1、 中國最大第三方健康飲水服務(wù)商 浩澤活水站代理投資可行性報告PAGE PAGE 43本報告為高度商業(yè)機密文件，未經(jīng)授權(quán)不得復印，違者必究 浩澤活活水站代代理項目目投資可行性報報告報告提供供人： 報告審核核人： 報告告提供日日期： 年 月 日目 錄投資背景景市場條件件 4 專家學者者意見 6 項目概述述分析 （一）浩澤企企業(yè)簡介介 7 （二）運營模模式簡介介 9三、市場場分析（一）達達州市市市場概況況 113（二）需需求分析析 144（三）國國家政策策法規(guī) 115（四）市市場競爭爭分析 177（五）目目標市場場與目標標顧客分分析 199四、產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)分析（一）產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)介紹紹 200（二

2、）產(chǎn)產(chǎn)品類別別 255 五、代理理公司戰(zhàn)戰(zhàn)略（一）規(guī)規(guī)模與定定位 333 （二二）戰(zhàn)略略管理：SWOOT分析析法 344六、營銷銷策略（一）營營銷理念念 35（二）價價格策略略 366（三）品品牌策略略 377（四）廣廣告策略略 377七、經(jīng)營營管理 （一一）招聘聘人才 42（二）管管理模式式 444八、管理理層分析析（一）初初期組織織結(jié)構(gòu)圖圖 455（二）部部門職能能介紹 455（三）團團隊優(yōu)勢勢 466九、財務(wù)務(wù)分析（一）財財務(wù)預算算計劃表表 466（二）利利潤分析析 488十、經(jīng)營營風險及及對策（一）前前期經(jīng)驗驗不足 511（二）工工作安全全風險 511（三）競競爭風險險 511一、投資

3、資背景經(jīng)過十多多年的發(fā)發(fā)展的，中國凈凈水市場場目前處處于培育育期向快快速發(fā)展展期過渡渡階段，據(jù)統(tǒng)計計，目前前中國凈凈水市場場容量已已超千億億規(guī)模，被稱為為目前為為數(shù)不多多、值得得投資的的黃金產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。根據(jù)行業(yè)業(yè)市場發(fā)發(fā)展慣例例，市場場快速啟啟動階段段正是經(jīng)經(jīng)銷代理理渠道切切入行業(yè)業(yè)的最佳佳時期。這個慣慣例在凈凈水市場場同樣適適用，最最近兩年年中國凈凈水市場場發(fā)展極極為迅速速，包括括原有凈凈水市場場、電器器市場、太陽能能市場、廚衛(wèi)市市場、家家裝市場場、建材材市場等等行業(yè)渠渠道商，都在積積極尋找找合適的的廠家和和品牌切切入凈水水電器行行業(yè)，以以期及早早占位卡卡位獲得得商機，這對于于行業(yè)的的快速發(fā)發(fā)展

4、也是是一個有有力的推推進。 因此，選選擇一個個好的廠廠家和品品牌，無無論對于于新選項項目的行行外人士士，還是是各類渠渠道商，切入凈凈水電器器行業(yè)的的發(fā)展前前途至關(guān)關(guān)重要。但是，我我們還要要提醒投投資者的的是，在在經(jīng)濟蓬蓬勃發(fā)展展的中國國，商業(yè)業(yè)模式是是否創(chuàng)新新、商業(yè)業(yè)模式是是否成熟熟、商業(yè)業(yè)模式是是否具有有競爭力力更是您您投資前前必須要要考察、對比和和分析的的工作。今天的中中國已經(jīng)經(jīng)邁入：“成也模式，敗也模模式”的模式式?jīng)Q定勝勝敗的時時代了！市場條件件 世界衛(wèi)衛(wèi)生組織織（WHHO）調(diào)調(diào)查表明明，全世世界800%的疾疾病和550%的的兒童死死亡都與與飲用水水水質(zhì)不不良有關(guān)關(guān)。飲用用不良水水質(zhì)導致

5、致的疾病病多達550多種種，如消消化疾病病、傳染染病、各各種皮膚膚病、糖糖尿病、癌癥、結(jié)石病病、心血血管病等等；由于于水質(zhì)污污染，全全世界每每年有550000萬兒童童死亡，35000萬人人患心血血管病，70000萬人人患結(jié)石石病，990000萬人患患肝炎，30000萬人人死于肝肝癌和胃胃癌。在在我國，因為水水質(zhì)污染染引起的的新發(fā)病病種情況況越來越越多，“飲用水水污染”已經(jīng)成成為中國國最主要要的水環(huán)環(huán)境問題題。 據(jù)據(jù)中國之之聲央央廣新聞聞報道道，我國國飲用水水新國標標從7月月1日開開始強制制實施。新標準準加強了了對水質(zhì)質(zhì)有機物物、微生生物和水水質(zhì)消毒毒等方面面的要求求，對于于砷、鉛鉛、鉻這這些重

6、金金屬類的的指標限限制規(guī)定定到最低低，總體體與世衛(wèi)衛(wèi)組織水水質(zhì)標準準接軌。新飲用用水標準準在提出出6年后后迎來全全國性強強制落實實。 普通市民民關(guān)心飲飲水安全全，而投投資市場場則關(guān)心心新國標標的實施施是否能能帶來一一些新的的投資機機會。近近兩年來來，水務(wù)務(wù)行業(yè)頻頻收政策策利好，諸如污污水處理理、再生生水利用用等領(lǐng)域域已相繼繼掀起一一個個投投資熱潮潮，此番番飲用水水凈化市市場又將將迎來一一個投資資主題。據(jù)初步步測算，新國標標涉及上上游自來來水廠凈凈化設(shè)施施提標改改造和下下游家庭庭飲用水水凈化器器兩大細細分領(lǐng)域域，總投投資規(guī)模模將達到到60000億元元 HYPERLINK 人民幣幣。（二）專專家學

