道，實體店鋪、網絡店鋪及同城加盟店鋪成為二手書籍銷售渠道，實施步驟：

7、當網絡和實體店鋪的銷售呈現較好的事態(tài)時，注冊正式公司，申請專利，推廣公 司：低碳、環(huán)保、綠色等廢物二次利用的口號，同時爭取和政府機關進展相關的 環(huán)保題材合作，增加公司的知名度和企業(yè)政府合作化的進度。同時爭取創(chuàng)辦“墨 之林環(huán)?；稹睂⒌吞肌h(huán)保、綠色等廢物二次利用的口號深入人心。隨著知名2度的大幅提高，網絡店鋪的訪問量和銷售量的增加，網上開頭進展各大城市同城加盟推廣宣傳，為加盟商供給“墨之林”品牌形象、店面裝修效果圖和平面圖、公司運營模式及方案、同城網絡店鋪的使用權、利潤及風險分析等。又為公司增加了的盈利模式。簡潔盈利分析：第一年，通過 1 個實體店面銷售的營業(yè)額約為：30 萬元/年，毛利約為：

8、15 萬元/年，年賦稅約：2 萬元。其次年，通過約 2-3 個實體店鋪和網絡店鋪銷售的營業(yè)額約為：80-120 萬元/年，毛利約為：70 萬元/年，年賦稅約：8 萬元第三年，通過直營 4-6 個實體店鋪、網絡店鋪銷售、同城加盟費及同城網絡銷售提成的營業(yè)額約為：1500 萬元/年，毛利約為 900 萬元/年，年賦稅約：60 萬元。簡潔風險分析：如何躲避風險是創(chuàng)業(yè)工程必要經受的過程，“墨之林書屋”二手書籍回收及銷售工程所需要擔當最大的風險分為：倉庫及店面的租用資金風險；人力資源及車輛租用資金風險；囤貨及銷售壓力風險；網站運營及推廣風險。在遇到以上風險的同時，我們工程組通過認真分析得出以下躲避風險的

9、方案：倉庫的租用，盡量選擇費用較低，位置稍差的倉庫，店面的租用完量選擇原始鋪面的租用，避開門面轉讓費用的支出，降低前期投入本錢。人員的選擇盡量使用應屆畢業(yè)生或者學歷較低的人士進展全面培訓上崗， 減低人員工資開支，購置二手車或按次租用車輛，降低本錢。囤貨是最大的風險之一，貨物銷售不出去直接導致后續(xù)工作無法完成，資金流無法運轉，遇到此問題時，可以考慮將大量囤積貨物批量銷售給本地廢品回收站的上家，最壞打算按收購價格出售，較好狀況還可有確定的盈3利。網站運營在確定的時段可能需要做一些推廣，這樣的推廣可能造成的風險是網上書店無法銷售書籍，這樣的問題已經由如：“當當網”、“卓越亞馬遜”等網站的成功而迎刃而

10、解了，所以，這樣的風險根本不存在?？偟膩碚f“墨之林書屋”二手書籍回收及銷售工程是一個集：環(huán)保、低本錢、高回報、低風險、優(yōu)進展為一體的合理化工程，在將來的數年內，二手書的回收和銷售定將成為二手行業(yè)當中的佼佼者。二市場目標概述前期:我們先以本?；蛑苓呅^(qū)為目標市場進展先期開拓，通過宣傳海報、名片、學校社團活動、QQ 群及各大高校論壇進展宣傳。然后到各大市內高校宿舍進展宣傳和二手書籍的回收，并樂觀參與各高校畢業(yè)典禮后的“廢舊物品回收會”。形成確定市場影響力，并快速完善自身回收和銷售體系，以獵取更大的市場份額， 為中期打算做根底。中期：擴大目標市場，通過 、網絡及廢品回收站三個平臺成為二手書回收渠道，

11、實體店鋪和網絡店鋪成為二手書籍銷售渠道。增加省內直營實體店鋪的數量，此時，我們將同步進展網絡書店的建設，網絡書店分為：在線售書B2C 同城在線收書C2B兩個大板塊，通過專業(yè)攝影師拍攝每本二手書籍的具體成色照片，專業(yè)編輯進展每本書籍的名目及摘要介紹，促成網站 B2C 交易的成功。同時。同時，我們將聯(lián)系廢品回收站及廢紙回收站等回收機構，以便拓寬市場，從而占據大量的市場份額。后期：通過 、網絡、廢品回收站及同城加盟商四個平臺成為二手書回收渠道，實體店鋪、網絡店鋪及同城加盟店鋪成為二手書籍銷售渠道。注冊正式公司，申請專利，推廣公司：低碳、環(huán)保、綠色等廢物二次利用的口號，同時爭取和政府機關進展相關的環(huán)保

12、題材合作，增加公司的知名度和企業(yè)政府合作化的進度。爭取創(chuàng)辦“墨之林環(huán)?；稹睂⒌吞?、環(huán)保、綠色等廢物二次利用的口號深入人心。4網上開頭進展各大城市同城加盟推廣宣傳，與加盟商開放戰(zhàn)略合作，為加 盟商供給“墨之林”品牌形象、店面裝修效果圖和平面圖、公司運營模式及方案、同城網絡店鋪的使用權、利潤及風險分析等。又為公司增加了的盈利模式。三工程優(yōu)勢及特點簡介優(yōu)勢：我們工程適合各個年齡階段的消費者，市場寬闊；其次我們的商品是“低消費高養(yǎng)分”性價比超高的商品；二手書回收的本錢低，而銷售利潤高，風險較小，可行性大；我們的工程是 “低碳，環(huán)保，節(jié)能”的綠色工程，符合國情與政府政策；特點簡介：有獨立的客戶群體學生

13、，能夠始終都保持市場的活力和彈性。投資少，利潤高，低風險?！暗吞迹h(huán)保，節(jié)能”是一種“綠色”工程。針對的消費群體廣泛，適合各個年齡階段的人。高價值低消費品四利潤來源分析實體店鋪銷售盈利。網絡書店在線售書B2C。政府贊助，政府合作。同城加盟售書加盟費用和售書分成。網站廣告費用。五投資和預算1、人員開支：前期預算工程組領導：3 名，月薪 4000 元/月；書籍整理員 2名，月薪 1200 元/月；實體店銷售員 2 名，月薪 1200 元/月；書籍回收員 2 名， 月薪 1200 元/月。共計： 11.52 萬盈利前需做 6 個月左右預算2、實體店面：2300 元/月；門面轉讓費和裝修費：30000