7、者者意見據(jù)清華大大學飲水水安全研研究所所所長劉文文君介紹紹，我國國98%城市供供水處理理技術(shù)長長期沿用用“混凝凝沉淀淀過濾濾消毒毒”四個個單元處處理過程程組成的的常規(guī)供供水處理理工藝，其理論論主要是是建立在在傳統(tǒng)的的以黏土土膠體微微粒和致致病細菌菌為主要要去除對對象的基基礎(chǔ)上。隨著我我國各地地區(qū)水體體污染狀狀況的日日趨嚴峻峻，源水水水質(zhì)不不斷惡化化，用常常規(guī)的凈凈化工藝藝很難去去除掉微微污染水水源水中中含有的的微量有有機物、農(nóng)藥及及氨氮等等有害污污染物。進一步的的市場分分析則指指出，自自來水廠廠升級改改造只是是飲用水水新國標標推出所所創(chuàng)下的的市場空空間的一一部分，更大的的板塊可可能來自自于下游

8、游終端家家庭用水水領(lǐng)域。劉文文君表示示，目前前全國市市政供水水系統(tǒng)普普遍存在在二次污污染問題題，如高高層住宅宅的水箱箱供水，漫長的的自來水水輸送管管道，都都會造成成潛在的的鐵銹、水垢及及微生物物等污染染問題。家庭取取用時燒燒成開水水可殺死死微生物物污染，但無法法去除有有機污染染物和重重金屬離離子。如如此，用用于滿足足家庭水水凈化的的終端處處理設(shè)備備便迎來來了市場場需求的的擴容。據(jù)了了解，中中國現(xiàn)階階段的生生活飲用用水終端端市場由由瓶（罐罐）裝飲飲用水、自來水水終端制制水、管管道直飲飲水三分分天下，其市場場份額分分別為：桶裝水水約占775%-80%，凈水水器約占占20%-255%，管管道直飲飲水

9、約占占0.22%。根據(jù)據(jù)前瞻產(chǎn)產(chǎn)業(yè)研究究院最新新發(fā)布的的研究報報告，桶桶裝水和和管道直直飲水二二次污染染問題，目前越越來越受受到關(guān)注注，未來來將逐漸漸被凈水水器所替替代。在歐歐美和日日本、韓韓國等國國家，凈凈水器的的家庭普普及率達達到700%左右右，但中中國家用用凈水器器普及率率仍不到到2%，且其中中多數(shù)為為凈化處處理效果果不佳，出水水水質(zhì)未完完全達標標的傳統(tǒng)統(tǒng)活性炭炭式低端端凈水設(shè)設(shè)備。上述述報告認認為，在在國標強強制推行行形成的的倒逼機機制下，一些應(yīng)應(yīng)用新處處理工藝藝的中高高端凈水水器將全全面替代代舊有市市場。在在需求的的拉動下下，預計計20116-20020年中中國凈水水器產(chǎn)量量仍將保保

10、持400%左右右的速度度增長，20220年中中國凈水水器產(chǎn)量量有望達達到3億臺。如果按按目前市市場上中中高端凈凈水器平平均20000元元/臺的的售價來來測算，這一產(chǎn)產(chǎn)業(yè)市場場到20020年產(chǎn)產(chǎn)值可達達60000億元元。二、項目目概述分分析（一）浩浩澤企業(yè)業(yè)簡介浩澤環(huán)保保集團是是一家大大型外資資綜合環(huán)環(huán)保企業(yè)業(yè)，注冊冊資本金金2億港港幣。中中國運營營總部設(shè)設(shè)在上海海浦東，集團設(shè)設(shè)有終端端凈水、空氣凈凈化和水水務(wù)工程程三大業(yè)業(yè)務(wù)板塊塊。在中中國各省省、自治治區(qū)主要要城市均均有服務(wù)務(wù)機構(gòu)。集團榮榮獲“上海市市高新技技術(shù)企業(yè)業(yè)”稱號。總部擁擁有占地地面積近近千平米米的水處處理產(chǎn)品品研發(fā)中中心，在在中國

11、浙浙江大學學及香港港理工大大學均設(shè)設(shè)立了獨獨立的環(huán)環(huán)境技術(shù)術(shù)實驗室室，同時時擁有以以臭氧科科技為核核心的水水處理相相關(guān)技術(shù)術(shù)的發(fā)明明專利550余項項。20011年年被評為為上海市市“品牌產(chǎn)產(chǎn)品”。集團在發(fā)發(fā)展過程程中得到到數(shù)家國國際頂尖尖風險投投資基金金的青睞睞，被業(yè)業(yè)界評定定為“國際最最具投資資價值項項目1000強”等。年5月月18日日，香港港浩澤環(huán)環(huán)保集團團與陜西西咸陽乾乾縣成功功簽訂投投資額達達22億億元的浩浩澤環(huán)保?？萍籍a(chǎn)產(chǎn)業(yè)園項項目。該該項目建建成后，年產(chǎn)值值達500億元，年上繳繳利稅33億元，可提供供20000人的的就業(yè)崗崗位。 220144年6月月17日日，浩澤澤凈水在在香港主主

12、板上市市，成為為行業(yè)唯唯一一家家單純做做凈水上上市的企企業(yè)。（二）“浩澤”活水站站到底是是賣什么么的？首先，簡簡單總結(jié)結(jié)一下市市場或同同行對浩浩澤的幾幾個錯誤誤認識錯誤一：浩澤是是賣凈水水器的原因：浩浩澤的凈凈水產(chǎn)品品從來不不賣（因因為水機機免費提提供）！錯誤二：浩澤是是租凈水水機的原因：就就只裝11-2臺臺的客戶戶來說，可以是是租賃，但就絕絕大多的的大客戶戶來說不不是簡單單的租賃賃（是整整體解決決方案）！錯誤三：浩澤是是賣水卡卡的原因：開開戶卡和和充水卡卡只是浩浩澤活水水站的營營銷過程程中的載載體，并并不能簡簡單的理理解為浩浩澤是出出售水卡卡的！錯誤四：浩澤是是做“寬帶”的原因：由由于曾有有

13、媒體報報道浩澤澤是“水行業(yè)業(yè)的中國國電信”，因此此，有人人誤認為為浩澤是是做和電電信有關(guān)關(guān)的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)?。ǘ┖坪茲缮虡I(yè)業(yè)模式簡簡述首先，闡闡明浩澤澤到底是是做什么么的？1， 浩浩澤（活活水站）是：為為企事業(yè)業(yè)單位提提供智能能化健康康飲水解解決方案案的！浩澤商業(yè)模式特點：1，設(shè)備不收錢免費提供；2，安裝和售后終身免費；3，維修用配件終身免費；4，廢濾芯更換終身免費；5，客戶要關(guān)注環(huán)保，關(guān)注健康和成本2, 浩澤（活水站站）價值值目標：讓企業(yè)業(yè)不用固固定資產(chǎn)產(chǎn)投資，省錢喝喝好水！ 一般可可以為企企事業(yè)單單位節(jié)省省飲水開開支300-600%3，飲水水解決方方案如何何組成： 硬硬件：標標準化的的制

14、水主主機或分分機；主機具有有造水、加熱、制冷和和定期消消毒于一一體的功功能；分機不制制水，但但有加熱熱和制冷冷的功能能，可用用于人少少的辦公公室浩澤商業(yè)業(yè)模式八八亮點：亮點一：賣卡不不賣機（本質(zhì)賣賣服務(wù)）；亮點二：機器就就是店，裝機等等于店中中店（機機器裝到到客戶處處有展示示功能）；亮點三：標準化化的產(chǎn)品品，多樣樣化的組組合方案案；亮點四：一次開開發(fā)，重重復收費費（每年年要續(xù)水水費）；亮點五：無需開開店，無無需進賣賣場，無無需打廣廣告，運運營成本本低；亮點六：商務(wù)飲飲水第一一品牌，全國55萬家商商務(wù)樣板板客戶；亮點七：獨家代代碼，智智能水卡卡，永不不竄貨；亮點八：出廠贈贈飲7天天，大膽膽試用，

15、打破常常規(guī)。 軟軟件：開開戶卡、充水卡卡和客戶戶服務(wù)軟軟件（CCRM）;服務(wù)：根根據(jù)客戶戶的飲水水量、飲飲水點、飲水費費提供滿滿意服務(wù)務(wù)。4，目標標客戶：桶裝水水的在用用單位和和電加熱熱自來水水的企事事業(yè)機關(guān)關(guān)單位。目標客戶戶一：桶桶裝水的的在用客客戶 目標客戶戶二：電電加熱自自來水的的商家（醫(yī)院、工廠、機關(guān)）三、市場場分析（一）市市場概況況1，達州州市總體體概況人口： 6377 萬；行政區(qū)劃劃： 11 個區(qū) 5 縣20155年雅安市GGDP總總量： 13550 億注冊企事事業(yè)單位位達到：189962 家2，本市市常見55種桶裝裝水主要要品牌和和價格（表1）序號本地市場場桶裝水水品牌價格（元元

16、 /桶桶）1怡寶142上甘林103藍劍124冰川145山泉農(nóng)夫夫123，市場場總量預預計按每人每每月1.5桶水水計算，按均價價10元/桶計，本市桶桶裝水消消耗量如如下（表表2）常駐總?cè)巳丝冢ㄈf）人均月飲飲水量（桶）月消費水水量（桶）月消費水水費（萬元）年消費水水費（萬元）6371.5955550000955551146660（二）需需求分析析桶裝水的的出現(xiàn)改改變了人人們長久久以來的的飲水習習慣。然然而，桶桶裝水又又頻現(xiàn)信信任危機機。對桶桶裝水的的問題可可以總結(jié)結(jié)如下大大問題：問題一：價格高高，而且且只能漲漲價，不不可能降降價；問題二：水桶非非食品級級（多數(shù)數(shù)廢舊垃垃圾制造造）；問題三：訂水送送

17、水不方方便，很很多工業(yè)業(yè)區(qū)送到到門衛(wèi)就就不管了了；問題四：員工換換水不方方便（尤尤其女性性）；問題五： 真假假水難辨辨（水站站經(jīng)常灌灌假水）；問題六：夏季飲飲水高峰峰，送水水不及時時；問題七：水票不不好管理理，易丟丟失；問題八：水桶要要交押金金，丟失失要賠付付；問題九：水桶占占地方，不衛(wèi)生生；問題十：水桶流流通環(huán)節(jié)節(jié)過多，容易多多次污染染（手抓抓，搬運運，儲存存）。但是，由由于桶裝裝水在中中國市場場發(fā)展了了20年年，人們們對水的的口感的的需求和和要求已已經(jīng)上升升了一個個層面，甚至養(yǎng)養(yǎng)成了習習慣，再再重回“喝燒開開自來水水”已經(jīng)是是不可能能的了。能解決桶桶裝水“十大問問題”的浩澤澤活水站站的誕生

18、生，給市市場帶來來了新的的生機，同時，技術(shù)和和服務(wù)的的升級更更為參與與浩澤活活水站運運營的商商家創(chuàng)造造了前所所未有商商機。這這個商機機不亞于于：機機替換錄錄像機！手機替換換尋呼機機！數(shù)碼相機機代替膠膠卷相機機?。ㄋ模﹪鴩艺卟叻ㄒ?guī) 現(xiàn)有有飲用水水衛(wèi)生標標準自來水：國家強強制標準準，生活活飲用水水衛(wèi)生標標準，標準號：；桶裝水：國家強強制標準準，瓶（桶）裝裝飲用水水衛(wèi)生標標準標準號號：純凈水：國家強強制標準準，瓶（桶）裝裝飲用純純凈水衛(wèi)衛(wèi)生標準準標準號：直飲水：城鎮(zhèn)建建設(shè)行業(yè)業(yè)標準：飲用凈凈水水質(zhì)質(zhì)標準標準號號：礦泉水：國家強強制標準準，標準號號：現(xiàn)有凈凈水器行行業(yè)標準準三個直飲機：輕工工行業(yè)標