14、；倉庫：1300/月； 水電開支約：100 元/月；其他不確定開支：300 元/月。書籍回收本錢：2 萬元。5共計：8.9 萬元盈利前需做 6 個月左右預算3、辦公用品費用：實體店鋪前臺電腦：1 臺，4000 元；書籍回收貨車4 萬元； 其他辦公用品約 300 元包括紙、筆、筆記本、膠帶、訂書機等。辦公用品損消耗用約：200 元/月。共計 4.55 萬元盈利前需做 6 個月左右預算4、車輛損耗和油費用：約 300 元/月。合計：1800 元盈利前需做 6 個月左右預算5、稅務支出：約 200 元/月合計：1200 元盈利前需做 6 個月左右預算6、其他不確定因素支出：約500 元/月 合計：3

15、000 元盈利前需做6 個月左右預算7、總計前期 6 個月投資及預算約：254700 元六財務分析預算及投資酬勞整體預算投資約為：30 萬元。工程啟動后估量 6 個月左右將會有盈利，從第7 月開頭，約每月支出為：20220 元上浮比例約為 2%。通過營銷手段估量將使月銷量到達 10000 本以上，并實行批量銷售打算：第一年，通過 1 個實體店面銷售的營業(yè)額約為：30 萬元/年，毛利約為：15 萬元/年，年賦稅約：2 萬元。其次年，通過約 2-3 個實體店鋪和網絡店鋪銷售的營業(yè)額約為：80-120 萬元/年，毛利約為：70 萬元/年，年賦稅約：8 萬元第三年，通過直營 4-6 個實體店鋪、網絡店

16、鋪銷售、同城加盟費及同城網絡銷售提成的營業(yè)額約為：1500 萬元/年，毛利約為 900 萬元/年，年賦稅約：60 萬元。整體財務支出及收入將由外聘財務和出納進展核實、整理及調配，屆時全部的賬目將對企業(yè)成員公開，將企業(yè)的盈利及股東分紅進展安排，可使得企業(yè)內部治理穩(wěn)定，永續(xù)進展。其次局部 綜述工程背景一工程提出的緣由我們團隊做了深入的市場調查，就目前而言，市場潛力巨大，因此，我們6做了前瞻性的推想；我們團隊擁有雄厚的技術、營銷實力，能夠自主設計品牌形象，了解市場營銷，并能合理的利用互聯(lián)網開展網絡營銷，具有獨創(chuàng)性；此前沒有這類工程的實例，因此我們這個工程是一個創(chuàng)，走在時代的前沿。就這個個工程而言，它

17、投資本錢低，利潤大，風險小，因此可行性大。二工程優(yōu)勢分析資源、技術、人才、治理等方面市場資源：據了解：目前，湖南擁有上千所高校，班級據保守估量六萬多個， 這個數據說明白，高校對書籍需求量和回收量是多么地驚人，也說明這個市場有 巨大的進展空間。而我們省內現在對二手書回收還沒有一個規(guī)?；?，專業(yè)化，像 傳統(tǒng)產品經營那樣專業(yè)打造出一個品牌來，這也就為我們最先進入這個行業(yè)的團 隊留下了太多的商業(yè)進展時機和巨大的市場份額！技術力氣： 我們團隊多數人都精通營銷治理和設計、網頁制作技術，本團隊可以運用先進的設計理念和網絡技術，使得二手書回收工程更上檔次，同時先進的治理營銷手段使得企業(yè)更具競爭力!人才：信息技術

18、革命是學問經濟崛起的源頭。沒有最好的人才，只有最切合實際需求的人才。世上本沒有垃圾，只有放錯位置的財寶。人才到達的三個目的：一是供給消者真正需要的產品，以提升產品的價值; 二是降低交易本錢三是擴大市場規(guī)模和和銷售范圍。三工程運作的可行性1、市場調查鑒于“二手書籍回收及銷售”其中的財寶，在市場中始終都沒有被人看中， 如今“二手行業(yè)”在當今社會都創(chuàng)業(yè)巨大的財寶，也為環(huán)境節(jié)約了大量的資源， 比方二手汽車，二手手機，二手家具等，這些“二手行業(yè)”根本上可以說是都制造了一筆又一筆的經濟奇跡。而對于現在我們“墨之林書屋”二手書籍回收及銷7售工程”來看它不僅完善的解決了廢舊書籍二次利用的問題，大幅增加了書籍存

19、 活的壽命，同時可以制造不菲的經濟價值，以及對環(huán)境的保護也起到了推動作用?，F在大局部舊書籍的流淌，并不是做為一種學問的二次利用，反之成為了一些普 通的廢紙，固然，廢紙在某些商家眼中也并不是利用價值不大，但相比人們對精 神追求、學問追求來說，這些書的價值就會大大的增加。市場是可預見性的，據 我們工程組長達 2 個月的問卷調查，共發(fā)出文卷 2022 份，收回問卷 1882 份，對二手書籍有興趣購置的人數占總人數的 77.15%，對二手書籍有興趣但不愿定會購置的人數占總人數的 12.22%，對二手書籍沒有興趣且不會購置的人數占總人數的10.62%。同時，我們工程組在對湖南長沙等地高校四周的局部閑散二

20、手書店的調 查說明，月銷售量在 6000 本以上，銷售額約為 15000 元的書店占總數的 65%左右， 月銷量在 3000-5000 本，銷售額約為 10000 元的書店占總數的 25%左右，月銷量在3000 本以下銷售額約為 5000 元的書店占總數的 10%左右。事實證明，大局部的二手書店有良好的銷售業(yè)績。2、工程細節(jié)爭辯主要用于篩選細節(jié)方案，提出工程建議。比一般時機爭辯更深入、更具體。 包括市場爭辯、外部環(huán)境分析、優(yōu)勢分析、論證結論。以項工程建議書的形式出 據工程相關者。我們對于細節(jié)方案，做了比較具體的深入爭辯。比方“環(huán)保基金” 的可行性，我們工程將低碳、環(huán)保、綠色等廢物二次利用的口號