19、標準，標標準號出水水質(zhì)質(zhì)要求符符合自來來水國家家標準即即可，比比較低。超濾凈水水機：輕輕工行業(yè)業(yè)標準，全稱家用和和類似用用途超濾濾凈水機機標準號，出水水質(zhì)質(zhì)要求符符合自來來水國家家標準即即可，比比較低。反滲透凈凈水機：輕工行行業(yè)標準準，全稱稱家用用和類似似用途反反滲透凈凈水機標準號，出水水質(zhì)質(zhì)要求符符合生生活飲用用水水質(zhì)質(zhì)處理器器衛(wèi)生安安全與功功能評價價規(guī)范反滲滲透處理裝置置（），水水質(zhì)要求求比較高高。 浩澤活水水站應(yīng)符符合家家用和類類似用途途反滲透透凈水機機的行行業(yè)標準準，出水質(zhì)比比較高，現(xiàn)造現(xiàn)現(xiàn)喝，同同于超市市小瓶“礦物質(zhì)質(zhì)水”。政府關(guān)注注：飲用水安安全問題題關(guān)系到到廣大人人民群眾眾的健康

20、康,必須須高度重重視。 胡錦錦濤致力讓人人民群眾眾喝上健健康的水水。 溫家寶寶研究健康康水,普普及健康康水,是是造福人人類的事事業(yè),是是艱巨的的事業(yè),是跨世世紀的事事業(yè) 錢信忠忠(原國家家衛(wèi)生部部部長)名人名言言：藥補不如如食補,食補不不如水補補,水是是百藥之之王. 本草草綱目李時珍珍每天飲用用不潔的的水，是是造成所所有疾病病的原因因。 日本醫(yī)醫(yī)學博士士林秀光光如果體內(nèi)內(nèi)一肚子子壞水，吃再多多的保健健營養(yǎng)品品又有何何用呢 香港國國際生命命科學家家 弓弓親山（五）市市場競爭爭分析1、現(xiàn)有有用用水水競爭者者（表33）檔次品牌水種大致價格格區(qū)間（元/桶桶）高檔農(nóng)夫山泉泉山泉水12-116雀巢純凈水1

21、0-115礦物質(zhì)水水12-118中檔樂百氏/娃哈哈哈/延中中/正廣廣和/碧碧純等純凈水10-115礦物質(zhì)水水12-115低檔密順/千千島山泉泉/莫干干山/恒恒壽堂等等純凈水6-100礦物質(zhì)水水8-122浩澤凈水水機優(yōu)勢勢（表44）比較內(nèi)容容浩澤桶裝水+飲水機機水費支出出機器免費費安裝和和保養(yǎng)，只需支付付凈水服服務(wù)費儲存、運運輸、人人工費用用全部攤?cè)肴胨M中中水質(zhì)衛(wèi)生生即喝即造造，每88小時投投放活氧氧，保證證無菌，增加水水中溶解解氧，提提升水的的品質(zhì)儲存、運運輸過程程中的“二次污污染”導致細細菌超標標已成技技術(shù)壁壘壘水機清洗洗設(shè)有自動動反沖洗洗功能需要定期期人工清清洗，保養(yǎng)經(jīng)常常不到位位反復加

22、熱熱2小時不不取熱水水，加熱熱功能自自動關(guān)閉閉，環(huán)保保節(jié)能防防干燒放一杯就就開始加加熱，形成“千千滾水”占用空間間僅為0.1平米米左右除了飲水水機還要要至少放放2只水水桶，以以便及時時更換訂水送水水無須訂水水送水夏天集中中訂水經(jīng)經(jīng)常不能能及時到到位售后服務(wù)務(wù)400中中心244小時服服務(wù)，售售后工程程師不定定期上門門檢測水水質(zhì)和維維護保養(yǎng)養(yǎng)、更換換濾芯水站多為為私人小小老板，服務(wù)意意識差，缺乏體體系，服服務(wù)經(jīng)常常不及時時、不到到位現(xiàn)有有凈水機機競爭者者(表5)品牌類型飲水人數(shù)數(shù)價格維護費用用維護周期期其他開能RO機50人左左右148000元15000-16600元元/年1年帶LEDD顯示屏屏美的

23、RO機50人左左右180000-2200000元40000-50000元元/2年年2年帶LEDD顯示屏屏,ROO膜兩年年更換10-115人50000-60000元元10000元/22年2年RO膜兩兩年更換換賀眾RO機20-550人80000-90000元元20000元/年年1年每月更換換一次濾濾芯,教教會客戶戶更換方法法由用戶戶自己更更換,廠廠家寄發(fā)濾濾芯3MRO機100人人以上40000-50000元元30000元/次次50000桶機器安裝裝在櫥柜柜或者其其他柜子下面，接水龍龍頭出水水，只提供常溫溫水，裝裝加熱系系統(tǒng)需增加60000左左右費用用超濾機100人人以上50000-60000元元3

24、0000元/次次50000桶浩澤 PPK 其其他品牌牌直飲機機 四四大優(yōu)勢勢（表6）比較內(nèi)容容浩澤-租租賃直飲飲水機買斷式直直飲水機機首次投入入僅需支付付首年凈凈水服務(wù)務(wù)費，兩兩三千元元，無折折舊費用用同類產(chǎn)品品售價基基本在一一萬元以以上，占占用現(xiàn)金金流，且且計提折折舊費。售后服務(wù)務(wù)售后服務(wù)務(wù)不外包包，確保保用戶享享受的都都是純正正的浩澤澤服務(wù)。大多服務(wù)務(wù)外包給給代理商商，服務(wù)務(wù)質(zhì)量參參差不齊齊，且變變動性大大售后服務(wù)務(wù)費用只收取凈凈水服務(wù)務(wù)費，所所有費用用都是透透明的，無任何何隱性費費用。售后服務(wù)務(wù)存在上上門費、配件費費等多種種隱性費費用設(shè)備維護護設(shè)備產(chǎn)權(quán)權(quán)歸屬浩浩澤，浩浩澤更關(guān)關(guān)注設(shè)備備的

25、使用用狀況，定期專專業(yè)維護護設(shè)備產(chǎn)權(quán)權(quán)歸用戶戶，用戶戶關(guān)注設(shè)設(shè)備使用用狀況，但維護護經(jīng)常不不到位.潛在在競爭者者()賣家用用凈水機機的經(jīng)銷銷商；（）浩浩澤商業(yè)業(yè)模式的的跟進者者和模仿仿者（目前已已知是杭杭州井立立方和北北京東研研）（五）目目標市場場與目標標顧客分分析目標市場場定位十十分清晰晰：一是：以以桶裝水水買水票票方式消消費的企企事業(yè)單單位；二是：以以電加熱熱方式燒燒開自來來水飲用用的企企企事業(yè)單單位。目標客戶戶具體細細分可分分為工廠類客客戶；寫字間辦辦公公司司類客戶戶；金融服務(wù)務(wù)類客戶戶（銀行行，證券券，保險險公司）；休閑服務(wù)務(wù)類客戶戶（足浴浴，會所所，茶莊莊）；汽車服務(wù)務(wù)類客戶戶（賣車

26、車，洗車車，修車車，裝飾飾車）；公立教育育類（幼幼兒園，小學，中學，職高，大中專專院校）；社會教育育類（各各類培訓訓學校）；政府機關(guān)關(guān)類（干干休所，辦公室室，軍隊隊，公安安。）；醫(yī)療服務(wù)務(wù)類（診診所，醫(yī)醫(yī)院，體體檢中心心，醫(yī)藥藥機構(gòu)）；大型賣場場類（類類似易買買得，王王府井。）美容美發(fā)發(fā)連鎖機機構(gòu)物流運輸輸業(yè)。產(chǎn)品與服服務(wù)分析析（一）產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)介紹紹浩澤深入入研究中中國飲用用水市場場，精準準把握中中國飲用用水市場場發(fā)展的的需求趨趨勢，結(jié)結(jié)合歐美美國家飲飲用水市市場的發(fā)發(fā)展特點點，依靠靠公司具具有自主主知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的先先進技術(shù)術(shù)優(yōu)勢，革命性性地創(chuàng)造造出“APOO+安全凈凈水技術(shù)術(shù)”的“浩澤活活

27、水站”磁卡消消費終端端凈水服服務(wù)模式式，從傳傳統(tǒng)意義義的賣設(shè)設(shè)備,變變成賣服服務(wù), 每張開開戶卡對對應(yīng)一臺臺活水站站, 用用戶憑借借所購買買的開戶戶卡獲得得機器使使用權(quán)，并可享享受終身身免費濾濾芯更換換，終身身免費整整機維護護,后續(xù)續(xù)用水購購買充水水卡即可可。開戶戶卡類似似手機SSIM卡卡，充水水卡類似似手機充充值卡。以此創(chuàng)創(chuàng)新盈利利模式獲獲得長久久盈利。400電話服務(wù)中心 客戶服務(wù)中心用戶開戶,裝機濾芯更換整機維護充水用戶銷售系統(tǒng)服務(wù)系統(tǒng)浩澤憑借借“APOO+凈水技技術(shù)”項目成成為中國國第三方方飲水服服務(wù)商。目前是是替代桶桶裝水的的優(yōu)質(zhì)飲飲水供應(yīng)應(yīng)商。解解決了中中國飲水水市場占占有率最最大的

28、桶桶裝飲用用水造成成的二次次污染、細菌滋滋生、服服務(wù)效率率不高、假水泛泛濫等諸諸多問題題，引領(lǐng)領(lǐng)中國邁邁進第三三方飲水水新時代代。核心技術(shù)術(shù)產(chǎn)品介紹紹以市政自自來水為為水源，連接自自來水和和浩澤活活水站；使用三孔孔伏插座座；每臺機器器出廠贈贈送天天試飲卡卡，贈送送終端客客戶；天內(nèi)，運營商商要上門門先刷開開戶卡激激活，同同時鎖定定運營商商的獨家家代碼（其他水水卡無法法充水到到此開戶戶卡刷過過的機器器）；根據(jù)與客客戶簽約約情況刷刷充水卡卡，并向向客戶收收費。機器具備備自動進進水，自自動消毒毒，自動動換濾芯芯提示功功能；可人工設(shè)設(shè)置加熱熱，制冷冷，關(guān)開開機功能能；水卡有兩兩種方式式：包天天和充桶桶服

29、務(wù)務(wù)介紹對終端客客戶：安裝，送送貨，維維修，換換濾芯終終身免費費；CRM軟軟件管理理與貼心心服務(wù)雙雙保障。全國統(tǒng)一一服務(wù)電電話：4400-8200-26667公司網(wǎng)站站：htttp:（二）產(chǎn)產(chǎn)品類型型常見機型型1：免免安裝活活水站（包天或或包年）說明：本款產(chǎn)品品適用于于不方便便安裝管管線，裝裝修考究究的場所所；服務(wù)人數(shù)數(shù)小于550人。常見機型型2 ：包年單單體主機機說明本款產(chǎn)品品需要連連接自來來水管線線，具備備加熱、制冷和和消毒功功能；不能接分分機；單臺服務(wù)務(wù)人數(shù)：50人人以內(nèi)。常見產(chǎn)品品型號33：JZZY-AA1XBB2-11 包包年機型型說明本款產(chǎn)品品需要連連接自來來水管線線，具備備加熱、