21、深入人心。隨著 知名度的大幅提高，網絡店鋪的訪問量和銷售量的增加，網上開頭進展各大城市 同城加盟推廣宣傳，為加盟商供給“墨之林”品牌形象、店面裝修效果圖和平面 圖、公司運營模式及方案、同城網絡店鋪的使用權、利潤及風險分析等。又為公 司增加了的盈利模式，最重要的就是在“低碳、環(huán)保、綠色”的前提下，工程 應能得到政府的支持。這樣的話，我們的知名度不但提高了，而且在資金方面也 應會得到政府的支持。3、方案籌劃依據工程的目標與功能要求，進展總體規(guī)劃與設計。作為可行性爭辯的前提與實施的依據。我們工程有或許的總目標開拓全國市場、分目標初期到達預期的預算與收入、技術指標我們有專業(yè)的 設計團隊能嫻熟進展宣傳海

22、報及網頁的設計、環(huán)境指標二手書籍回收及銷售一方面就是站的環(huán)保的角度去的，這8也是我們工程的一大優(yōu)勢所在等指標；各局部功能設計，有子系統(tǒng)功能、聯(lián)系等內容；方案選擇與確定，有技術、經濟、環(huán)境、風險、周期比較、確定方案進一步爭辯與論證等內容。4、初步可行性爭辯對工程進展初步的論證和估量，分析前途、關鍵技術或治理與制度問題、相關爭辯與工作確定。對于初期“二手書回收及銷售”工程，最重要的一點就是把宣傳工作做好，答復必要性、時間周期、資源需求、資金籌措、利益、合理、風險等問題。主要包括市場與需求力氣，有市場推想、經營渠道、價格、銷量等內容；資源投入量分析。其次就是有建設與運行過程的資源需求；選址，有地點選

23、擇、場地選擇等內容；工程總設計，主要有規(guī)劃、設備、技術、進度、投資額、本錢等內容；收益估算，主要有經濟性、技術性、環(huán)境結論等內容。5、具體可行性爭辯在決策前對工程有關的工程、技術、經濟、環(huán)境、政策等方面的條件和狀況做詳盡、系統(tǒng)、全面的調查、爭辯與分析，對各種可能的工程方案和技術進展充分的比較論證，對工程完成后的經濟效益和社會效益進展推想和評價，是工程評估和決策的依據。主要包括總論，主要有背景、必要性、依據和范圍需求推想； 工程規(guī)模，主要有國內需求、力氣、競爭力、技術經濟分析等內容；工程實施條件與地點選擇，主要有人氣、消費水平、年齡階段、地點選擇與比較等內容；人員方案，主要有機構設置、人員招募與

24、培訓等內容；投資估算與資金籌措方案； 社會及經濟效果評價；工程以“預見性、公正性、牢靠性、科學性”作為尺度進展分析：這個工程有什么吸引用戶的特別亮點低碳、環(huán)保、競爭對手少工程通過什么樣的模式使得老客戶長期消費 性價比高、渠道豐富通過什么樣的方式賺錢？實體店面、網上商城、同城加盟一個必要條件：自身資源對三個問題的供給力是否足夠投資較少、人員技術、營銷力氣較強。關于特別基因的推廣9把推廣當做工程運營之后的事，這確定是一個型的觀念。低碳、環(huán)保的特性之一在于，當今社會低碳、環(huán)保已經成為主題、型的社會觀念積聚才能使得“墨之林書屋”二手書籍回收及銷售工程產生更大的價值，我們應當在籌劃和規(guī)劃的時候，便尋求或

25、建立型的推廣基因，增加我們這個工程的魅力，假設找不到這樣的基因也沒太大關系，由于我們這個工程無論在本錢上、風險上、都占有確定的優(yōu)勢、固然也不排解局部書籍賣不出去，遇到這樣的問題，我們實行的方式就是以收購價再賣給回收站，這樣的話，我們的工程就可以完善的運行。關于業(yè)務模式業(yè)務模式是“墨之林書屋”二手書籍回收及銷售工程中最受關注的局部，它的最大表達，在于我們怎樣把這個工程運營下去。以及怎么做。然而“做什么， 怎么做”其實僅僅是一個載體，是靜態(tài)的內容；他真正的價值在于前文提出的其次個問題“工程通過什么樣的模式使得用戶長期消費”即活潑度和忠誠度。在規(guī)劃的時候，我們不僅需要思考“店面運營，怎么做”，還必需

26、對活潑度與忠誠度進展具體的分析；同時，評判一個工程以及店面規(guī)劃有沒有成功的可能性，我們也可以從這兩點入手進展分析推演?；顫姸鹊膶嵸|在于，書籍的內容是否“好玩”或“有用”；而忠誠度的實質在于，店面及網上商城的效勞是否永久讓客戶感覺滿足。作為銷售者，我們一貫追求滿足客戶的需要、營業(yè)模式盡可能簡潔，在籌劃時，籌劃者通常也會想出很多種方法來提高活潑度這其實并不難；但對于忠誠度而言，可能確實要依靠某種宣傳以及效勞的態(tài)度，或者是商品的有用性。關于盈利模式我們“墨之林”的盈利模式只有那么幾種，每一個工程規(guī)劃都會關聯(lián)幾種盈利模式，尤其在投資或立項過程中，我們會把這些模式盡可能多的排列出來。在分析工程規(guī)劃的可行

27、性的時候，我們其實只需關注幾點。首先，盈利模式關聯(lián)的市場空間是否足夠大。假設書籍只面對學校周邊客戶， 而總金額只有幾萬塊，這樣的工程是得不到進展的。其次，盈利模式是否可行，取決于市場的需求空間。這一點是很關鍵的，尤其是在規(guī)劃初期，全部的設想都來源于將來的假定，而盈利模式是假定中的最終10一環(huán)，所以在規(guī)劃時往往由于“思維耐力”缺乏而被一帶而過。同時，“人氣就是錢”這個觀念根深蒂固，所以人們經常簡潔對此的估量過于樂觀，認為人氣聚攏了就有錢賺了，然而事實卻并不盡然如此，很多薄利多銷的盈利模式最終也因盈利額度不及投資資金，造成資金鏈斷層導致失敗。最終，盈利模式什么時候能夠啟動，現有資金能否撐到賺錢的那

28、一天。關于供給力遇到過這樣的事情，而且不止一次。工程的各方面需求都較高，但就是無法 執(zhí)行下去，或者工程半途而廢。道理很簡潔，就是資源的供給力缺乏。在這里資 金是一個重要的因素，甚至可以說只要有了足夠的錢，一切的麻煩幾乎都不 是問題，不過問題是，沒錢怎么辦？現有的那點資金，要滿足店面、貯存、推廣、運營等各方面的需求，那么團隊現有的供給力足以應付么？遇到這樣的問題我們 最重要的一點就是把宣傳工作做的更好，找到適宜的需求點，滿足顧客的需求， 其實這也需要干練的團隊和物流協(xié)作，這時候或許資金都解決不了問題了。供給力的麻煩看似簡潔，但在規(guī)劃中真的簡潔落入自己給自己設置的陷阱。 影響供給力的因素有很多，資

29、金、治理力氣、外部資源依靠、政策、團隊力氣、 內容、合作哪一個地方在運營時被無視，工程很可能就會在哪一個地方摔倒。 因此，在進展治理規(guī)劃或分析中，有必要把供給力重要因素具體考量。所以就我們而言：擁有確定資金，能夠獨立運營和銷售這個工程，前期與后期都有著完善的規(guī)劃，所以我們有完全自主的學問產權。全省目前，還沒有消滅相關的工程，所以這還是一塊為開發(fā)的“處女地”，市場潛力巨大。四工程的獨特與創(chuàng)分析獨特：本錢低，利潤高，大局部文化程度較高的城鎮(zhèn)居民均是我們的客戶， 能夠始終保持市場的活力和彈性。創(chuàng)分析： 專業(yè)二手書回收及銷售是文化層次較高的人不愿涉及的工作，因此前人沒有規(guī)模化，專業(yè)化，企業(yè)化的去施行，

30、而我們系統(tǒng)的將此工程整合成為 一個具規(guī)模專業(yè)化、品牌化的興產業(yè)，開拓一條前人沒走完或未涉及的道路！11第一章工程介紹一工程施行宗旨以“低碳、環(huán)保、節(jié)能”為動身點，以最小的資金投入，換取最大的利潤回報，爭取利益最大化。二定位與總體目標定位：全國各大高校，各地政府機關，各級一二線城市為單位的全部消費者群體?？傮w目標：完成全國戰(zhàn)略幅員的構建，到達全部市場份額的 85%以上。三工程規(guī)劃與建設進度在工程進展初期，就將將通過人工上門回收二手書籍，實體店面銷售的方式進展；在工程中期對全部資金和銷售狀況進展資源整合，通過 、網絡及廢品回收站三個平臺成為二手書回收渠道，實體店鋪和網絡店鋪成為二手書籍銷售渠道；在

31、工程中期取得銷售盈利后，到工程后期通過 、網絡、廢品回收站及同城加盟商四個平臺成為二手書回收渠道，實體店鋪、網絡店鋪及同城加盟店鋪成為二手書籍銷售渠道，讓“墨之林”二手書回收銷售連鎖鋪遍全國。建設進度：第一階段：規(guī)劃工程營銷體系和建設工程所需物質消耗，通過人工上門回收二手書籍，實體店面銷售的方式進展營銷。其次階段：擴大目標市場，通過 、網絡及廢品回收站三個平臺成為二手書回收渠道，實體店鋪和網絡店鋪成為二手書籍銷售渠道。第三階段：通過 、網絡、廢品回收站及同城加盟商四個平臺成為二手書回收渠道，實體店鋪、網絡店鋪及同城加盟店鋪成為二手書籍銷售渠道，讓工程盈利體系更加完善，目標市場更為寬闊。四工程網

32、站構造與欄目板塊建立網站體系立體化構造12網站在建設的初期就充分考慮到系統(tǒng)的規(guī)劃，我們擁有一個專業(yè)團隊來考慮一個完整的工程或者是行業(yè)產品的作用與其他產品之間的整合，就目前來說我們沒有明確的競爭對手，但有潛在對手的存在，所以我們要建立相應的對策應付。網站欄目板塊：圖書搜尋板塊圖書商品分類板塊產品訂單板塊主編推舉和最上架板塊圖書暢銷板塊在線讀書板塊會員登陸板塊論壇板塊評論板塊投票板塊廣告板塊調查問卷板塊供求信息板塊在線詢問五商業(yè)模式運營性商業(yè)模式：重點解決企業(yè)與環(huán)境的互動關系，包括與產業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)的互動關系。運營性商業(yè)模式制造企業(yè)的核心優(yōu)勢、力氣、關系和學問，主要包含以下幾個方面的主要內容。產業(yè)價

33、值鏈定位:企業(yè)處于什么樣的產業(yè)鏈條中，在這個鏈條中處于何種地位，企業(yè)結合自身的資源條件和進展戰(zhàn)略應如何定位。我們的價值鏈定位于全部文化消費者，定位于城鎮(zhèn)市場文化。13盈利模式銷售(收入來源、收入)：工程從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產業(yè)鏈中安排，團隊是否對這種安排有話語權。工程的收入途徑：實體店銷售，零售收費。網絡店銷售，網絡銷售書籍以及網站會員，廣告。同城加盟店加盟費用，以及加盟店銷售分成。針對政府和對市場資源有需求的企業(yè)贊助及長期會員費用。我們將以按勞安排為原則在產業(yè)鏈中安排， 我們團隊對這種安排擁有話語權。每一種的商業(yè)模式的消滅，都意味著一種創(chuàng)、一個的