30、制冷和和消毒功功能；標配1臺臺分機；,單臺服務(wù)務(wù)人數(shù)：80人人以內(nèi)。常見產(chǎn)品品型號44：JZZY-AA1XBB2-DD 包包年機型型說明本款產(chǎn)品品需要連連接自來來水管線線，具備備加熱和和消毒功功能；本款產(chǎn)品品為大熱熱水量，可產(chǎn)生生10升升熱水；本款產(chǎn)品品有變溫溫功能，可調(diào)節(jié)節(jié)為455度溫水水；單臺服務(wù)務(wù)人數(shù)：80人人以內(nèi)。常見產(chǎn)品品型號55：JZZY-AA5B22-8SS 包包年機型型（本款產(chǎn)產(chǎn)品為集集團機，標配88臺分機機）說明本款產(chǎn)品品需要連連接自來來水管線線，主機機只具備備制水功功能；本款產(chǎn)品品主要用用于人數(shù)數(shù)較多的的場所如如學校、賓館；本款產(chǎn)品品最多可可帶155臺分機機；單臺服務(wù)務(wù)人數(shù)

31、：1200人以內(nèi)內(nèi)。常見產(chǎn)品品型號66：JZZY-AA1X22-A 充桶桶機型（“桶”為虛擬擬單位）（每放出出20升升，水機機的顯示示屏上相應(yīng)應(yīng)減少11桶）說明本款產(chǎn)品品需要連連接自來來水管線線，主機機只具備備加熱、制冷和和消毒功功能；本款產(chǎn)品品適合習習慣于買買水票的的保守型型客戶群群；本款產(chǎn)品品能接11臺分機機；單臺服務(wù)務(wù)人數(shù)：80人人以內(nèi)。常見產(chǎn)品品型號77：JZZY-AA1L22-A 個人人充桶機機型（“桶”為虛擬擬單位）（每個人人插自己己水卡方方可放水水，每放放出200升，自自己的水水卡內(nèi)上上減少11桶）說明本款產(chǎn)品需要連接自來水管線，主機只具備加熱、制冷和消毒功能；本款產(chǎn)品適合AA制

32、計量付費的人群，尤其適合學校；本款產(chǎn)品不能接分機；單臺服務(wù)人數(shù)：80人以內(nèi)。常見產(chǎn)品品型號88：JZZY-AA6G 掛式式冷熱水水分機（用于人人數(shù)較少少的房間間）說明本款產(chǎn)品品不具備備制水功功能，有有加熱和和制冷功功能；本款適合合人數(shù)較較少的小小辦公室室或賓館館標準間間；本款產(chǎn)品品需掛在在墻壁上上和主機機配合使使用；單臺服務(wù)務(wù)人數(shù)：10人人以內(nèi)。強調(diào)：上述8款款產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)過自由由組合可可形成千千變?nèi)f化化的飲水水解決方方案！五、代理理公司戰(zhàn)戰(zhàn)略（一）規(guī)規(guī)模與定定位 初期期 1，公司司注冊資資本20-50萬。 理由由：主要要目標客客戶是商商業(yè)客戶戶，注冊冊資金高高些具有有更強的的可信度度；2，公司司

33、類型：科技公公司、環(huán)環(huán)保公司司、貿(mào)易易公司均均可3，公司司經(jīng)營范范圍： 水處處理設(shè)備備、空氣氣凈化設(shè)設(shè)備的研研發(fā)、制制造、安安裝、調(diào)調(diào)試，計計算機軟軟件的開開發(fā)、設(shè)設(shè)計、制制作，以以上相關(guān)關(guān)業(yè)務(wù)的的咨詢服服務(wù)（企企業(yè)經(jīng)營營涉及經(jīng)經(jīng)營許可可的，憑憑許可證證經(jīng)營）；4，辦公公場所選選擇：交交通便利利的商住住寫字樓樓或者小小區(qū)，面面積400-1000平 要求求1：南南方城市市最好有有空調(diào)；北方城城市一定定要有暖暖氣。 要求求2：最最好有電電梯。 5，辦公室室功能區(qū)區(qū)劃 （1）總經(jīng)理理辦公室室 （2）洽談室室 （3）會議室室 （4）公共辦辦公區(qū)（包括產(chǎn)產(chǎn)品展示示區(qū)） 6，辦公設(shè)設(shè)施：辦辦公桌椅椅、電腦

34、腦、電話話、白板板 7，裝飾：軟裝飾飾，布置置產(chǎn)品展展示區(qū)和和相關(guān)證證書即可可 8，運營成成本控制制：年運運營成本本控制低低于188萬（每每月1.5萬左左右） 中期期 只需在人人員結(jié)構(gòu)構(gòu)上適當當增加，運營成成本隨裝裝機量遞遞增比率率遞增 后期期 連鎖加盟盟分銷初初具規(guī)模模，可考考慮更換換稍大辦辦公室（二）戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理：SWWOT分分析法運用SWWOT分分析手段段，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)公司存存在以下下優(yōu)勢、劣勢、機會和和威脅（見下表表 公司司SWOOT分析析表），針對分分析結(jié)果果制定了了相應(yīng)的的戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略略：根據(jù)據(jù)客戶的不同同要求提提供不同同的服務(wù)務(wù)，加強強自身技技術(shù)力量量、練就就過硬的的本領(lǐng)，待站穩(wěn)穩(wěn)腳

35、步及及資金充充足之后后再決定定向外擴擴展。 公公司SWWOT分分析表 （表7）內(nèi)部外部 優(yōu)勢（SS） 提供商商務(wù)飲水水優(yōu)化方方案和免免費增值值服務(wù)；總部成成熟運營營方法復復制運營營即可；免費試試飲7天天功能；無需開開店，運運營成本本較低。劣勢（WW）缺乏豐豐富的管管理經(jīng)驗驗。團隊要要重新建建設(shè)。未受過過凈水行行業(yè)訓練練，需要要零起步步。機會（OO）桶裝水水問題多多多；商務(wù)凈凈水市場場競爭力力度低；為企業(yè)業(yè)省錢解解約成本本，對企企業(yè)很有有吸引力力。增長型戰(zhàn)戰(zhàn)略（SSO）充分復復制總部部成熟運運營方法法；大膽試試用打出自自己的個個性服務(wù)務(wù)品牌迅速建建立分銷銷網(wǎng)絡(luò)扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)戰(zhàn)略（WWO）建立學學習型組