34、商業(yè)時機的消滅，誰能領先把握住這種商業(yè)機遇，誰就能在商業(yè)競爭中先撥頭籌。商業(yè)模式具有生命性，一個世紀前，金吉利通過贈送產品來贏得財寶，制造了一種的商業(yè)模式，而今日當各商家都用打折或買一送一的方式來促銷時， 這就不再是一種商業(yè)模式；商業(yè)模式具有可移植性，假設今日我們生產剃須刀片的企業(yè)照舊通過免費贈送剃須刀來賣刀片，它就不能稱之為商業(yè)模式，而當型二手書籍回收銷售企業(yè)通過各種近乎免費方式贏得眼球時，我們就能稱這種近乎免費形式為二手書籍回收銷售企業(yè)的商業(yè)模式。在企業(yè)的創(chuàng)辦過程中， 每一個環(huán)節(jié)上有多種創(chuàng)形式，間或的一個創(chuàng)或許就能轉變企業(yè)的整個經營模式，也就是說企業(yè)的商業(yè)模式具有偶然性和寬闊的衍生性。在當

35、今的社會，商業(yè)模式比技術創(chuàng)更重要。 日益淡薄的利潤，已經使眾多企業(yè)紛紛開頭查找的出路，而到底技術創(chuàng)還是商業(yè)模式創(chuàng)，在實際范圍內 都存在很大爭議。 而在中國，商業(yè)模式的創(chuàng)，明顯比技術創(chuàng)更為重要。 其根本緣由，在于中國存在一個浩大而低端的消費市場，而且這個市場在確定意義 上說，遠遠沒有飽和，很多商品還沒有被尋常消費者享受到，商業(yè)并沒有得到更 廣泛普及。而在短期內，國民的收入不會發(fā)生大的變化，這也導致中國對高端消 費的抑制，這個時候，覺察的需求，并且制造出的需求模式，顯得尤其重要。成功者總是令人艷羨。但是，成功不能復制，成功者往往是最不行學的。 在 202214年的西湖論劍時，很多人對阿里巴巴并購雅

36、虎中國表示艷羨，幾年之前，阿里巴 巴不過是一個嬰兒，幾年后，即成為IT 界的巨子。 當年大家都搞互聯(lián)網的時候， 只有搜狐，浪等門戶網站賺了大錢；等到大家都去搞門戶的時候，互聯(lián)網卻遭 遇寒冬，反而是做 B2B 的阿里巴巴賺錢了；等大家都去做電子商務的時候，沒有想到出來個陳天橋，人家搞玩耍就發(fā)財了，那些發(fā)財的人，都是走的與別人不一 樣的道路。 的商業(yè)模式不僅僅表現在 IT 行業(yè)，在其它的各個領域，也消滅了的商業(yè)模式，如家轉變傳統(tǒng)酒店模式，以連鎖、和簡化酒店功能的型商業(yè)模 式，獲得了商務人士的廣泛推崇，分眾傳媒，“覺察”了樓宇廣告，并且開創(chuàng)了 戶外媒介傳播的方式。 覺察的需求，并且對各種商業(yè)元素進展

37、融合，將導致商業(yè)模式的普遍轉變。同時，的商業(yè)模式的消滅，很大程度上在于將來的不行預知。那些具有特別商業(yè)嗅覺的人，才能夠把握商機，快速崛起，這就是為什 么的商業(yè)模式往往由勢力制造，而非相近領域的傳統(tǒng)強大勢力所制造的緣由。在日益猛烈的競爭中，的商業(yè)模式也會層出不窮，而這也正是商業(yè)社會的魅力 之所在?；蛟S某一天，從一個不知名的角落里，崛起一個巨大的商業(yè)帝國。六網站技術功能1、書籍銷售系統(tǒng)2、產品公布系統(tǒng)3、產品訂單系統(tǒng)4、在線詢問系統(tǒng)5、供求信息系統(tǒng)6、流量統(tǒng)計系統(tǒng)7、會員登陸系統(tǒng)8、論壇系統(tǒng)9、評論系統(tǒng)10、投票系統(tǒng)11、廣告系統(tǒng)12、調查問卷系統(tǒng)七信息/資源來源與學校、政府、投資商進展商洽，先期

38、在校內進展推廣，依據客戶的反響、發(fā)表的文章、公布的帖子等，我們可以從中獲得大量的信息資源和書籍回收量。15在制定相應的制度政策，對建立的相關工程進展技術上的完善。八工程運作方式實體店銷售+網店銷售+同城加盟+廢品回收站四合平臺銷售方式所謂渠道運作模式，就是指渠道的構造體系和治理方式，前者的核心是如何確定渠道的廣度與深度，后者的核心則是如何有效治理銷售渠道。在工程初期我們先以本?；蛑苓呅^(qū)為目標市場進展先期開拓，通過宣傳海報、名片、學校社團活動、QQ 群及各大高校論壇進展宣傳。然后到各大市內高校宿舍進展宣傳和二手書籍的回收，并樂觀參與各高校畢業(yè)典禮后的“廢舊物品回收會”。形成確定市場影響力，并快

39、速完善自身回收和銷售體系，以獵取更大的市場份額，為中期打算做根底；在工程中期，我們將擴大目標市場，通過 、網絡及廢品回收站三個平臺成為二手書回收渠道，實體店鋪和網絡店鋪成為二手書籍銷售渠道。增加省內直營實體店鋪的數量，此時，我們將同步進展網絡書店的建設，網絡書店分為：在線售書B2C同城在線收書C2B兩個大板塊，通過專業(yè)攝影師拍攝每本二手書籍的具體成色照片，專業(yè)編輯進展每本書籍的名目及摘要介紹，促成網站 B2C 交易的成功。同時。同時，我們將聯(lián)系廢品回收站及廢紙回收站等回收機構，以便拓寬市場，從而占據大量的市場份額；最終到后期，我們就通過 、網絡、廢品回收站及同城加盟商四個平臺成為二手書回收渠道

40、，實體店鋪、網絡店鋪及同城加盟店鋪成為二手書籍銷售渠道。注冊正式公司，申請專利，推廣公司：低碳、環(huán)保、綠色等廢物二次利用的口號，同時爭取和政府機關進展相關的環(huán)保題材合作，增加公司的知名度和企業(yè)政府合作化的進度。爭取創(chuàng)辦“墨之林環(huán)?；稹睂⒌吞?、環(huán)保、綠色等廢物二次利用的口號深入人心。網上開頭進展各大城市同城加盟推廣宣傳，與加盟商開放戰(zhàn)略合作，為加 盟商供給“墨之林”品牌形象、店面裝修效果圖和平面圖、公司運營模式及方案、同城網絡店鋪的使用權、利潤及風險分析等。又為公司增加了的盈利模式。二手書籍回收及銷售沒有價值，商業(yè)化就無從談起。這個的價值，主要表達在以下三方面：161、規(guī)模性(量)：書籍的回收