36、組織注重員工工培訓；建立穩(wěn)穩(wěn)定團隊隊注重激勵勵和文化化建設(shè)為每個個人設(shè)計計職業(yè)規(guī)規(guī)劃注重運運營成本本和風險險控制威脅（TT）同行經(jīng)經(jīng)銷商競競爭；桶裝水水老板簽簽署封閉閉合同資金的的短缺大客戶戶周期長長多種經(jīng)營營戰(zhàn)略（ST）提供特特色增值值服務(wù)如如定期回回訪，上上門測水水質(zhì)，擦擦機器；建立持持續(xù)和諧諧的客情情關(guān)系。吸納桶桶裝水為為分銷商商防御型戰(zhàn)戰(zhàn)略（WWT）優(yōu)質(zhì)大大客戶可可以月結(jié)結(jié)、季結(jié)結(jié)方式。每年召召開客戶戶答謝會會。和穩(wěn)定定客戶簽簽署長期期飲水合合同。次年贈贈送水值值或給予予少量優(yōu)優(yōu)惠。 近期目標標：（11至3年年）1.注冊冊公司，組建團團隊，實實現(xiàn)直營營裝機8800臺臺，分銷銷裝機550

37、0臺臺；2.建立立正直、和諧、高效、穩(wěn)定、團結(jié)的的團隊文文化；3. 年年水費銷銷售收入入達到2550萬，年水費利利潤突破破1000萬，年分分銷差價價收入突突破100萬；4.建成成一個高高效率、高素質(zhì)質(zhì)的團隊隊；5.建立立起100家以上上的簽約約分銷商商。中期目標標：（33至5年年）1. 實實現(xiàn)直營營裝機220000臺，分分銷裝機機10000臺；2. 年年水費銷銷售收入入6000萬，年水費利利潤突破破2000萬，年年分銷差差價收入入20萬萬；3. 設(shè)設(shè)立1-2家辦辦事處或或分公司司。后期目標標：(55年以上上)1. 實實現(xiàn)直營營裝機550000臺，分分銷裝機機20000臺；2. 年年水費收收入突

38、破破15000萬，年水費利利潤突破破500萬萬，年分分銷差價價收入550萬；3. 設(shè)設(shè)立2-5家辦辦事處或或分公司司。六、營銷銷策略 (一一)營銷銷理念：“新鮮健健康，不不用桶裝裝，省錢錢喝好水水”1.服務(wù)務(wù)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)是打造造本公司司的基石石。本公公司團隊隊成員學學歷較高高，接受受過專業(yè)業(yè)訓練，能吸收收先進的的管理思思想，注注重理念念創(chuàng)新，不斷提提升服務(wù)務(wù)品質(zhì)。本公司司秉承“新鮮健健康，不不用桶裝裝，省錢錢喝好水水”的服務(wù)務(wù)理念，為顧客客提供優(yōu)優(yōu)質(zhì)的智智能化健健康飲水水優(yōu)化解解決方案案。（二）價價格策略略根據(jù)客戶戶的飲水水量、飲飲水點和和飲水開開支制定定可行性性飲水優(yōu)優(yōu)化方案案。在滿滿足和

39、提提升客戶戶飲水品品質(zhì)的前前提下，為客戶戶節(jié)省飲飲水開支支30-60%，在此此原則下下配置制制水主機機和分機機。千萬不要要單臺報報價租金金或價值值。本項項目的本本質(zhì)是賣賣水賣服服務(wù)，只只要服務(wù)務(wù)有價值值，水費費的價值值自然體體現(xiàn)。對桶裝水水的客戶戶，主要要操作日日飲水量量大于11桶的客客戶。對對燒開自自來水的的客戶，主要操操作單臺臺開水器器功率大大于6千千瓦的場場所。針針對學校校系統(tǒng)主主要推行行個人卡卡計量收收費方案案。在公司規(guī)規(guī)定的最最低限價價基礎(chǔ)上上銷售，在競爭爭初期不不要低于于最低限限價急于于搶占市市場。即即使遇到到競爭對對手，也也可采用用最低限限價成交交，贈水水的方式式解決與與競爭者者

40、的競爭爭。 最低限限價表如如下：表8（包包月機型型）活水站及及型號市場價開戶卡水卡分類類建議零售售價最低限價價A1XBB2-AA(立式式，需安安裝，無無分機)380元元/張12個月月36800元/年年/臺21900元/年年/臺A1MBB2-AA（立式式，免安安裝加水水型）36800元/年年/臺21900元/年年/臺A1XBB2D （立式，安裝，不可接接分機，10LL/H熱熱水量）49800元/年年/臺26800元/年年/臺A1XBB2-11（立式式，安裝裝，標配配1臺分分機）49800元/年年/臺26800元/年年/臺A5B228S（A5BB2-88S集團團主機，標配88臺分機機，最多多可拖1

41、15臺分分機）104000元/年/臺臺65800元/年年/臺表9（充充桶機型型）活水站及及型號市場統(tǒng)一一指導價價水卡分類類最低限價價最高限價價A1X22A（立式，安裝，可接分分機）400桶桶、5000桶6元/桶桶15元/桶A1L22A（立式，安裝，不可接接分機，個人卡卡消費，專供學學校宿舍舍、醫(yī)院院病房等等特殊場場所）5桶、110桶、20桶桶6元/桶桶15元/桶（三）品品牌策略略地方上要要建立增增值服務(wù)務(wù)特色的的地方運運營品牌牌；建立一個個地方性性網(wǎng)站窗窗口；通過擴大大裝機量量和提供供增值服服務(wù)建立立穩(wěn)固的的地方品品牌優(yōu)勢勢。（四）廣廣告策略略浩澤整體體品牌由由總部負負責推廣廣，預計計2011