41、和銷售必需已經具備了確定的規(guī)模，包括確定書籍存貨量，或確定量的消費者，或確定量的書籍銷售;就前期來說我們的書店規(guī)模不是很大，由于還處于早期的市場開拓期，但在中期和后期我們將通過加大資金的投入以及宣傳力度，是規(guī)模漸漸變大。2、原創(chuàng)性(質)：“人無我有，人有我，人我精”與別人有所不同，這是一個二手書籍回收銷售機構異軍突起的關鍵;我們書店是確定原創(chuàng)，機構前期的建設和后期的營銷渠道，都由我們一手完成。3、贏利性(有可見的贏利模式)：生存，是工程的首要目的;贏利，是工程生存的前提;其中第三點尤為重要，在過去，二手書都只是片面地貶值回收進垃圾站， 無視了書籍最根本的“價值”問題，所以產生了太多太多的資源鋪

42、張。如何將眼球的留意力轉換成價值，這是現存的商業(yè)書店機構所面臨的最大挑戰(zhàn)，當書店機構商業(yè)化后，也無可避開地要面臨這個嚴峻的考驗。我們主見就是以盈利性為目的，爭取最小的投入，獲得最大的利潤回報，從而到達利潤的最大化。九工程優(yōu)勢資源/內容/模式/技術/市場等資源：市場資源是取之不盡用之不竭的，在銷售二手書籍的同時，大量的二手書籍回收到了我們的書店，并且實現“低碳、環(huán)保，節(jié)能”從中可以獲得大量的商業(yè)進展機遇，實現雙贏。內容：二手書籍回收及銷售。符合時下消費者追求性價比凹凸的消費心里，能夠增加興學問，降低消費本錢。模式：實體店銷售+網店銷售+同城加盟+廢品回收站四合平臺銷售方式所謂四合平臺銷售模式，就

43、是指由實體店銷售、網店銷售、同城加盟、廢品 回收站等四個銷售渠道構造體系和治理方式，前者的核心是如何運作工程盈利， 后三者的核心是如何確定渠道的廣度與深度，在書店建設初期我們會以發(fā)放問卷 和網絡調查等方式開放一次比較透徹的市場調查，從而確定我們渠道的廣度和深 度。在進展后期我們書店將會做個整體規(guī)劃，建立同城加盟制度，做到市場共享，17充分的調動投資商的參與樂觀性，以便更好的拓寬我們的渠道。技術：嫻熟的 css+div 技術進展網站的制作 +獨到的設計眼光 +精通 ps、coreldraw 等軟件市場：大局部文化程度較高的城鎮(zhèn)居民均是我們的客戶。就目前來說，我們這個工程的市場還未得到開發(fā)，我們團

44、隊做了深入的市場調查，做了前瞻的市場推想，市場潛力格外巨大。十無形資產書店連鎖機構的無形資產包括：品牌、網站名稱、商標、特有銷售模式。 無形資產是看不見，摸不著，沒有實體且不具有流淌性，為特定主體全部，并在將來給企業(yè)帶來額外經濟利益的一種資產。無形資產在使用和形成過程中，具有不同于有形資產的特征：非實體性， 一方面無形資產沒有人們感官可感受的物質形態(tài)，只能從觀念上感覺它。它或者 表現為人們心目中的一種形象，或者以特許權形式表現為社會關系范疇；另一方 面，它在使用過程中沒有有形損耗，報廢時也無殘值。壟斷性。無形資產的壟 斷性表現在以下幾個方面：有些無形資產在法律制度的保護下，制止非持有人無 償地

45、取得；排斥他人的非法競爭。如專利權、商標權等；有些無形資產的獨占權 雖不受法律保護，但只要能確保密秘不泄露于外界，實際上也能獨占，如專有技 術，秘決等；還有些無形資產不能與企業(yè)整體分別，除非整個企業(yè)產權轉讓，否 則別人無法獲得，如商業(yè)信譽。不確定性。一方面，無形資產的有效期受技術 進步和市場變化的影響很難準確確定；另一方面，由于有效期不穩(wěn)定。共享性。是指無形資產有償轉讓后，可以由幾個主體同時共有，而固定資產和流淌資產不 可能同時在兩個或兩個以上的企業(yè)中使用，例如，商標權受讓企業(yè)可以使用，同 時出讓企業(yè)也可以使用。高效性。無形資產能給企業(yè)事業(yè)遠遠高于其本錢的經 濟效益。企業(yè)無形資產越豐富，則其獲

46、利力氣越強，反之，企業(yè)的無形資產短缺， 則企業(yè)的獲利力氣就弱，市場競爭力也就越差。十一. 網站版權用戶所發(fā)文章內容版權是歸網站全部，網站需要保證用戶資料安全。十二. 收益來源概述18實體店銷售，零售收費。網絡店銷售，網絡銷售書籍以及網站會員，廣告。同城加盟店加盟費用，以及加盟店銷售分成。針對政府和對市場資源有需求的企業(yè)贊助及長期會員費用。十三. 工程經濟壽命影響建設工程經濟壽命的因素打算建設工程經濟壽命長短的影響因素很多，概括起來，主要表現為宏觀經濟因素和微觀經濟因素兩個方面。宏觀經濟因素政治因素。主要是由于不同時期有不同的方針政策導向，如財政、稅收、金融政策等，工程投資體制、工程決策機制、工