42、6年總部部的品牌牌推廣費費用在22-3億億的投放放計劃；七、經(jīng)營營管理（一）招招聘人才才公司組建建初期管理理層以團團隊成員員為主。（見表表11）表11公司崗崗位及招招聘員工工一覽表表職 位人 數(shù)來 源總經(jīng)理1運營商本本人或外外聘財務(wù)（兼兼卡管、收銀）1團隊成員員大客戶經(jīng)經(jīng)理1團隊成員員分銷渠道道經(jīng)理1團隊成員員總計4 1.人人員招聘聘主要招聘聘營銷人人員，大客戶經(jīng)經(jīng)理，符符合如下下條件者者優(yōu)先：A，女性性（已婚婚）；B，1年年以上銷銷售經(jīng)驗驗；C，從事事過直銷銷或保險險；D，非本本地戶籍籍但在本本地工作作生活11年以上上；E，學歷歷大專以以上。分銷渠道道經(jīng)理，符合如如下條件件者優(yōu)先先：A，1年

43、年以上銷銷售經(jīng)驗驗；B，從事事過渠道道開發(fā)和和管理；C，非本本地戶籍籍但在本本地工作作生活11年以上上；D，學歷歷大專以以上；E，從事事過太陽陽能、辦辦公用品品、ITT產(chǎn)品的的渠道銷銷售者優(yōu)優(yōu)先。2.人員員培訓（前期由由浩澤公公司派人人負責）：（1）公公司文化化；（2）公公司制度度；（3）強強化產(chǎn)品品知識培培訓；（4）強強化行業(yè)業(yè)知識培培訓；（5）強強化方案案制作培培訓；（6）強強化合同同簽署培培訓；（7）強強化銷售售工具培培訓；（8）強強化銷售售技巧培培訓。3.員工工工資（績效評評估）工人基本本工資115000/月，其余實實行獎勵勵制。參參考浩浩澤考核核制度（表122）底薪補貼（交通、電話、

44、餐飲）基本提成成差價獎次年充水水獎15000元（因地）30元/臺（根據(jù)裝裝機量）最低限價價的100%（根據(jù)型型號定）30%超出最低低限價部部分的5%4.員工工福利 工作期間間表現(xiàn)良良好者給給予一定定獎勵.表現(xiàn)良良好者可可根據(jù)情情況表彰彰,措施施有:月月度表彰彰,現(xiàn)金金或?qū)嵨镂锕膭?旅游,帶薪休休假等.工作期期間表現(xiàn)現(xiàn)惡劣者者,降職職,取消消原有的的福利,解聘等等.（二）管管理模式式企業(yè)初創(chuàng)創(chuàng)時期，事務(wù)相相對簡單單、管理理層次和和管理幅幅度也還還沒有十十分寬泛泛，因此此采取直直接管理理的方法法。但一一開始就就要采取取制度化化管理模模式。人事關(guān)系系可委托托“人事外外包公司司”合作辦辦理。八、管理理

45、層分析析（一） 初期組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖總經(jīng)理財務(wù)部大客戶部渠道部卡管（暫空）（二）部部門職能能介紹 1總總經(jīng)理負責公司司總體戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃實施，組織、指揮、協(xié)調(diào)公公司運作作，兼管管人力資資源方面面工作，謀求人人與事的的科學結(jié)結(jié)合，充分調(diào)調(diào)動員工工的積極極性和創(chuàng)造性性，確保保公司向向既定目目標邁進進。參與重重大訂單單的營銷銷工作以以及和浩浩澤總部部的對接接工作。 2財財務(wù)部（兼卡管管）財務(wù)部是是執(zhí)行公公司的成成本核算算、物資資管理、費用控控制、財財務(wù)管理理及會計計核算的的部門，負責對對客人在在公司的的各項消消費進行行結(jié)算收收費。以以及報稅稅、開票票、制水水卡、重重要文件件和合同同的封存存管理等等工作。

46、 3營營銷部（大客戶戶部和渠渠道部）負責制定定營銷方方案，組組織實施施，并與與外界媒媒體建立立良好關(guān)關(guān)系，負負責公司司的內(nèi)外外宣傳策策劃；負責公公司物資資保障和和銷售回回款。 （三）團團隊優(yōu)勢勢創(chuàng)業(yè)團隊隊整體優(yōu)優(yōu)勢明顯顯，整體體凝聚力力強：1團隊隊注重協(xié)協(xié)作精神神，合作作能力。2善于于學習，共同進進步。九、財務(wù)務(wù)分析建議：公公司注冊冊資本550萬元元，其中中流動資資金10萬元元，投資資回收期期為0.5-11年。財務(wù)預算算計劃表表主要包括括：固定定成本預預算和變變動成本本預算1.固定定成本預預算 （表133） 單位：（元）名稱價格裝修費（軟裝飾飾）50000房屋租金金（租有有簡單裝裝修的）300

47、000電腦、傳傳真復印印機100000辦公桌椅椅50000辦公費用用（復印印打印電電話）100000合計600000固定資產(chǎn)產(chǎn)折舊采采用年限限平均法法，初期期折舊年年限為110年。2.變動動成本預預算 （表144） 單位位：（元元） 名稱價格（元元/月）公司水電電費300其他費用用10000應(yīng)付工資資90000合計103000附：應(yīng)付付職工薪薪酬 （表155） 單位：（元） 姓名金額（元元/月）總經(jīng)理30000財務(wù)30000大客戶經(jīng)經(jīng)理15000渠道經(jīng)理理15000合計90000綜上得出出： （表166） 單單位：（元）固定成本本變動成本本（年）總計60000012366001836600注：10000000元作為為流動資資金。 （三）利利潤分析析主要盈盈利點：1、通過過給商業(yè)業(yè)客戶制制定飲水水優(yōu)化方方案安裝裝活水站站，每年年收取凈凈水服務(wù)務(wù)費；2、單店店凈水服服務(wù)費利利潤在880%以以上；3