47、程建設的承發(fā)包制等治理體制的變更，不同領導者的領導意識、決策意識等。區(qū)域經濟因素。主要是由于區(qū)域經濟的變化，使該區(qū)域的經濟地位， 區(qū)域功能農業(yè)、旅游、工業(yè)、商業(yè)、金融發(fā)生了變化，如前些年的沿海區(qū)域開發(fā)、近幾年的長江三角洲開發(fā)、西部大開發(fā)等，從而加速了根底設施的建設及工程的建設，將導致原有不具備特定功能工程的淘汰加劇，從而縮短局部工程的經濟壽命。市場需求變化等因素。隨著社會經濟的進展，人民生活水平的提高， 人們對工程的功能要求及標準在發(fā)生不斷的變化，如對住宅的面積、內部裝飾、房間設置、廚房、衛(wèi)生間的設施等，對于一些公共建筑其使用面積、平面布置、裝飾標準、設施配置，根底設施的容量等，都有可能不適應

48、的要求，雖然依據技術壽命標準仍能連續(xù)使用，卻不得不改建或撤除重建。環(huán)境因素。主要是由于工程市場廣泛，社會學習氣氛、學習設備等都會影響消費者對于書籍的需求。技術進步的因素。由于技術進步的作用，的閱覽方式、書店建設技術、設備、工藝等不斷消滅使得建工程的功能日趨完善，相反，原有工程由于技術進步的快速進展，其經濟壽命縮短加劇。維護費用變化等因素。隨著工程使用壽命的延長，工程的設備、設施維護、修理、保養(yǎng)費用、運行能耗不斷上升，從而使工程的綜合經濟效益日趨下19降，進而導致經濟壽命的終結。提高建設工程功能的通用性為延長工程的經濟壽命，在工程啟動時應對工程的功能要求有長遠的考慮， 如書店構造布置應有機敏的立

49、體化構造，配套的設施配置應能適應長遠進展要求， 并且銷售渠道需要多元化。從而，為工程的改、擴建效勞，以致用較少的投入對 工程稍加改造，就能適應的功能要求。留意技術進步，選擇合理技術，更和拓寬銷售渠道工程建設有多種可供選擇技術，如網絡構造形式的經濟、安全、牢靠，軟硬件的耐用、節(jié)能、環(huán)保，生產工藝、設備的經濟、適用等，針對這些技術，在工程設計過程中，應從技術的先進性、適用性、經濟性、能耗、環(huán)保、可持續(xù)進展等方面進展綜合分析評價，進而選擇能保證工程有較長經濟壽命的技術，并能為以后技術更的改造建立根底。另外，實體店銷售渠道和同城加盟銷售渠道的拓寬讓企業(yè)的經營更加完善，銷售及盈利更加恢弘。其次章、市場分

50、析一、書籍市場狀況及成長“書籍是人類進步的階梯”在很小的時候教師就告知我們學問分為直接學問 和間接學問，書籍是直接閱歷的積存，是一種傳遞學問的方式，書籍把一局部人 獲得的學問更廣泛地傳播，促進了不同地域不同種族的文化和學問的溝通的融合， 于是，書籍在確定程度上推動了人類的進步。另外，讀書以兩種方式開展，學習和疑心。學習可以讓人把握更多學問，更快進步。更有意義的是疑心書籍可以覺察謬誤，進而推翻錯誤的論斷，促進人類的進步。 書籍能夠充實人的頭腦，使人們能夠從感性生疏上升為理性生疏，然后徹底生疏世界，才能對其轉變，然后人類才能進步。人的生疏就是在書籍文化中不斷深化、擴展、想前推移近十幾年來，尤其是二

51、十世紀九十年月后，消滅了大量的營銷方法創(chuàng)的進展趨勢，如政治權利營銷、綠色生態(tài)營銷、關系營銷、直接營銷、效勞營銷、國際營銷、最終顧客營銷和網絡營銷方法等，并對市場營銷方法創(chuàng)和進展的社會20生活觀念、市場競爭、科技進展。市場營銷理論及其他社會科學背景進展了簡要的分析。關鍵詞： 進展趨勢 背景分析由于考慮到政府的政治行為及權利對企業(yè)活動的影響，將政治以及權利因素納入了企業(yè)的營銷領域，因而產生了所謂的政治營銷及權利營銷。政治營銷是指一句政治對營銷活動的營銷范圍、程度和法律，借助政治權利和政府的政治行為來進展企業(yè)的營銷活動、到達營銷目的。權利是個人、組織對其他個人、組織和社會的把握力、和影響力、借助個人

52、或組織的某種把握力和影響力進展營銷活動就是權利營銷。面對被保護的國內外市場，企業(yè)應考慮實行政治手段、借用政治權利翻開市場。隨著人類環(huán)保意識的增加，可持續(xù)進展戰(zhàn)略已成為各國的共識，人們漸漸崇 尚綠色消費，諸多企業(yè)也開頭從傳統(tǒng)的營銷轉向綠色營銷或生態(tài)營銷，人們對營 銷的視野更為寬廣，以更為長遠的進展眼光來對待營銷的作用和影響。綠色營銷 就是企業(yè)順應綠色消費觀念，以滿足消費者的綠色消費需求為中心和動身點而進 行的企業(yè)營銷活動。傳統(tǒng)營銷方法強調通過企業(yè)、顧客和競爭者三者來獵取利潤， 而綠色營銷則在次根底上進一步還要考慮營銷活動同自然環(huán)境的關系。關系營銷 方法的產生和日益被重視，既說明人們對市場營銷的領

53、域有了更寬闊的生疏，也 說明現代企業(yè)市場的營銷的核心已從市場交易深入到各類關系。關系營銷以系統(tǒng) 的思想來分析企業(yè)的營銷活動，認為企業(yè)營銷乃是一個企業(yè)魚消費者、競爭者、 供給商、分銷商、政府機構和社會組織相互作用的過程，市場營銷的核心是正確 處理企業(yè)與這些個人和組織的關系。關系營銷的根本要求是：建立并維持與顧客 的良好關系；促進企業(yè)合作共同開發(fā)市場時機：協(xié)調與政府的關系，制造良好的 營銷環(huán)境?；趯︻櫩透拍畹纳钊肷瑁髽I(yè)市場營銷由不遺余力地滿足直接顧客的要 求，進展為既分析直接顧客的要求，又留意“顧客的顧客”最終顧客的需求。長 期以來，企業(yè)營銷的對象只是需求其產品或效勞的直接顧客，企業(yè)沒有生疏

54、到自 己的企業(yè)活動只是整個行業(yè)活動鏈的一個或幾個環(huán)節(jié)，自己的顧客能否有支付能 力購置本企業(yè)的產品，取決于本企業(yè)的顧客的顧客，直至最終顧客能否進展購置， 買個行業(yè)的最終顧客或消費者才是該行業(yè)的全部企業(yè)的利潤源泉。因而分析最終 顧客用戶的需求對于任何企業(yè)都是必要的。這就要企業(yè)合理確定與最終顧客的距21離，通過分析最終顧客的需求確定自己的直接顧客的競爭地位和需求進展，從而站在全行業(yè)角度，從企業(yè)長遠進展制定自己的營銷策略組合。一、現代市場營銷方法創(chuàng)和進展的背景分析現代消費者的生活觀念、價值標準和生活方式日益多元化，人們的需求日益多樣化，人們消費方式趨向共性化。這促使企業(yè)想方設法創(chuàng)各種營銷方法，迎合消費

55、者的多元化的價值觀念，滿足消費者的多樣化需求，適應共性化的消費方式，如綠色營銷和生態(tài)營銷等。企業(yè)間日趨猛烈的市場競爭，常規(guī)的營銷方法在很多狀況下難以奏效，促使 企業(yè)在營銷方法策略上另辟蹊徑，努力創(chuàng)，如政治營銷、權利營銷、直接營銷、形象營銷和關系營銷等。二商務模式的市場地位這一工程在市場的地位應當處于中等水平。由于這一工程主要針對的人群為全國范圍內的在校學生，在這樣一個大的群體中，他們的消費力量以及人數范圍打算了該團隊的市場份額。這樣的一個市場相對其總體市場來說，所占的份額相對來說較多。同時，我們門戶網站的建設，就是針對全部社會而言的。在特定的網站中建設門戶論壇，給顧客一個在論壇上相互溝通，還可

56、以適當的玩一些小玩耍，這種有多種應用的門戶網站能夠促進顧客之間的溝通。這樣的網站建設，所占據的市場份額將會更大。而在工程中，將兩者結合起來一起推廣，能更多的占取市場份額，獲得更高的市場地位。三目標市場的設定工程的主要內容為“班級標識設計及網站建設班級論壇、相應的小玩耍等”，這就使得我們的目標市場主要是針對在校的學生群體。同時，一些已經畢業(yè)，預備進展同學聚會的班級也是我們的市場范圍。這些群體是處于一個整體中，相互之間有共同點，在對他們進展班級標識設計的時候，能夠很好的找到共同點。而對于已經畢業(yè)的群體來說，門戶網站中的班級論壇則更具有吸引力，由于他們是已經分散的群體，門戶網站中的班級論壇能夠使他們

57、更好的進展溝通，促進感情的上升。故我們的目標市場，主要是相互之間有共同感情維系或者共同點的以班級為單位的群體。22四傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況網站市場資源的根底就目前的市場而言，我們“墨之林”屬于一種型的產業(yè)模式隨著大學的不斷擴招與班級的不斷增加書籍的大量需求，該行業(yè)的目標市場 也將不斷增多，故其范圍市場具有很大的潛力?，F有書籍市場資源進展比較穩(wěn)定， 有多家門戶網站在網上已經進展特地書籍銷售平臺，在這一方面，我們將會力爭 在網上開展一個銷售平臺，從價格上我們也會占有確定的優(yōu)勢。五市場定位及特點消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場構造與規(guī)劃、特定受眾等針對該工程來說，主要的消

58、費群體為在校學生。在我國，現有的人口已經接 近了 14 億，根本上人人都離不開書籍，平均每年的書籍都有比較穩(wěn)定的市場。在這個群體中，有百分之四十八的人相對互聯(lián)網來說更加信任書籍上的消息與資訊， 這是書籍相對來說的一個優(yōu)勢。而在這些數據中，有百分之五十以上的人為學生， 并且，隨著社會的進展，人們對書籍的需求將會越來越多，這樣的一個大范圍的 群體，對于我們工程中的書籍廉價銷售與網站宣傳建設，是一個巨大的隱形市場。但是，由于互聯(lián)網的虛假性，網站的建設與內部消息的公布可能會有確定的影響， 但是，隨著我們工程的資金與運營不斷完善與規(guī)劃，這一問題應當能夠得到很好 的解決。針對該工程特定的消費群，估量該工程

59、的市場規(guī)模能夠掩蓋全國的大學圈。由于在該工程的消費群體較為集中，所以其市場構造相對簡潔，在進展產品銷售規(guī)劃的時候，可以針對特定的人群進展宣傳、推廣，這樣不僅可以促進產品的銷量，還能很好的了解消費群體的準時信息，有利于團隊的不斷改進與跟。六市場成長網站 View 與消費者市場隨著我們工程的不斷開發(fā)與建設，店面的銷售量將會呈現不斷增長的趨勢。而就消費者市場而言，這一市場相對較為穩(wěn)定，到底學生群體相比照較穩(wěn)定，不會過分的增加或削減，同時，作為學生，其特定的心理特征有利于團隊籌劃人員進對產品進展收購，有利于產品的銷售。七本工程產品市場優(yōu)勢對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等23本工程的主要

60、優(yōu)勢就是其消費群體的范圍相對較為固定，對產品的銷售與推 廣較為有利，同時，該工程在進展主要運轉時，并不需要太多的資金支持其運轉， 相對其他大型的工程來說，削減了不必要的投資與形式，有利于提高團隊的辦事 效率，提高銷售的效率，以創(chuàng)立更好的產品。同時，市場對書籍的需求是無限的 有利于資金的早日回轉。八市場趨勢推想和市場時機針對于顧客綠色消費觀念的的深入生疏，我們企業(yè)市場營銷由不遺余力地滿足直接顧客的要求，既環(huán)保又直接滿足顧客的要求，又留意“顧客的顧客”最終顧客的需求。長期以來，企業(yè)營銷的對象只是需求其產品或效勞的直接顧客，企業(yè)沒有生疏到自己的企業(yè)活動只是整個行業(yè)活動鏈的一個或幾個環(huán)節(jié)，自己的顧客能